Бизнес план для продажи видеонаблюдения
Актуальность бизнеса
Ниша бизнеса, в которую входит установка систем видеонаблюдения, совершенно не нова. Но, несмотря на это, сфера не теряет своей популярности по спросу. Естественно не теряет и по предложению. А так как развитие технологий не стоит на месте, компании, занимающиеся установкой камер, также пытаются предлагать клиентам всё новые и новые решения.
Что характерно именно для видеонаблюдения как бизнеса, спектр потенциальных клиентов крайне широк. От простых жителей города, стремящихся обезопасить свои квартиры, до многопрофильных организаций разного масштаба, в том числе и государственных структур. Именно поэтому бизнес привлекает всё новых игроков на рынок, а конкуренция царит совсем недетская.
Как и в любом бизнесе, прежде чем совершать практические шаги, нужно построить грамотный бизнес-план, отражающий всю суть вашей будущей деятельности. Без него на столь конкурентном рынке не выжить.
Регистрация бизнеса
Стандартный шаг для начала любой предпринимательской деятельности – регистрация бизнеса в государственных органах. Наиболее удобные организационно – правовые формы действия для бизнесмена в сфере видеонаблюдения – ООО или ИП.
В любом случае, а особенно, если выбирать индивидуального предпринимателя, стоит пройти специализированные курсы и получить сертификат. Но помните, что уже на этом этапе вам придётся заплатить порядка 15 тысяч рублей.
Сама регистрация юридического лица или ИП – обязательная процедура, хотя и приходится отдавать за государственную пошлину свои кровные. В ином случае, вы рискуете быть оштрафованными за незаконность действий. А штраф обойдётся гораздо дороже и пошлины и сертификата вместе взятых.
Аренда помещения
Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно.
Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.
Оборудование
Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.
Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.
В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.
Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.
Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.
Персонал
Профессиональный штат – оставляющая часть видения бизнеса, так как в одиночку в области установки видеонаблюдения справиться сложно. И именно поиск квалифицированных сотрудников – самая сложная часть. Человек, работающий в вашей фирме должен будет не только выезжать на установку к клиенту, но и реагировать на вызовы, связанные с ремонтом уже установленного оборудования. А это требует опыта и непосредственно умений и навыков в работе с разными системами видеонаблюдения.
Кроме мастеров – установщиков вам придётся нанимать менеджеров по работе с клиентами. Их первостепенная задача – ответы на заявки клиентов через телефон и интернет – каналы, а также передача принятых заказов в работу.
Что касается доставки иногда громоздкого оборудования до места установки, то на первых этапах возможен вариант аренды автомобиля, либо же нужно будет организовать должность водителя. И, чтобы сразу не вкладываться в покупку фирменного транспорта, можно нанимать водителя уже с личным авто. Это распространённая практика на сегодняшний день.
Рабочие должны наниматься с заранее продуманными квалификационными навыками. Но в бизнес-план нужно сразу закладывать расходы на их дальнейшую переквалификацию и обучение. Чтобы можно было достаточно быстро развивать фирму на рынке и соответствовать современным стандартам, осваивая новые технологии.
Закупка оборудования
Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.
Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.
Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.
А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.
В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.
Реклама и рынок
Анализ рынка будет иметь положительное влияние на любом этапе. Но первые шаги без представления о ситуации в вашей ниши делать вообще не стоит.
Первое, что стоит понять – сколько конкурентов вы будете иметь и что это за фирмы. Также немаловажными пунктами исследований станут – потенциальная клиентура и, конечно же, спрос на данный вид услуг.
Когда представление будет сформировано, нужно приступать к маркетинговым составляющим, планируя и вводя рекламные стратегии развития.
На первых этапах любая реклама будет полезной, но только если для вас она не станет местом, куда уйдёт значительная часть инвестиций. Поэтому выбирать стоит в первую очередь недорогие, но действенные способы рассказать потенциальным клиентам о вашей фирме и услугах:
- раздача листовок в местах скопления людей, как например, на остановках общественного транспорта.
- Рекламные объявления в средствах массовой информации
- Реклама на специализированных платформах (пилларсах) и в метрополитене
- Интернет продвижение
- Конечно, самым лучшим и самым дешёвым способом разрекламировать свою организацию будет качественно предоставленные услуги уже имеющимся клиентам. Потому что так вы сможете рассчитывать на запуск сарафанного радио, когда благодарные клиенты будут советовать вашу фирму своим знакомым.
Помните, что не любая реклама действенна для всех видов бизнеса. Поэтому вкладывайтесь в неё с осторожностью. Так, если выкупить место для объявления в газете, которую попросту не читает ваша целевая аудитория, то деньги уйдут в пустоту.
Интернет – хорошее место для рекламы, но законы в нём такие же. Мест для проведения рекламных компаний множество, а вот какие из них принесут вам отклик – ещё не понятно.
Что нужно иметь точно – так это свой собственный интернет сайт. Как минимум для того, чтобы дать возможность клиенту увидеть информацию о вас из дома, получить контакты, оставить отзывы, подать заявку. Не обязательно это должен быть многофункциональный портал. Можно ограничиться лендингом, но при этом, он должен быть информативным для посетителей.
Более того, созданный «на коленке» сайт может оттолкнуть потенциальных заказчиков. Людям хочется видеть качество. Так они смогут довериться вам. Ведь если фирма представлена как попало сделанным сайтом на просторах всемирной сети, то чего ждать от её работы?
Конечно, сайт потребует определённой суммы финансовых вливаний. Но лучше внести этот пункт в графу первоначальных инвестиций, чем позже терять клиентов и прибыль.
Финансовая часть
Любой бизнес-план должен включать финансовую составляющую вплоть до мелочей и ближайшего развития фирмы. В нём должны быть учтены все расходы и заложены возможные риски. Иначе вы рискуете столкнуться с ситуациями, когда неожиданный поворот событий просто выбьет вашу финансовую стабильность из колеи, и вы не сможете продолжать развитие. Многие фирмы, не просчитав мелочи, вообще закрываются.
Начальные инвестиции должны учитывать и риски и возможное удорожание товара, который вы закупаете у производителей и нестабильную экономическую ситуацию. Основные же составляющие начала бизнеса по установке систем видеонаблюдения включают:
- Начальная закупка систем видеонаблюдения. 50 – 100 тысяч рублей.
- Оборудование офиса. Если офис изначально небольшой площади, можно обойтись самым необходимым. Затраты – 50 тысяч.
- Аренда офиса. Сложно просчитать заранее, потому что цены на квадратный метр имеют свойство варьироваться исходя из многочисленных факторов. Начиная регионом местоположения фирмы, и заканчивая удалённостью от центра города. Поэтому указываем сильно усреднённые цифры – 10 000 рублей ежемесячно.
- Расходы на рекламу. Опять же, в зависимости от того, сколько вы планируете привлечь каналов продвижения фирмы, будет меняться и сумма расходов. От 5 до 20 тысяч рублей каждый месяц в среднем.
- Расходные материалы. 5 тысяч рублей в месяц.
Здесь указаны самые минимальные требования по открытию индивидуального предпринимательства в сфере установки систем видеонаблюдения. Но на деле вам придётся просчитать ещё многие вещи. А конечная сумма изначальных инвестиций будет в несколько раз больше.
Так, в список не вошли такие пункты, как ежемесячный налог. Здесь нужно учитывать какая форма налогообложения вам приписана. Если, вы не сами ведёте бухгалтерскую отчётность, а нанимаете фирму на аутсорсинг, закладывайте в план оплату их труда.
Если под вашим началом действуют сотрудники, как было предложено в пункте «Персонал», то рассчитывайте также зарплатный фонд. Ведь, даже если заказов у вас будет сначала мало, заработанную плату вам всё равно придётся платить.
Если в вашей фирме занят водитель с личным авто, то нужно учитывать расходы на амортизацию и бензин.
В любом случае вписывайте в пункты расходов так называемое «прочее», которое по сути являет собой мелкие расходы, которые трудно учесть или предсказать. К ним может относится хозчасть. Так, например, если в вашем офисе вы планируете принимать клиентов, то возможно нужно будет организовывать кофе машины и чай. А принтеры и факсы «употребляют» бумагу, которую также придётся закупать.
Итог
Рынок установки систем видеонаблюдения может похвастаться многочисленными предложениями, что означает для любого предпринимателя, начавшего трудный путь с организации новой фирмы постоянную конкуренцию.
Но с другой стороны, по статистике, этот вид деятельность быстро окупается. Главное, грамотно подойти к проработке бизнес-плана, учесть все мелочи и быть готовым усердно работать как над качеством предоставляемых услуг, так и над продвижением
Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза
Источник
Автор Михаил Адамов На чтение 9 мин. Просмотров 343 Опубликовано 04.07.2020 Обновлено 04.07.2020
В последние годы спрос на системы видеонаблюдения со стороны частных лиц, которые стремятся обезопасить cвои дома и квартиры, а также организаций, оснащающих домофонами, системами сигнализации и иными устройствами офисы и промышленные объекты. Существующее на рынке предложение пока еще не в полной мере удовлетворяет потребности заказчиков, что открывает возможности для создания высокорентабельного бизнеса.
- Открытие компании: с чего начать?
- Какое видеонаблюдение существует?
- Анализ рынка конкурентов
- Поиск поставщиков
- Персонал для монтажа видеонаблюдения
- Маркетинг и реклама
- Рынок сбыта видеонаблюдения
- Примерный бизнес-план фирмы
Открытие компании по продаже и установке видеонаблюдения: с чего начать
Создание фирмы, занимающейся установкой систем видеонаблюдения, начинается с процедуры регистрации бизнеса.
Компания может быть создана в форме ИП или ООО в зависимости от числа учредителей.
После чего потребуется представить в ИФНС (по месту регистрации – для ООО; по месту жительства – для ИП):
- Для ИП – паспорт, заявление по форме Р 21001 и квитанцию о внесении госпошлины в размере 800 рублей.
- Для ООО – учредительный договор или решение единственного учредителя, устав, заявление по форме Р 11001, квитанция об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей и трудовой договор с директором фирмы.
Важный момент: При обеих организационно-правовых формах фирма по продаже и монтажу видеонаблюдения имеет право представить в ИФНС заявление на применение упрощенной системы взимания налогов (УСН). Сделать это нужно в ходе регистрации или в течение месяца после нее.
В общем виде установка систем видеонаблюдения не предполагает обязательного лицензирования, поскольку рассматривается в качестве направления строительной деятельности. Тем не менее, монтаж такого рода механизмов в рамках отдельных организаций (например, госучреждений и объектов особого назначения) может потребовать оформления добровольной лицензии СРО и лицензии МЧС.
Помимо прохождения регистрационных процедур, любая фирма, устанавливающая системы видеонаблюдения должна обзавестись небольшим офисом в целях придания бизнесу солидности в глазах клиентов. В нем также выделяется помещение для хранения оборудования, инвентаря, расходных материалов. Вполне достаточным представляется объект площадью 15-25 квадратных метров.
Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте
Современный рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно разнообразен. В зависимости от профиля своей деятельности компания может выбрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для монтажа.
1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения традиционно разделяют на:
- Наружные (уличные) устройства, которые требуют не только монтажа, но эффективной защиты от неблагоприятных погодных условий и действий вандалов.
- Внутренние устройства (для помещений), как правило, отличаются малыми размерами и способностью безупречно вписаться в интерьер. Они не обеспечены системой дополнительной защиты (кожухами, козырьками, дополнительными крепежными элементами и др.).
2) По способу передачи сигнала принято выделять такие устройства, как:
- Проводные устройства отличаются низкой стоимостью и передают сигнал через оптоволокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный кабель (400 метров).
- Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогостоящих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не более 300 метров.
3) По технологии формирования изображения на дисплее оператора существуют механизмы, работающие на базе:
- IP (цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подключения, возможность записи и просмотра на компьютере, но при наличии большого числа подключенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
- CVBS (аналоговые устройства) – низкая стоимость при весьма посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
- AHD (аналоговые устройства) – высокое качество при условии проводной передачи сигнала, средняя цена, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
- TVI (аналоговые устройства) – качественное изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет своей четкости в зависимости от расстояния.
- CVI (аналоговые устройства) – идеальный способ передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.
Среди широкого спектра устройств на момент создания фирмы следует выбрать комплект из 2-5 аналоговых камер, которые весьма востребованы среди:
- Владельцев частных домов и коттеджей.
- Крупных компаний, которые оснащают отдельные помещения и объекты.
С такими системами могут разобраться 1-2 специалиста (на первых порах установкой может заниматься сам предприниматель). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу серьезных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».
Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?
Прежде чем открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, следует проанализировать рынок в рамках конкретного населенного пункта на предмет присутствия учреждений-конкурентов.
После того как иные компании того же профиля обнаружены следует выявить их преимущества и основные способы привлечения заказчиков. В этом вопросе представляется наиболее эффективным составление таблицы оценки конкурентов.
Таблица оценки целевого рынка по степени развития конкуренции
| Показатели | Аптека | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |
| Зона охвата | ||||
| Виды устанавливаемых систем | ||||
| Потенциальные клиенты | ||||
| Цены | ||||
| Имидж | ||||
| Реклама |
По итогам построения такой таблицы появится возможность выявления сильных сторон компаний-конкурентов, а также того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.
Когда же речь идет о конкурентах, которые длительное время осуществляют свою деятельность в отрасли, то «отвоевать» у них определенную часть заказчиков можно через предложение преимуществ.
Перечислим их:
- Низкие цены на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
- Гарантийные обязательства на срок от 5-ти лет.
- Бесплатный выезд сотрудника компании на объект для выявления возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
- Бонусное предложение (при установке 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в подарок и т.п.).
Важный момент: Наибольшим доверием у клиентов пользуются те компании, которые предлагают своим клиентам комплексный продукт – установка и обслуживание систем видеонаблюдения.
Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения
Принимая во внимание тот факт, что фирма по установке видеонаблюдения планирует работать длительное время, то единовременной закупкой оборудования здесь не обойтись. Потребуется сразу выйти на крупных клиентов и заключить с ними договоры долгосрочного сотрудничества.
Оптимальный вариант – организация прямых поставок оборудования из Китая или выход на поставщиков через партнерские программы (например, Aliexpress). Если ориентироваться на закупки в российских оптовых магазинах, то нужно сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.
При закупке видеорегистраторов, камер, микрофонов, крепежных элементов можно выбрать одно из двух направлений:
- Приобретение универсального оборудования, подходящего для обустройства мелких и крупных объектов.
- Выбор изделий под потребности конкретных заказчиков (доставка оборудования партиями).
Важный момент: Не следует стремиться закупить дорогостоящее оборудование из ЕС, Японии и Америки – производители КНР предлагают изделия достойного качества по приемлемой цене с гарантией. Порядка 95% всех систем такого рода, которые функционируют в России на уровне частных и коммерческих объектов, произведены в Китае.
Особенности подбора персонала для монтажа видеонаблюдения
Какие сотрудники могут потребоваться фирме, занимающейся установкой систем видеонаблюдения:
- Во-первых, непосредственно специалисты по монтажу видеорегистраторов и домофонов, которых лучше всего набрать из числа бывших работников охранных структур и организаций по установке систем сигнализации и вневедомственной охраны.
Важный момент: Специалистов без опыта, образования и стажа в сфере установки видеонаблюдения набирать крайне рискованно: после обучения они могут уйти работать в крупные компании конкурентов того же профиля.
- Во-вторых, охранник для офиса, в котором будет храниться дорогостоящее оборудование.
- В-третьих, водитель с личным авто для развоза специалистов и оборудования по точкам установки систем видеонаблюдения.
- И, наконец, менеджер по работе с клиентами, занимающийся приемом звонков, электронных писем, а также составляющий график выполнения заказов специалистами компании.
Вполне очевидно, что компании также потребуется уборщица, которую можно привлечь на условиях аутсорсинга для приведения офиса в порядок один или два раза в неделю.
Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения
Когда компания по установке систем видеонаблюдения создана, то возникает вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание потенциальных заказчиков?
Способы продвижения услуг на рынке достаточно банальны, а именно:
- Раздача листовок в людных местах.
- Объявления в печатных изданиях регионального уровня, а также на форумах в сети интернет и электронных досках объявлений.
- Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
- Рассылка предложений о сотрудничестве местным компаниям и строительным фирмам.
- Создание сайта компании с размещением на нем отзывов благодарных клиентов.
На первоначальную рекламную кампанию может уйти порядка 70 000 рублей, при условии, что дальнейшие регулярные затраты на рекламу составят 5 000-10 000 рублей.
Рынок сбыта систем видеонаблюдения: анализ потенциальных клиентов компании
Фирма по установке систем видеонаблюдения будет предлагать свои услуги в том регионе, где она расположена – выведение деятельности в соседние районы требует создания там ее подразделений с тем, чтобы сократить транспортные издержки.
Кого можно рассматривать в качестве потенциальных клиентов компании:
- Во-первых, владельцев частных домов, особняков и коттеджей, которые стремятся сформировать систему постоянного контроля за прилегающей территорией (небольшие заказы).
- Во-вторых, офисы, непроизводственные учреждения, небольшие магазины (средние заказы).
- В-третьих, средние и крупные производственные и торговые объекты, которые стараются оградить свои товары, сырье, оборудование от грабителей (крупные заказы).
Важный момент: Желательно определить заранее, кого именно из широкого круга клиентов обслуживают конкуренты, после чего выбрать сегменты с неудовлетворенным спросом и на них ориентировать рекламную кампанию.
Примерный бизнес-план фирмы по продаже и установке видеонаблюдения: расчет доходов и расходов
Для того чтобы открыть даже небольшую фирму по монтажу систем видеонаблюдения необходимо вложить не менее 3 500 долларов, если речь идет об ориентации на мелкие частные заказы. Для обслуживания крупных клиентов потребуются первоначальные вложения размером не менее 15 000-20 000 долларов.
Если детализировать статьи затрат при условии минимальных вложений, то получается такая картина:
- Первоначальная закупка оборудования – 100 000 рублей.
- Оснащение офиса – 10 000 рублей.
- Аренда помещения – 20 000 рублей.
- Рекламная кампания и создание сайта – 70 000 рублей.
- Закупка расходных материалов – 3 000 рублей.
- Зарплата персонала – 50 000 рублей.
Суммарные издержки составили 253 000 рублей, что более 3 500 долларов. При этом окупаемость проекта может быть достигнута за 1-6 месяцев, в зависимости от емкости рынка и правильности проведения рекламных мероприятий.
Создание фирмы по продаже и установке систем видеонаблюдения – мероприятие, требующее серьезных инвестиции и временных затрат. Однако, учитывая наличие неудовлетворенного спроса, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости при условии правильной организации бизнеса.
Источник