Бизнес план для продажи светодиодных светильников
Добавлено в закладки: 0
Такой вид товара широкого потребления как светодиодные светильники уже не новинка на рынке. Несмотря на высокую конкуренцию, занять свою нишу в этом деле вполне возможно. Многие оценили явные преимущества энергосберегающих ламп, и продажа светодиодных светильников может стать отличным выгодным бизнесом. Поднимая уровень своего профессионализма в данной сфере, подробно изучая разнообразие светодиодной продукции, можно выбрать наиболее оптимальный ассортимент.
Преимущества бизнеса по продаже светильников
Клиенты должны захотеть купить светодиодные светильники в вашем магазине, увидеть явные ваши преимущества перед конкурентами. Пригодится в становлении бизнеса небольшая пошаговая инструкция, включающая основные этапы развития.
Энергосбережение сегодня важнейшая из поставленных перед человечеством задач. Снижение потребления электроэнергии приносит не только экономию бюджету, но и благоприятно влияет на планету в целом. Сохранение ресурсов можно назвать передовой идеей столетия. Как нельзя лучше соответствуют этому принципу встроенные светодиодные светильники в квартирах и офисах.
В серьезных масштабах способствует экономии энергии уличное освещение светодиодными светильниками. Простое население, возможно, и не интересуется глобальными общечеловеческими проблемами, но оценить явную выгоду в виде уменьшающихся с каждым месяцем счетов по коммунальным услугам способен каждый. Производство светодиодов более экологично по сравнению с производством ламп накаливания, в изготовлении которых часто используют опасные для атмосферы газы.
Выбор направления деятельности
Специализация бизнеса должна базироваться на потребностях внутреннего рынка в вашем регионе. Наполнить ассортимент такими видами светильников, как потолочные промышленные и уличные светодиодные светильники, будет актуально, если в месте ведения бизнеса функционируют крупные производственные предприятия или действует множество гостиниц и домов отдыха.
Требования к такой продукции высокие. Осветительные приборы, устанавливаемые в производственных помещениях, должны иметь высокую мощность, достаточный уровень электрозащиты и не подвергаться возможным негативным внешним воздействиям.
Ориентируясь на население, в вашем магазине будут продаваться либо более дорогие точечные светодиодные светильники, либо их более дешевые аналоги. Предложите клиентам светодиодные ленты, люстры, торшеры и фонари на батарейках. Определившись со сферой деятельности, пора приступать к практическим действиям по открытию бизнеса.
Первые шаги
В любом начинании важен четкий план и стратегия. Продажа светодиодных светильников не исключение.
- Зарегистрируйте свою деятельность в местных органах ФНС. Для такого бизнеса достаточно открытия ИП. Выберите систему налогообложения. Оптимальной будет патентная система либо ЕНВД.
- Подберите помещение под магазин в проходном месте. Если планируется в основном продавать светодиодные светильники потолочные для дома и офиса, хорошо подойдет место в торговом центре. Ориентируясь на промышленные предприятия, можно снять магазин-склад и на окраине города.
- Внимательно подберите поставщиков. Изучите все предложения, выберите наиболее выгодный вариант, с удобной доставкой, минимальными ценами. Разнообразие ассортимента немаловажный фактор в выборе поставщика. Даже если магазин продает исключительно потолочные светильники, выбор и разнообразие их должно впечатлять клиента.
Особенности рекламной компании
Хорошая реклама – залог успешного бизнеса. Для продажи светодиодных ламп нужна особая стратегия продвижения на рынке. Необходимо правильно донести до населения все выгоды и преимущества таких осветительных приборов. Высокая эффективность в сфере энергосбережения станет главным козырем рекламной компании.
Дайте рекламу на местном радио, объявления в газеты. Не лишним будет создать страничку в интернете. Пусть это будет не полноценный интернет-магазин, но информация о вас в сети должна быть. Постоянно напоминайте людям о том, что только с вашей продукцией они экономят семейный бюджет. Придумайте интересный слоган.
Подойдет что-то вроде «Встроенные светодиодные светильники – с нами ваше будущее станет светлее!». Проводите акции – клиенты очень любят подарки и скидки. Элемент игры для людей будет постоянным стимулом заглянуть в магазин, надеясь заполучить что-то интересное.
Подбор персонала
Деньги любят счет. Правильный учет нужен и в магазине, где продаются светодиодные светильники. Хороший бухгалтер должен следить за закупками, вести учет продаж, вовремя оплачивать аренду помещения и налоги. Особые требования и к продавцу. Важно продавать потолочные накладные лампы, оказывая помощь покупателю по расчету количества светильников, необходимых для освещения помещения.
Сотрудник должен хорошо разбираться, какие осветительные приборы лучше использовать. Нужен светильник светодиодный накладной или лучше устанавливать приборы на липучке – продавец должен быть профессионалом, знать все об освещении. В классификации ламп есть много сложных для потребителя характеристик. Консультант должен помочь клиенту разобраться во всех тонкостях, правильно проинформировать о том, какова мощность лампы, особенности установки и уровень распределения света.
Высокая конкуренция на рынке светодиодных осветительных приборов не должна помешать в достижении успеха в бизнесе. Можно привнести свежие идеи в любое дело. Подумайте о дополнительном сервисе для своих клиентов. Простейшим вариантом будет установка светильников. Наймите одного-двух людей, которые смогут осуществлять работы любой сложности по монтажу осветительных приборов в помещении, на улице. Такая услуга станет хорошим подспорьем для бизнеса.
Будьте внимательны к каждому своему клиенту, старайтесь улучшать свой бизнес, развивать его. Тогда вы сможете достичь хороших результатов.
Статья подготовлена по консультации с сайтом https://sdelalremont.ru
Источник
Осветительные приборы – товар, который пользуется неизменным спросом. Большинство людей не представляют свою жизнь без искусственного света. Обычные лампы накаливания быстро перегорают, поэтому многие перешли на светодиодные светильники. Такой вариант позволяет экономить не только на самой покупке, но и снижает расходы на электричество. Бизнес на светодиодных светильниках может оказаться довольно прибыльным.
Характеристики светодиодных светильников
Светодиодное оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:
- Низким потреблением электроэнергии. Классические лампы потребляют до 60 Ватт. Светодиодные светильники при таком же освещении потребляют 3 Ватт. В условиях постоянного роста цен на электроэнергию все более актуальным становится сокращение расходов на коммунальных платежах.
- Светодиодные светильники более долговечны по сравнению с другими лампами. Срок использования качественной продукции может достигать 10 лет. Несмотря на более высокую цену, они вскоре окупаются.
- Производство светильников наносит меньший вред экологии, чем обычные лампы накаливания. Они не требуют использования вредных газов и соединений.
Виды светодиодных светильников
Они широко используются для освещения производственных цехов, складов, больниц, школ или офисов. Также существуют специальные антивандальные светодиодные светильники. Они предназначены для ЖКХ и тюрем. Осветительные приборы классифицируются по таким критериям:
| Критерий | Светильники |
| Место крепления | Настенные |
| Потолочные | |
| Мебельные | |
| Форма | Круглые |
| Квадратные | |
| Треугольные | |
| Конструкция | Линейные |
| Встраиваемые | |
| Накладные | |
| Среда использования | Уличные |
| Бытовые | |
| Промышленные | |
| Офисные | |
| Тип цоколя | Миньоны |
| E14 | |
| Е27 |
Типы светодиодных светильников
Светильники могут по-разному распределять свет. Поэтому их разделяют по характеру создаваемого освещения:
| Тип освещения | Типы светодиодных светильников |
| Общее | Источник света вверху помещения равномерно освещает помещение |
| Местное | Вспомогательные источники света для рабочих мест |
| Прямое | Освещение конкретного объекта с направленным вниз светом (прожекторы, подсветки для картин и зеркал) |
| Отраженное | Формируется при помощи проекции на потолке лучей искусственного света (люстры, бра, подвесные и переносные лампы) |
| Направленное | Устройства с потоком света, сфокусированным на определенную поверхность (настольные лампы, светильники-плафоны) |
| Рассеянное | Равномерное освещение, формируемое рассеиванием света (приборы с полупрозрачным плафоном или с абажуром) |
Стоимость светодиодных светильников
На стоимость осветительных приборов влияет:
- материал корпуса для светодиодных светильников;
- светодиоды от известных производителей;
- драйвер (блок питания, поддерживающий постоянный ток);
- оптика, влияющая на световой поток.
Также учитывается работа конструкторского бюро производителя, наличие дилерской сети и уровень сервиса. На рынке представлено огромное количество светодиодных светильников. Они могут быть похожими, но стоить по-разному. Причина – разные комплектующие, энергоэффективность, гарантийный срок, сервисная поддержка. Прайс-лист магазина LEDMONSTER (ledmonster. ru):
| Светильники светодиодные | Минимальная цена (руб.) | Максимальная цена (руб.) |
| Встраиваемые | 2790 | 24170 |
| Накладные | 8790 | 131990 |
| Настенные | 5490 | 27490 |
| Трековые | 10990 | 27480 |
Интернет-магазин Электра (electra-nn. ru) предлагает дешевые светодиодные светильники от 230 руб., а люстры по цене от 3150 до 19180 руб.
Производители светодиодных светильников
В стране функционирует около 130 заводов по производству светодиодных светильников. ТОП-10 производителей:
- Световые технологии. Адрес: Москва, ул. Отрадная, 2Б, стр. 7 (главный офис). E-mail: info@msk.LTcompany.com. Телефон: 8 (800) 333-23-77.
- Атомсвет. Адрес: Москва, ул. Верейская, д. 29, стр. 154, Бизнес-центр VEREYSKAYA PLAZA I. E-mail: pr@atomsvet.ru. Телефон: +7 (495) 150-66-70.
- Ферон. Адрес: Москва, ул. Дорожная, д. 48. E-mail: mail@feron.ru. Телефоны: +7 (499) 519-30-18, +7 (495) 799-17-36.
- Люмистек. Адрес: Балашиха, ул. Заречная, д. 25, помещение VIII. E-mail: info@lumistec.ru. Телефон: +7 (495) 120-67-38.
- МДМ-лайт. Адрес: Мытищи, ул. 4-ая Парковая, д. 1. E-mail: info166@mdm-light.ru. Телефон: 8 (800) 222-12-96.
- Ледел. Адрес: Казань, ул. Шамиля Усманова, 31a. E-mail: sales@ledel.ru. Телефоны: 8 (800) 100-30-30, +7 (843) 564-20-70.
- Оптоган. Адрес: Санкт-Петербург, Таллинское шоссе, д. 206. E-mail: info@optogan.com. Телефон: +7 (812) 326-32-85.
- Фотон. Адрес: Великий Новгород, ул. Великая, 22 к.3. E-mail: 10@fotonled.ru. Телефон: +7 (8162) 60-14-20, +7 (960) 200-56-99.
- NLCO. Адрес: Рязань, ул. Маяковского, стр. 1Б, помещение 1. E-mail: info@nlco.ru. Телефоны: 8 (800) 333-08-41, +7 (4912) 77-90-00.
- Ферекс. Адрес: Республика Татарстан, Лаишевский р-н, с. Столбище, ул. Совхозная, д. 4В. E-mail: office@fereks.ru. Телефон: 8 (800) 500-09-16.
Где можно купить светодиодные светильники
Купить светодиодные светильники потолочные накладные или любые другие в Москве можно в таких магазинах:
- Элюче. Адрес: Москва, Костомаровский пер., 3, стр. 1, офис 411 (4 этаж). E-mail: info@miniled.ru. Телефон: +7 (495) 585-08-44.
- СпецЛампы. Адрес: Москва, ул. Русаковская, 13. E-mail: info@led-svetilniki.ru. Телефоны: +7 (495) 369-14-79, +7 (495) 369-14-69.
- Светорус. Адрес: Москва, 2-й Кожуховский пр., 23, этаж 1, офис 116. Телефоны: 8 (800) 775-88-32, +7 (495) 320-32-44.
- Citi-el. Адрес: Москва, Цветной бул., 30, стр. 1. E-mail: info@citi-el.ru. Телефон: +7 (499) 647-80-74.
- Wolta. Адрес: Москва, ул. Годовикова, 9, стр. 16 (БЦ Калибр). E-mail: im@wolta.ru. Телефоны: 8 (800) 555-01-23, +7 (495) 651-87-22.
Выгоден ли бизнес на светодиодных светильниках
Лампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент красивых и стильных осветительных приборов.
Чтобы стимулировать покупателей использовать новейшие светильники, рекламная кампания должна показывать преимущества экономии и отсутствие вреда для экологии.
Предлагать продукцию можно не только для дома. Ассортимент светодиодных светильников для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Также можно организовать торговлю оптом по сниженным ценам. Это поможет выделиться на фоне конкурентов. Дополнительно можно организовать пункт приема отработавших ламп.
Первыми клиентами могут стать рекламные компании. Им требуются качественные светодиодные светильники. Наружная реклама и вывески, переливающиеся яркими и необычными огнями, всегда привлекают внимание.
Многие профессии требуют хорошего освещения. Часто такие приборы имеют специальные конструкции или крепления. Например, фонарик на каске шахтера. Автомобилисты также нуждаются в лампах, которые рассеивают световой пучок.
С чего начинать бизнес
Бизнес на светодиодных светильниках начинается с планирования ассортимента. Следует определить категории основных потребителей светодиодного оборудования. Наиболее популярные сегменты:
- Потолочные, под армстронг. Для жилых зданий подходят самые разнообразные светодиодные светильники.
- Приборы для производственных помещений. Продукция должна иметь достаточно высокую мощность, хороший уровень безопасности и не зависеть от внешних факторов.
- Автосвет. Направление имеет свои нюансы. При регистрации ИП придется указать дополнительные коды ОКВЭД – 45.31.1 и 45.32.1. Они охватывают оптовую и розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями в специализированных магазинах. Помимо ламп в ассортименте желательно предусмотреть ходовые огни, фары.
Беспроигрышный вариант – открытие магазина недорогих бытовых осветительных приборов. По мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные лампы.
Продажа светодиодных светильников элитной категории уместна только в крупных городах. Здесь требуется соответствующее позиционирование и крупные вложения в закупку товара. Дополнительные требования выдвигаются к рекламе, помещению и месту организации торговли.
Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.
Регистрация предприятия
Любой бизнес начинается с регистрации в налоговой службе. Начать можно с ИП. Позже можно будет открыть ООО. Например, если потребуется расширение бизнеса или основными клиентами будут юридические лица.
При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».
Также предпринимателю нужно выбрать оптимальный налоговый режим. По данному виду деятельности подходит ЕНВД или патент.
Необходимые документы
При обращении в ФНС нужно подготовить:
- Заявление.
- Копию паспорта.
- Доказательства уплаты госпошлины (800 руб.).
Примечание. Граждане освобождаются от уплаты сбора, если документы подаются в электронном виде.
Подать документы в налоговую службу можно несколькими способами – путем личного обращения, через Госуслуги или МФЦ, по почте.
- Скачать бланк заявления по форме Р21001
Помещение и персонал
Продажу светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других бытовых приборов, можно организовать в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.
Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин находится в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – свыше 50 кв. м.
Если ассортимент будет включать товары для производственных помещений, то для компаний не имеет значения месторасположение склада. Можно арендовать помещение и на окраине города. Параллельно можно продавать товары в интернет-магазине. Это позволит увеличить географию охвата покупателей.
К набору персонала следует отнестись серьезно. От профессионализма продавцов зависит объем продаж и выручка. Консультант должен уметь отличать уличные светодиодные светильники от домашних и обладать знаниями по их применению. Например, уметь просчитать количество ламп для натяжного потолка.
Дополнительно нужно нанять бухгалтера. Его обязанности – ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой. Составлением заявок для поставщиков, расширением ассортимента и заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники, можно первое время заниматься самостоятельно.
Расходы и доходы
Расходы при открытии магазина:
- Регистрация предприятия – до 20 000 руб. (многое зависит от выбранной формы ведения деятельности).
- Аренда помещения – не менее 50 000 руб.
- Затраты на рекламу – от 50 000 руб.
- Коммунальные услуги, канцтовары – от 10 000 руб.
- Заработная плата сотрудников – не менее 40 000 руб.
- Расходы на формирование ассортимента – не менее 300 000 руб.
Общие первоначальные расходы составят около 500 000 руб. Срок окупаемости зависит от разных факторов. Средняя наценка на товары составляет 50% (может варьироваться от 10% до 100%). По мере развития бизнеса выручка может достигать 150 000 руб. Окупить первоначальные вложения можно в течение года.
Франшиза светодиодного оборудования
Раскрутить бизнес на светодиодных светильниках вполне реально. Но, начинать его с нуля – слишком хлопотно и рискованно. Намного безопаснее приобрести франшизу. Доступные предложения:
- Светконсалт. Веб-сайт – newlightbusiness.ru. Инвестиции – от 300 000 руб. Паушальный взнос: Москва и МО – 350 000 руб., регионы – 250 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – 12 месяцев.
- HD Led Tech. Веб-сайт – hdlt.ru. Инвестиции – от 700 000 руб. Размер паушального взноса зависит численности населения: до 1 млн. чел. – 500 000 руб. Свыше 1 млн. чел. – 1 000 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 3 месяцев.
- Задиодим! Веб-сайт – zadiodim.ru. Инвестиции – от 200 000 до 1 000 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 3 до 6 месяцев.
- СВЕТОДИОД. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – от 350 000 до 2 500 000 руб. Паушальный взнос – от 50 000 до 350 000 руб. Роялти – 2% в месяц. Срок окупаемости – 4–18 месяцев
Плюсы и минусы бизнеса
Преимущества бизнеса:
- Высокий спрос на продукцию.
- Клиентами могут быть частные лица или крупные компании.
- Быстрая окупаемость и стабильный доход.
- Осветительные приборы востребованы в любое время года.
Недостатки бизнеса:
- Минимальные вложения – от 500 тыс. руб.
- Высокая конкуренция с производителями из Китая.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство). Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.
Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.
Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства. Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем.
Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.
Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.
Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет. По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы). Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.
Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения.
Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом.
В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м2. Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может.
Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей. Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов). Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта. В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах.
В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.
Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа.
Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».
Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует. Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию.
Работа с промышленными предприятиями, которым нужен особенный прибор с нестандартными свойствами, тоже предполагает выполнение индивидуального заказа по сбору необходимого изделия, хотя в данной сфере имеется множество типовой продукции, которая удовлетворит подавляющее большинство фирм.
Сама торговая точка для удобства посетителей разделяется на отделы. Человек не должен блуждать по всему помещению, выискивая товары нужной ему категории. Отделы можно сформировать по разному принципу: тип применяемого источника света, назначение, тип освещения, способ монтажа. Структурировать список можно следующим образом:
Расположение (способ монтажа)
Настенные (бра)
Потолочные
Напольные
Подвесные
Встраиваемые
Настольные
Тип освещения
Общее
Местное
Смешанное
Экспозиционное и декоративное
Ночное или для тёмных помещений
Источник света лампы
Накаливания
Галогенные
Диффузные и рефлекторные
Светодиодные
Люминесцентные
Натриевые
Ртутные
На основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)
Назначение
Промышленные
Для подземных работ
Для наружного освещения
Для жилых пространств
Приборы для работы кинематографистов и фотографов.
<