Бизнес план для продажи чехлов для телефонов

Cмартфон обязательный атрибут жизнедеятельности практически каждого человека.

Казалось бы, каждый телефон должен быть в защитном чехле их предназначение варьируется как от функциональной защиты гаджета, так и до декора и попытки подчеркнуть индивидуальность и особый стиль его владельца, но у каждого владельца смартфона должен быть чехол.

Так в команде caseport и мы думали. Это и стало причиной повышенного интереса к ведению бизнеса по продаже чехлов для телефонов. Попробуем разобраться и раскрыть несколько секретов бизнеса на чехлах для телефона и ответить на вопрос: «Можно ли заработать в этой сфере?»

Успешные продавцы отмечают несколько преимуществ такого рода деятельности, которые включают:

• отсутствие сложных организационных моментов, в отличие от другого вида бизнеса ;
• потребность в минимальных инвестициях (такой бизнес можно начать с минимальными вложениями);
• несколько вариаций заработка (оптовая и розничная продажа);
• быстрая окупаемость (предполагается, что чехлы имеют высокую оборачиваемость за счет высокого спроса);
• низкая себестоимость (Китайские чехлы имеют низкую себестоимость, от 20 рублей, стоит отметить и соответствующее качество);
• возможность реализации товара по всей стране (легкий вес и маленькие габариты предполагают низкую стоимость доставки или вовсе бесплатную);
• отсутствие потребности в аренде офиса и найме сотрудников (многие считаю, что такой бизнес можно вести из дома или имея маленький офис).

Методы и истории успеха реализовавшихся предпринимателей могут вдохновлять, но стоит учитывать и обратную сторону реализации чехлов, а именно:

• Наличие большой конкуренции

Это основная проблема и «затык» для роста бизнеса. На рынке действительно много интернет магазинов, маленьких и действительно больших. В последнее время набирают популярность маркетплейсы, которые предлагают большой ассортимент, не высокие цены иногда и бесплатную доставку, но стоит понимать, что размешаться на популярных маркетплейсках могут позволить только организации, у которых огромная наценка на товар.

Такие «бизнесмены» и везут самые дешевые чехлы с Али экспресса или Али бабы за 20-30 рублей и продают их за 300-800 рублей.

Не отстают и крупный игроки, которые давно в этом бизнесе и высоко ранжируются в выдаче Яндекса, в такой компании новым интернет магазинам приходится очень нелегко даже с качественным товаром и все возможными сертификатами качества;

• Спонтанный характер покупок

Дистанционная торговля через интернет магазины это конечно очень удобно и просто, многие покупатели тоже так считают. При оформлении заказа через ИМ того или иного товара покупатель не гарантирует выкуп заказа. Многие покупки при дистанционной торговле являются спонтанным решением и через определенное время у заказчика снижается запал к выкупу заказа. Тем самым покупатель оформивший заявку на сайте просто не выкупает свой заказ. Для ИМ это отказ от заказа, возврат товара все это потери, поэтому владельцы ИМ как никто понимают фразу «время деньги». Многие ИМ прибегают к хитростям таким как «оплати заказ сразу через сайт и получи скидку», бесплатная доставка на заказ и тд.;

• Разнообразие ассортимента

Разнообразие ассортимента балует конечного потребителя, и ему обязательно захочется такой же чехол, но «с перламутровыми пуговицами». В таких условиях интернет магазинам приходится делать большие закупки на фабриках для того, чтобы максимально охватить ассортимент предлагаем чехлов к разным маркам и моделям телефона. Из-за этого многие модели чехлов просто теряют свою актуально через пару месяцев и на складах скапливается огромное количество неликвидов. Такие «запасы» ИМ готовы отдавать по себестоимости, но кому они нужны, когда это модель телефона плохо продавалась и снята с продажи.

• Актуальность ассортимента

Каждую неделю выходят новые модели смартфоны, в максимальном темпе необходимо следить за рынком, появлением новых моделей, делать заказы на фабриках. Все это ведет к «замораживанию» денег, и надеяться, что позиции которые вы заказали подойдут на выбранную модель и не будет брака. Если вы не успели за рынком или получили от поставщика другой или бракованный товар, то, к сожалению, потеряли деньги — это реалии данного бизнеса и надо быть готовым к такому повороту событий 🙂

• Чехлы из Китая

При заказе большой партии товара из Китая, высока вероятность получить не тот товар, который вы заказывали. Это связано, с тем что не все фабрики ведут учет наличия и многие менеджеры с того же Алибаба просто не знаю, что у них есть в данный момент, но вам обязательно скажут All in stock. Бывает так, что товары, которые вам очень нужны, и вы их ждете как можно скорее, просто нет ни у одного поставщика в Китае. Часто за товар, который вы оплатили нет в наличии у фабрики и вам могут положить то что есть в наличии на складе, за частую совершенно не нужный и не ликвидный товар, когда такая ситуация выявится вам просто ответят «Мы перепутали, извини :)» Многие Китайские предпринимали в таком ключе и «живут» сначала получить деньги, а потом разберемся и для них совсем не важно, что вы ждали другую модель чехла или такая модель смартфона не поставляется в Россию, а значит продать такой чехол, не получится.

Это всего лишь часть проблем и сложностей, с которыми сталкиваются предприниматели в бизнесе чехлы для телефонов.

Есть, конечно, самый простой способ заработать на чехлах:

Наиболее распространенным видом бизнеса связанного с чехлами можно назвать закупку товара в Китае через портал AliExpress, с дальнейшей его перепродажей оптовым или розничным покупателям.

Такой вариант сложно назвать бизнесом, так как объемы поставки ограничены законом и надо понимать Али это китайский портал, где очень много таких же перекупщиков, и они тоже ограничены ассортиментом, объемом поставки, да и стоимость несколько выше, чем напрямую с фабрики.

Данной статьей мы не хотели кого-то обидеть, а просто показать малую часть данного бизнеса, отвечая на вопрос «можно ли заработать на данном бизнесе в 2020 году» отвечаем: в любом бизнесе можно заработать, необходимо только усердие и «болеть» своим делом и тогда все получится. Конечно, этот бизнес, за который мы взялись описать очень сложный и конкурентный, но если ты предлагаешь рынку качественный товар по разумной стоимости ты непременно сможешь заработать.

Такую модель бизнеса бренд caseport и выбрал: качественные и надежные чехлы для телефонов IPhone, Asus, Google, HTC, Huawei, LG, Motorola, Nokia, OnePlus, Samsung, Sony, Xiaomi. Компания Caseport специализируется на чехлах из высококачественных материалов с привлекательным дизайном для удовлетворения потребностей любой категории покупателей.

Мы молодая компания и при заинтересованности аудитории будем делиться дальше своим наблюдениями за бизнесом, публиковать статистику, делиться опытом.

PS: простите за ссылки, но без них ни как 🙂

Наш логотип Caseport

Точка в ТЦ с чехлами и аксессуарами для смартфонов кажется быстрым способом начать бизнес без крупных вложений. Так и есть. Но если не учесть несколько нюансов, этот магазин так же стремительно станет убыточным. Совладелец самарской сети магазинов «Пиксель» Сергей Балахнин рассказал «Своему делу», как открыть «островок» и что поможет сделать его прибыльным

Чехол на вешалке

Год назад 26-летний Сергей Балахнин уволился из самарского магазина бытовой техники, где был продавцом-консультантом, и устроился на работу в том же ТЦ, в «островке» с аксессуарами для гаджетов. «Надоело стоять на ногах по 12 часов и отвечать на вопросы, которые покупатели задают при выборе техники. До этого я был торговым представителем, предлагал магазинам заключать договоры на поставку молочной продукции. Ежедневно объезжать десятки точек тоже непросто. Захотелось заняться собственным делом, но я не знал, что мне нужно», — рассказывает Сергей.

Поторговав аксессуарами полгода, Сергей понял, что хочет открыть похожий бизнес. «Это товар с высокой маржинальностью — порядка 200 % — и стабильным спросом, — объясняет предприниматель. — Наушники ломаются или теряются, защитные стёкла бьются, ремешки от часов рвутся. Всё надо регулярно обновлять». Об идее Сергей рассказал своему другу Олегу Новикову, IT-специалисту, и тот его поддержал.

Выделиться на фоне конкурентов предприниматели решили за счёт выкладки товара. «На всех „островках“ в нашем ТЦ аксессуары спрятаны за стеклом. Мы вывесили их открыто, чтобы можно было потрогать товар, не тратя время на ожидание и общение с продавцом. А также решили печатать на чехлах картинки клиентов», — говорит Сергей.

Читайте также

Как малому бизнесу начать работать в торговом центре

Стартовый капитал составил 2,5 миллиона рублей. Из них около половины — собственные накопления, остальное взяли в кредит. Сначала партнёры за 1,4 миллиона рублей выкупили у знакомых работающую точку в Новокуйбышевске в 20 километрах от Самары. Знакомые, которые открыли магазин, переключились на ремонт телефонов, и торговля перестала их интересовать. «Это был полностью готовый бизнес — стеклянный „островок“ площадью 10 квадратных метров с товаром, продавцом и клиентами. От Самары дорога занимает полчаса. Сейчас у нас там есть свой управляющий», — поясняет Сергей.

Начните бизнес вместе со Сбербанком — и получите расчётный счёт с бесплатным обслуживанием! Множество полезных сервисов для вашего дела в подарок

После быстрого старта в течение двух месяцев появились ещё два магазина. Но их уже пришлось строить «с нуля»: самим искать локации и заключать договоры с владельцами торговых центров. Вторая точка— на пять квадратных метров, в другом ТЦ того же города. Она обошлась в 500 тысяч рублей. Третья площадью семь квадратных метров открылась в Самаре и стоила владельцам 600 тысяч рублей. В обоих случаях порядка 200 тысяч рублей составили расходы на строительство «островка», ещё 200 тысяч рублей потратили на закупку, остальное — на аренду.

Основным критерием выбора локаций для всех точек была близость ко входу в торговом центре.

«Никто не будет блуждать в поисках магазина, конкуренция на рынке высокая, цены примерно одинаковые. Люди купят, где ближе»,

— говорит Балахнин

Поставщиков нашли через интернет. Им стала московсковская компания, с которой получилось договориться быстрее всего. Доставка занимает два дня. «Специальных правил и рекомендаций при поиске и выборе поставщика нет, — уверен Балахнин. — У большинства практически одинаковые ассортимент и уровень цен, поэтому на окончательное решение влияют условия и сроки доставки».

Магазин срочных покупок

Через три месяца после начала работы все вложения в бизнес окупились примерно на 30 %. Выручку Балахнин озвучивать не стал. «Мы стремимся к показателю 10–15 тысяч рублей в день [450 тысяч рублей в месяц — прим. ред.] с одного магазина. На эти деньги мы сможем отбивать аренду, закупать товар, платить зарплату себе и двум продавцам, получать прибыль. Пока выручка в три раза меньше, но для работы „в ноль“ хватает. На самарской точке мы торгуем сами. Иногда помогает моя жена», — рассказывает предприниматель.

Обычно около 60 % выручки приносят срочные покупки. Например, когда человек потерял наушники или приобрёл «умные часы», к которым нужен новый ремешок. Примерно 30 % продаж приходится и на постоянных клиентов. Они уже знают, где искать точку, какие там цены и сервис. Импульсивных покупок (например, когда посетитель ТЦ случайно увидел яркий чехол и решил его тут же приобрести) меньше всего.

Для продвижения предприниматели используют сервисы «Яндекс.Карты», «2ГИС» Недавно у «Пикселя» также появились аккаунты во «Вконтакте» и Инстаграме. По словам Балахнина, они в большей степени предназначены для работы с постоянными клиентами сети, которые таким образом смогут узнать о новинках и о наличии товара на точках.

Читайте также

Болевая точка: как небольшому бизнесу выжить в торговом центре

Средний чек составляет 1000 рублей. Наибольшим спросом пользуются чехлы и защитные стёкла для iPhone и другой техники Apple. На чём именно сделать акцент в ассортименте, становится ясно только после открытия магазина. «Тогда задача предпринимателя — подстраиваться под запросы покупателей, увеличивать количество востребованных аксессуаров и предлагать скидки на то, чем покупатели интересуются меньше. На популярность товаров влияет уровень жизни людей в конкретном месте», — объясняет Сергей. Например, самарский «островок» «Пикселя» окружают ювелирные магазины. Там обычно оказываются люди с хорошим достатком, которые могут себе позволить потратиться на необязательный новый чехол для телефона. Но обычно лучше всего продаются зарядные устройства, потому что без этого аксессуара устройством пользоваться не получится. «На вопрос о вкусах покупателей однозначно ответить сложно», — говорит предприниматель.

Работа по предзаказу

Кроме соблюдения универсальных правил для торговой точки (широкий выбор, качественный сервис, регулярные акции и конкурентные цены), в бизнесе по продаже аксессуаров для гаджетов важно следить за новинками. Поэтому у предпринимателей всегда должна быть возможность потратить деньги на закупку товара, чтобы аксессуары оказались на прилавке до старта продаж смартфона.

«Если этого не сделать, компания пропустит волну спроса. В каждом торговом центре не менее шести магазинов, включая „островки“, салоны связи и гипермаркеты с техникой»,

— говорит Балахнин

Китайские сайты предприниматели конкурентами не считают. «Это не наша целевая аудитория. Клиенты таких сервисов обычно хотят сэкономить и ради такого согласны терпеть минусы. Доставка может затянуться на несколько месяцев, и нельзя быть уверенным, что посылка не потеряется в пути или товар приедет без брака. У нас же аксессуары продаются здесь и сейчас, их можно предварительно проверить. Да, они на пару сотен дороже, зато нет риска», — объясняет Олег Новиков.

Как открыть свой магазин с аксессуарами для гаджетов: советы основателей «Пиксель»

1

Поработайте по найму в сфере, которая вас привлекает. Вы поймёте, насколько такой бизнес будет рентабельным и с какими трудностями можно столкнуться. Магазин с аксессуарами для гаджетов — прибыльный бизнес, организовать его просто и недорого. Но и конкуренты — от подобных точек до гипермаркетов с техникой — из-за этого находятся на каждом шагу. Если вы решили открыть своё дело, выбирайте место возле входа в ТЦ или на рынке. При запуске обособленного магазина ищите локации с высоким трафиком — например, подземные переходы.

2

Масштабируйте бизнес, только когда существующие точки окупятся и будут работать как минимум «в ноль».

3

Подумайте заранее, чем хотите отличаться от конкурентов. Это могут быть не только скидки, но и способы организации точки. Владельцы «Пиксель» оборудовали все магазины открытой витриной. Благодаря этому у покупателей есть возможность самостоятельно посмотреть товар, им не нужно ждать, когда освободится продавец.

4

Следите не только за конкурентами, но и за рынком товаров. Если продаёте чехлы, учтите, что новые смартфоны выходят как минимум каждый месяц. Производители различных девайсов заранее анонсируют старт продаж. Не пропускайте их и заказывайте у поставщиков необходимые аксессуары. Они должны прийти к вам быстрее, чем первый покупатель.