Бизнес план для продажи цемента
Одной из старейших в России отраслей промышленности считается производство цемента. И, подобно прочности производимого материала, эта сфера бизнеса укрепила за собой хорошую долю рынка и прибыльности.
Дело в том, что цемент – это самый востребованный продукт в строительстве. У него нет аналогов, при этом еще и цена доступна для любого потребителя.
Физические показатели прочности этого материала позволяют использовать его практически во всех строительных сферах – от производства железобетонных плит и монолитно-каскадных зданий до приготовления штукатурных растворов.
Очевидно, что идея открыть своё производство цемента звучит перспективно и заманчиво. Однако намерение запустить завод – серьезное решение, которое по зубам не каждому предпринимателю.
В этой статье мы проанализируем состояние отрасли на текущий момент, а также пошагово разберем, что нужно сделать для открытия собственного производства цемента.
Анализ состояния рынка в 2019 году
Состоянием на сегодня в России действует 58 производств, которые делают цемент. Их суммарная производительная мощность – около 100 млн. тонн в год.
Все они условно делятся на три категории:
- Некоторое кол-во заводов, которые образуют российский холдинг.
- Иностранные холдинги, которые занимаются изготовлением цемента в России.
- Заводы-«одиночки», которые функционируют сами по себе, не входя в состав каких-либо промышленных объединений.
Если уж вы нацелились открыть цементный завод, не стоит бояться крупных игроков. Сфера корпоративного и частного строительства сегодня на подъеме. Значит, клиенты найдутся всегда, и спроса хватит на всех.
Нельзя не отметить некоторые изменения в сфере цементной промышленности. Они уже начались и, по прогнозам экспертов, будут продолжаться в течение еще 3-5 лет.
По словам специалистов, главными показателями конкурентоспособности будут техническая оснащенность предприятий и наличие высокоэффективного производства. В связи с этим старые неэффективные заводы будут закрываться, и новые игроки смогут занять их место.
Еще один важный факт о производстве цемента в России: до 98% изготовленного сырья покрывает нужды внутреннего рынка. И лишь какие-то 2-4% отправляется в другие страны. Среди импортеров – Беларусь, Азербайджан, Казахстан.
Как открыть собственное производство цемента?
Несмотря на энергоемкость и дороговизну технологического процесса, изготовление цемента – это тот бизнес, что принесет своему владельце высокий доход и выгоду. Повышенный спрос на материал в строительной сфере гарантирует вам постоянный поток клиентов и прибыльность.
Первое, чему вы должны уделить особое внимание – это составление качественного бизнес-плана. В производстве цемента, как и в любой другой отрасли промышленности, хороший бизнес-план – это взгляд в будущее.
Вам предстоит ответить в нём на ряд вопросов: не только о том, какие услуги вы будете предоставлять, но и о предполагаемых перспективах отрасли, долгосрочных преимуществах работы компании, а также совершить обзор конкурентного рынка.
Обратите внимание! Составлять бизнес-план вы будете для двух «лагерей»:
- учредитель бизнеса, администрация, работники;
- банки, инвесторы и прочие потенциальные спонсоры производства.
| Бизнес-план цементного завода включает в себя: |
|---|
| 1. План производства. |
| 2. План организации. |
| 3. Обязанности сотрудников. |
| 4. Финансовый план. |
| 5. Калькуляция себестоимости. |
| 6. Спецификация оборудования, которое на этом производстве будет эксплуатироваться. |
| 7. Характеристики производимого продукта: способ помола цемента. |
На последний пункт стоит особо обратить внимание, так как способ помола влияет на состав цемента, форму частиц зерна и вяжущую способность. Это определяет марку продукции, которую вы будете продавать.
Целесообразно подбирать оборудование, что специализируется на изготовлении цементного клинкера высокого качества, оптимального состава цементной стяжки и перлитоцементных смесей – это позволит расширить линейку предлагаемый услуг и товаров.
В бизнес-плане важно держать баланс преимуществ, которые должны получить все участники предприятия.
Как мы уже писали выше, в успешности дела должны быть уверены и вы, и ваши инвесторы / партнеры, которые финансово поддерживают проект. Но есть еще две заинтересованные стороны, речь о которых пойдет далее.
Подумайте о преимуществе для государственных властей. Приоритеты и потребности в развитии отрасли определяют региональные и муниципальные органы.
Продемонстрируйте им, насколько ваше предприятие положительно повлияет на развитие региона, создание новых рабочих мест и способствует увеличению госбюджета путем уплаты налогов.
Последним в списке, но не последним по значению является потребитель. Покажите, какие задачи будет решать ваше предприятие для клиента, и продумайте ценовую политику, которая будет выгодна для всех сторон.
Далее, остановимся подробнее на основных организационных процессах.
Документы для открытия предприятия по производству цемента
Производство и продажу цемента стоит регистрировать исключительно как полноценное ООО.
В процессе подготовки право-уставных документов вам также предстоит оформить еще два основополагающих документа: лицензия на добычу известняка и глины из карьера + технические условия (ТУ).
Важно! Для организации предприятия вам могут понадобиться такие коды ОКВЭД: 26.51 «Производство цемента» и 14.12 «Добыча известняка».
Качество конечного продукта, его параметры и свойства регламентируются нормативными документами – ГОСТами.
Для экспорта продукции в Европу стоит ознакомиться с дополнительными документами, которые указывают на особенности материала, используемого в западных странах.
| Документы для продажи внутри страны | Документы для экспорта в страны ЕС |
|---|---|
«Цементы. Общие технические условия».
Документ для определения нормальной густоты, сроков схватывания цемента.
Технические условия для портландцемента.
Технические условия для цемента, использующегося в приготовлении строительных растворов. |
«Методы испытаний цемента (определение тонкости помола)».
«Определение сроков схватывания».
«Определение прочности». |
Подробно с необходимыми нормативными документами вы можете ознакомиться на сайте https://docs.cntd.ru
Из каких этапов состоит производство цемента?
Производство цемента состоит из нескольких шагов, каждый из которых имеет свои особенности. Ниже мы рассмотрим каждый этап более подробно.
№1. Добыча сырья
Для производства используют следующее сырье:
|
|
|
№2. Что такое клинкер, и как его получают?
Клинкер – это основа готового продукта, гранулированный промежуточный материал, который получают путем смешивания известняка и глины.
Именно получение этого материала – самая дорогостоящая часть производства. На него приходится около 70% себестоимости конечного продукта.
Как добывают клинкер?
| Шаг 1. | После добычи породы в карьерах сырье, которое получили, на транспортерах измельчают до кусков размером до 10 см в диаметре. |
| Шаг 2. | Далее его транспортируют на производство. |
| Шаг 3. | На заводе известняк сушат. |
| Шаг 4. | Сырье повторно измельчают в специальных мельницах. |
| Шаг 5. | Известняк смешивают с другим сырьем (глина, окись кремния, силикат кальция). |
| Шаг 6. | Следующий этап после смешивания – обжиг сырья в специальной печи при температуре 1400 – 1500 °С. В таких условиях частички плавятся и соединяются между собой, образуя таким образом клинкер. |
Сама же печь – это огромный металлический цилиндр, установленный под углом 4° к полу. Благодаря такой особенности конструкции клинкер движется внутри печи.
Когда вы приступите к расчетам, сделайте себе пометку: чтобы производство цемента было успешным, на заводе каждые сутки должны изготавливать 800 тонн клинкера. Чтобы вы поняли масштабы – это 176 тыс. тонн за год.
№3. Помол компонентов сырья
После получения клинкера его измельчают и смешивают с другими примесями:
|
|
После смешивания компоненты перемалывают до размеров 1-100 мкм и пакуют в бумажные мешки по 5, 20 и 50 кг. Теперь цемент готов к отправке к клиентам.
Технология производства цемента
Чуть выше мы рассмотрели этапы производства цемента – они стандартные и не меняются уже много лет. Но сама технология добычи материала может варьироваться в зависимости от используемого сырья.
Есть три способа производства цемента, которые для простоты восприятия мы освятили в форме таблицы:
| Способы производства цемента | |
|---|---|
| «Мокрый» | Измельчение сырья проходит в воде с получением шихты в виде суспензии – шламы. Влажность – около 40%. |
| «Сухой» | Шихта выступает в виде измельченного порошка, перед смешиванием который специально сушат. |
| Комбинированный | Смешивание сухого и мокрого способов для получения смеси с влажностью 20%. |
В России преимущественно используется более энергетически затратный «мокрый» способ. А вот зарубежные страны используют «сухой» метод.
Каждая технология имеет свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим каждый способ производства более подробно.
а) «Мокрый» способ производства
В данном случае по «мокрой» технологии подготовленное сырье обрабатывают раздельно в таком порядке:
| 1. Измельченные компоненты загружают в специальное оборудование, где под слоем воды проходит кратковременная выдержка. |
| 2. После «мокрые» компоненты клинкера попадают в специальные мельницы, где они перемалываются до состояния порошка и перемешиваются. |
| 3. Подготовленный шлам подается в вертикальные и горизонтальные «шлюмбассейны» на корректировку необходимого состояния материалов. |
| 4. После шлак обжигают в печи и охлаждают в специальных промышленных холодильниках. |
| 5. Охлажденный клинкер измельчают в цемент, проверяют технические характеристики согласно ГОСТу и далее отправляют в отдел фасования. |
Наглядно эта схема производства цемента выглядит так:
| Преимущества «мокрой» технологии | Недостатки «мокрой» технологии |
|---|---|
| — Большой расход тепловой энергии на обжиг сырья для производства цемента. В данном случае сырье поступает на обжиг при влажности 35-45%, поэтому часть печи работает как сушильный аппарат. На то, чтобы влага испарилась и компоненты прогрелись, уходит около 35% тепловой мощности печи (это 5450 – 6800 кДж/кг).
|
б) «Сухой» способ производства цемента
Принципиальной разницы в производственно-технологичном оборудовании, используемом для «сухого» и «мокрого» способа, нет.
Ключевое отличие – в технологии производства клинкера:
| 1. В случае «сухого» производства сырье после измельчения поступает в сушильные барабаны – каждый компонент в свой барабан. |
| 2. После этого составляющие перемешиваются и подаются в общую мельницу для измельчения и ввода присадок. |
| 3. Дельнейшие действия обусловлены состоянием влажности глины, и под эти параметры корректируются уже и остальные компоненты. |
Суть действия в том, чтобы немного увлажнить шлам (до 13%), а далее передать в печь для обжига. При такой технологии затраты энергии печи значительно ниже, нежели при «мокром» производстве. А также меньше габариты и металлоемкость самой печи.
После обжига все прочие действия такие же, как и при «мокром» способе.
Схема производства цемента «сухим» способом
| Преимущества «сухой» технологии | Недостатки «сухой» технологии |
|---|---|
|
|
в) Комбинированный способ
Этот подход к производству предполагает объединение двух описанных выше технологий для получения цемента.
Есть два варианта того, как применяется этот метод. В первом случае сырье проходит обработку по «мокрой» технологии. Но прежде, чем отправить шлам в печь для обжига, его обезвоживают на фильтрах до влажности 16-18%. После смесь попадает в печь уже в полусухом виде, и энергии на обжиг тратится меньше.
Второй вариант комбинированного производства работает по противоположной схеме. Сырье готовят по «сухому» методу, после чего повышают влажность компонентов до 10-14%, и только после этого отправляют на обжиг. Это позволяет уменьшить количество пыли при производстве.
Цемент может быть разных марок – в зависимости от того, какие сырьевые компоненты были задействованы. Сама по себе марка указывает на максимальную силу, с которой можно сжать этот материал. К примеру, отметка М500 на цементе дает нам понять, что нагрузка не может быть больше, чем 500 кгс/см2.
Оборудование и производственный процесс
Первое, что вам стоит сделать непосредственно для запуска производства – найти или построить помещение.
Выбирая, где бы максимально выгодно разместить производственные мощности, вы можете выбрать один из двух принципов:
Ближе к людям.
Если вы уже понимаете, что будете иметь множество клиентов, можно выбрать под завод место около больших населенных пунктов или промышленных центров.
Завод обязательно размещайте в нежилом районе. Помещение должно быть большим – не менее 400 кв. метров. Учитывайте, что допустимая высота потолков – от 4-х метров (иначе вы не сможете разместить оборудование правильно).
Обязательно учтите: изготовление цемента планомерно вредит здоровью работников. Сведите риск к минимуму – позаботьтесь о том, чтобы вентиляция в здании работала идеально.
То, насколько успешным будет ваш бизнес, и насколько быстро он будет развиваться, во многом зависит от того, где вы будете получать сырье. Начинать производство можно и с покупным сырьем. Но в дальнейшем стоит рассмотреть вариант организации собственных источников его добычи.
Напомним, что качество конечного продукта напрямую зависит от качества сырьевой базы – обезопасьте свой бизнес от недобросовестных поставщиков.
Следующий этап – это приобретение оборудования для производства цемента.
| Оборудование для производства цемента полного цикла |
|---|
| 1. Дробилка известняка. |
| 2. Мельница для измельчения продукции. |
| 3. Мельница-мешалка для глины. |
| 4. Шаровая трубная мельница. |
| 5. Печь для обжига. |
| 6. Промышленный холодильник для охлаждения клинкера. |
| 7. Пылеосадительная камера, электрофильтр. |
| 8. Баки, шламбассейны. |
| 9. Насосы для подачи сырья. |
| 10. Бункер для отработанных газов. |
| 11. Оборудование для упаковки и отгрузки цемента (мешки по 5, 20 и 50 кг). |
Помимо отдельных установок, вы можете также рассмотреть вариант приобретения мини-завода «под ключ»:
В зависимости от производителя, в среднем, расход на всё оборудование составит около 500 млн. руб. Дополнительные траты: на монтажные работы – около 250 млн. руб., а еще около 50 млн. отложите на непредвиденные цели. Итого, будьте готовы потратить не менее 800 млн. руб.
Изготовление цемента происходит непрерывно и круглосуточно. В связи с этим работа на предприятии должна быть разделена на три смены.
Обязательный пункт – техническая безопасность. Все сотрудники на производстве должны находиться в спецодежде, масках и респираторах. Количественно, для работы мини-завода вам понадобится 96 человек: 86 разнорабочих и 10 человек администрации и управления.
Каждый месяц на зарплатный фонд 96 сотрудников у предпринимателя будет уходить около 1 600 000 рублей, из которых 1 376 000 руб. – на производственный персонал, и 240 тыс. – на администрацию и управление.
При расчете расходов на зарплату стоит участь также дополнительные +30% на страховой взнос.
Производство цемента от А до Я. Как производят цемент?
Инвестиции в бизнес
Финальная сумма ваших капиталовложений в производство цемента напрямую зависит от мощности предприятия. И, конечно, ваших возможностей и амбиций.
Для примерного просчета возьмем данные, которые гарантируют прибыльность завода: объем производства клинкера – 800 тонн в сутки. Также предположим, что вы пока не готовы покупать свой карьер и сырье будете приобретать у подрядчиков. Технология производства – «сухая», так как она гарантирует большую производительность.
В итоге, получаем следующие цифры:
| Капиталовложение в производство цемента | |
|---|---|
| Итого: | около 550 000 000 руб. в год. |
| Наименование | Детализация |
| Затраты на оборудование (стоимость оборудования, монтажные работы, прочие расходы) | От 800 млн. рублей. |
| Зарплатный фонд (годовой расход с учетом страховых взносов) | От 2 100 000 рублей. |
| Покупка основного сырья |
— Гипсовый камень – 715 руб./т. |
| Расходы на покупку каменного угля | Цена – 3400 руб./т. |
| Расходы на оплату электроэнергии | Цена – 3,39 руб./кВт.ч |
| Амортизационные отчисления | Производим из расчета, что полный срок износа оборудования составляет 10 лет. |
| Накладные расходы | Варьируются. |
| Прочие расходы | Варьируются. |
| Окупаемость бизнеса | |
|---|---|
| Срок окупаемости | 800 000 000/129 249 780 = 6,2 года |
| Стоимость реализации товара | 3 500 – 4 900 руб. за тонну. |
| Расчет чистой прибыли | 181 500 (3920-2983)*0,76 = 129 249 780 рублей. |
| Рентабельность производства | (129 249 780/ 541 438 900) *100 % = 24 %. |
Период в 6,2 года не является единственно допустимым, его можно сократить. Для этого производство должно выпускать больше цемента. Достичь повышения показателя лучше всего с помощью изменений в режиме работы.
Несмотря на высокий порог входа в бизнес и относительно долгий срок окупаемости, производство цемента считается выгодным бизнесом/ Что тут говорить – с 2009 года промышленный рынок в РФ ежегодно растет на 10% — перспективность не вызывает сомнений.
Маркетинговые исследования показывают, что количество новых предприятий по производству цемента увеличивается. Это означает, что товар пользуется достаточно большим спросом, а пока вы думаете, ваше место занимают конкуренты.
Рекомендованные статьи
Источник