Бизнес план для продаж компьютеров
Где то в 2005 – 2007 годах был бум продаж компьютерной техники. Именно в то время большинство крупных на сегодняшний день магазинов сколотили огромный капитал. Практически каждая семья покупала компьютер, а организации заказывали большие партии этих устройств и аксессуаров к ним. Но то время прошло, и спрос на эти товары немного поостыл, рынок насытился и на данный момент держится на одном уровне уже несколько лет. В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин компьютерной техники у себя в городе и за счет чего можно привлекать клиентов, конкурируя с лидерами рынка.
Формат бизнеса
Бизнес по продаже компьютерной техники претерпел много изменений, и если раньше деньги зарабатывали преимущественно на продажах, то сейчас львиную долю прибыли приносит ремонт компьютерной техники.
Наиболее выгодным этот бизнес может быть в небольших городах, где отсутствуют филиалы крупных торговых сетей. Да, товары можно заказать из интернета, но гарантийное обслуживание и наличие товара в офлайн магазине зачастую делают свое дело, и клиент идет в маленькие магазины своего города.
За счет чего вы можете быть конкурентоспособными? В первую очередь – это сервис. На него нужно делать особый уклон. Акцентируйте внимание на гарантийном обслуживании, помощи в подборе нужной модели компьютера или ноутбука. Старайтесь максимально быстро и качественно решить проблему клиента, и вы получите его доверие. Примеров такого бизнеса есть много и их можно встретить практически в каждом провинциальном городке.
Также учитывайте, что есть часть клиентов, которые не хотят заказывать в интернете или не умеют. Плюс ко всему вы можете заключить договора с местными предприятиями и организациями на техническое обслуживание, а также о скидках при заказе с их стороны компьютерной техники и комплектующих у вас в магазине.
Подбор помещения и оборудования для торговли
Перед тем как открыть компьютерный магазин стоит в первую очередь позаботиться о подборе помещения для торговли. Конечно же, наиболее выгодно арендовать торговую площадь в людных местах или центре города (в провинции), но ничего страшного, если ваш офис будет где-то за углом, тут главное правильная реклама.
Размер помещения должен быть от 35кв.м. А можно и больше, в таком случае вы сможете сделать красивую презентацию всех товаров вашего магазина. Желательно иметь и дополнительное помещение для мастерской по ремонту компьютерной техники. Также, в этом дополнительном помещении вы будете хранить всю технику, которая будет к вам поступать на обслуживание. Размер дополнительного помещения должен быть минимум 25кв.м.
Для торговли компьютерами и периферийными устройствами вам будет нужно закупить торговое оборудование: полки, стеклянные стеллажи и витрины, а также оформить рабочее место для продавца. Для продавца нужно будет установить ПК, чтобы он смог оформлять заказы и смотреть наличие того или иного товара на складе поставщика. Весь учет желательно вести в электронном виде, чтобы вы в любой момент могли посмотреть текущие заказы.
Ассортимент
Если вы задумались открыть магазин компьютеров, комплектующих и аксессуаров, то вам нужно будет тщательно проработать ассортимент и определиться со списком стартовой закупки товара, который будет у вас на складе и товаров, которые вы будете привозить под заказ в течение 1-2х дней.
Вот базовые категории товаров для магазина компьютерной техники. Мы их разделим на категории и подкатегории, чтобы вы могли прикинуть весь ассортимент продукции:
На базе магазина можно открыть сервис по ремонту компьютеров. Как его организовать, что нужно из инструментов и комплектующих, сколько на этом можно заработать? Все ответы по ссылке ниже.
— Ноутбуки
- Блоки питания к ноутбукам
- Аккумуляторы к ноутбукам
- Сумки, рюкзаки
- Подставки и столики
- Аксессуары для ноутбуков
— Компьютерные комплектующие
- Корпуса
- Блоки питания
- Процессоры
- Материнские платы
- Модули памяти
- Видеокарты
- SSD диски
- Винчестеры
- Системы охлаждения
- Звуковые карты
- Оптические приводы
- Контроллеры и адаптеры
- Кабели питания и удлинители
— Компьютерная техника
- Программное обеспечение
- Мыши, трекболы, презентеры
- Коврики для мышек
- Клавиатуры и комплекты
- Мониторы
- Веб-камеры
- Флэшки
- ИБП
- Акустические системы
- Микрофоны
- Рули, джойстики, геймпады
— Сетевое оборудование
- Маршрутизаторы (роутеры)
- Wi-Fi адаптеры
- Сетевые карты
- Модемы DSL
- Bluetooth адаптеры
- Коммутаторы
- IP телефоны
- IP камеры
— Оргтехника и расходники
- МФУ/Принтеры
- Сканеры
- Факсы
- Расходные материалы
Этот список может быть значительно шире, мы указали лишь базовые и самые ходовые категории товаров.
Торговля компьютерами и комплектующими это хорошо, но давайте теперь поговорим о втором источнике дохода – это ремонт и обслуживание техники. Для этой работы вам нужно будет нанять специалиста в этой сфере. Он должен уметь не только чинить сами компьютеры, но и обслуживать принтеры, делать чистку компьютеров, устанавливать операционные системы и прочее. Все это мы рассмотрим в отдельной статье, так что подпишитесь на обновления нашего сайта.
Поставщиков товара вы можете найти в интернете. Наилучшим решением будет поиск посредника в ближайшем большом городе. Вы можете попросить прайс у нескольких поставщиков и работать с ними параллельно.
Современный вариант бизнеса — 3d печать. Суть технологии, изделия, продажи в интернете и рентабельность.
Реклама
Поскольку мы рассматриваем вариант открытия магазина компьютеров и аксессуаров в небольшом городе, то реклама тут будет заключаться в нескольких шагах:
- объявления в СМИ
- баннеры по городу с акциями и скидками
- раздача листовок с выгодными предложениями
- красиво оформленный магазин, вывеска.
В большом городе можно сделать свой интернет магазин и пробовать его раскручивать в интернете и социальных сетях.
Сколько нужно для старта?
Полностью все вложения будут зависеть от ассортимента магазина, вашей локации и многих прочих факторов. Мы для ознакомления указываем статьи расходов и приводим приблизительные цифры.
- Аренда помещения (из двух комнат) – $400 — $550
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Зарплата мастеру по ремонту — $250
- Первоначальная закупка товара – $20000 — $30000
- Покупка оборудования и мебели – $2000 — $3000
- Покупка инструмента — $1500
- Реклама — $150
Сколько можно заработать?
Хоть и бум продаж этой техники уже прошел, но все же бизнес по продаже компьютеров все еще остается достаточно прибыльным и перспективным направлением. Техника с каждым годом устаревает, и люди идут покупать новую.
Средняя наценка на компьютерах – 20% – 50%.
На комплектующих – 30% – 70%.
На аксессуарах – 90% — 100%.
Выводы. Открытие магазина компьютерной техники – это весьма прибыльное дело, особенно для тех людей, которые любят технику и разбираются в этом деле.
Занимаетесь этим бизнесом и есть что дополнить к статье? Ждем ваших комментариев.
Источник
В современном мире давно утратили первоочередную значимость бумажные документы. На смену им пришли новые компьютерные технологии. И на сегодняшний день знания ПК являются самыми востребованными при приеме на работу и в любых других жизненных ситуациях. Современные мамы не знают, как обойтись без компьютерных развивающих игр для своих детей, а студенты не представляют учебы без этих инноваций. Работа в интернете становится одним из популярных и доступных способов заработка денег. А это значит, что необходимость в компьютерных технологиях растет с каждым днем. Стоит ли задуматься о бизнесе, связанном с торговлей компьютерной техникой? Вполне вероятно, но эта рыночная ниша доступна не каждому желающему, поскольку требует больших капиталовложений. Данный бизнес-план магазина компьютерной техники поможет предпринимателю разобраться с нюансами реализации проекта и заработать на нем приличную сумму денег.
Анализ рынка
Розничный рынок компьютерной техники в России считается одним из самых востребованных и конкурентоспособных направлений торговли. Это обусловлено несколькими факторами: улучшением благосостояния населения, возникновением новых моделей компьютерной техники, инновациями, научным и техническим прогрессом.
По статистическим данным, 40% от всего объема розничных продаж приходится именно на информационные технологии. Наиболее востребованными поставщиками компьютерной техники на отечественный рынок считаются Samsung, Asus, Lenovo, Acer, HP. Главный импортер компьютеров в РФ – Китай. Его доля на российском рынке составляет более 85% от всего импортируемого товара.
В 2017 году на снижение объемов продаж рынка компьютерной техники повлияло появление усовершенствованных мобильных устройств (телефоны, планшеты, трансформирующиеся ноутбуки).
Однако прогнозы Министерства информационных технологий и связи РФ на 2017-2018 год внушающие. Специалисты обещают стабильность роста спроса на компьютерную технику. В среднем, ежегодно показатели будут повышаться на 15%. А на 100 жителей России обеспеченность населения ИКТ вырастет с 30 до 45 человек.
Вышеприведенная статистика свидетельствует о том, что начинающий предприниматель может смело занять свою нишу на рынке компьютерной техники и добиться ее перспективного развития.
Первоначальные затраты: 2 234 000 рублей.
Организационно-правовая форма: ИП.
Предоставляемые услуги: розничная торговля компьютерной техникой.
Чистая ежемесячная доходность: 290 000 рублей.
Срок окупаемости: 1-2 года.
Прежде чем открыть собственный магазин предпринимателю понадобится помещение, площадью 160 квадратов. Данная площадь, помимо основного зала, рассчитана и на складские помещения.
Расположение магазина – торговая точка на просторах торгового центра, располагающегося в центре города. Помещение будет взято в долгосрочную аренду.
Организация должна включать в себя помещения для торгового зала и большого склада. Обязательно наличие сайта, где представлены всевозможные продаваемые товары предприятия.
Торговая точка будет работать онлайн и в офлайн-пространстве. А значит, на витрину магазина будет выставляться часть продаваемых товаров, менее габаритных. Остальной ассортимент будет доступен для демонстрации и покупки на сайте фирмы.
Торговая точка компьютерной техникой будет работать по следующему графику:
- Понедельник-пятница: 09:00-09:00.
- Суббота: 09:00-17:00.
- Воскресенье: выходной.
Магазин компьютерной техники будет предлагать своим клиентам следующий спектр услуг:
- Консультации потребителей по телефону, на сайте и непосредственно в торговом зале.
- Продажа компьютерной техники, деталей и аксессуаров.
Магазин будет заниматься продажей готовой компьютерной техники и наиболее востребованных комплектующих. Исследования показали, что значительный процент доходов магазинов компьютерной техники составляют расходные материалы – картриджи, флешки, гарнитуры и пр.
На старте цены на продаваемую продукцию будут установлены на 5-7% ниже рыночных. Повышение цен будет происходить по мере завоевания конкурентоспособного места в нише.
Оперативный план
Оперативный план по открытию магазина компьютерной техники включает в себя следующие этапы:
- Аренда помещения. Заключение долгосрочного договора с арендодателем.
- Оформление бизнеса – выбор организационно-правовой формы (ИП). Необходимости в сертификации и лицензировании работы предприятия нет.
- Выбор кода ОКВЭД: 47.41.1 «Розничная торговля компьютерами в специализированных учреждениях»; 47.41.2 «Розничная торговля ПО в специальных магазинах»; 47.41.3 «Розничная торговля периферийными устройствами в специализированных заведениях».
- Осуществление ремонтных работ.
- Внесение организации в госреестр, ее постановка на учет в налоговой инстанции и других административных органах (СЭС, пожарная служба).
- Разработка сайта.
- Покупка мебели и необходимого оборудования.
- Подбор кадрового состава.
- Закупка товара.
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Открытие магазина компьютерной техники.
Выбор помещения
Компьютерный магазин, площадью 160 квадратных метров, будет располагаться в центре города, в ТЦ. Выбор места обусловлен высокой проходимостью жителей города.
На площади в 160 квадратов должны разместиться зал для демонстрации товаров, складское помещение, комната для персонала и санузел. Демонстрационный зал будет занимать не менее 50% от общей площади арендуемого помещения.
Оснащение
| № | Наименование | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Стеллажи и стойки | 4 | 35 000 |
| 2 | Гидравлическая тележка | 2 | 25 000 |
| 3 | Компьютерные столы | 2 | 2 500 |
| 4 | Офисный компьютер | 2 | 40 000 |
| 5 | Принтер | 1 | 5 000 |
| 6 | Кассовый аппарат | 1 | 20 000 |
| 7 | Камера наблюдения | 1 | 1 500 |
| Итого: 129 000 рублей | |||
Закупка товара
Ассортимент магазина будет состоять из следующей компьютерной техники:
- Мониторы и системные блоки.
- Комплектующие (материнские платы, видеокарты, процессоры).
- Клавиатуры и мыши.
- Принтеры, сканеры, ксероксы (наиболее актуален вариант МФУ).
- Ноутбуки, нетбуки.
- Колонки.
- Веб-камеры.
- USB-носители.
- Картриджи.
- Карты памяти.
- Гарнитура.
- Кабели для ПК.
В торговом зале трудно разместить весь предлагаемый клиентам ассортимент. Поэтому витрины должны занимать новинки техники и хиты продаж. Группировать товары в демонстрационном зале необходимо по их назначению. Остальной ассортимент необходимо представлять на официальном сайте компании.
Не лишней будет организация службы доставки по городу и за городом для «виртуальных» клиентов.
Средства на покупку компьютерной техники для продажи – 2 000 000 рублей.
Разработка сайта
Для разработки сайта компании лучше воспользоваться услугами веб-студии, которая сможет качественно выполнить свою работу. В этом случае задача владельца компании – понятно изложить пожелания разработчику.
Основные моменты, на которые стоит обратить внимание:
- Спокойная цветовая гамма в дизайне.
- Возможность разместить каталог продукции.
- Оперативное обновление цен, скидок и бонусов.
- Возможность группировать товары и делать отборку по техническим характеристикам.
- Указание контактных данных компании (адреса, телефоны, имена).
- Фотографии, видеообзоры и характеристики товаров.
- Возможность оставлять комментарии для клиентов.
- Возможность общения потенциальных потребителей с консультантами фирмы в онлайн-режиме.
Кадровый состав
Подбор кадрового состава – важный аспект при открытии компьютерного магазина, на который стоит обратить особое внимание. Некомпетентный специалист может создать фирме «дурную» славу, сделать антирекламу, что принесет убыток компании.
| Должность | Кол-во, чел. | Зарплата, руб. |
| Управляющий | 1 | 25 000 |
| Продавец-консультант | 4 | 17 000 |
| Администратор онлайн-магазина | 1 | 20 000 |
| Водитель | 2 | 15 000 |
| Уборщица | 1 | 7 000 |
| Итого: 150 000 рублей | ||
Маркетинговая кампания
Рекламная кампания для магазина компьютерной техники будет включать следующие этапы:
- Создание сайта.
- Раздача листовок в торговом центре.
- Размещение яркой вывески на витрине или фасаде.
- Расклейка листовок в транспорте.
- Запуск контекстной рекламы.
- Создание сообществ в популярных социальных сетях со своевременным добавлением новостей, консультированием потенциальных потребителей.
- Гибкая система сезонных скидок, рассрочки, бонусы, акционные предложения.
«Сарафанное радио» является лучшей рекламой для любой организации. Ведь гораздо важнее услышать о положительном опыте покупки компьютера от знакомого человеке, чем опираться лишь на презентабельные вывески и другую рекламу.
Финансовый план
Стартовые расходы
| № | Наименование | Сумма |
| 1 | Регистрация бизнеса (получение разрешений, оформление документации) | 30 тыс. рублей |
| 2 | Рекламная кампания | 30 тыс. рублей |
| 3 | Ремонт в помещении | 20 тыс. рублей |
| 4 | Покупка оборудования | 129 тыс. рублей |
| 5 | Закупка компьютерной техники | 2 млн. рублей |
| 6 | Прочие расходы | 25 тыс. рублей |
| Итого: 2 234 000 рублей | ||
Ежемесячные расходы
| № | Наименование | Сумма |
| 1 | Аренда помещения | 50 тыс. рублей |
| 2 | Зарплата сотрудников | 150 тыс. рублей |
| 3 | Запас оборотных средств | 700 тыс. рублей |
| 4 | Прочие расходы | 10 тыс. рублей |
| Итого | 910 000 рублей |
Доходы
При подсчете ориентировочных доходов следует опираться на средние данные. Кроме того, необходимо учитывать количество населения конкретного города, в котором находится бизнес, расположение торговой точки, благосостояние жителей данной местности, местонахождение конкурирующих фирм.
Покупка среднестатистического клиента составляет порядка 20 000 рублей. В среднем, в течение месяца в магазинах компьютерной техники совершается около 60 покупок. А значит, ориентировочный ежемесячный доход фирмы будет равен 1 200 000. Чистый доход компании в месяц будет составлять 290 000 рублей.
Средний срок окупаемости бизнеса составляет 1 год, однако на практике этот период может достигать от 3 до 4 лет.
И все-таки рентабельность бизнеса высока. Несмотря на основательные капитальные вложения, проект приносит хорошую месячную прибыль, которая окупит все первоначальные затраты.
В итоге
Этот бизнес-план магазина компьютерной техники с расчетами пригоден для реализации в качестве самостоятельной единицы или дополнения к уже существующему плану предпринимателя. Пример данного проекта свидетельствует о том, что компьютерная ниша на рынке продаж является одной из самых затратных и тяжелых. Осилить такой вид бизнеса под силу лишь предпринимателю, имеющему на руках достаточную сумму финансовых средств и неиссякаемую веру в собственный проект, поскольку конкурентоспособных компаний на рынке становится все больше с каждым годом.
Самой затратной покупкой при реализации этого бизнеса является компьютерное оборудование для продажи, стоимость которого достигает 2 млн рублей. Но не стоит отчаиваться в начале карьерного пути и опускать руки при встрече с первыми трудностями. Ведь осилить дорогу сможет только идущий!
Источник
Приветствую вас!
Давненько я не затрагивал тему заработка, помнится, писал об этом в
этой статье.
Но то были простые схемки, которые доступны каждому, даже школьнику. А в рамках данной статьи, я бы хотел поговорить с вами о том, как и сколько денег можно заработать на сборках игровых компьютеров.
Готовый пк за 30 тысяч, который сам собрал за 18.
Как заработать на компьютерном железе? Топ способов по мнению сборщика ПК.
Способов будет несколько, некоторые подойдут каждому, однако есть и такие, которые невозможно осуществить не имея связей. О каких связей речь узнаете далее по тексту статьи, так что читайте, пожалуйста, до конца.
Самый глобальный и простой способ:
покупаете #компьютерное железо с рук, собираете из этого компьютер и продаёте готовый вариант. Тут необходимо приложить усилия и поработать мозгами, ведь надо подать продающее объявление. Иначе продавать будете вечность.
Давайте рассмотрим подробнее данный способ.
Продавать компы мы будем в среднем ценовом диапазоне, который чаще всего востребован на торговых площадках. Это в районе 30 000 рублей. Соответственно нам надо вычесть из этой суммы свою “маржу”, пусть это будет 5 тысяч и накупить железо, получается на 20-25к рублей.
Шаг первый.
Отправляемся на рынок БУ. Смотрим что там вообще есть и прикидываем сборку. Допустим это Intel Core i3 9100F.
Скрин авито
Ищем к нему материнку. Память, охлад, в общем весь комплект.
Материнская плата в пределах 2-3 тысяч. Найти можно. Совсем донную брать не надо и обязательно «ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!» проверять на работоспособность в тестах.
Итого 6500.
Далее ищем оперативную память, достаточно двух плашек по 4 гига частотой 2400. Хотя можно и выше, всё равно будет на 2400 работать.
ОЗУ с авито
+2400 рублей, итого 9000 рублей за материнку, проц и память. Охлаждения нам достаточно за 500 рублей, с того же авито. Блок питания в пределах 2х тысяч рублей, можно взять FSP какой-нибудь, причем желательно новый. Итого 11-12 тысяч.
Основная задача — торговаться и брать по минимальной цене. Проверять весь товар и тестировать, дабы не быть обманутым. Чем дешевле купили, тем больше заработали.
Далее находим корпус, видеокарту. Корпус надо выбирать красивый, это прям обязательно. Покупают глазами.
Видеокарту можно найти за 7 тысяч, Рыксу на 8 гигов, потому что 8 гб это «мега игровая видеокарта». Корпус тысячи 3 максимум. Чтоб продуваем был знатно, можно пару кулеров РГБ поставить. Итого получится тысяч в 20. Докупаем ссд или хард (лучше ссд) и накатываем свежую винду.
Корпус типа красивый.
Шаг 2. Подготовка к продаже.
Очевидно, что если люди покупают глазами, то надо сделать всё красиво. Для этого случая существуют Led-лента. Обклеиваем и потираем ручонки ????.
Далее находим тесты производительности в играх, где овермного фпс, в контре, в доте и в самых популярных играх. В объявлении пишем всё красиво, главное рассказать, что продавать не хочется, но вынужден. Быстрым и реальным покупателям торг дать. В моменте общения можно вызвать “чувство потери” у покупателя, что бы он ещё сильнее захотел купить.
Обязательно красоту фотографируем, это как раз нам и понадобится, когда мы будем говорить, что ухаживали как за родным ребёнком и пылинки сдували, да делали для себя красивым таким.
Типа “красота”
Шаг 3. Продажа.
Говорим покупателю, приходите, тестируйте всё что хотите. Общаемся максимально просто, что бы показать своё безразличие к покупателю. Если он почует ваш интерес к сделке, то начнёт торговаться и трепать голову.
Выставляем тысяч 30, не забываем про торг. Торгуемся и за 28-25 отдаём. Тут уже вы сами решаете за сколько, исходя из затрат.
Итоги данного способа.
Плюсы и минусы перепродаж игровых компьютеров.
К плюсам отнесу креативность. Любовь к компьютерным комплектующим есть, а тут их будет много. Можно дойти до неплохого оборота и выставлять сразу по 2 таких компа, меняя в них, например, видеокарты. Маневрирование деталями, можно иметь по факту 2 пк, а выставлять 4 объявления, меняя комплектации по желанию.
Менял охлад для видеокарты на продажу.
Минус только один — стартовый капитал. Хотя это даже не минус, а плюс. Ведь жажда отбить вложения будет толкать только вперёд.
Ещё для кого-то минусом станет общение с неадекватными покупателями и необходимость грамотно составлять объявление, чтоб продавало само себя. Изучайте AIDA и всё получится.
Другие способы заработка на компьютерных комплектующих.
Объединю всё, так как лень описывать (зато честно).
Речь опять пойдёт о партнёрках. Я писал об этом, так что упомяну вскользь. По вашим ссылкам могут покупать, а вам будет капать процент с продаж.
Ещё вы можете подать объявление, о помощи в сборке пк, зарабатывая на такой услуге около 500-1000 рублей за одну сделку. Можно и % с суммы сборки просить, есть куда разгуляться. Если у вас есть знакомые в магазинах — вполне себе можно договориться о небольших скидках.
Уценка ДНС тоже вариант
Например, я покупаю у себя в Регарде по ценам, которые дешевле рынка. 3900 райзен брал за 27 тысяч, когда он минимум стоил 31 в плеере и 33 в днсе.
Можно покупать на алиэкспрессе материнки, процы и ОЗУ под 2011 сокет, далее всё это продавать так же на авито. Поверьте, люди покупают, особенно, если пк красивый и тянет игрушки. У меня знакомый в том году продал кучу компов на кор кваде, которые ему по-халяве достались. Стоило только написать, что это мощный 4х ядерный игровой процессор от Intel и всё. Но я не одобряю такой подход, сам не люблю обманывать и вам не советую.
Можно и на АМ3+ собирать с уценки
Вот такая лайтовая статья у меня сегодня для вас. Не кидайтесь помидорами, просто хотелось поделиться. Желаю вам здоровья и успехов!
Источник