Бизнес план для продаж электротоваров
Магазин электротоваров – востребованная сфера бизнеса, не нуждающаяся в крупных вложениях, получении лицензии и масштабной рекламной кампании. Ассортимент торговой точки может насчитывать до 5 000 наименований, удовлетворяя спрос потребителей в полном объеме. Лампы, светильники, удлинители, элементы питания, розетки и множество других товаров, которые требуются людям регулярно, можно приобрести в одном месте. Основной плюс проекта в том, что потенциальный покупатель заходит в магазин за конкретным видом товара, но в 50% случаев приобретает дополнительные расходные материалы. Случайно прогуливающихся людей в отделе электрики практически не встретить, поэтому каждый посетитель – это реальный покупатель. Бизнес-план магазина электротоваров – это кропотливый процесс по анализу рынка и конкуренции, поиску места под торговую точку, выбору формата работы, созданию конкурентных преимуществ, а также ряд организационных мероприятий в соответствии с законодательством РФ.
Описание магазина электротоваров, актуальность идеи
Данный бизнес-план рассчитан на магазин электрики, расположенный в городе с населением от 300 000 человек. Характеристики магазина:
- Расположение торговой точки – спальный район, ТРЦ или отдельно стоящий павильон в оживленном месте.
- Площадь помещения – 35 кв. м.
- Ассортимент – электротовары широкого потребления, расходные материалы, электроприборы.
- Целевая аудитория – жители района, посетители торгового центра.
- Формат магазина – стандартный режим работы с одной-двумя стойками продавцов и несколькими отделами товаров. Выставленные образцы доступны лишь для ознакомления, а реализуемая продукция находится на складе.
- Режим работы – с 10 утра до 8 вечера без выходных.
- Штат сотрудников – 2 продавца в смену, всего 4 человека.
Справка. Приведенные критерии магазина электротоваров – это общепринятый стандарт бизнеса данного направления, но предприниматель вправе организовать торговую точку по своему усмотрению, сформировав таким образом конкурентные преимущества в виде оригинального дизайна и формата работы.
Актуальность магазина электрики объясняется естественным спросом на электротовары. Те же самые лампочки, провода, светильники являются по большей части расходными материалами, которые необходимы в хозяйстве постоянно. Люди закупают эту продукцию впрок, причем не только для домашнего пользования, но и для применения на даче, в гараже, на строительных объектах.
С чего следует начать?
Оптовая или розничная торговля?
Бизнес-план магазина электрики предусматривает несколько вариантов:
- Розница.
- Опт.
- Комплексная деятельность.
Розничные продажи – самый подходящий вариант для начинающих предпринимателей. Формат бизнеса основывается на сбыте электротоваров поштучно, а целевой аудиторией считаются жители района, в котором расположен магазин. Успех проекта, его окупаемость и дальнейшее развитие зависят от месторасположения торговой точки, спроса и цен на продукцию, а также рекламной кампании. В рамках мелкого предпринимательства – это отличный вариант для стабильного заработка.
Оптовые продажи – реализация продукции партиями определенного объема. Для организации этого вида бизнеса потребуются более серьезные вложения, которые тратятся на аренду помещения, обустройство здания и площадки в целом. Кроме этого, потребуется серьезный капитал для закупки первой партии продукции, поскольку для оптовой базы нужны большие объемы товара. Формат бизнеса подходит для расширения розницы, а также как самостоятельная деятельность с нуля при необходимом бюджете.
Комплексный вариант – розница и опт в одном месте. Распространенный вариант, когда база торгует товаром в розницу и оптом одновременно. Разница в цене при этом незначительная и компенсируется за счет высоких объемов продаж товара оптом и высокого товарооборота в рознице. Кроме этого, комфорт размещения двух вариантов деятельности на территории одной торговой площадки привлекает дополнительных клиентов.
Чтобы определить, какой именно формат магазина электротоваров открыть в конкретном городе или районе, необходимо провести тщательный анализ рынка, изучить спрос населения на продукцию и выявить потенциальных конкурентов.
Конкурентные преимущества магазина
Перечень конкурентных преимуществ для магазина электрики:
- выгодное месторасположение;
- широкий ассортимент;
- низкие цены;
- высокое качество продукции;
- компетентные сотрудники;
- наличие собственного сайта с ассортиментом товаров;
- различные способы оплаты, включая предоплату на сайте;
- комфортный режим работы магазина, чтобы покупатели успевали делать покупки в будние дни после работы;
- наличие скидок, акций и других условий, цель которых не только снижение цен, но и привлечение новых покупателей.
Справка: целесообразнее внедрять несколько пунктов одновременно, потому что это повысит конкурентоспособность магазина в несколько раз.
Оценка ситуации на рынке: возможные риски
Анализ рынка в сфере продаж электротоваров будет отличаться в зависимости от выбранного формата деятельности.
Розница – в первую очередь нужно определиться с местом организации бизнеса и выявить конкурентов в радиусе 100–200 метров. К примеру, не рекомендуется открывать магазин электрики в ТЦ, где уже действует торговая точка этого направления. Предпочтительны разные стороны улиц, торговые центры в этом случае не составляют конкуренции, поскольку объекты расположены удаленно друг от друга. И даже если их ЦА пересекается с покупателями предпринимателя, то этот риск минимален.
При организации бизнеса оптового и комплексного формата важна не удаленность конкурентов друг от друга, а общее количество баз в городе. ЦА такого бизнеса – весь город, область, а возможно, и соседние регионы, поэтому в этом случае упор нужно делать на конкурентные преимущества, качество продукции и обслуживание клиентов. Цена – немаловажный фактор для оптовиков. При высоком количестве оптовых баз электрики в городе начинающему предпринимателю будет сложно в короткие сроки зарекомендовать себя с положительной стороны, но в будущем есть все шансы обогнать конкурентов по реализации продукции.
Возможные риски при открытии магазина электротоваров:
- Ошибочное определение ЦА – низкий уровень риска, потому что на стадии анализа рынка предприниматель получает полноценную картину ситуации на рынке. Если по каким-либо причинам сведения оказались недостоверными, то это отрицательным образом сказывается на количестве покупателей и прибыли в целом.
- Ошибочный выбор ассортимента на стадии заполнения магазина – низкий уровень риска, потому что, как и в первом случае, предприниматель также проводит анализ рынка и спроса на продукцию в регионе или районе города. Иначе «ненужный» товар пролежит на полках слишком долгое время, потеряет в цене и реализуется в лучшем случае по закупочной стоимости.
- Некачественная продукция – средняя степень риска, причиной которого является поставщик. Невысокий процент бракованного товара присутствует в любой сфере бизнеса, что решается возвратом или обменом. Однако при неудачном выборе поставщика высок шанс получить контрафактную продукцию низшего качества без возможности обмена. Выбирать поставщиков следует тщательно и желательно из списка зарекомендовавших себя с положительной стороны.
- Конкуренция – средняя степень риска, от которого не застрахован никто. Даже если торговая точка изначально открылась в зоне без конкурентов, то нет никакой гарантии, что через некоторое время рядом не начнет функционировать более крупный игрок на рынке с более выгодными предложениями.
Справка. Такие риски, как инфляция, дипломатические отношения между Россией и западом, включая наложение санкций, относятся к неизбежным факторам, на которые нельзя повлиять. Предпринимателям остается лишь подстраиваться под сложившиеся условия, меняя формат работы.
Организационный план
Регистрация бизнеса, документы
Для открытия магазина электротоваров требуется статус предпринимателя. Для этого человек регистрируется в налоговой службе в качестве ИП или становится учредителем ООО.
ИП актуален для небольших розничных магазинов, потому что там относительно невысокий товарооборот. В этом случае проще работать с отчетностью.
ООО актуально при организации оптовой базы, потому что предпринимателю придется сотрудничать с крупными поставщиками, часть из которых не работает с ИП по разным причинам.
Лицензия для открытия магазина электрики не нужна, поэтому предпринимателю достаточно собрать стандартный пакет документов для постановки на учет в ФНС.
Для ИП:
- заявление;
- паспорт;
- ИНН;
- оплаченная госпошлина (800 рублей).
Для ООО:
- заявление;
- паспорт учредителя;
- ИНН;
- решение об учреждении общества с ограниченной ответственностью;
- устав общества;
- сведения об уставном капитале.
В момент подачи документов необходимо выбрать систему налогообложения (предпочтительнее УСН или ЕНВД) и указать коды ОКВЭД:
- 47.53 – торговля электротоварами в розницу в спецмагазинах;
- 47.59.3 – торговля осветительными приборами в розницу;
- 46.43 – торговля электроприборами оптом.
Помимо этого, нужно открыть счет в банке, заключить договор аренды с владельцем помещения, договориться с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО.
В последующем заключаются трудовые договоры с персоналом, а все вышеперечисленные документы хранятся на территории торговой точки на случай проверок со стороны Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Покупка оборудования и инвентаря
Оборудование для ведения бизнеса представляет собой стандартный набор.
Для магазина:
- витрины;
- стеллажи;
- полки;
- стойки для выставочных образцов;
- прилавок;
- стол и стул для продавца;
- кассовое оборудование;
- компьютер и МФУ.
Для склада и оптовой базы:
- компьютер и мебель для кабинета заведующего складом;
- стенды;
- стеллажи;
- электропогрузчик при необходимости.
Дополнительно нужно оборудовать торговую точку системой видеонаблюдения и сигнализацией.
Поиск поставщиков
При поиске поставщиков внимание обращается на качество продукции, репутацию контрагента и условия сотрудничества. Мошенников предостаточно как в интернете, так и в офлайне, поэтому под привлекательными ценами и бонусами при заключении договора на поставку может скрываться откровенный обман в виде отсутствия продукции либо ее низкое качество.
Проверка поставщика перед заключением договора сводится к поиску о нем информации в интернете. Количество контрагентов может быть любым, поэтому предприниматель самостоятельно выбирает с кем и по какому виду товаров будет заключен контракт.
Формирование ассортимента электротоваров
Ассортимент магазина электрики – это огромный простор фантазии для предпринимателя. В перечень можно включить все, что хоть каким-то образом соприкасается с электричеством или требуется при монтаже.
Минимальный список категорий товаров:
- выключатели и розетки различного типа;
- кабели, провода;
- УЗО, автовыключатели;
- электрощитки;
- полный ассортимент лампочек с патронами;
- электросчетчики;
- дверные звонки различной модификации;
- системы защиты от удара молнии;
- системы заземления;
- электроинструмент;
- монтажный инструмент.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от площади торговой точки. Если это небольшой магазинчик в пределах 30–40 кв. м, то достаточно одного продавца в смену.
В случае с оптовой базой площадью 200–500 кв. м потребуются:
- кладовщик;
- водитель автопогрузчика;
- грузчики;
- офисные сотрудники.
Требования к персоналу стандартные – образование или опыт работы в определенной области (ВУ на автопогрузчик, знание программы 1С – для водителя и кладовщика соответственно). Для разнорабочих специальностей критерии не предусматриваются, кроме выносливости, трудолюбия и отсутствия вредных привычек.
Реклама и маркетинг
Рекламная кампания магазина электротоваров и оптовой базы будет немного отличаться.
Для розничной точки, расположенной в спальном районе, нет необходимости в масштабных акциях по привлечению внимания. Это локальный бизнес, направленный на местную ЦА. Для раскрутки магазина и привлечения посетителей потребуется:
- вывеска с названием магазина;
- штендеры и другие указатели на расположение торговой точки в зоне ее открытия;
- растяжки, баннеры;
- листовки;
- реклама в соцсетях – платные посты в популярных группах города, создание и раскрутка собственного паблика;
- запуск сайта с перечнем ассортимента товара;
- проведение акций в честь открытия магазина.
В случае с оптовой базой ситуация обстоит несколько иначе. Учитывая, что ЦА бизнеса – не только жители города, но и мелкий бизнес всего региона, то рекламная кампания должна быть намного масштабнее:
- ролики на ТВ и радио;
- сотрудничество с блогерами региона;
- наружная реклама в городе и за его пределами;
- продвижение собственного сайта в поисковой выдаче.
Финансовые расчеты
Сколько денег понадобится на открытие магазина?
Финансовый план рассчитан на примере розничного магазина электротоваров площадью 35 кв. м, цены указаны в рублях.
Стартовые вложения:
- 5 000 – регистрация предпринимательской деятельности, которая включает в себя оплату госпошлины, изготовление печати ИП, открытие банковского счета и т. д.;
- 20 000 – анализ рынка и сбор данных о конкурентах;
- 30 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
- 70 000 – косметический ремонт помещения и подготовка торговой площади к работе;
- 150 000 – приобретение оборудования;
- 200 000 – закупка первой партии товара;
- 50 000 – реклама.
Итого: 525 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц:
- 30 000 – аренда;
- 10 000 – коммунальные услуги;
- 75 000 – заработная плата;
- 25 000 – продление времени на рекламных площадках.
Итог: 140 000 рублей.
Доходы от продаж и расчет прибыли
Доход магазина электротоваров складывается из наценки на продукцию. В среднем это 50–75% от закупочной цены. Реже – 100%.
Средний ценник торговой точки электрики составляет от 1 500 рублей. Количество покупателей в день может достигать 50–100 человек, но это не означает, что чек каждого составляет 1 500 рублей. Кто-то купит один выключатель за 75 рублей, а кто-то приобретет шуруповерт, 10 метров провода и крепеж на общую сумму 10 000 рублей.
Месячный доход магазина подобного плана зависит от многих обстоятельств, начиная от расположения и заканчивая наличием того или иного товара. Предположительно, что ежедневная выручка составляет не меньше 20–25 тысяч рублей, а в месяц – 500–600 тысяч.
Для расчета чистой прибыли из этой суммы следует вычесть:
- себестоимость товара – 50%;
- ежемесячные расходы – 140 000 рублей;
- налог – 6%;
- средства на будущие закупки – не менее 30%.
Чистая прибыль в этом случае составит 100 000 рублей.
Перспективы бизнеса
Главная перспектива и цель розничного магазина – увеличение товарооборота и ассортимента, что достигается открытием новых торговых точек. Таким образом, бизнес превращается в сеть магазинов электротоваров.
Перспективы оптовой базы – выход предпринимателя на региональный и федеральный уровни.
Электротовары – это продукция повседневного спроса. Она будет актуальной всегда, потому что электричество является главным источником энергии. Бизнес-план магазина электрики – это главный этап, с чего следует начинать организационные мероприятия.
Купить готовый бизнес план
Источник
Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы открыть магазин электрики. Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.
Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров
Электротовары — это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым — кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим — переноску, четвертым — светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.
Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль
Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:
- Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
- Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
- Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
- Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
- Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.
Конкурентные преимущества бизнеса
Прежде чем составлять бизнес-план магазина электротоваров, следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.
Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.
Как открыть магазин электротоваров
Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.
Широкий ассортимент — залог стабильных продаж
Регистрация и юридические аспекты
Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:
- Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
- Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером — ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.
В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.
Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.
Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.
Выбор месторасположения магазина
Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.
Торговое оборудование
Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части — непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:
- Ноутбук с бухгалтерской программой.
- Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
- Витрины для мелкого электротовара.
- Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
- Два стола для размещения продавца.
- Ящик для денег и кассовый аппарат.
- Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.
Ассортимент
Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:
- Различные типы выключателей и розеток.
- Различные типы и виды кабелей и проводов.
- УЗО, автоматические выключатели.
- Электрические щитки.
- Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
- Электрические счетчики.
- Звонки классические и беспроводные.
- Молниезащита, заземление и пр.
- Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
- Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.
По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.
Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников
Штат сотрудников
Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.
Реклама и маркетинг
Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.
Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.
Первоначальные вложения
Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:
- Регистрация и оформление разнообразных разрешений — 10 000р.
- 4 витрины для размещения товара — 25 000 р.
- 3 стеллажа — 30 000.
- Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000.
- Прочая мебель — 20 000.
- Ремонт — 50 000.
- Полки — 30 000.
- Стенды — 20 000.
- Аренда помещения — 15 000.
- Налоги и коммунальные расходы — 5 000.
То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.
Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок
Ориентировочная прибыль и окупаемость
Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах — 35%. Средняя касса в небольшом магазине — 15 000 рублей, в крупном — 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.
Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.
Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел — 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.
Выводы
Итак, выше мы рассказали о том, как открыть магазин электротоваров с нуля, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса — около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы — развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.
Источник