Бизнес план для предприятия по благоустройству

Озеленение и ландшафтный дизайн

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

• выезд и консультация специалиста – $26
• разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
• плиточные работы – от $10 за кв. м.
• завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
• монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
• устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
• авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
• топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

• выручка – $25 000 (100,0%)
• общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
  • покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
  • покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
  • покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
  • зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
• прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.

© Сергей Чашенков, BBF.RU

Иван Череповский

О том, как заработать на благоустройстве частных территорий сегодня расскажет индивидуальный предприниматель из Ростова-на-Дону Иван Череповский.

Основные тезисы интервью

Здравствуйте, Иван. Расскажите, пожалуйста, как к Вам пришла идея заняться бизнесом, связанным с благоустройством частных территорий?

Мысли о том, что мне хочется заниматься предпринимательской деятельностью, возникли у меня, сразу после службы в армии. Хотелось чувствовать себя успешным человеком, который всего в этой жизни добился сам. Правда тогда я еще не совсем понимал, в каком направлении нужно двигаться, но было огромное желание видеть результат своего труда, знать, что итог работы зависит только от тебя самого. Уже тогда я старался вникать в нюансы ведения бизнеса, анализировал законодательную базу в сфере предпринимательства. Позднее, уже работая на промышленном предприятии обычным рабочим, я стал понимать, что мне близка сфера создания чего-то «с нуля».

Я стал искать области, где можно специализироваться. И однажды банально, увидев у соседей по даче, как рабочие размечают их участок, формируя отдельные зоны посредством различных материалов и инструментов, я решил тоже попробовать себя в данной сфере. Я принял решение заняться благоустройством частных территорий, помогая людям создавать комфортную и эстетически привлекательную территорию частных домов, магазинов, подъезды к гаражам. То есть при помощи асфальта, тротуарной плитки создавать уникальный и неповторимый ландшафт.

Подготовительные работы

Подробную инструкцию о том, как организовать производство тротуарной плитки с нуля вы можете почитать здесь

Почему Вы выбрали именно эту сферу для ведения бизнеса? Какие Вы видели перспективы работы?

Я по натуре человек творческий, мне нравится создавать необычные варианты дизайна территорий. Эта сфера дает мне возможность реализовать свои самые смелые идеи и мечты. Например, можно выложить обычную тротуарную плитку необычным рисунком, создавая абсолютно новое неповторимое пространство. Ко всему этому еще и виден результат своей работы, а это для меня очень важно. Помимо эстетического удовольствия данное направление бизнеса сегодня очень перспективно в плане получения стабильного дохода.

Сегодня каждый день сдается в эксплуатацию множество строительных объектов, возводятся новые частные дома, которые нуждаются в проведении дополнительных работ по благоустройству территорий. Конечно, поначалу я сомневался в успехе, старался постоянно заниматься самосовершенствованием, искать новые направления развития своего бизнеса. Сегодня я уверен в своих силах и на этом я не собираюсь останавливаться. Основными направлениями работы моей организации сегодня являются асфальтирование, укладка тротуарной плитки. Бригады занимаются благоустройством территорий частных домов, а также школ, детских садов и пр.

Процесс подготовки основания для последующей асфальтировки

Хотите познакомиться еще с одним необычным материалом для дизайна территорий? Тогда читайте наш материал производство цветного щебня.

А до начала занятия бизнесом, чем вы занимались?

До того как я организовал свою фирму я попробовал себя практически во всех сферах работы. Но во всех случаях я работал по договору трудового найма. Работал на железной дороге, сварщиком на производстве, охранником, да и просто разнорабочим. Как Вы видите, опыта ведения бизнеса у меня не было никакого. Только стремление заработать и найти свое место в этой жизни. Очень хотелось доказать самому себе, что я могу всего добиться сам.

Результат моей работы

Когда была организована Ваша фирма?

Моя фирма по меркам бизнес-сообщества молодая организация. Она основана в начале 2012 года. Но это не мешает ей динамично развиваться и потихоньку завоевывать свое место в рыночной нише оказания услуг.

Один из первых заказов

Какова юридическая форма организации Вашего бизнеса?

Выбирая юридическую форму организации своего бизнеса, я долго не мог определиться. Хотелось, и снизить максимально возможные риски в случае неудачи и попробовать получить помощь от государства. Индивидуальное предпринимательство стало своеобразной «золотой серединой». Я плачу налоги государству по упрощенной системе и в ближайшем будущем планирую подать документы на получение субсидии от государства на компенсацию части затрат на закупку инструмента. Конечно, риск в случае банкротства при индивидуальном предпринимательстве высок. Индивидуальный предприниматель обязан возместить все долги кредиторам за счет своего собственного личного имущества. При банкротстве ООО в счет долгов идет имущество организации. Риск есть, но я уверен, что кто не рискует, тот не пьет шампанского!

Хотите узнать больше, о том как получить грант на создание бизнеса? Предлагаем ознакомиться с историей предпринимателя Петра Татаринцева, о том, как он получил безвозмездную помощь от государства в размере 300 000 руб. на развитие своего дела.

Сколько понадобилось стартовых финансовых вложений в бизнес? На какие нужды они были направлены?

Начальные финансовые вложения в бизнес были не слишком большими и составили порядка 140 тысяч рублей. Деньги были собственными, кредитные средства не привлекались. Сначала была мысль привлечь кредит для покупки большего количества необходимого инструмента, но если честно не рискнул. Большая часть денег (порядка 90 тысяч рублей) была направлена на закупку инструмента (виброплита, УШМ, киянки, лопаты, форму для работы сотрудников и т.п.). Остальные средства были направлены на аренду офиса и рекламу своих услуг. Сейчас я понимаю, что необходимо вкладывать еще достаточное количество денег для вывода бизнеса на следующий уровень.

Результат работы нивелиром

С различными видами оборудования для производства строительных материалов вы можете ознакомиться здесь.

А сколько понадобилось времени для того чтобы окупить все затраты?

После того, как у меня наладился рабочий процесс, в среднем окупить все затраты удалось через полтора месяца после начала деятельности. Во многом это связано с тем, что удалось быстро наработать хорошую клиентскую базу, благодаря которой простоев в работе не было.

Пример выполнения подготовительных работ

Заметание стыков

Были ли трудности в начале работы? Как Вы преодолевали сложности?

Конечно, трудности были. Главной и основной сложностью в начале для меня стало отсутствие практических навыков ведения бизнеса. Из-за этого периодически выявлялись ошибки. В основном проблемы были с подбором рабочих. Не всегда удавалось найти сразу грамотных специалистов, готовых работать с выкладкой на сто процентов. Бывало, что и сам выходил и делал объекты с нуля. Приходилось прощаться с ними и снова подыскивать новых мастеров. Не хватало оборотных средств на развитие бизнеса. Фактически все заработанное уходило на выплату заработной платы и уплату налогов, отчислений в социальные фонды.

Пожалуй, именно нехватка финансовых ресурсов зачастую становилась основной причиной неуверенности в успешном развитии бизнеса. Казалось, что прибыли я так и не увижу. Вроде работаешь, стараешься, а тратить то и нечего. Но со временем все наладилось. Я стал регулярно мониторить рынок услуг в регионе, где я работаю, и предлагать потенциальным заказчикам привлекательные и взаимовыгодные условия, тем самым получая большие объемы заказов с хорошей оплатой.

Если вы хотите узнать, как по закону расторгнуть отношения с сотрудником, тогда читайте нашу статью, как правильно оформить увольнение работника.

Сколько у Вас сотрудников работает?

На сегодняшний день коллектив у нас небольшой. Численность работников составляет 14 человек. Две бригады специалистов по 6 человек, которые непосредственно занимаются укладкой тротуарной плитки, асфальтированием, формированием клумб. Также есть бухгалтер, который отвечает за все финансовые вопросы и человек ответственный за покупку необходимого для работы инструмента, строительных материалов. В дальнейшем планирую расширять штат сотрудников, привлекать новые бригады для выполнения объектов.

Процесс укладки плитки (подготовительные работы)

Как правильно оформить сотрудника на работу читайте в нашем материале порядок трудоустройства работников (для ИП и ООО).

Как Вы ищете клиентов? Есть ли собственные эффективные способы поиска?

Вначале я давал рекламу об услугах фирмы в несколько специализированных газет, журналов. Параллельно оставлял информацию на досках объявлений в интернете. Сегодня основная часть клиентов находится по так называемому принципу «сарафанного радио». Довольные заказчики передают мои контакты своим друзьям, знакомым, родственникам и далее по цепочке. То есть сначала я работал на имя, а теперь уже имя работает на меня. Также у моей фирмы есть свой сайт cheapservis.ru, где любой желающий может ознакомиться с нашими расценками, технологией проведения работ, а также просмотреть фотографии уже сделанных объектов.

Существует ли сезонность для Вашего бизнеса?

Конечно. В строительной сфере это неизбежно. С конца осени и до начала весны, при минусовой температуре укладывать тротуарную плитку нельзя, поэтому деятельность мы не ведем.

Чем вы занимаетесь в низкий сезон? Организация работает или Вы распускаете сотрудников, а в сезон набираете заново?

В зимние месяцы фактически фирма деятельности не осуществляет. Бригады рабочих распускаются. Рабочие либо подыскивают на время другую работу, либо сидят дома. Но как показывает практика, большинство сотрудников возвращается весной обратно ко мне. Текучка кадров сравнительно небольшая. А я в низкий сезон обычно намечаю планы и перспективы развития фирмы на следующий год, ищу новые направления для деятельности.

Как происходит работа с проверяющими органами?

В настоящее время направлением работы по связям с проверяющими органами занимается специальный сотрудник. Стоит отметить, что пока никаких проблем в этом направлении не возникало.

Как Вы думаете, есть ли у малого бизнеса перспективы развития в России? Оказывает ли государство помощь для развития данного направления?

Я считаю, для того чтобы можно было говорить о перспективах малого бизнеса в современной России нужно, чтобы на федеральном уровне была выработана четкая стратегия развития данного направления. В 2013 году отчисления в социальные фонды и размер налогов для малого бизнеса были резко увеличены. В итоге многим индивидуальным предпринимателям пришлось свернуть свою деятельность. В этом году ситуация вроде бы выровнялась, размер отчислений сократили. Но все же, на мой взгляд, малому бизнесу не хватает именно стабильности и уверенности в завтрашнем дне. Сегодня расценки одни, а завтра совершенно другие. В таких условиях крайне тяжело работать и развиваться. Что касается помощи от государства малому бизнесу, на мой взгляд, ее вполне хватает. Например, предприниматель может получить часть денег, затраченных на покупку оборудования (инструмента) обратно от государства.

На мой взгляд, государство должно оказывать адресную поддержку предпринимателям, которые по итогам определенного периода показали хорошие результаты работы. Это будет хорошим стимулом для дальнейшего развития. Отдельно стоит сказать о кредитовании малого бизнеса. Хотелось бы видеть процентные ставки пониже.

Иван, сегодня все большую популярность приобретает ведение бизнеса по франшизе. Как Вы считаете, это выгодно?

В принципе я положительно отношусь к бизнесу по франшизе. На мой взгляд, это идеальное решение для малого предпринимательства в сфере общественного питания, торговли и т.п. На создание известного и раскрученного имени уходят многие годы, а в случае приобретения франшизы предприниматель избавляется от этих проблем. Здесь тебе и технология и разрекламированное имя. Но с другой стороны ты как начинающий предприниматель лишаешься интереснейшей части работы своей фирмы – завоевание репутации. Здесь все зависит от индивидуальных особенностей человека, интересно ему этим заниматься или нет. Я предпочитаю начинать дело с нуля. А кому то проще заплатить определенную сумму, купить имя и технологию и начать зарабатывать.

Как открывать бизнес самостоятельно или по франшизе вопрос сложный и на нее трудно дать однозначный ответ, при старте нужно рассмотреть различные, поэтому лишним не будет если вы заглянете в наш каталог франшиз.

Иван, как Вы считаете, какие качества необходимы для человека, принявшего решение начать предпринимательскую деятельность?

Главным и основным качеством любого начинающего предпринимателя должно быть желание заниматься любимым делом. По моему мнению, успешным может стать любой бизнес, в который человек вкладывает свою душу. Также я считаю важным качеством – способность человека уметь оценивать складывающуюся обстановку и во вовремя принимать правильные решения о дальнейших направлениях работы, уметь корректировать и контролировать процесс работы в зависимости от меняющихся внешних факторов.

Чтобы Вы посоветовали начинающим предпринимателям? На какие моменты нужно обратить особое внимание?

Хочу заметить, что самое важное в начале бизнеса не торопиться и не гнаться за быстрыми деньгами. В первую очередь советую набросать для себя бизнес – план, составить последовательный алгоритм действий. Поверьте это очень важно, потому что когда подробно описываешь все свои будущие действия, определяешь расходы и доходы, легче увидеть слабые места. Особое внимание следует обращать на то, чтобы на каждом из составленных вами пунктов была «подстраховка». Если вы расписываете затраты и расходы, заложите несколько больше.

Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание молодому предпринимателю — подбор персонала. Многие люди, стараясь сэкономить, привлекают к своей деятельности друзей, знакомых, родственников. Но как показывает практика, такие работники могут начать злоупотреблять вашим доверием, наглеть.

Также стоит акцентировать внимание на клиентах. Важно стараться найти к к?