Бизнес план для пошива свадебных платьев

Четкий практический бизнес-план – вот с чего начинается создание прибыльного швейного ателье. На этой странице хочу предложить Вашему вниманию рекомендации по созданию такого плана на примере свадебного салона. А в конце дополнить несколькими практическими советами, которые очень важно учесть  при открытии любого швейного ателье.

Прежде всего, конечно же, нужно решить, под каким названием будет произведена регистрация предприятия. Я не советую выбирать какие-то заезженные, сбитые имена, типа, «Силуэт». Особенно, иностранные. Нужно всегда думать о том, если вы открываете такое предприятие, то, скорее всего, не на 1 месяц, и будете развиваться, будете идти вперед. И поэтому я рекомендую очень серьезно почитать литературу о брендинге.

Итак, ваше свадебное швейное ателье будет заниматься пошивом свадебных и вечерних платьев по заказам клиентов. А также будете предлагать готовые варианты платьев. Кроме того, обязательно необходимо предлагать и сопутствующие товары.

Это обязательные свадебные аксессуары, вечерние сумочки, обувь, ну и разное другое. Залогом успеха любого свадебного ателье, я считаю, — это правильно подобранный и квалифицированный персонал. Если вы сами обладаете достаточной квалификацией в пошиве корсетных изделий, то на первых порах вы будете сразу же во всех ипостасях.

Но постепенно, с ростом вашего бизнеса, я предлагаю следующую схему – как нанимать людей? В каком порядке? Вы и приемщик, и закройщик, и менеджер. И можете пригласить на работу швею. А затем, когда уже перестанете успевать, затем можно нанять грамотного закройщика. Но обязательно с опытом, опытом работы в свадебной именно индустрии. Или возьмитесь обучить его. И только после этого, уже в самую последнюю очередь, вы можете разделить свои обязанности с продавцом-консультантом.

То есть, отдавайте это в самую последнюю очередь. Потому что очень важно, чтобы этот человек умел правильно снимать мерки – это главное. Правильно снимать мерки и правильно обговаривать фасон с заказчиком. Потому что от того, как вы закроете заказ зависит вся дальнейшая работа и отношения с клиентом. В нашем деле должна быть 100%-ное взаимопонимание. Иногда мечта клиентки не всегда выполнима технически, и консультант обязательно должен это грамотно объяснить человеку.

Бизнес-план свадебного швейного ателье — помещение

Для выбора помещения очень важно произвести некоторые исследования предварительные. Я советую открывать салон, ателье в самом скоплении вашей целевой аудитории. То есть, молодежь и невесты. Идеально, просто идеально это открывать либо в самом помещении ЗАГСа, либо где-то рядом. Потом очень хороший прием, когда открывают рядом с крупным аналогичным салоном, например, свадебным крупным дорогим салоном, куда приходят люди уже по проторенной тропе. Как бы, используя рекламу этого крупного салона. Тоже хорошо работает. Потом очень хорошо работает рядом с залами торжеств. В общем, короче говоря, там, где ходят невесты.

Теперь, вы обязательно должны решить, чем будете отличаться. Чем отличаться будет ваше ателье от всех других в вашем районе или городе? И какое есть у вас главное преимущество? Но хочу предостеречь от очень распространенной ошибки – это большущий соблазн заявить о низких ценах. Если вы заявите о себе, как о салоне с низким ценами, и выставите своим главным преимуществом – начнете рыть себе яму. Это я вам уже обещаю. И по неопытности вы можете подумать, что все ваши коллеги-конкуренты завышают цены неоправданно. Но не торопитесь. Присмотритесь. Имейте в виду, что вы должны получать доход и иметь средства на развитие. Поэтому подумайте, что станет вашей главной отличительной чертой, кроме дешевизны?

Что еще можно посоветовать при составлении бизнес-плана для свадебного швейного ателье: «Придумайте емкий и яркий слоган».

Это тоже очень важно. И обязательно сформулируйте свое уникальное торговое предложение в какой-нибудь интересной фразе. Выделиться можно тем, что вы расскажете, например, об уникальной технологии, которую вы используете при пошиве изделий. Удобство, красота, комфорт, широкий ассортимент и сопутствующие товары.

Как пример… я использовала такую фишку у себя в салоне – я шила 2 совершенно одинаковые платья. Одно было корсетное, а второе – некорсетное, классического силуэта, классическое платье однотонное.

И, когда приходила ко мне клиентка-заказчица, то я предлагала вначале померить платье без корсета и объявляла его цену. А затем предлагала, говорила уже о высокой цене корсетного изделия и предлагала его померить.

И, о чудо! Женщины, одевая это платье, не хотели его снимать. И они вертелись перед зеркалом и видели, какие чудеса творит корсет с их фигурой. И они, конечно же, платили и заказывали за корсетное платье. Может быть, используйте тоже как прием.

Теперь еще раз повторяю, что 95% наших покупателей – это одноразовые клиенты. Что это означает? Это значит, политика торговли должна строиться с тем расчетом, что необходимо клиенту предложить и продать как можно больше за первую встречу. Абонементы, накопительные программы тут не действуют.

Вы должны максимально решать проблемы невест прямо здесь на месте. Кроме основного платья вы должны предлагать аксессуары для свадьбы, обувь, бижутерию, сумки, услуги молодоженам, заказ лимузина, автомобиля, заказ букета невесте, прическу, макияж в день свадьбы и салоны SPA. Для оказания таких услуг вы запартнерываетесь с парикмахерскими, с салонами красоты, цветочными магазинами и так далее. Я партнерила со всеми с кем только можно было возможно, забивала для своих клиентов скидки.

Причем где только, опять же, можно было: в магазинах домашней утвари, в мебельных, в магазинах домашних электротоваров, в туристических бюро для свадебных путешествий. Вы, как руководитель своего бизнеса, должны понимать, что при организации свадьбы молодожены и их родня имеют очень много разноплановых проблем и задач. И они их все равно решат. Но с чужой помощью, и заплатят им деньги. А почему не вам? Почему бы вам не взять на себя часть решений их проблем? Тем более что никто не просит делать вас это бесплатно.

Бизнес-план свадебного ателье — о рекламной стратегии.

Вы должны очень красиво сформулировать свое уникальное торговое предложение. От этого зависеть вся рекламная кампания. Старайтесь избегать штампов и неинтересных текстов. И хочу предостеречь молодые бизнесы от дорогостоящей разовой рекламы. Деньги будут потрачены, а в отдаче вы получите полный ноль. Поэтому начните с чего-нибудь самого простого и дешевого. Для того чтобы клиент обратил внимание на новую компанию, на магазин, на салон – должны произойти 4-5 соприкосновений.

Начните с рекламных листовок в почтовые ящики вашего района. Это примитивно, но неплохо работает. И не пишите длинный список товаров и услуг, это никому не интересно. Это не запоминается. А поставьте себя на место вашего клиента. Зачем человек идет, например, в продуктовый магазин? Потому что он голоден, и ему нужно приготовить еду из чего-то. Он решает конкретную проблему. Зачем человек пойдет к вам? Какую проблему он сможет решить? Так вот, в рекламных посланиях клиенту вы себя не расхваливайте, а наоборот расскажите о тех проблемах, которые вы за него решите.

И вот, например, первое, что мне сейчас приходит в голову: «Дорогая, невеста! Вы ищете свадебное платье? Не знаете, какое именно подходит вам? Приходите в салон такой-то. Мы поможем с выбором модели по вашему вкусу. Мы создадим образ невесты вашей мечты. А также здесь вы можете получить дополнительные услуги. Мы подберем косметолога и визажиста, поможем с прической. Сделаем день свадьбы незабываемым и неповторимым!».

Согласитесь, вот такая формулировка намного интересней, чем просто такое перечисление: «Свадебный салон такой-то. Свадебные платья, аксессуары, прическа, макияж, SPA». Такую листовку выбросят очень быстро, и потратите только деньги. А вот на текст этой листовки потратите время – оно у вас будет, и, я думаю, что вы заинтересуете клиента. Потому что сегодня реклама – это дело очень тонкое. И расшевелить и заинтересовать клиента можно только предложением о решении его личной конкретной проблемы.

О планировании сбыта в Вашем бизнес-плане.

Не секрет, что работа свадебного салона, она сезонна, и нужно думать о занятости и в периоды затишья. Зимой, как правило. Но именно зимой в этот период крупные салоны, они готовят новые коллекции. И если вы только начинаете, то вам еще и не по карману создавать собственные коллекции на лето. Можно себе сшить в это время несколько моделей для обновления. А вот у крупных салонов – брать заказы на пошив их платьев. Тем самым и себя загрузите, и если у вас есть швея.

Я сама этим очень часто пользовалась. Ведь даже крупные салоны не держат большой штат швей. Они так же обходятся одной-двумя. А коллекцию отшить – надо много рук. Вот тут я приходила им на помощь. Даже те салоны, которые закупают готовые платья, они нуждаются в реставрации и починке имеющихся своих выставочных образцов.

В принципе, работу всегда можно найти. Главное не опускать руки и иметь желание.

Обязательно учтите, составляя  бизнес-план швейного ателье

Идеальное место

Старт  швейного бизнеса часто начинается  с выбора места для его организации. Одним из основных преимуществ данного вида деятельности является то, что он будет пользоваться постоянным спросом, как в небольшом поселке, так и в большом городе. Адаптируйтесь к требованиям и запросам ближайших к вам потребительских групп, подстройтесь под них и организуйте свой бизнес в соответствии с их запросами и нуждами. Проходные места в центре города могут быть в несколько раз дороже по аренде, но и давать в разы больший доход. Можно также разделить помещения, принимая заказы в небольшом помещении в центре. А отшивать их в более дешевом помещении на окраине.

Потребительская группа. Или на кого стоит делать ставки?

Прежде чем открыть собственное швейное дело определитесь, для кого вы будете работать, иными словами, определите целевую аудиторию. Для начала очень полезно составить себе портрет потенциальной клиентки ( клиента0 – пол. Возраст, уровень доходов, где она ( он) уже заказывает или покупает одежду. Где проживает. Чем больше пунктов Вы включите в это описание. тем более понятно вам станет где и как привлекать заказчиков в ваше швейное ателье.

Определитесь с тем ценовым сегментом, где вы собираетесь работать.

Проанализируйте ситуацию с конкурентными ателье в том районе, где вы собираетесь работать. Согласитесь, что если в вашем районе по соседству функционируют уже 2-3 мастерских, специализирующихся на ремонте одежды, то вряд ли рентабельно открывать ателье с такими же функциями. И конечно же, нужно открываться в том случае, если таких ателье поблизости нет, а потенциальным клиентам удобно к Вам обращаться.

Не сбрасывайте со счетов средний уровень дохода населения того района или населенного пункта, где вы собираетесь работать. Согласитесь, что ваша деятельность по производству дорогих дизайнерских нарядов будет выглядеть по крайней мере, смешной и конечно же, нерентабельной в том случае, если вы будете работать в маленьком городке с низким уровнем доходов населения.

Не забывайте в вашем бизнес плане о затратах на открытие швейного ателье

Решившись на открытие собственного швейного ателье,  готовьтесь к тому, что без вложения определенной, порою довольно большой суммы денег, вам не обойтись. Ателье не будет функционировать в принципе, если вы не закупите оборудование, не наймете швей, не организуете рекламу и т.д. Никогда не стоить экономить на своих клиентах. Согласитесь, что трудно сделать бизнес рентабельным, если у вас сложиться плохая репутация среди клиентов.

Задумайтесь о поиске подходящего для вашей деятельности помещения. Аренда помещения будет требовать от вас определенных затрат. В том случае, если вы собираетесь открывать домашнюю мастерскую, то такие затраты отпадут сами собою.

Реализация плана создания бизнеса  швейного ателье: пошаговая инструкция

Открытие собственного швейного дела сопровождается определенными хлопотами, и потому вы должны иметь представление об определенных этапах на пути его создания. С чего же нужно начать?

1.Составление бизнес-плана швейного ателье

Составляя это документ в виде инструкции к действиям, вы должны будете просчитать собственные расходы и определить ту целевую аудиторию, для которой собираетесь шить. Не старайтесь объять необъятное в своем желании шить для всех, все и сразу. Определите узкую специализацию и работайте в этой нише, добиваясь определенных успехов. С ростом доходов вы сможете расширить собственные специализации.
Уже на этапе составления такого плана, вами может быть просчитана рентабельность производства и его окупаемость.

2.Выбираем название. Или как вы лодку назовете, так она и поплывет…

Понятно, что название вашего ателье или бренда (если вы замахнетесь на создание собственной торговой марки) должно привлекать. Вы хотите долго и вполне благополучно участвовать в плавании по волнам швейного бизнеса? Если ваш ответ положителен, то выберите звучное и запоминающееся название, которое по возможности станет отражать сферу вашей деятельности. Не стоит выбирать типичное название,  особенно если такие уже есть в вашем районе или городе.

3. Покупаем оборудование и материалы

Определитесь, у кого и как будете закупать материалы, оборудование, фурнитуру. В том случае, если с поставщиками будут налажены хорошие постоянные партнерские связи, то можно рассчитывать на солидные скидки.

4. Нанимаем персонал

Помните, что только наем добросовестных и квалифицированных мастеров, будет гарантировать вам беспроблемную и рентабельную работу.

5.Рекламируем себя

Без правильной организации рекламного продвижения невозможно представить себе успешное ведение вашего бизнеса. Постарайтесь провести рекламные акции на должном уровне, для того чтобы ваши потенциальные клиенты как можно быстрее узнали о вашей деятельности. Не останавливайтесь на одном способе рекламы. Постоянно тестируйте и применяйте одновременно несколько способов привлечения клиентов.
Успешно пройдя все стадии организации бизнеса, и предоставляя клиентам услуги и товары высокого качества, вы сделаете свой бизнес рентабельным и доходным. Главное не стоит отпускать на самотек ни одного пункта из бизнес-плана вашего швейного ателье. Какой-то упущенный вами, но важный момент,  может полностью разрушить все здание бизнеса, которое вы так долго и скрупулезно будете строить.