Бизнес план для перетяжки мебели

Многие люди считают – если нет стартового капитала, то от открытия бизнеса стоит отказаться. Но такое мнение ошибочно, ведь грамотно созданный бизнес-план – это основа начала своего личного бизнеса. Бизнес-идея мастерской по перетяжке мебели – это перспективный и выгодный стартап, где не нужны большие вложения. Чтобы начать осваивать этот бизнес следует изучить уровень спроса и рентабельность.

Концепция бизнеса по перетягиванию мебели

Замена обивки мягкой мебели требуется, как правило, при износе старой. Когда может понадобиться такая услуга:

при порче внешнего вида или состояния обивки;
для обновления внешнего вида (обычно это делают хозяева общественных заведений, для экономии средств);
при изготовлении мебели своими руками и т.д.

Заработать здесь можно немалые деньги, потому как не все клиенты могут провести такую процедуру самостоятельно, особенно это касается бизнесменов. Также клиентами могут стать и рядовые граждане, в частности, женщины, которые не в состояния и даже не представляют, как проводится перетяжка. Основное преимущество ведения такого бизнеса заключается в небольших временных затратах, а перетяжку можно делать даже на дому у заказчика. Во-первых, вы сэкономите на аренде или приобретении помещения и сможете выиграть на оплате за выезд на дом. Но если есть возможность открыть свой стол заказов или маленький офис, чтобы потенциальные клиенты могли воочию увидеть ваши готовые работы, не отказывайтесь от такой возможности. Помимо этого, увидев солидность фирмы и ваш опыт, клиенты быстрее пойдут на контакт. Отдельный и самый важный вопрос – рентабельность и спрос. Определитесь, в каком районе вашего города или населенном пункте следует заняться таким бизнесом. Для этого нужно определиться со спросом в определенных районах. Как это сделать? Проведите обычный социологический опрос в людных местах.

Что потребуется для реализации бизнес-идеи по перетяжке мебели

На первых парах для открытия бизнеса потребуется создать свой индивидуальный бизнес-план, где будут прописаны все нюансы создания своей фирмы, все расчеты по затратам, срокам окупаемости и необходимым материалам. Далее следует определить, какой стартовый капитал есть на данный момент – он пригодится для приобретения расходных материалов и необходимого оборудования.

Реклама – двигатель прогресса, а это значит, что уже в процессе создания следует начинать раскручивать свою фирму. Реклама в печатных изданиях, всемирной паутине (особенно в социальных сетях), раздача рекламных листовок, объявления на обычных досках в городе и др. – вот с чего нужно начинать. Если желаете идти на ногу вперед со своими конкурентами, можно создать свой личный сайт. Он поможет вам не только разрекламировать себя, но и использовать его в качестве поиска новых клиентов, и общения с ними удаленно (для обратной связи и подачи заявок).

Замена обшивки мебели

Основной инструмент, который понадобится – это швейная машинка, которая позволит создать чехлы и иные элементы для мягкой мебели. Строительный или мебельный степлер, электродрель, электролобзик и шуроповерт, а также остальные ручные инструменты, к примеру, отвертка, молоток – вот, что нужно приобрести в самом начале. Затем позаботьтесь о покупке саморезов, гвоздей, простого и ламинированного ДВП, кисти, лаковое покрытие, и поролон различной толщины для замены наполнителя. В идеале у настоящей мастерской должны быть материалы от самых бюджетных, до дорогих. Помните, что иногда приходят клиенты, которым необходима замена элементов конструкции, пружин.

Если вы собираетесь создавать серьезную фирму, то у вас должны быть все варианты транспортировки мебели: самовывоз, доставка или же выезд на дом. Для доставки потребуется свой личный транспорт, либо придется брать его в аренду или вообще иметь водителя с личным автомобилем. Чтобы все было официально, заключайте со своими клиентами договор, где будут прописаны и нюансы доставки, и спектр работ, и даже его стоимость.

Пошаговая инструкция запуска

Для более наглядного понятия о том, как правильно запустить такой бизнес, следует вкратце рассмотреть этапы его создания:

Проверка наличия спроса на перетяжку мебели.
Оценка стартового капитала.
Подготовка бизнес плана.
Проведение финансовых расчетов.
Аренда или покупка помещения.
Приобретение оборудования и расходных материалов.
Реклама.
Регистрация ИП или ООО.
Создание сайта.
Оформление портфолио.
Подбор персонала.

Финансовые расчеты

Тщательно просчитывайте расходы на свои услуги. Важно: они не должны быть высокими по крайней мере не больше, чем у конкурентов, чтобы не спугнуть своих потенциальных клиентов. С другой стороны, вы должны полностью компенсировать свои расходы на материалы, работу, доставку и транспортировку, аренду помещения, а также потраченное время. Одновременно, цены должны соотноситься со стоимостью новой мебели аналогичного качества.

Стартовый капитал

Для приобретения самого минимального пакета оборудования и приспособлений пригодится около 150 000 рублей, без учета аренды помещения или покупки своего собственного. На эти деньги можно приобрести швейную машинку, электроинструменты, ручные инструменты, которые, наверняка, уже имеются в вашем арсенале. Помимо этого, всевозможные кисти, краски, лаки, ДВП и т.д., также можно приобрести на эту сумму. Возможно, может потребоваться и чуть больше, в зависимости от ценовой политики вашего города.

Инструменты для перетяжки мебели

Ежемесячные расходы

Ваши ежемесячные расходы будут зависеть от следующих факторов:

количество клиентов;
объем заказов;
покупка расходных материалов;
расходы на аренду помещения и (или) автотранспорта;
расходы на воду и электроэнергию;
если есть свой собственный сайт, то оплата хостинга и интернета;
оплата труда персоналу;
затраты на изготовление портфолио.

В зависимости от этих факторов складывается объем ежемесячных расходов, который будет варьироваться в размере 25-60 тысяч. Рассчитывать свои затраты необходимо самостоятельно, потому как их необходимо будет выделять отдельной статьей в бизнес плане.

Сколько можно заработать

Ответы на этот вопрос не могут быть однозначными, потому как все напрямую зависит от установленных цен, от сложности работы и приобретаемых материалов. Вообще, для получения растущей прибыли необходимо ежемесячно искать клиентов хотя бы в первые месяцы работы. Уже с третьего месяца можно планировать 15-20 заказов ежемесячно.

Итак, давайте разберемся. К примеру с одного заказа вы поимеете 4000 рублей, то при ежемесячном выполнении 15 заказов, вы будете иметь в среднем 50-80 тысяч рублей. Возьмем средний показатель (65 0000) и найдем разницу между выручкой и примерными расходами (35000):
65 000 – 35 000 = 30 000
Налоги с нее составят
30 000 * 15% = 4 500
Чистая прибыль без налога будет составлять:
30 000 – 4 500 = 25 500
Далее следует определить показатель рентабельности:
(25 500 / 35 000)*100= 72,85%
Показатель достаточно высокий и если так работать, то можно быстро окупить свои затраты.

Сроки окупаемости

Для расчета сроков окупаемости также есть определенная формула. Для этого берем стартовый капитал, который составляет 150 тысяч рублей и делим его на чистую прибыль. В итоге получается 5,8 месяцев, а значит, грубо говоря все затраты должны окупиться примерно через полгода. Это цифры примерные, потому как все зависит от объемов работы, приобретаемых расходных материалов и количества заказчиков.

Риски и минусы бизнеса по перетяжке мебели

Если говорить о минусах такого бизнеса, то их, пожалуй, практически нет. Возможно, есть сезонная работа. Как правило, ремонтом люди занимаются в теплое время года, это лето, ранняя осень и поздняя весна, именно, в это время можно получить пик клиентов. Самый важный риск – это появление более дешевых конкурентных фирм вблизи вашей.

Выводы

Таким образом, открыть свой бизнес по перетяжке и ремонту мебели не сложно, главное продумать все нюансы и грамотно оценить свои возможности. Наличие стартового капитала, закупка оборудования – это уже отличный старт на пути успеха. Главное все рассчитать и начинать завоевывать постоянных клиентов. Путь к успешному бизнесу – большие трудовые затраты в его самом начале.

Источник

Если вы задумываетесь о покупке новой мебели, то первое что
вы делаете – это изучаете ассортимент и цены на готовые изделия в офлайн или
онлайн магазинах. Как правило, стоимость, к примеру, диванов или мягких кресел
высокая, и не каждому она по карману. У покупателей с ограниченным бюджетом
есть два варианта решения этой задачи: первый – это купить дешевый и совсем не
качественный новый диван или же второй – пойти к мастеру и перетянуть, таким
образом, обновив, свой старый диван. Многие выбирают второй вариант, так как
можно сэкономить и точно выбрать нужный цветовой оттенок материала. Также,
обновление обшивки делают в краткие сроки и вам не нужно ждать месяц, пока
приедет заказанная мебель. В этой статье мы рассмотрим то, как открыть бизнес
на перетяжке мягкой мебели у вас в городе, обратим внимание на организационные
вопросы, и дадим несколько советов для новичков в этой сфере деятельности.

Основным конкурентным преимуществом этой ниши услуг является
возможность стартовать с минимальным бюджетом, к тому же, перетяжка мебели
актуальна даже во время экономического кризиса и отлично работает как в крупных,
так и небольших городах.

Есть и минусы – это высокая конкуренция в этом сегменте
рынка. Перед стартом своего дела, нужно внимательно изучить количество конкурентов
в вашем регионе, узнать их цены, формат работы и почитать отзывы об их работе.
Всегда можно найти нюансы, где вы можете стать лучше, например внедрение новых
рекламных каналов, более высокий сервис обслуживания с возможностью доставки мебели,
как в мастерскую, так и потом к клиенту на дом, ценовая политика, скорость
работы и прочие.

Формат работы

Еще перед стартом работы, нужно определиться в каком формате вы будете работать. Есть два подхода в этом бизнесе.

Экспресс перетяжка мебели. Это услуга, которую
можно реализовывать даже у клиента на дому. Сюда входит реставрация
поврежденных участков диванов или кресел, например, в кафе или ресторанах или
же в индивидуальных заказчиков. Ради локального ремонта от пятен, или рваных
участков ткани или кожи, нет смысла тащить огромный диван в мастерскую, поэтому
мастер выезжает на место, делает замеры, после чего на дому изготавливает
необходимые заготовки и по приезду на объект монтирует их на мебельный каркас.
Полноценный ремонт и перетяжка мебели в
собственной мастерской. Такой формат бизнеса подразумевает аренду или покупку
помещения и организацию рабочего пространства на его базе. В таком случае к вам
поступает заказ, далее вы выезжаете на объект и оцениваете работу, после
согласования всех моментов идет транспортировка мебели к вам в мастерскую,
далее ремонт и отправка готовых изделий обратно заказчику.

Конечно же, лучше совмещать два этих подхода к бизнесу, но мы в этой статье будем говорить о втором варианте организации рабочего процесса, поскольку он классический, и львиная доля заказов обрабатывается именно в собственной мастерской.

Неплохой вариант для заработка денег — реставрация мебели. Формат работы, инструменты, поиск заказов и доходность.

Документы

Чтобы работать полностью официально, вам нужно будет
оформить ряд документов.

открыть ИП.
указать ОКВЭД. Для России это код – 95.24. Для
Украины – код 95.24.
оформить договор аренды или купли/продажи на
помещение.
получить разрешение от СЭС и пожарных.
если будете нанимать персонал, то его также потребуется
оформлять.

Все документы можно оформить самостоятельно, но в случае
возникновения проблем вы можете обратиться к опытному юристу в вашем городе.

Помещение

Для вашей мастерской потребуется купить или арендовать
помещение. К нему предъявляется ряд требований, которые стоит учитывать при
фильтрации вариантов.

Местоположение. Не играет вообще никакой роли
для клиента. Это может быть переоборудованный гараж или же мастерская возле
частного дома. Единственный плюс удачно расположенного помещения – это
дополнительная реклама, но и она перебивается повышенной ценой на такую
недвижимость.
Площадь помещения. От 25 кв.м. и больше. Лучше
искать варианты около 35 – 40 кв.м., чтобы можно было разместить несколько
диванов и удобно с ними работать.
Наличие коммуникаций. Электричество, отопление,
вентиляция. Нужно будет дополнительно решать вопрос с санузлом.
Удобный подъезд грузовых авто. Поскольку вам
будут доставлять габаритную мебель, это важный момент, который каждый раз может
доставлять неудобство.
Ремонт в помещении. Это может быть плитка или
линолеум на полу, стены из негорючего материала. Главное чтобы у вас было
аккуратно и чисто, ведь вы будете работать с отделкой мебели.

Старайтесь найти наиболее выгодное по цене помещение, и
неплохо было бы обговорить возможность последующего выкупа его у арендодателя.

Оборудование

Одним из преимуществ данного бизнеса является то, что вам не
нужно тратиться на дорогую технику или же покупать профессиональные
инструменты. Начинать можно с самого простого, а далее уже обновлять рабочий
инструмент, при этом продавая старое оборудование.

Учтите, что часто, если заказывают перетяжку мебели, это подразумевает и замену потерявшего форму наполнителя мягкой мебели (поролона), или же в случае наличия пружинного блока, поэтому мы будем рассматривать инструменты для работы, исходя и из этих задач.

Вот список самого необходимого.

Швейная машинка, на которой вы будете
изготавливать чехлы и элементы оббивки для мягкой мебели.
Лекала и линейки.
Воздушный компрессор, к которому можно
подключать автоматический степлер или же электромолоток. Это позволит
существенно ускорить процесс работы.
Распылитель для нанесения клея (также подключается
к компрессору).
Строительный или мебельный степлер.
Электродрель.
Электролобзик.
Шуроповерт.
Ручные инструменты, к примеру, отвертка, молоток
– вот, что нужно приобрести в самом начале.

Стоимость комплекта такого оборудования составит: $1250 —
$1500. Часть из этих инструментов уже может быть у вас в наличии.

Следующий этап — это закупка расходных материалов.

Крепежи: саморезы, гвозди, скобы.
Куски ламинированного ДСП, различного цвета.
Кисти для нанесения клея.
Лак для мебели.
Поролон (различной толщины) и холлофайбер.
Клей.
Нитки.
Мел и карандаши.
Ткань, кожа, кожзам.

Старайтесь закупать как бюджетные, так и более дорогие
материалы обивки. Искать поставщиков можно либо у вас в городе, либо ездить в
соседние регионы для оптовой закупки всех расходников. При выборе оттенков
ткани, старайтесь выбирать наиболее ходовые варианты: серый, бежевый,
коричневый цвета. В ассортименте должна быть и яркая ткань, например желтая или
красная, такие яркие тона часто заказывает молодежь, чтобы освежить интерьер
своего жилья.

Услуги транспортировки

Поскольку мягкая мебель – это достаточно габаритные изделия,
клиенту будет очень проблематично доставить ее к вам в цех для перетяжки.
Исходя из этой проблемы, можно организовать возможность доставки к вам и потом
обратно к клиенту, что существенно повысит сервис обслуживания и может стать
вашим конкурентным преимуществом перед такими же компаниями.

На начальных порах можно договориться с грузоперевозчиками о сотрудничестве на выгодных для обеих сторон условиях. В будущем можно задуматься о покупке б/у грузового автомобиля и ездить самостоятельно к клиенту, привлекая только грузчиков для погрузки и разгрузки мебели.

Узнайте, как заработать на продаже корпусной мебели. Нюансы и организационные вопросы бизнеса, расчет вложений и прибыли.

Как раскрутить бизнес по перетяжке мягкой мебели

Мы уже говорили, что в бизнесе на перетяжке мягкой мебели
высокая конкуренция, и именно грамотный подход к рекламе, может выделять вас
среди аналогичных фирм.

Реклама на досках объявлений, в том числе с
платным размещением в ТОПе. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, примерный
ценовой диапазон работ и прикрепите красивые фото перетянутой вами мебели.
Собственный сайт + контекстная реклама.
Актуально для крупных городов, где люди ищут любых подрядчиков через поисковые
системы.
Расклейка объявлений и раздача листовок недалеко
от вашей мастерской.
Реклама в печатных СМИ.
Социальные сети. Ведите свою страницу с
указанием «до/после», а также ценами и сроками выполнения работ. Вкладывайте
деньги в рекламу, чтобы набрать базу подписчиков и в будущем продавать им свои
услуги.
Сотрудничество со строительными бригадами,
которые могут посоветовать вас как специалиста для обновления внешнего вида
мебели в доме клиента.

Постепенно, к вам будут обращаться заказчики, которые будут
приходить через личные рекомендации довольных клиентов.

Если рассматривать целевую аудиторию бизнеса по перетяжке
обшивки на мебели, то можно говорить не только о людях, которые немного
зарабатывают, но и обеспеченных клиентах, которые восстанавливают очень дорогую
мягкую мебель, и купить такую же на данный момент уже не получиться.

Сколько нужно денег для старта?

Чтобы запустить свое дело, вам не обойтись без составления
бизнес плана цеха по перетяжке мебели. Он необходим для того, чтобы учесть все
статьи расходов и грамотно рассчитать сумму стартового капитала. В будущем
отталкиваясь от нее можно планировать сроки возврата инвестиций.

Стартовые затраты:

ремонт в помещении – $500 — $800
покупка оборудования – $1250 — $1500
покупка расходных материалов (в том числе и
тканей) – $450 — $500
оформление документов – $200
рекламные материалы (листовки, визитки, печатные
объявления, логотип и сайт) – $400 — $450

Платежи на каждый месяц:

аренда помещения – от $12 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи.
налоги – $200
пополнение запасов расходных материалов – в
зависимости от количества заказов.
реклама – от $100.
транспортные расходы – от $70.

Вы существенно сэкономите на затратах, если у вас будет
собственное помещение для работы. Нанимать персонал на начальных порах не
стоит, лучше раскрутить бизнес, а потом уже брать дополнительных мастеров на
перетяжку мебели.

Сколько можно заработать?

Чтобы сориентироваться в ценовом диапазоне на услуги вашей
мастерской, мы приведем в пример, усредненный прайс-лист.

Мягкие уголки: $100 — $115
Диваны: $75 — $155
Кресла: $18 — $30
Матрацы: $20 — $40
Кухонный уголок: от $50
Стулья: от $6
Софа: от $50

Помимо этого можно предоставлять дополнительные услуги по:
замене пружинного блока; замене элемента столярки; изменение дизайна изделия;
ремонт механизма трансформации; столярные работы.

Примерная стоимость обивки для мягкой мебели:

Ткань: от $1,6 п.м.
Кожа: от $45 кв. м.
Кожзаменитель: от $4 п.м.
Технологическая ткань: от $0,8 п.м.
Поролон: от $2 п.м. (от толщины)

При формировании цены для клиента, важно знать уровень
наценки, который в среднем составляет 25% – 30% от стоимости дивана или кресла
такого типа. Если работа с материалом обойдется клиенту в ценник 50% – 65% от
нового изделия, он пойдет и купит новый диван в магазин, даже если он будет
более низкого качества.

Рентабельность в этом бизнесе находиться на уровне 30% –
70%. А окупить все вложения можно уже в течении 6-ти месяцев работы.

Выводы. Цех по
перетяжке мебели как бизнес, очень выгоден
в случае поиска не только индивидуальных заказчиков, но и сотрудничества
с коммерческими организациями, например заведениями питания, коворкинг
центрами, офисными центрами и прочими, где может потребоваться перетяжка
изделий из мебели: диванов, кресел и стульев. Выделяйте бюджет на рекламу и
старайтесь качественно выполнять свою работу.

Источник