Бизнес план для открытия оптики

Прежде чем начать организацию своего бизнеса, нужно провести анализ: будет ли это выгодно, интерес к продукту на рынке, кто будет вашей целевой аудиторией и насколько он будет окупаем. Это поверхностный, краткий анализ, но на начальном этапе нужно провести хотя бы такой, чтобы представлять общую картину и двигаться дальше.

Магазин оптики – это один из тех видов бизнеса, которые выгодны, но имеют довольно длительный срок окупаемости, так как очки и линзы продукт не ежедневной необходимости, покупают такие товары для долговременного использования.

Далее поговорим о том, как открыть магазин оптики с нуля: регистрация бизнеса, решение организационных вопросов и сколько на все это дело понадобится денег.

Актуальность бизнес-идеи

Для начала достаточно воспользоваться общедоступными данными, анализ рынка показал следующее:

• Чаще всего покупают очки или линзы жители мегаполисов.
• Примерно 10% мужчин и женщин меняют очки или контактные линзы 2 раза в год, около 40% делают это 3 раза в год и остальные раз в 5 лет и реже того.
• Целевая аудитория магазинов оптики: люди со средним достатком, всех возрастных категорий.
• Молодые люди и те, которые ведут активный образ жизни предпочитают покупать контактные линзы. Люди в возрасте приобретают простые очки. Подростки, в последнее время, активно используют имиджевые очки.

Вам для своего бизнеса нужно провести анализ рынка для того региона, в котором планируется вести продажи. То, что касается целевой аудитории также – нужно провести анализ конкретно для своего региона.

Регистрационные мероприятия

Бизнес можно зарегистрировать как ИП или как ООО. Если вы не планируете в ближайшее время развивать целую сеть оптик, то регистрация ООО вам ни к чему. О том, как зарегистрировать свое ИП мы писали подробно здесь.

Если все-таки нужно ООО, то подготовьте для ФНС такой пакет документов:

• Заявление о регистрации юридического лица. Бланк можно взять на сайте ФНС или уже в самом отделении.
• Копия Устава компании в двух экземплярах.
• Решение об учреждении ООО.
• Свидетельство о праве собственности помещения или договор аренды.
• Квитанция об уплате госпошлины.

За открытие ИП нужно заплатить 800 рублей, а за ООО 4000.

Оптика – это медицинские аксессуары, поэтому для ведения такого бизнеса нужно получить лицензию. Для этого понадобится собрать такие документы:

• Документы, которые подтверждают медицинскую квалификацию персонала.
• Документы о постановке на учет в ФНС.
• Регистрационные и учредительные документы.
• Сертификаты на используемое оборудование.
• Заключение пожарной инспекции и СЭС.
• Договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности.

Получение медицинской лицензии дело не бесплатное, за это придется заплатить 7500 рублей.

После того, как все юридические вопросы по открытию бизнеса на оптике улажены, можно переходить к организационным.

Организационные вопросы

Здесь всего три пункта:

• Подготовка помещения.
• Закупка оборудования.
• Подбор персонала.

С персоналом все понятно: это должны быть квалифицированные специалисты, документально должно быть подтверждено их отношение к медицине. Обязательно, если у вас в штате будет офтальмолог, должен быть диплом о высшем профильном образовании.

В подборе персонала есть несколько важных деталей:

• Он должен быть компетентен в этой сфере.
• Вести себя вежливо, располагать к себе покупателя.
• Выглядеть аккуратно, иметь хорошую дикцию.

Так как речь идет о продаже товаров для здоровья, можно всему персоналу сделать одну форму. Например, белые халаты с логотипом компании.

Что касается помещения, то здесь при выборе нужно принимать во внимание следующее:

• Место расположения должно быть легкодоступным – рядом остановки общественного транспорта или метро, удобные подъездные пути, оживленное.
• Вместо отдельно стоящего помещения можно арендовать площадь в торговом центре, но не островок.
• Размер помещения – около 20 кв.м, если предполагается только торговля готовыми изделиями. Если же вы хотите сделать мастерскую по изготовлению очков, прием офтальмолога, то понадобится помещение около 60 кв.м. Обратите внимание, что по законодательству кабинет для приема пациентов не должен быть меньше 18 кв.м.

Необходимое оборудование

Основное, что понадобится для расположения товара:

• шкафы;
• стеклянные витрины;
• светильники с зеркалами;
• мебель для персонала.

Если будете предоставлять услуги офтальмолога, то понадобится соответствующее оборудование, а также мебель в кабинет: стол и стул для врача, шкаф для личных вещей, шкаф для расходников, стул или кушетка для пациента.

Формирование ассортимента товара

На начальных этапах включите в продажу:

• имиджевые очки;
• очки с диоптриями;
• солнцезащитные очки;
• контактные линзы;
• аксессуары для ухода за очками и линзами: жидкости, контейнеры для хранения, платки, футляры.

Реклама

Для магазина оптики подойдет как наружная, так и онлайн-реклама:

• привлекающая внимание вывеска;
• несколько баннеров по городу;
• бизнес-страницы в социальных сетях;
• свой сайт;
• инструменты Google my business – можно создать свой сайт небольшой, заполнить карточку для самого магазина, где указать месторасположения, часы работы, услуги, фото товара, контактные данные.

Обратите внимание, что последнее это бесплатно полностью, а эффект дает довольно-таки неплохой.

Выбор поставщика

Чтобы получить хорошее качество товара и максимально выгодные цены, лучше работать с производителем напрямую. Если так не получится, налаживайте контакты с официальными дистрибьюторами. Главное, ни при каких условиях не торгуйте подделкой. Продавать какой-то «Ray Bon» под видом «Ray Ban» плохая идея, которая приведет к тому, что бизнес угаснет толком не начавшись.

Сколько нужно денег для старта?

Ниже мы укажем примерные суммы на стартовые расходы. У вас они будут отличаться: в зависимости от масштабов бизнеса, региона, специфики ассортимента. Итак:

• на регистрацию и получение лицензии – примерно 11,5 тысяч рублей;
• на ремонт помещения, закупку оборудования – около 600 000 рублей;
• закупка товара – около 500 000 рублей;
• реклама – примерно 50 000, если вы не будете заказывать дорогой сайт, который сразу со старта не особенно и нужен;
• аренда помещения – около 50 000 рублей.

Также включите в бизнес-план оптики заработные платы своему персоналу и сумму на непредвиденные расходы. Итого для старта понадобится около 2 миллионов рублей.

Плановыми расходами будет:

• оплата аренды помещения и коммунальных услуг;
• выплата заработной платы;
• оплата налогов;
• пополнение ассортимента товара, расходных материалов, рекламу.

В среднем, как показывает практика опытных предпринимателей в этой сфере, бизнес выходит на окупаемость за полгода. С хорошим чеком ежедневно даже за 3-2 месяца.

Оптика как бизнес – интересное и перспективное направление. При желании можно даже найти под это дело инвестора. Но, обязательно сначала проведите хороший анализ ниши, проработайте бизнес-план и только потом переходите к действиям.

Торговля очками – перспективное и экономически выгодное направление бизнеса. Сейчас всё больше людей покупают средства для коррекции зрения не на рынках, а в специализированных салонах, поэтому многие инвестируют в их открытие. Подобный проект требует больших вложений, но благодаря высокой наценке на товары быстро окупается. Составив бизнес-план салона оптики и чётко следуя его пунктам, предприниматель быстро выйдет на точку безубыточности и начнёт получать прибыль.

Описание проекта и его преимущества

Цель проекта – открыть салон оптики в населённом пункте с численностью населения от 200 000 человек. Основное направление деятельности – оказание помощи местным жителям по подбору средств для коррекции зрения и торговля очками, линзами и аксессуарами. Миссией этого проекта является забота о здоровье населения.

Формат магазина – мультибрендовый, то есть в нём будут представлены товары различных брендов средней ценовой категории. Салон будет расположен в густонаселённом районе города, ближе к центру. График работы – 9.00–21.00 ежедневно без выходных. Такой режим позволит привлечь большее число потенциальных покупателей.

Преимущества бизнеса:

• высокий спрос на услуги офтальмолога и товары для коррекции зрения;
• широкая целевая аудитория;
• высокая торговая наценка;
• низкий уровень риска, связанного с дестабилизацией экономической ситуации;
• оптика может быть размещена на небольшой площади, что позволяет сэкономить на стоимости аренды;
• быстрая окупаемость инвестиций и высокая рентабельность.

Подготовительный этап: анализ рынка и оценка рисков

Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести анализ ситуации на рынке. Согласно последним данным, более 40% жителей России испытывают потребность в средствах коррекции зрения. Всё большее количество людей сегодня обращаются именно в специализированные салоны оптики, чтобы купить оправу, очки или стильные аксессуары. Прирост этого сегмента рынка ежегодно составляет 5–6%.

Исследования в области офтальмологии, проведённые в период с 2015 по 2017 год, показали, что чаще всего меняют очки и линзы жители мегаполисов. В городах средней величины с численностью населения от 500 000 до 1 000 000 жителей 10% мужчин и женщин меняют средства для коррекции зрения до 2 раз в год. Более 40% людей делают это раз в 3 года и 38–40% жителей – раз в 5 лет.

Портрет целевой аудитории

Целевая аудитория магазина оптики неоднородна. К ней относятся люди разного возраста, имеющие проблемы со зрением, со средним достатком:

• дети и подростки;
• молодёжь;
• мужчины и женщины;
• пожилые люди.

Молодые девушки и парни, а также люди, ведущие активный образ жизни, отдают предпочтение линзам, а взрослые люди с удовольствием носят очки.

Анализ конкуренции

В каждом крупном населённом пункте уже действует несколько салонов оптики, но это не повод отказываться от реализации бизнес-идеи. Чтобы успешно стартовать и удержаться на плаву, придётся исследовать сильные и слабые стороны конкурентов. Для этого стоит лично посетить несколько популярных офтальмологических магазинов, ознакомиться с ценовой политикой и ассортиментом, узнать, какими методами продвижения пользуются конкуренты. Нелишним будет изучение отзывов покупателей.

После проделанной работы нужно составить перечень конкурентных преимуществ, которые помогут выделиться на фоне действующих салонов оптики, например:

• использование высокотехнологичного оборудования;
• приём на работу квалифицированных специалистов с большим опытом работы;
• формирование широкого ассортимента средств для коррекции зрения;
• наличие сертификатов на реализуемый товар;
• программа лояльности для постоянных клиентов, система скидок.

Возможные риски проекта

В целом открытие салона оптики не относится к видам бизнеса, сопряженным с высокими рисками, так как люди, имеющие проблемы со зрением, не могут обходиться без очков. Однако некоторые риски всё же способны повлиять на развитие проекта:

• ошибки в составлении ассортимента, покупка неходового товара;
• снижение роста продаж из-за дестабилизации экономической ситуации в регионе;
• рост уровня конкуренции;
• срыв сроков открытия салона.

Организационный план

Организация бизнеса по продаже оптики начинается с оформления документов. Предстоит не только легализовать предпринимательскую деятельность, но и оформить лицензию, что займёт некоторое время. После этих процедур можно приступать к формированию ассортимента товаров, закупке оборудования и подбору персонала.

Регистрация салона оптики

Чтобы иметь возможность не только торговать готовыми изделиями, но и предлагать услугу консультации врача-окулиста и изготавливать очки на заказ, придётся открыть общество с ограниченной ответственностью.

Перечень документов:

• решение об учреждении ООО;
• заявление о регистрации юридического лица;
• устав ООО (подаётся в 2 экземплярах);
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в размере 4000 рублей;
• свидетельство о праве собственности на помещение или договор аренды.

Деятельность подлежит лицензированию. Для оформления лицензии понадобятся:

• документы, подтверждающие квалификацию врачей;
• регистрационные и учредительные документы;
• заключение СЭС и пожарной инспекции;
• сертификаты на оборудование;
• договор аренды;
• свидетельство о постановке на учёт в налоговой.

Справка. Стоимость оформления медицинской лицензии – 7500 рублей.

Открывая ООО, важно приложить к документам заявление на применение упрощённой системы налогообложения. Поскольку текущие расходы компании небольшие, стоит выбрать налоговую ставку 6% от суммы доходов.

Аренда помещения

Магазин-салон оптики должен располагаться в густонаселённом районе города в месте с высокой проходимостью. Идеальный вариант – вблизи станций метро, около модных бутиков или в одном из торговых центров.

Площадь помещения зависит от формата салона. Если предполагается торговля готовыми изделиями, достаточно 20 м2. Однако многие предприниматели отдают предпочтение большим помещениям. Часть площади отводится под торговый зал, небольшая зона – под мастерскую, остальное пространство задействуется под кабинет для приёма клиентов. Здесь будет проводиться диагностика. Арендовать площадь в торговом центре удобно – администратор здания сам получит необходимые документы от СЭС и пожарной службы.Внимание! По закону размер кабинета, где проводится диагностика пациентов, не должен быть меньше 18 м2.

Закупка оборудования

Расходы на оборудование – самая значимая часть бюджета. Салон должен быть оснащён витринами, мебелью, а также приборами для диагностики и линией по сборке очков:

• витрины стеклянные – 2;
• светильники – 8;
• столы – 2;
• стулья – 2;
• кресла для клиентов – 3;
• стойка для очков – 1;
• зеркала – 4;
• щелевая лампа – 1;
• диоптриметр – 1;
• проектор знаков – 1;
• ноутбук – 1;
• кассовый аппарат – 1;
• офтальмоскоп – 1;
• рефрактометр – 1;
• ультразвуковая мойка – 1.

Особо тщательно следует выбирать и покупать оборудование для производства очков – это системы обработки линз, линия сборки и другие приборы и инструменты. От их качества в конечном счёте будет зависеть популярность салона оптики. Придётся заказать ещё и наружную вывеску с названием магазина.

Формирование ассортимента товаров

Ассортимент салона оптики широкий. Он формируется из очков для коррекции зрения разных брендов для мужчин, женщин и детей, оправ различных форм, солнцезащитных очков, линз, футляров и средств ухода за очками.

В таблице представлены некоторые позиции из ассортимента салона оптики.

Подбор персонала

Поскольку магазин оптики будет работать без выходных, нужно организовать график работы персонала посменно – 2/2 или 3/3. Придётся нанять работников:

• врач-офтальмолог – 2 человека;
• продавец-консультант – 2 человека;
• мастер – 1;
• уборщица – 1.

Управление салоном возьмёт на себя владелец бизнеса, а ведение бухгалтерии проще отдать на аутсорсинг. Требования к сотрудникам – высшее образование, высокий уровень квалификации, опыт работы от 5 лет.

Эффективные методы привлечения клиентов

Реклама салона позволит быстрее привлечь клиентов. Желательно использовать разные методы продвижения магазина оптики. Эффективными окажутся:

• наружная реклама – вывески, указатели;
• раздача листовок, флаеров и визиток в людных местах;
• создание сайта и его продвижение;
• раскрутка групп в соцсетях.

Когда клиентская база расширится, стоит разработать систему скидок для постоянных покупателей. Проведение различных акций повысит интерес потенциальных клиентов.

Финансовые показатели проекта

В бизнес-плане салона оптики отражаются все расходы и ожидаемая прибыль. На основе точных расчётов можно определить срок окупаемости и рентабельность проекта.

Стартовые вложения в открытие оптики

Расходы на запуск проекта следующие:

• регистрация, лицензирование – 11 500;
• косметический ремонт помещения – 150 000;
• закупка оборудования и товара – 1 500 000;
• рекламная кампания, создание сайта – 40 000;
• оборотные средства – 300 000.

Итого: 2 001 500 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно предприниматель будет тратить деньги на поддержание работы салона оптики и его развитие. Текущие расходы:

• аренда помещения – 50 000;
• заработная плата персонала плюс отчисления – 160 000;
• оплата бухгалтерских услуг – 7000;
• коммунальные платежи, интернет и телефон – 10 000;
• реклама – 15 000;
• налоги – 6%;
• непредвиденные расходы – 10 000.

Всего: 252 000 плюс налоги 6% от доходов.

Расчёт прибыли и срок окупаемости бизнеса

Салон оптики должен выйти на плановый уровень продаж через 3 месяца после запуска проекта. Средний чек магазина – 4700 рублей. Совершая 180 продаж за месяц, можно выручить 846 000 рублей (4700х180). Поскольку средняя наценка на очки и линзы составляет 200–300%, то почти 40% от выручки – это оборотные средства.

Рассчитаем чистую прибыль салона: 846 000–50 760(налог)–252 000(ежемесячные траты)=543 240 рублей. Примерно 50% от этой суммы будет использоваться для закупки товара, они постоянно находятся в обороте. Согласно расчётам, салон оптики окупится через 12–18 месяцев.

Салон оптики как бизнес привлекает внимание инвесторов. Проект имеет хорошие перспективы, но и требует значительных вложений – не менее 2 000 000 рублей, которые окупятся при благоприятных обстоятельствах через 12–18 месяцев. Чтобы выйти на такие показатели, предстоит приложить немало усилий для привлечения потока клиентов, работать над качеством обслуживания покупателей. Важно выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Купить готовый бизнес план