Бизнес план для открытия магазина пиротехники

Бизнес по продажам пиротехники – один из самых быстрорастущих. Общий рынок пиротехники в РФ оценивается в 5 млрд руб., а потребность в фейерверках и салютах возрастает каждый год на 20-30%. Наценка в розницу составляет 100-200%, и в сезон декабрьских праздников и весенних свадеб даже небольшая точка может зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в сутки.

Регистрация предприятия.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или как юридическое лицо (ООО).
Открывайте ИП – это лучше для начинающих , если же заранее планируются более крупные объемы тогда – ООО.
Выбирайте метод налогообложения – УСНО «упрощенка».
ОКВЭД (вид деятельности) – 47.78.9 (актуален с 2017 года).

Также понадобятся следующие документы:

ИНН;
лист записи ЕГРИП (для ИП), для ООО – лист ЕГРЮЛ;
договор аренды либо свидетельство о собственности при покупке помещения;
заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
свидетельство о внесении точки в реестр потребительского рынка своего муниципалитета;
регистрация кассы ККТ.

Лицензия не требуется при торговле пиротехникой 1-3 классов: хлопушки,петарды, фонтаны настольные, батареи салютов, римские свечи, свечи бенгальские.

Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, профессиональные шары фейерверкочные, батареи салютов и т.п. В этих случаях наличие лицензии обязательно, ее выдает Минпромторг.

Оформление этих документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А после уже можно задуматься о выборе помещения и об оптовых закупках пиротехники.

Выбор помещения

Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой. Нельзя торговать фейерверками с уличных лотков или просто «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах и т.д.

Прочие требования для торговли фейерверками:

Отдельно стоящее здание (киоск, павильон). Должно находиться на расстоянии не менее 12 м от прочих зданий, обязателен запасной выход.
Точка в магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов. Для оплаты: кассовый аппарат и терминал для карт. Обязателен уголок покупателя со сведениями о фирме, жалобной книгой, правилами безопасности, рекламными буклетами (опционально). Желательно наличие широкоформатного монитора для демонстрационных роликов с пиротехникой.
Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Негодная и «годная» пиротехника хранятся строго отдельно. Недопустимо вместе с пиротехникой хранить пожароопасные предметы, к примеру, баллоны с пропаном и т.п. Это не просто опасно, но чревато штрафами до 300-400 тыс. руб.
Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более – 1200 кг (максимум).
Расстановка товаров. Производится по товарным группам, для групп – по ценникам (от дешевых к дорогим). Салюты сортируются по количеству зарядов и калибру.
Ценники. Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте – печать и подпись продавца.

Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем – например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.

Выбор поставщика

Важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.

Как же можно отличить достойного партнера от мошенника:

Репутация, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».
Работа только по договору. Если фирма не хочет заключать официальный договор, это мошенники. Солидные фирмы всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.
Разумные цены. Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки , но совсем уж бросовые цены – признак явного контрафакта, брака, «просрочки».
Только проверенная продукция! Если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском, без сертификатов, или откровенно утратившую годность, это повод отказаться от его услуг.

Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники

Продавец пиротехники обязан:

Хорошо знать ассортимент «назубок»;
Пройти инструктаж по ТБ, уметь пользоваться огнетушителем, ознакомиться с планом эвакуации;
Продавцу запрещается продавать пиротехнику детям младше 16, в случае сомнений – спрашивать паспорт, так как штрафы за это для юрлиц могут доходить до 30-40 тыс. руб.
Витрина и сам павильон должны быть оборудованы так, чтобы у покупателей не было прямого доступа к товарам – все манипуляции с пиротехникой должны совершаться продавцом, и только им. В то же время покупатели должны иметь возможность беспрепятственно изучать надписи и инструкции на упаковках.
«Продавец всегда должен быть готов предъявить сертификаты и проконсультировать клиентов касательно правил безопасности»
Хорошо, если есть возможность правила распечатать и вручить в письменном виде (пусть даже они дублируют те, что есть на упаковке).
Для небольшой точки достаточно 1-2 продавцов. Могут работать посменно (2/2). Средняя з/п в пределах 20-25 тыс. руб.
В магазине должен быть каталог пиротехнических изделий – в электронном или в печатном виде. И отлично, если имеются видеоролики с наглядными демонстрациями фейерверков, бенгальских свечей и т.п. Такие ролики всегда предоставляют надежные поставщики пиротехники оптом (и это еще один веский повод сотрудничать с ними!).

Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу. Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью.

Среди возможных рекламных решений:

Реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики, объявления в местной газете, раздача флаеров. Эффективные и относительно недорогие маркетинговые ходы, помогут привлечь покупателей, проживающих вблизи точки.
Рассылка коммерческих предложений. Можно отправить КП по продаже пиротехники местным ресторанам, агентствам, занимающимся организацией свадеб и праздников, небольшим рекламным агентствам – иногда они снимают рекламные видеоролики, где используется пиротехника.
Реклама в интернете. Это могут быть лендинги и сайты, на которые дается контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс. Для регионов – реклама на городских порталах и местных новостных сайтах. Имеет смысл создать группу в соцсетях (в ВК и ОК, Инстаграме).

Итоги

В среднем открытие магазина обойдется в 0,5 млн руб. С учетом старта продаж в декабре он выйдет на самоокупаемость уже через 2 месяца при посещаемости в сезон примерно в 500-1000 клиентов, не в сезон – от 100 до 200 при среднем чеке в 1500-2500 руб.
Естественно все это приблизительные цифры, и для каждого случая они рассчитываются индивидуально!

Источник

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие стационарного магазина пиротехники для реализации пиротехнической продукции жителям города с населением 500 тыс. человек. Основными реализуемыми товарами будут являться пиротехнические изделия I-III классов опасности, включая петарды и хлопушки, бенгальские огни, салюты, пиротехнические ракеты, фонтаны, римские свечи, фестивальные шары и наземные фейерверки. Магазин будет иметь площадь 20 кв. метров и располагаться в отдельностоящем здании.

Открытие магазина пиротехники будет предусматривать последовательную реализацию следующих шагов:

1.Регистрация бизнеса (ИП);

2. Поиск подходящего для размещения магазина места и заключение договора аренды;

3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность;

4.Поиск поставщиков и заключение договоров на поставку;

5. Оборудование помещения и закупка пиротехники;

6.Доставка и хранение пиротехнических изделий;

7. Предпродажная подготовка и обучение персонала;

8. Реализация.

Срок подготовительного периода до начала продаж – 3 месяца. Стоимость проекта по открытию магазина пиротехники составит 800 тыс. рублей. Для реализации проекта будут использованы собственные денежные средства. Срок окупаемости магазина с момента начала проекта составит 5 месяцев. После выхода проекта на окупаемость следующей целью будет увеличение доли рынка и открытие новых торговых точек. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны на пятилетний период с учетом факторов сезонности и роста узнаваемости торговой точки у населения.

в пиковые месяцы продаж

2.Описание отрасли и компании

Рынок пиротехники представляет собой широкий ассортимент продукции, включая бытовую пиротехнику (петарды, хлопушки) и продукцию для профессионального использования (высотные фейерверки и салюты). Данное направление стало активно развиваться в нашей стране после распада СССР, когда на прилавки хлынула импортная продукция (в основном, китайского производства). По данным агентства Discovery Research Group, к концу 2012 года около 90% российского рынка пиротехники приходилось на несколько крупных компаний-импортеров, которые являлись официальными дилерами иностранных компаний. Оставшиеся 10% составляли небольшие компании, занимающиеся продажами и организациями пиротехнических шоу и представлений. Подобный расклад сил остается и сейчас. В основном в Россию импортируется пиротехника китайского производства. Из-за обилия контрафактной продукции рынок пиротехники с трудом поддается подсчету. С 2000-го года до кризисного 2008 рынок пиротехники показывал уверенный рост в пределах 10-12% ежегодно и достиг показателя около 3 млрд. рублей. В 2008 году продажи упали до 2,2 млрд. рублей, после чего ситуация стала постепенно выравниваться. В 2014 году, по оценкам экспертов, объем рынка пиротехники оценивался в 3-3,5 млрд. рублей.

Целью данного проекта является открытие магазина пиротехники в городе с населением 500 тыс. человек. На начальном этапе развития магазин будет реализовывать пиротехнические изделие I-III категории опасности, которые не относятся к категории лицензируемых. Магазин планируется разместить в отдельностоящем здании площадью 20 кв. метров в крупном жилом районе города с населением около 90 тыс. человек.

Структура управления магазином представлена руководителем (индивидуальный предприниматель), совмещающим обязанности по руководству магазинов с функциями продавца-консультанта и одним штатным продавцом-консультантом.

В качестве формы собственности магазина пиротехники выбрано ИП. Основной код ОКВЭД для данной деятельности – 52.48.38 «Розничная торговля пиротехническими изделиями». (ОКВЭД 52.48 – Прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Система налогообложения – упрощенная (УСН). Объектом налогообложения является доход (6%).

3.Описание товаров

Основным реализуемым товаром магазина является бытовая пиротехника, относящаяся к I-III классу опасности. Перечень основных товарных групп (9 категорий) и расценок приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров

Пиротехническую продукцию планируется закупать у надежного поставщика, который напрямую работает со всеми крупными производителями. Магазин будет иметь широкий ассортимент товаров, а также доступные цены на реализуемую продукцию. В магазине планируется реализовывать исключительно сертифицированную продукцию с действующим сроком годности. На всех пиротехнических изделиях будут указаны: наименование и вид продукции, информация о компании-изготовителе, сведения об основных потребительских свойствах, правила безопасного использования с указанием радиуса опасной зоны, срок годности, а также сертификат или декларация о соответствии.

Особое внимание будет уделено обеспечению безопасности при продажах пиротехники. В частности, пиротехнические изделия будут располагаться на удалении от электроприборов, не заслонять выходы из помещения и будут реализовываться только в заводских упаковках. Также в магазине исключается непосредственный доступ покупателей к пиротехнике.

Транспортировка товара происходит в соответствии с требованиями российского законодательства. При перевозке поставщиком должны применяться специализированные автомобили, освидетельствованные в установленном порядке и оборудованные отличительными знаками. Загрузка торгового помещения пиротехническими изделиями устанавливается согласно требуемым нормам из расчета 1200 кг изделий по массе брутто на каждые 25 кв. метров торгового помещения. Нормы загрузки торгового зала не превышают 333 кг.

Поскольку в магазине будет реализовываться только бытовая пиротехника I-III класса опасности, лицензия на ее продажу не потребуется. Для оформления магазина потребуется заключение Госпожнадзора, заключение Роспотребназора и свидетельство о внесении в общий торговый реестр. Полный перечень необходимых документов приведен ниже:

1.Свидетельство о создании организации (ОГРНИП);

2.Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);

3.Договор аренды;

4.Поэтажный план БТИ;

5.Договор на техническое обслуживание противопожарной сигнализации;

6.Заключение Роспотребнадзора (для получения разрешения на торговлю);

7.Заключение Госпожнадзора (для получения разрешения на торговлю).

8.Документ о регистрации ККТ.

При открытии бизнеса по продаже пиротехники, а также в процессе своей деятельности магазин руководствуется следующими нормативно-правовыми документами:

– Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий;

– Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16.08.2011.

– Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99;

– Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;

– Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;

– Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;

– Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией);

– Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;

-Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006);

– Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;

– Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».

4.Продажи и маркетинг

Наибольший доход магазины пиротехники приносят во второй половине декабря, в канун Нового года, а выручка от продаж за один месяц нередко достигает до 80% ежегодного дохода. Новогодний фейерверк является неотъемлемым атрибутом праздника, и позволить такое удовольствие хотя бы раз в год может большая часть населения страны. Данным фактом успешно пользуются предприниматели, организующие в декабре временные торговые точки. Наибольшим спросом пользуется мелкая пиротехника, стоимостью до 500-1000 рублей. Однако в последние годы все больше россиян (особенно жители крупных городов) стали отдавать предпочтения не только бенгальским огням, петардам и дешевым ракетам, но и дорогостоящим салютам. Причем, их покупка может быть приурочена не только к празднованию Нового года, но и к другому поводу – дню рождения или юбилею, к свадьбе, к корпоративу или вечеринке и т.д.

Среди ключевых требований покупателей пиротехнических изделий – это эффект от их использования. Это могут быть требования к красочности и зрелищности, к уровню громкости, к высоте подъема изделия или к продолжительности его действия (например, по числу залпов). Также определяющим для потребителя является такой фактор как доступная цена. Здесь существует известная опасность – покупая слишком дешевую пиротехнику на временной торговой точке велик риск заполучить «кота в мешке», либо ожег и травму. Продавцы в таких магазинах в последнюю очередь думают о безопасности клиентов и могут торговать не сертифицированным товаром китайского производства.

В отличие от стихийной торговли в специализированном магазине, к коим относится данный проект, можно более грамотно подойти к выбору пиротехники. Во-первых, продажи в таком магазине осуществляет продавец-консультант, обладающий более широким багажом знаний. Обучение персонала технике продаж и ассортименту будет проведено специалистами компании-поставщика, имеющий долгий опыт работы на данном рынке. Во-вторых, вся продукция в магазине является сертифицированной и имеет все необходимые документы, подтверждающее ее качество. В-третьих, любой клиент магазина пиротехники может не только получить профессиональную консультацию, но и увидеть, как действует то или иное пиротехническое изделие на видео – качественная продукция всегда поставляется в магазины с видеозаписями для демонстрации. Информацию о продукте можно узнать также на официальном сайте и в социальных сетях, где представлены каталоги реализуемой пиротехники. Основными способами привлечения клиентов являются наружная реклама, размещенная на фасаде магазина (световая вывеска) и контекстная реклама в поисковых системах.

На данный момент в городе существует 15 магазинов, занимающихся оптовой и розничной реализацией пиротехники. Большую часть из них (10 магазинов) составляют фирменные магазины федеральных сетей и официальные дилеры крупных компаний. Помимо оптово-розничных продаж они занимаются организацией крупных праздников и мероприятий для корпоративных заказчиков и администрации. Остальная доля рынка приходится на единичные магазины, помимо бытовой пиротехники занимающиеся продажей сопутствующей продукцией для проведения различных праздников, что позволяет им несколько расширять круг потенциальных клиентов и выдерживать конкуренцию с сетевиками. Обозначенный поход планируется использовать и в концепции данного проекта, расширяя ассортимент сопутствующих товаров в «низкий сезон».

5.План производства

Магазин планируется расположить в крупной строящейся части города, практически неохваченной конкурентами. В непосредственной близости от магазина находится крупная транспортная развязка, торговый центр с якорным продуктовым арендатором, многоэтажные жилые кварталы. График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 21:00.

Технология продаж представляет собой прямые розничные продажи на торговой точке. Для реализации пиротехники продавец-консультант пиротехнического магазина должен обладать следующим минимальным объемам знаний:

1.Знание ассортимента продукции и способов ее безопасного использования;

2.Знание мест, запрещенных для реализации пиротехники;

3.Правила хранения и демонстрации продукции;

4.Владение информацией о сертификатах на продукцию;

5.План действий по эвакуации в случае пожара и владение огнетушителем;

6.Возрастные ограничения покупателей (пиротехнические изделия запрещено продавать детям, не достигшим 16-летнего возраста.).

Для открытия магазина пиротехники планируется использовать отдельно стоящее здание площадью 20 кв. метров, взятое в аренду. С арендодателем заключен договор сроком на 5 лет, предусматривающий пролонгацию договора. Стоимость аренды составит 20 тыс. руб. в месяц. Для отделки помещения потребуется сумма в размере 70 тыс. руб. Павильон будет необходимо оснастить охранно-пожарной сигнализацией, аварийным освещением и первичными средствами пожаротушения. При отделке помещения будут исключены горячие материалы и материалы, выделяющие при нагревании токсичные средства. Также в магазине потребуется предусмотреть запасной выход. Согласно требованиям пожарной безопасности в помещении будет полностью исключено попадание прямого солнечного света пиротехнические изделия.

Для оборудования магазина пиротехники всем необходимым понадобится 210 тыс. руб. Затраты на оборудование представлены в Табл. 2. Согласно правилам пожарной безопасности, пиротехнические изделия будут храниться на стеллаж и в витринах, изготовленных без использования легковоспламеняемых материалов.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Так как обязанности по продажам частично возьмет на себя индивидуальный предприниматель, на начальном этапе потребуется один штатный сотрудник (см. Табл.3) для работы в посменном режиме. В последствие возможно расширение штата. В высокий сезон (во второй половине декабря) возможно привлечение наемных работников за сдельную плату.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Бизнес по продаже пиротехники отличается высокими наценками, которые могут составлять от 100 до 300%. При наценке в 200% и среднем чеке магазина в 2500 рублей проект окупится за первые два месяца работы (5 месяц начала проекта). Основной спрос ожидается на мелкую продукцию – ракеты, петарды и римские свечи стоимостью в пределах 2000 руб.

Издержки основного периода будут включать закупку продукции с основным пополнением ассортимента в начале декабря, арендную плату, зарплату проавцу-консультанту, рекламу, оплату электроэнергии, прочие текущие расходы.

6.Организационный план

Открытие магазина пиротехники потребует последовательную реализацию следующих этапов:

1. Регистрация бизнеса (ИП) – до 5 дней;

2. Заключение договора аренды – до 2 недель;

3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность – до 2 месяцев;

4. Заключение договоров на поставку – 5 дней;

5. Оборудование помещения, закупка и доставка пиротехники – 1,5 недели;

5. Предпродажная подготовка, обучение персонала – 2 дня.

Таким образом, подготовительный период планируется завершить в течение 3 месяцев. Открытие магазина запланировано на ноябрь 2016 года.

Руководство магазином осуществляет индивидуальный предприниматель, который совмещает свои обязанности с функциями продавца-консультанта. В обязанности руководителя входит взаимодействие с поставщиками и закупка пиротехники, установка рабочего расписания, стратегическое планирование бизнеса и выбор способов маркетингового продвижения. Для ежедневной работы магазина потребуется нанять одного сотрудника. В обязанности продавцов-консультантов входит консультирование и обслуживание покупателей, работа на кассе, решение организационных вопросов по открытию/закрытию магазина, ведение отчетности по продажам, мерчендайзинг, трансляция видеороликов на экране.

7.Финансовый план

Объем вложений в открытие магазина пиротехники составит 800 000 руб. В данную сумму войдут средства на отделку помещения – 70 000 руб., закупка оборудования – 210 000 руб., стартовая закупка пиротехники – 200 000, средства на создание сайта – 20 000, оборотные средства инвестиционного периода – 300 000. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. В затраты основного периода войдут арендная плата (20 тыс. руб.), закупка пиротехники, размер которой будет зависеть от объемов продаж, зарплата продавцу-консультанту (вместе с отчислениями – 26 тыс. руб.), траты на рекламу, электроэнергию и прочее. Финансовые показатели проекта, представленные на пятилетний период, можно увидеть в Приложении 1. Показатели нагрузки, использованные при расчетах в «несезон» – от 75 до 200 клиентов в месяц при среднем чеке 2,5 тыс. руб., в сезон – 530-1200 клиентов в месяц. Также были учтены показатели сезонности, фактор роста продаж в связи с узнаваемостью заведения в каждый новый сезон, налоговые вычеты.

8.Оценка эффективности проекта

С учетом старта продаж перед Новым годом выход на окупаемость магазина пиротехники произойдет уже на 2 месяц с момента начала продаж и 5 месяц со старта проекта. В Табл. 4 можно увидеть основные показатели эффективности.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

в пиковые месяцы продаж

9.Риски и гарантии

Основная особенность магазинов пиротехники состоит в сильной зависимости от сезона – пик продаж приходится на короткий промежуток времени, начиная со второй половины декабря. В связи с этим, для снижения рисков по нерентабельности открытие магазина запланировано на ноябрь. Минимизации рисков должно поспособствовать позиционирование магазина в качестве доступного для рядового потребителя, удачное расположение и отсутствие конкурентов поблизости. Для успешной реализации проекта понадобится грамотная стратегия по издержкам: минимальные траты при максимальном эффекте. Оценка основных рисков дана в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий