Бизнес план для открытия магазина бижутерии
1. Краткий инвестиционный меморандум
Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.
Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.
Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;
Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 28%.
Франшизы
Франшизы бижутерии на нашем сайте
SOHO
Магазин обуви мировых брендов
10 000 000 — 15 000 000 ₽
TOM TAILOR
Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей
5 000 000 ₽
TOUS
Испанский ювелирный бренд
15 000 000 — 19 000 000 ₽
Купить франшизу бижутерии
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:
- Серьги;
- Браслеты;
- Кольца;
- Подвески;
Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.
График работы: 10:00 — 21:00.
Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.
Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.
Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).
Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.
Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.
Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.
Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».
Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Остекленная витрина | 3 | 10 000 | 30 000 |
Касса | 1 | 28 000 | 28 000 |
Люминесцентные светильники | 2 | 5 000 | 10 000 |
Стойка для украшений | 6 | 4 000 | 24 000 |
Манекены | 3 | 3 000 | 9 000 |
Ноутбук | 1 | 24 000 | 24 000 |
Товароучётная программа | 1 | 10 000 | 10 000 |
Музыкальная колонка | 1 | 5 000 | 5 000 |
Зеркало | 4 | 2 000 | 8 000 |
Декорации | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 168 000 |
6. Организационная структура
В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.
Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 25 000 | 1 | 25 000 | 41 503 |
Продавец-консультант | 12 000 | 2 | 24 000 | 26 440 |
Страховые взносы | 14 700 | |||
Итого ФОТ | 63 700 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 1 000 |
Дизайн-проект помещения | 20 000 |
Ремонт | 120 000 |
Вывеска | 35 000 |
Рекламные материалы | 5 000 |
Аренда на время ремонта | 40 000 |
Закупка оборудования | 168 000 |
Закупка товаров | 100 000 |
Итого | 489 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 23 400 |
Аренда | 40 000 |
Коммунальные услуги | 4 000 |
Реклама | 5 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 137 521 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 219 921 |
Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.
· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.
· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина бижутерии
Источник
Автор:Эмин
Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.
| Стартовые вложения | 660 000 рублей | Персонал | 1–2 человека |
| Доходы ежемесячно | 200 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
| Расходы ежемесячно | 160 000 рублей | Окупаемость | 16–17 месяцев |
Предоставляемые услуги
В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:
- серьги;
- кольца;
- броши;
- колье;
- браслеты;
- наборы украшений;
- подвески;
- винтажные украшения;
- заколки;
- броши;
- подарочные коробочки.
Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.
Виды и актуальность
Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.
Виды магазинов бижутерии:
- интернет-магазин;
- отдел в торговом центре.
Интернет-магазин
Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.
Плюсы:
- не требует покупки дорогостоящих витрин;
- продажи по всей стране;
- большой ассортимент.
Минусы:
- требует технической поддержки программиста;
- у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
- большие расходы на логистику и организацию доставки.
На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.
Требования к интернет-магазину:
- красивый дизайн;
- продуманная структура;
- использование социальных сетей;
- применение контекстной рекламы.
Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:
Отдел в ТЦ
Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.
Требования к ТЦ:
- высокая проходимость;
- наличие кинотеатра и кафе;
- возможность рекламы торговой точки.
Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:
- Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
- Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.
Описание и анализ рынка
Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.
В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.
Целевая аудитория
Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.
Пример портрета клиента:
- половая принадлежность: женщина;
- возраст: 30–45 лет;
- доход: выше среднего;
- интересы: мода, красота, стиль.
Конкурентные преимущества
К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:
- разнообразный ассортимент;
- продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
- профессиональная консультация;
- продуманная ценовая политика;
- контроль показателей продаж;
- сотрудничество с надёжными поставщиками;
- привлекательный дизайн магазина;
- эффективная маркетинговая кампания.
Рекламная кампания
Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.
Рекламные каналы:
- сайт;
- страницы в социальных сетях;
- контекстная реклама;
- листовки;
- аудиореклама в торговом центре;
- видеоролики на телевидении;
- вывеска;
- баннер на фасаде здания.
При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.
Способы повышения продаж:
- Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
- Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
- Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.
Пошаговая инструкция открытия
Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:
- Подготовка документов.
- Поиск помещения и определение дизайна.
- Покупка оборудования и инвентаря.
- Закупка товара.
- Наём персонала.
Документы
Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.
Для открытия отдела в ТЦ требуется:
- свидетельство о регистрации ИП;
- разрешение от пожарной службы;
- справка из санитарно-эпидемиологической службы.
Помещение и дизайн
Требования к помещению и дизайну магазина:
- чистота;
- хороший свет;
- единый стиль;
- минималистичный дизайн;
- удобная кассовая зона;
- привлекательная вывеска.
Оборудование и инвентарь
Необходимое оборудование и инвентарь.
| Наименование | Примерная стоимость в рублях |
| Витрины | 90 000 |
| Зеркала | 10 000 |
| Подсветка витрин | 40 000 |
| Прочее оснащение | 20 000 |
| Итого | 160 000 |
Варианты витрин для магазина бижутерии:
Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:
- высокое качество;
- привлекательный вид;
- наличие зеркал.
При выкладке товара можно использовать группировки:
- по виду изделия;
- по цвету;
- по тематике.
Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.
Закупка товара
Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.
Плюсы покупки только у одного поставщика:
- можно получить дополнительные скидки за объем;
- экономия на доставке.
Плюсы покупки у нескольких поставщиков:
- большое разнообразие ассортимента;
- регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.
На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:
- на собственный опыт и вкус владельца;
- на показатели продаж (выбирать хиты).
При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:
- Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
- Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
- Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
- Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.
Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.
Персонал
Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.
Требования к сотруднику:
- женщина;
- знание продаж;
- чистоплотность и опрятность;
- интерес к продукту.
Обязанности продавца:
- консультация;
- оформление продаж;
- выкладка товара;
- поддержание чистоты.
Обязанности менеджера интернет-магазина:
- комплектация заказов;
- консультация клиентов;
- проверка данных для отправки;
- отправка заказов.
Финансовый план
Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.
Стартовые вложения
Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Закупка оборудования | 160 000 |
| Оформление торговой точки, рекламная продукция | 50 000 |
| Заработная плата | 20 000 |
| Закупка стартовой партии товара | 330 000 |
| Итого | 660 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные вложения в магазин.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 20 000 |
| Маркетинг | 40 000 |
| Итого | 160 000 |
Доходы
Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:
- средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
- ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
- расходы — 160 000 рублей.
Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.
Календарный план
От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.
Календарный план магазина украшений.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. |
| Подготовка бизнес-проекта | + | |||
| Поиск поставщиков продукции | + | |||
| Подготовка документов для регистрации магазина | + | |||
| Регистрация магазина | + | + | ||
| Подбор торгового помещения и заключение договора аренды | + | + | ||
| Ремонт помещения | + | |||
| Установка торгового оборудования | + | |||
| Получение разрешений от надзорных органов | + | |||
| Закупка товара | + | |||
| Заключение трудовых договоров с персоналом | + | |||
| Реклама | + | + | ||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.
Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:
- Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
- Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
- Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
- Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
- Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
- Рост издержек вследствие повышения аренды.
Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.
Носите ли Вы украшения?
Опрос
- Да (93%, 13 Голосов)
- Нет (7%, 1 Голос)
- Иногда (0%, 0 Голос)
Всего проголосовавших: 14
Загрузка …
Видео
Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Источник
Аналитические данные крупных маркетинговых агентств говорят о том, что современный отечественный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановил стабильность своего состояния после кризиса и показывает завидные темпы роста и развития бизнеса в данной области. Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров – поэтапное руководство по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования, составлению ассортимента товара и трудоустройству квалифицированного персонала. Также бизнес-план содержит рекомендации относительно маркетинговой стратегии компании, финансовую аналитику доходных и расходных показателей бизнес-проекта.
Особенности бизнеса по продаже бижутерии
Цель проекта
Цель бизнес-проекта – открытие розничной торговой точки продажи аксессуаров и бижутерии в качестве доходного предприятия при минимальном размере стартовых капиталовложений. Успешность деятельности и доходные показатели магазина будут напрямую зависеть от множества факторов, в том числе выбора выгодного места расположения торговой точки, эффективности маркетинга и проводимых рекламных мероприятий, скидочных кампаний и акций.
Описание товаров и услуг
Подавляющую часть товарного ассортимента магазина аксессуаров и бижутерии занимают женские украшения из недрагоценных материалов. Меньшая часть представленных товаров состоит из аксессуаров и сопутствующей продукции, реализуемых розничной торговой точкой в качестве дополнительного источника прибыли.
Примерный товарный ассортимент магазина бижутерии и аксессуаров:
- каркасные браслеты, браслеты на резинке, цепочки;
- колье и бусы, броши, выполненные под жемчуг, золото и другие драгоценные металлы;
- клипсы, кольца и кулоны различных размеров, изготовленные под драгоценные металлы;
- серьги различных размеров и форм, выполненные под золото, серебро и другие драгоценные металлы;
- комплекты украшений;
- заколки, аксессуары для волос, ободки, подвязки, шпильки, наручные часы;
- сумки, кошельки, перчатки, чехлы;
- прочая бижутерия и сопутствующая продукция.
Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров
Регистрация деятельности
Оптимальной формой регистрации предпринимательской деятельности в данной сфере бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Такой формы хозяйствующего субъекта будет достаточно для ведения дел, а преимуществом является простота и доступность ведения и предоставления в налоговый орган бухгалтерской и финансовой отчетной документации. Имеется также возможность работы по упрощенной системе налогообложения, подразумевающей выбор вида ежемесячных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.
К тому же процедура регистрации индивидуального предпринимателя выгодно отличается от процесса образования юридического лица перечнем необходимой документации. После предоставления нужных документов в государственный регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины за регистрационную процедуру требуется встать на учет в местном налоговом органе.
Аренда помещения и требования к нему
Правильное место расположения – основной критерий подбора подходящего помещения для магазина бижутерии и аксессуаров, поскольку размещение магазина напрямую влияет на клиентский поток, объем продаж, а значит, и показатели доходной части бизнес-проекта. Оптимальный вариант – аренда торгового помещения или бутика на территории местного крупного торгово-развлекательного центра.
Для начинающего предпринимателя данный вариант размещения розничной торговой точки представляется наиболее выгодным с точки зрения формирования первоначальной клиентской базы и стабильного ежедневного клиентского потока. Преимуществом станет отказ от расположения магазина на территории торгово-развлекательного комплекса, являющегося центром выходного дня, благодаря чему торговая точка будет активно посещаться клиентами и в будние дни.
Для организации бизнеса подойдет небольшое торговое помещение или бутик площадью 8–10 квадратных метров. Благодаря небольшой площади магазина начинающий предприниматель имеет возможность выгодно сэкономить стартовые инвестиции в реализацию представленного бизнес-проекта.
Покупка оборудования
Основой организации торговли станет специальный островной модуль площадью около 6 квадратных метров, оснащенный противоударной кромкой и защитной пленкой для стекол, а также различными декоративными элементами. Для украшений и бижутерии необходимо дополнительно приобрести специальные подставки, также следует озадачиться покупкой кассового аппарата и оборудованием терминала безналичной оплаты.
Помимо приобретения необходимого оснащения, начинающий предприниматель должен заняться визуальным оформлением торговой площади и производством косметического ремонта в арендуемом помещении.
Поиск поставщиков товара
Следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с оптовыми поставщиками бижутерии и аксессуаров либо о партнерских отношениях с заводом-изготовителем напрямую. Несмотря на низкую ценовую категорию реализуемого ассортимента товаров, продукция должна быть качественной, что напрямую зависит от условий сотрудничества с надежными поставщиками, а также влияет на клиентский поток и доходные показатели бизнес-проекта.
Составление ассортимента
Одним из конкурентных преимуществ, а также факторов, оказывающих непосредственное влияние на клиентский поток и объем продаж, является широкий ассортимент представленной бижутерии и сопутствующей продукции, аксессуаров. С целью удовлетворения нужд всего потока целевой аудитории следует озадачиться регулярным пополнением и расширением товарного ассортимента.
Подбор персонала
Данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает необходимости трудоустройства большого числа штатных сотрудников, что значительным образом экономит текущие затраты индивидуального предпринимателя. На первых этапах реализации деятельности торговлю в магазине или бутике предприниматель может осуществлять самостоятельно, а в дальнейшем трудоустроить одного или двух посменно работающих опытных продавцов-консультантов.
Эти сотрудники одновременно будут выполнять функцию кассира. В таком случае бухгалтерскую документацию может вести сам предприниматель либо, при отсутствии достаточных знаний или возможности, воспользоваться услугами стороннего приходящего бухгалтера. За стартовой рекламной кампанией обращаться следует в специализированное маркетинговое агентство, а постоянное юридическое сопровождение деятельности магазину бижутерии и аксессуаров не требуется, вследствие чего отпадает необходимость формирования соответствующего отдела.
Реклама и маркетинг
Успешная стартовая рекламная политика магазина сыграет существенную роль в процессе формирования первоначальной клиентской базы и стабильного потока целевой аудитории бизнес-проекта. Традиционные маркетинговые приемы и мероприятия:
- реклама в местных печатных средствах массовой информации, на телеканале и радиостанции;
- расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта;
- рекламные щиты и баннеры на прилегающей территории и внутри торгово-развлекательного комплекса.
Создание сайта магазина
Весомым конкурентным преимуществом станет не только маркетинг в социальных сетях, но также создание и ведение собственного сайта магазина бижутерии и аксессуаров. Это может быть сайт-визитка торговой точки, где посетитель сможет ознакомиться с товарным ассортиментом и ценами, а также контактной информацией и расписанием работы розничной торговой точки.
Кроме того, можно озадачиться созданием полнофункционального интернет-магазина и вести дополнительный объем продаж через интернет, что существенно расширит клиентскую базу магазина, однако потребует дополнительных стартовых капиталовложений и увеличения текущих расходов за счет затрат, связанных с созданием и хостингом интернет-магазина, а также необходимости организации доставки и выплаты заработной платы курьерам. В случае отсутствия технической и финансовой возможности трудоустройства штатных курьеров и приобретения транспортных средств для доставки можно воспользоваться услугами сторонней службы доставки товаров.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Суммы стартовых капиталовложений формируются за счет регистрационных мероприятий, организации стартовой рекламной кампании, подбора арендуемого торгового помещения, производства ремонтных работ и приобретения необходимого оборудования, а также формирования первоначального товарного ассортимента. Как показывает практика, открытие магазина бижутерии и аксессуаров требует около 500–700 тысяч рублей начальных инвестиций, а в случае дополнительной организации полнофункционального интернет-магазина и службы доставки товаров потребуется существенное увеличение сумм первоначальных капиталовложений.
Текущие расходы
Ежемесячные текущие расходы магазина связаны с платой за аренду торгового помещения, уплатой обязательных налоговых платежей, выплатой заработной платы сотрудникам магазина и организацией и проведением регулярных рекламных мероприятий с целью повышения клиентской привлекательности торговой точки. Также регулярные расходы направлены на пополнение товарного ассортимента и оплату хостинга веб-ресурса или интернет-магазина. Таким образом, сумма текущих расходов бизнес-проекта варьируется в пределах 70–100 тысяч рублей ежемесячно.
Доходы и прибыль
Основной доход магазина формируется за счет продажи представленного товарного ассортимента, а также реализации дополнительных источников прибыли в виде торговли сопутствующей продукцией и аксессуарами и напрямую зависит от клиентского потока и объемов продаж. При среднем уровне клиентского потока и усредненных объемах продаж начинающий предприниматель может рассчитывать на ежемесячную чистую прибыль в размере 50–70 тысяч рублей.
Оценка эффективности и срок окупаемости проекта
При текущих вводных данных окупаемость первоначальных капиталовложений произойдет в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности, а рентабельность бизнес-проекта составляет более 20%.
Риски и гарантии
Данный вид предпринимательской деятельности, помимо низкого уровня требуемых первоначальных капиталовложений, характеризуется минимальными рисками, однако вероятность снижения рентабельности проекта существует.
Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, связаны со снижением покупательной способности целевой аудитории в определенном населенном пункте или регионе страны, связанным с неблагоприятной экономической ситуацией. Выходом из сложившейся ситуации станет сокращение издержек или уменьшение наценки на реализуемые товары на период экономического кризиса.
Также предприниматель может столкнуться с ростом курса валют, закупочных цен или таможенных пошлин. Выйти из положения можно путем пересмотра партнерских отношений с оптовыми поставщиками или повышения объема оптовых закупок для снижения средней себестоимости товара.
В случае роста уровня конкуренции на местном уровне начинающему предпринимателю следует сделать товарный ассортимент собственного магазина максимально уникальным, а также позаботиться о проведении акций и скидочных кампаний, дополнительных рекламных и маркетинговых мероприятий, пересмотре ценовой политики магазина аксессуаров и бижутерии.
Если деятельность магазина сопровождается регулярным ростом текущих расходов и издержек, а также повышением арендной платы за торговое помещение, предпринимателю следует сократить издержки, оптимизировать штатную численность, позаботиться о заключении выгодного долгосрочного договора аренды или смене арендодателя.
Купить готовый бизнес план
Источник