Бизнес план для открытия кинотеатра

Киноиндустрия в 21 веке обрела настолько огромную популярность, что даже интернет и телевидение не способны ее превзойти. Казалось бы, во всемирной паутине можно найти и посмотреть любой фильм, но на практике все новинки выходят только в кинотеатрах, а уж спустя несколько месяцев выкладываются в сеть. Это и приводит к ажиотажу вокруг ожидаемых и популярных лент, которые собирают многомиллионные кассы по всему миру. Бизнес-план кинотеатра требует тщательного анализа целевой аудитории в зависимости от населенного пункта реализации проекта, а также предусматривает многоуровневые подготовительные этапы и финансовые расчеты.

Описание проекта, его актуальность и цели

Цель проекта – открытие кинотеатра в городе с населением от 200 000 человек. В более крупных населенных пунктах проблем с новинками кино нет, но в небольших провинциальных городках редко присутствует более 1-2 полноценных кинотеатров, которые демонстрируют ограниченное количество фильмов. На основе этого предприниматель может открыть собственный бизнес, отличающийся широким списком кинолент в прокате по приемлемой стоимости за просмотр.

Для открытия кинотеатра потребуется не менее 6 млн рублей, которые вкладываются в оборудование, заключение договоров на демонстрацию фильмов и аренду помещения. Оформление и реклама проекта предусматривают не менее 25–30% от общей суммы вложений.

Средства реализации проекта берутся в кредит. Альтернативный способ – привлечение спонсоров с выделением соответствующих долей в бизнесе.

Конечная цель предпринимателя – организация полноценного кинотеатра с потенциальной окупаемостью от 1–2 лет.

Бизнес-идея актуальна как для маленьких городов, в некоторых из которых нет ни одного кинотеатра, так и для крупных мегаполисов. В последнем случае необходимо составить список собственных конкурентных преимуществ и продвигать проект на основе предложения широкого спектра услуг (продажа напитков, попкорна, демонстрация последних новинок кино и мировых бестселлеров).

Преимущества и недостатки бизнеса

Как и любой проект, организация кинотеатра имеет свои плюсы и минусы.

Положительные стороны бизнеса:

• Перспективность – популяризация современного кино не предусматривает спада спроса на услуги. Это значит лишь одно – кинотеатры останутся востребованным и перспективным бизнесом еще много десятилетий.
• Оригинальность – учитывая, что существует несколько форматов кинотеатров (от современных IMAX и 3D до площадок под открытым небом), предприниматель может создать оригинальный проект, которому не будет конкурентов в городе.
• Высокий доход – после окончания всех организационных этапов бизнес не предусматривает крупных вложений. Все расходы заключаются в приобретении прав на демонстрацию выбранных картин.
• Дополнительный доход – практически во всех кинотеатрах продаются напитки и закуски, что приносит неплохую прибыль. Это объясняется тем, что продукты закупаются по обычной стоимости, но реализуются с наценкой 300–400%. Ту же порцию попкорна в супермаркете можно приобрести по цене 50 рублей, но в кинотеатре она будет стоить 200–250 рублей.

Отрицательные стороны бизнеса:

• Высокие стартовые вложения – для реализации проекта по открытию кинотеатра требуется крупная сумма денег. В 90% случаев у предпринимателей отсутствуют накопления в таком объеме, поэтому приходится обращаться в банки или к спонсорам, что в итоге ведет к удорожанию проекта.
• Длительная окупаемость – минус, вытекающий из первого пункта. Если предприниматель использует заемные средства, то и срок окупаемости проекта будет увеличен за счет необходимости возврата процентов.
• Причины, не зависящие от бизнесмена – подорожание аренды помещения, инфляция в стране, изменения в законодательстве и прочие факторы, которые всегда приводят к необходимости увеличения стоимости билетов на сеанс.

Справка. Основные минусы бизнеса связаны с финансированием, но решить их намного проще, чем кажется. Для этого используются различные маркетинговые стратегии для привлечения максимального количества клиентов и повышения финансового оборота.

Какие виды кинотеатров можно открыть?

Существует несколько видов кинотеатров:

1. Классический – самый простой и распространенный вид площадки, который посещают ежедневно до 70% ЦА. Это обычный кинотеатр, демонстрирующий новые фильмы согласно назначенным датам премьер. В этом случае не требуется дефицитное и дорогостоящее оборудование для показов кинолент. Оформление залов и холла также не предусматривает эксклюзива.
2. IMAX и 3D – популярность фильмов с высоким качеством изображения и эффектом «присутствия» очень высока среди населения. Если есть выбор просмотра одной и той же картины в обычном формате и в более качественном, то более 60% зрителей приобретают билеты именно на IMAX и 3D. Как правило, классический кинотеатр сочетает в себе несколько залов, включая показ фильмов в стандартном и улучшенном качестве. Единственное, о чем нужно помнить – для IMAX и 3D-кинотеатров требуется специальная архитектура залов и расположение рядов кресел, не говоря уже об аппаратуре для демонстрации фильмов.
3. Кинотеатр под открытым небом – довольно интересная и прибыльная бизнес-идея, которая может оказаться востребованной в крупных городах. В России подобных заведений единицы, поэтому у начинающего предпринимателя не будет конкурентов в выбранной сфере. Единственный нюанс – бизнес является сезонным, потому что сеансы проводятся лишь в теплое время года, поэтому в качестве основного заработка проект мало подходит.
4. Автокинотеатр – еще одна мало раскрученная идея в России и странах СНГ, хотя на западе популярность кинотеатров для автомобилистов не спадает на протяжении последних 40–50 лет. Бизнес также можно назвать сезонным, потому что в зимнее и холодное время люди вряд ли захотят смотреть фильмы, находясь весь сеанс в автомобиле с работающим двигателем.
5. Домашний кинотеатр – бизнес-идея актуальна для населенных пунктов с населением не более 2–3 тысяч (максимум 5 тысяч) человек. Сюда относятся деревни, села и поселки, в которых отсутствует кинотеатры вообще, а интернет доступен только посредством использования мобильных устройств. В этом случае проект окажется максимально прибыльным, если организовать в домашних условиях зал на 10–15 человек. В качестве аппаратуры выбирается проектор или широкоформатный телевизор с диагональю от 70 дюймов.

Справка. Каждый проект окажется прибыльным, если разработать бизнес-план и четко ему следовать. Естественно, самый простой и перспективный вариант – организация классического кинотеатра в городе с населением от 200 000 человек.

Анализ рынка

Целевая аудитория

Кино – это тот вид искусства, который любят более 95% населения. Посещаемость кинотеатра зависит от жанра фильмов и цены на билет. Более точно целевая аудитория располагается следующим образом:

• 60% ­– люди в возрасте 16–45 лет;
• 30% – родители с детьми, посещающие сеансы с мультфильмами и детскими кинолентами, ориентированные на возраст до 12 лет;
• 10% – остальные категории людей вне зависимости от возраста и пола.

На основе этого формируется число и стоимость сеансов различных фильмов, а также время их показа.

Оценка рисков и конкуренции

В качестве рисков проекта можно перечислить множество факторов, начиная от отсутствия клиентов и заканчивая неверно произведенными расчетами. Все эти проблемы решаются на стадии разработки и утверждения бизнес-плана проекта. В случае если расходы превышают полученную прибыль, то нужно в короткие сроки пересмотреть весь пакет документов, провести заново анализ рынка и выявить причины убыточности дела.

Основной риск при открытии кинотеатра заключается в политических отношениях между РФ и США. Не стоит объяснять, что более 80% всех кинолент, которые приносят прибыль кинотеатрам, производятся в Голливуде. Эксперты не исключают вероятности, что в будущем санкции США в отношении России могут коснуться и киноиндустрии, вследствие чего в нашей стране будет ограниченный показ новых фильмов.

Сегодня уже наблюдается нечто подобное, когда премьеры американских блокбастеров смещаются на 1–2 недели вперед, а иногда и месяцы, чтобы освободить место для отечественных лент. В связи с этим владельцы кинотеатров терпят значительные убытки, потому что в разгар праздников и выходных посещаемость заведений резко снижается из-за отсутствия в прокате кассовых фильмов. Как бы непатриотично это ни звучало, но отечественные картины все-таки не приносят такой прибыли, как фильмы иностранного производства.

Конкуренция в сфере проката фильмов средняя или минимальная, потому что количество кинотеатров в небольшом городке не превышает 3–5 единиц. К примеру, в Тамбове, областном центре РФ, численность жителей которого составляет 350 000 человек, находится всего лишь 3 сетевых кинотеатра. Таким образом, несложно догадаться, что населенный пункт нуждается еще хотя бы в 2–3 заведениях, на которые конкуренция не окажет никакого давления.

Организационный план

Регистрация и выбор системы налогообложения

Регистрация предпринимательской деятельности – это первое, с чего начинается организация бизнеса. Статус индивидуального предпринимателя подойдет в случае, если планируется открытие домашнего, авто- или кинотеатра под открытым небом. Для классического формата лучше всего зарегистрировать юридическое лицо в виде ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Порядок действий:

1. Подготовка документов – заявление, паспорт учредителя, решение об учреждении юридического лица, устав общества, уставной капитал, оплаченная квитанция госпошлины.
2. Обращение в ФНС.
3. Выбор системы налогообложения – для организации кинотеатра подойдет ОСН или УСН.
4. Указание кода ОКВЭД – 92.13 (демонстрация фильмов).
5. Ожидание в течение 5 дней.
6. Получение свидетельства о регистрации юридического лица.

Помещение под кинотеатр

Один из сложнейших этапов организации бизнеса – поиск помещения под кинотеатр. Это объясняется тем, что площадь здания предусматривает большие размеры, а архитектура залов – своеобразное строение с необходимой звукоизоляцией, возвышением пола и т. д.

Для населенных пунктов с численностью жителей до 100–150 тысяч человек в качестве помещения можно выбрать кинотеатры советской постройки, не использующиеся по назначению, а также неработающие дома культуры.

При наличии в городе ТРЦ лучше арендовать помещение в нем, чем использовать здания постройки советских годов. В крупных городах торгово-развлекательные комплексы изначально предусматривают помещение под кинотеатр, что облегчает задачу арендаторам.

Наиболее оптимальным, но при этом самым дорогим вариантом выбора помещения считается строительство собственного кинотеатра. Понятно, что возведение здания с нуля площадью от 500 кв. м подразумевает затраты от нескольких миллионов рублей, но с другой стороны – если есть такая возможность, то это можно рассматривать как долгосрочные инвестиции в недвижимость.

Площадь помещения следует рассчитывать на основе количества залов и посадочных мест. К примеру, зал на 40 кресел предусматривает площадь 70–80 кв. м. При этом необходимо учесть помещение под фойе, зону отдыха, торговый уголок и подсобку.

Создание интерьера

Дизайн кинотеатра – это как отдельный вид искусства. С первого взгляда может показаться, что все заведения выглядят одинаково, но на самом деле это не так. Идентичный или похожий дизайн наблюдается лишь в сетевых кинотеатрах одной компании. Другие организации оформляют помещения по своему вкусу или согласно условиям франшизы. В итоге вырабатывается собственный стиль в каждой сети кинотеатров или индивидуальных предпринимателей.

Чтобы сэкономить и при этом выглядеть современно, можно использовать несколько простых приемов:

• украшение фойе, холла и мест отдыха постерами, плакатами и баннерами новинок кинопроката;
• использование в оформлении помещений ярких красок;
• оборудование залов и фойе современной и удобной мебелью.

Справка: минимализм в оборудовании помещения позволит высвободить больше пространства для посетителей кинотеатра, а также создаст определенный уют при ожидании, в отличие от нагромождения той же площади неиспользуемой техникой и игровыми столами.

Закупка оборудования и мебели

Для запуска кинотеатра потребуется:

1. Кинопроектор – 1 шт. на 1 зал. Тип техники – от обычного (2D) до современных (IMAX и 3D).
2. Акустическая система – принцип тот же (1 комплект техники на 1 зал).
3. Кресла – в необходимом количестве на все залы.
4. Экраны – по 1 шт. на зал (для 2D и 3D полотна отличаются по габаритам).
5. 3D-очки в достаточном количестве.
6. Серверное оборудование для хранения данных.
7. Сплит-системы с расчетом на всю площадь кинотеатра.
8. Мебель для фойе и зон отдыха – столы, стулья, диваны и кресла.
9. Кассовый аппарат.
10. Прилавок.
11. Мебель для кассира (стул, тумбы, шкафчики).
12. Офисная техника.
13. Оборудование для гардероба.
14. Мебель и оборудование для подсобного помещения (столы, стулья, вешалки, холодильник и микроволновка для хранения и приготовления пищи в обеденный перерыв).

Формирование штата сотрудников

Персонал:

• технический персонал – 1–2 человека, в обязанности которых входит обслуживание техники, подготовка и запуск сеанса;
• обслуживающий персонал – 1–2 человека на кассе, плюс контролеры на входе в кинозал – 1–2 человека в зависимости от количества залов и периодичности сеансов;
• администратор кинотеатра – 1 человек, в обязанности которого входит контроль за работой сотрудников, а также урегулирование конфликтов с посетителями;
• гардеробщица – 1 человек (в летний период вакансия может быть свободной);
• бухгалтер – 1 человек;
• директор – 1 человек.

Оптимальное количество смен – 2, поэтому на каждую должность принимается по 2 сотрудника (бухгалтер и администратор – исключение, а обязанности директора возлагаются на предпринимателя).

Таким образом, для кинотеатра на шесть залов потребуется:

• 2 техника;
• 4 кассира;
• 4 контроллера.

Какие фильмы выбрать для проката?

Львиная доля прибыли кинотеатров – это современные художественные фильмы, анонсируемые и рекламируемые заранее, а также ожидаемые зрителями. Как правило, это продолжения уже успешных проектов или перезапуск прошлых франшиз. Те же «Мстители» уже на стадии производства первого фильма ожидали максимальную кассу среди всех кинолент по мотивам комиксов, и прогнозы оправдались. Сегодня это самый успешный проект студии «Марвел», премьеры которого демонстрируются в каждом кинотеатре.

Кроме этого, следует ориентироваться как на массового зрителя, а это более 60% посещающих популярное и рекламируемое кино, так и на более узкую категорию «киноманов». Для этого необходимо включать в прокат ленты различных жанров:

• комедии;
• мелодрамы;
• ужасы;
• боевики;
• триллеры;
• детективы.

Количество сеансов менее популярных фильмов можно сократить до 1–2 в день, а известные картины демонстрировать по 5–6 раз в сутки.

Не стоит забывать о времени показа. К примеру, мультфильмы лучше всего показывать в утреннее или обеденное время, а ужасам, боевикам и более серьезным жанрам отвести вечерние сеансы.

Кроме премьерных показов, можно организовать демонстрацию кинолент, являющихся классикой кинематографа в том или ином жанре. Фанаты кино не против будут пересмотреть тот же «Титаник», «Терминатор», «Побег из Шоушенка», «Крестный отец», «Назад в будущее» или советские фильмы, любимые многими, такие как «Любовь и голуби», «Они сражались за Родину» и т. д. Подобные сеансы можно сделать «акцией выходного дня» по сниженным ценам. В зависимости от посещаемости и популярности услуги станет понятно, нужно ли увеличить количество сеансов или отказаться от формата.

Маркетинг и реклама

Открытие нового кинотеатра в городе – это крупное событие, поэтому необходимо потратиться на рекламную кампанию для привлечения максимального количества посетителей. В качестве рекламных площадок можно использовать:

• наружную рекламу;
• собственный сайт;
• печатные СМИ, радио, телевидение;
• интернет – группы в социальных сетях, рекламу в блогах;
• яркую и привлекательную вывеску.

О новом кинотеатре в городе среднего значения станет известно всем. А привлечь и удержать посетителей можно только выгодными ценами на билеты и широкий выбор сеансов с удобным временем показа фильмов.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в открытие кинотеатра

Открытие кинотеатра – очень затратное дело. Один лишь кинопроектор стоит около миллиона рублей, не говоря уже о дополнительном оборудовании. Приблизительные расчеты вложений следующие (в рублях):

• 6 млн – техника (проекторы, акустика, серверное оборудование);
• 1 млн – мебель;
• 1 млн – ремонт и оформление помещения;
• 400 000 – аренда.

Итого: 8,4 млн рублей.

Ежемесячные расходы

Траты за 1 месяц:

• 500 000 – заработная плата;
• 150 000 – обслуживание техники;
• 400 000 – аренда помещения;
• 100 000 – коммунальные услуги.

Итог: 1 150 000 рублей.

Доходы

Заработок кинотеатра основывается на продаже билетов на сеанс и реализации дополнительной продукции.

Расчеты:

• количество залов – 6;
• количество мест в каждом зале – 80;
• количество сеансов в день в каждом зале – 5;
• средняя стоимость билета – 200 рублей;
• средняя посещаемость сеанса – 35%;
• максимально возможная посещаемость кинотеатра в день – 2 400 человек;
• средняя посещаемость – 840 человек;
• выручка с продажи билетов в день – 168 000 рублей;
• месячная выручка – 5 040 000 рублей.

К этому стоит прибавить доходы от продажи продуктов питания и напитков – 50–70 тысяч рублей в месяц. Точная сумма зависит от объема и ассортимента реализуемой продукции и в итоге может достигать полумиллиона рублей.

Подсчет прибыли

Из полученного дохода вычитается:

• 50% – оплата правообладателям картин;
• 1 150 000 – обязательные месячные расходы;
• 15% налог;
• 200–300 тысяч на рекламу и промоакции.

Чистая прибыль кинотеатра в месяц – 800 000 рублей.

Окупаемость вложенных средств составляет не менее 1,5-2 лет при постоянном росте прибыли, потому что на стадии открытия доходы будут существенно ниже.

Планируя открытие собственного кинотеатра, всегда стоит помнить как о классическом развитии бизнеса, так и о конкурентных преимуществах. Предлагая посетителям уникальный спектр услуг по ценам ниже конкурентов, предприниматель всегда останется в плюсе. Окупаемость бизнеса напрямую зависит от численности населенного пункта и масштабности проекта.

Купить готовый бизнес план