Бизнес план для открытия имидж студии

* В расчетах используются средние данные по России

Умение красиво одеваться и производить выгодное первое впечатление, которое, как известно, определяет мнение о человеке и в дальнейшем общении, – это настоящий талант. Те, кому не повезло обладать этим талантом от рождения, могут обратиться к услугам профессионала – имиджмейкера. Стилист-имиджмейкер – это относительно новая для нашей страны специальность, которой даже пока еще нет в общероссийском классификаторе профессий. При этом становление и развитие рынка услуг по подбору стиля идет в нашей страны стремительными темпами. 

Профильного образования в этой сфере, поэтому специалисты, как правило, проходят переквалификацию, прослушивают специальные курсы и сразу приступают к работе. На настоящее время нет четких стандартов ни по содержанию профессии, ни по требованиям к специалистам, ни даже по названию специальности. Каждый называет так, как ему больше нравится – «стилистом», «стилистом-имиджмейкером», «имидж-консультантом», «шоппером», «лукмейкером» и т. д. При этом имиджмейкеров часто путают с визажистами, парикмахерами и модельерами. Но они могут выполнять и все эти функции в том числе, разрабатывая для клиента законченные образы на все случаи жизни (повседневный, деловой, праздничный и т. д.), или же специализироваться на создании образа для конкретного случая (например, фото-проекта). Имиджмейкер помогает клиенту подобрать подходящую ему и гармонично сочетающуюся между собой одежду, прическу и макияж. Но этим его обязанности вовсе не ограничиваются. Специалист по имиджу может обучить правилам этикета, культуре речи, дать навыки грамотной самопрезентации и невербальных способов коммуникации. Как заявляют сами стилисты, они помогают своим клиентам в несколько раз увеличить свою эффективность во всех основных сферах жизни.

Итак, если вы хотите открыть собственную имидж-студию, вам необходимо будет получить специальные знания и навыки в сфере создания образа и стиля. Профессионалы советуют не тратить время и деньги на обучение в Европе или США. Конечно, уровень образования там будет намного выше, но применять полученный опыт в российских условиях пока слишком затруднительно. Кроме того, временные и материальные затраты в данном случае вряд ли быстро окупятся. Вполне хватит краткосрочных курсов, причем не только для имиджмейкеров. Пригодятся курсы ораторского мастерства, курсы для визажистов, парикмахеров и даже фотографов. Не обойтись без знаний психологии (хотя бы на бытовом уровне) и PR. Это вовсе не означает, что вы будете самостоятельно заниматься всеми вопросами – от консультирования по стилю, вопросам макияжа и прически до сопровождения клиентов по торговым центрам. Стилист-имиджмейкер в нашей стране выступает скорее в роли организатора, собирая вокруг себя команду более узких специалистов в различных сферах. Разностороннее образование поможет вам видеть клиента «целиком», создавая в итоге целостный и гармоничный образ. Кроме того, оно значительно облегчит процесс отбора сотрудников для вашей команды и позволит разговаривать с ними на одном языке.

Формат вашей имидж-студии

Формат вашей имидж-студии зависит от многих факторов, включая ваше месторасположение и стартовый капитал, которым вы располагаете. Если вы не уверены в том, что ваши услуги будут востребованы или же у вас недостаточно средств для открытия большой студии с наемными работниками, можно попробовать поработать в первое время самостоятельно, нарабатывая собственную базу клиентов. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. На это уйдет около 7-10 дней. Параллельно займитесь поиском помещения под студию. Оно может быть небольшим по площади. Расходы по аренде, как и в целом в сфере услуг, составят наиболее затратную часть вашего бюджета. В идеале же помещение должно находиться в вашей собственности. Если такового у вас нет, придется его арендовать. При выборе помещения обращайте внимание на три составляющие: его месторасположение, его состояние и стоимость аренды. Оптимальное место для расположения – центр города. Открывать имидж-студию в спальном районе не имеет смысла, либо это будет уже не имидж-студия, а салон красоты. Стоимость аренды в центре будет выше, но вы сможете частично сэкономить на рекламе, так как одна уже вывеска на фасаде будет привлекать внимание потенциальных клиентов. При этом обращайте внимание на наличие удобной парковки и проезда к вашей студии. Чтобы избежать лишних расходов, старайтесь арендовать помещение с ремонтом. К имидж-студии предъявляются те же требования к интерьеру, что и в случае с салонами красоты. Она должна быть чистая, аккуратная, с современным дизайном. Не забудьте про мебель и офисную технику, зеркала, стеллажи для рабочих материалов. Список рабочих материалов и инструментов, которые вам потребуются, зависят от специфики работы. Например, в имидж-консультировании широко используются цветовые палитры, образцы тканей различных оттенков, измерительные линейки, программы, коллажи и иллюстрации для визуализации образов и стилей. Все это стоит весьма недешево.

Имидж-студии зачастую объединяются с салонами красоты или фотостудиями. Если вы не хотите работать с партнерами, то вам понадобится, как минимум, одна профессиональная фотокамера с объективами и специальное студийное оборудование. Для работы и проведения презентаций для клиентов подойдет самый обычный ноутбук, к которому можно подключить большой монитор для работы и LCD-панель для демонстрации фотоснимков клиентам.

Стилисты-имиджмейкеры, работающие самостоятельно, как правило, консультируют своих клиентов, дают им рекомендации и помогают выбрать подходящую им одежду. Некоторые обходится и вовсе без офиса. Клиентов они ищут по объявлениям в интернете и в печатных изданиях, на форумах и в социальных сетях. Одни выезжают на дом к клиенту, другие удаленно проводят экспресс-консультации по Skype. И тот, и другой вариант скорее ближе к подработке, чем к бизнесу, так как большую прибыль от такой работы ожидать не стоит. Имидж-студии предлагают больший выбор услуг, которые включают в себя создание образа, поиск стиля, формирование гардероба (вплоть до подбора аксессуаров), проведение фотосессий, визаж, создание прически и пр. Для успешной работы вашей имидж-студии большое значение имеет то, какие специалисты будут с вами сотрудничать, на каких условиях и какую работу они будут выполнять. Выгоднее всего брать мастеров на аренде. Хороших специалистов найти непросто, но они сами по себе будут привлекать новых клиентов, которые будут приходить к вам по рекомендациям своих друзей и близких. Хотя от текучки кадров тоже никто не застрахован. При поиске новых сотрудников обращайте внимание не только на их опыт и мастерство, но и на внешность и умение общаться с людьми.

Схема работы имидж-студии

Схема работы имидж-студии может выглядеть следующим образом. Сначала имиджмейкер проводит первую консультацию с клиентом, на котором выясняется, что последний ожидает от посещения стилиста и определяется порядок работы. Потом клиент направляется к парикмахеру и визажисту, ему подбирается одежда, обувь и аксессуары для создания законченного образа. В конце проводится фотосессия, и даются общие рекомендации по следованию выбранному стилю. Это называется поэтапной разработкой образа. При этом по запросу клиента тот или иной этап может опускаться. Например, если человек, обратившийся к имиджмейкеру, хочет навести порядок в гардеробе или найти свой стиль в одежде, ему предложат вариант экспресс-консультации.

Работа стилиста-имиджмейкера сопряжена с определенными трудностями. Прежде всего, необходимо принимать во внимание тот факт, что подобные услуги по созданию цельного образа – новое явление для нашей страны (особенно в некрупных городах), поэтому владельцам имидж-студий приходится решать сразу две задачи. Первая заключается в том, чтобы рассказать потребителям о такой услуге, привлечь их внимание и превратить их в своих клиентов. Сделать это не так просто, как кажется, ведь люди, в целом, не так охотно платят за услуги, как за товары (которые осязаемы и более «ощутимы»). Кроме того, зачастую люди не готовы услышать от специалиста, что они выглядят не так хорошо, как могли бы. Поэтому имиджмейкер должен быть очень тактичным и внимательным, а также обладать большими познаниями в сфере PR, так как ему придется объяснять потенциальным клиентам о том, чем он занимается и зачем это нужно. Вторая проблема в работе имиджмейкера связана с тем, что многие люди полагают, что все их общение со специалистом по стилю ограничится одной-двумя встречами-консультациями. При этом сами стилисты настроены на долгосрочную работу с клиентами, утверждая, что сменить стиль и полностью преобразиться за 1-2 дня просто невозможно. На Западе имиджмейкеры нередко получают статус семейных специалистов (как семейные врачи или психологи), регулярно консультируя своих клиентов, их родных и близких.

Сумма, которая потребуется для открытия собственной имидж-студии, зависит от многих факторов, определяемых выбранным вами форматом работы. По предварительной оценке для создания полноценной студии с полным набором услуг (от создания образа до проведения фотосессий) потребуется около 3 млн. рублей. Такие вложения окупятся за 1,5-2 года. При самостоятельной работе без офиса с выездом на дом к клиенту можно уложиться в сумму около 50 тыс. рублей (необходимые рабочие материалы плюс реклама своих услуг). Учитывайте, что ваша выручка будет сильно зависеть от сезона, который длится с мая по август (свадебный сезон) и с ноября по январь (новогодний сезон). К праздникам можно организовать продажу подарочных сертификатов на проведение экспресс-консультаций. Дополнительный источник дохода в другие месяцы – проведение семинаров, тренингов и курсов на тему красоты, стиля, моды, организация фото- и видеопроектов.

Сысоева Лилия

01.01.1970

Все материалы по тегу: имидж-студия

Другие статьи по теме:

Источник