Бизнес план для открытия букмекерской конторы

Бизнес план для открытия букмекерской конторы thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.

Главными преимуществами данного вида деятельности — возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.

Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.

Основные факторы успеха:

  • надежная команда;
  • наличие грамотного и опытного аналитика;
  • новое и проверенное оборудование;
  • квалифицированный персонал;
  • удачное месторасположение.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.

Срок окупаемости около 10 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.

Рентабельность продаж 35%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Букмекерская контора — это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.

Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.

Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.

При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.

Часы работы: круглосуточно.

После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.

Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли — 1,2 трлн руб.

Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)

Целевая аудитория.

Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.

Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.

На рекламу букмекерской деятельности до весны 2017 года были наложены определенные ограничения. Запрещалась реклама по радио и телевидению с 7 утра до 22 вечера. Сейчас букмекеры могут размещать информацию о себе на ТВ и радио во время трансляции спортивных соревнований в любое время суток (но реклама не может занимать более 20% от времени эфира). Число СМИ для рекламы расширилось за счет печатных и интернет-изданий, пишущих о спорте, официальных сайтов спортивных федераций и профессиональных лиг, а также сайтов общедоступных спортивных телеканалов.

Зачастую букмекерские конторы рекламируются, спонсируя спортивные мероприятия. Ключевое место в этом бизнесе занимает реклама в Интернете. Наиболее эффективны здесь банеры, всплывающие окна, заставки до и после видео, тематические форумы. Также для продвижения рекомендуем создать группу в социальных сетях и активно ее продвигать.

Ключевая цель — открытие букмекерской конторы и максимизация прибыли.

1 этап. Выбор помещения.

Основные параметры местоположения:

  • центр города/близлежащие районы;
  • наличие в шаговой доступности кафе, баров, клубов, торгово-развлекательных центров;
  • линия домов: первая или вторая;

Характеристика помещения:

  • площадь помещения 8 м2;
  • отдельный вход с улицы или с торца;
  • функционирующая сигнализация,
  • активное Интернет-соединение.

2 этап. Оформление документов.

  • Оформление юридического лица. (ИП или ООО)
  • Получение лицензии. Для получения лицензии необходимо обладать опытом в игорном бизнесе и иметь капитал в 100 млн. руб. Если такого капитала нет, можно подписать договор партнерства с владельцем лицензии. В итоге с нуля образуется филиал, который может самостоятельно вести деятельность.
  • Постановка на учет в налоговой службе. На букмекерские конторы предусмотрен фиксированный ежемесячный налог. 7 тыс. рублей за один за один пункт приема ставок. Также при выигрыше клиентов букмекерская контора выступает налоговым агентом и взимает 13% с выигрыша победителей в выплату НДФЛ.
  • Документы соответствия правилам противопожарной безопасности и требований СЭС.
  • Оформление договора со службой охраны.

3 этап.

  • Проведение ремонтных работ.
  • Установка мебели и оборудования.
  • Найм и обучение персонала.
  • Проведение рекламной кампании.
  • Открытие букмекерской конторы.
  • Деятельность в обычном режиме
Читайте также:  Характеристика раздела бизнес плана план сбыта

6. Организационная структура

Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании — аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.

Список обслуживающего персонала:

  • директор (управляющий) — 1 человек;
  • кассир-администратор — 4 человека;
  • аналитик — 2 человека;

Общее количество персонала — 7 человек.

Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.

Основные требования к персоналу:

  • высокие компьютерные навыки,
  • наличие высшего образования,
  • опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
  • честность,
  • порядочность,
  • коммуникабельность, ответственность.

Фонд оплаты труда, руб.

Количество работников

Заработная плата

Итого:

Управляющий

1

40 000

40 000

Аналитик

2

35 000

70 000

Кассир-администратор

4

18 000

72 000

Страховые взносы (30% ФОТ)

54 600

Итого:

236 600

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 345 000 руб.

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.

Регистрация фирмы

10 000

Получение лицензии

150 000

Программное обеспечение

200 000

Аренда во время ремонта + риэлтор

12 000

Ремонт

50 000

Сейф

20 000

Компьютер

50 000

Принтер

10 000

Ксерокс

10 000

Кассовый аппарат

3 000

Реклама на этапе строительства

30 000

Оборотные средства

800 000

Итого:

1 345 000

В рассматриваемой букмекерской конторе ставки будут приниматься на следующие виды спорта: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Усредненный план продаж для города-миллионника составлен на основе среднестатистических данных по букмекерским конторам такого же формата за 2017 год с поправкой на инфляцию. В зависимости от сезона, проведения наиболее значимых игр уровень продаж может меняться. Средняя ставка по рынку составляет 500-1000 руб. В день в букмекерской конторе делают ставки в среднем 20-30 человек. В 95% случаев букмекерская контора остается в выигрыше. Как пишет rbc.ru, планируется значительный рост в данной нише (в 3 раза). Таким образом, при успешном входе на рынок проект обладает потенциалом для увеличения средней выручки.

Структура продаж

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Ставки на футбол

231 840

251 160

273 700

299 460

322 000

354 200

Ставки на теннис

33 120

35 880

39 100

42 780

46 000

50 600

Ставки нахоккей

23 184

25 116

27 370

29 946

32 200

35 420

Ставки на баскетбол

23 184

25 116

27 370

29 946

32 200

35 420

Ставки на волейбол

19 872

21 528

23 460

25 668

27 600

30 360

Выручка (доход) итого:

331 200

358 800

391 000

427 800

460 000

506 000

Структура продаж

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Ставки на футбол

386 400

379 960

370 300

338 100

360 640

376 740

Ставки на теннис

55 200

54 280

52 900

48 300

51 520

53 820

Ставки нахоккей

38 640

37 996

37 030

33 810

36 064

37 674

Ставки на баскетбол

38 640

37 996

37 030

33 810

36 064

37 674

Ставки на волейбол

33 120

32 568

31 740

28 980

30 912

32 292

Выручка (доход) итого:

552 000

542 800

529 000

483 000

515 200

538 200

В ежемесячные затраты входят следующие издержки.

​​​​​​​

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

Аренда помещения

8 000

Коммунальные услуги

1 000

ФОТ

236 600

Охранная служба

15 000

Реклама

20 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Хозяйственные расходы

5 000

Прочее

5 000

Итого

295 600

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 164 000 руб.

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Выручка

331 200

358 800

391 000

427 800

460 000

506 000

(-) Ежемесячные затраты

295 600

295 600

295 600

295 600

295 600

295 600

(=) Валовый доход

35 600

63 200

95 400

132 200

164 400

210 400

(-) Налоги, фиксированный

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13%

2 266

2 455

2 675

2 927

3 147

3 462

(=) Чистая прибыль

26 334

53 745

85 725

122 273

154 253

199 938

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

26 334

80 079

165 804

288 077

442 329

642 267

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Выручка

552 000

542 800

529 000

483 000

515 200

538 200

(-) Ежемесячные затраты

295 600

295 600

295 600

295 600

295 600

295 600

(=) Валовый доход

256 400

247 200

233 400

187 400

219 600

242 600

(-) Налоги, фиксированный

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13%

3 777

3 714

3 619

3 305

3 525

3 682

(=) Чистая прибыль

245 623

236 486

222 781

177 095

209 075

231 918

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

887 890

1 124 376

1 347 157

1 524 252

1 733 327

1 965 245

При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости составляет 9 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости — 10 месяцев;

Чистый дисконтированный доход —363 908 руб.;

Индекс прибыльности — 1,27;

Внутренняя норма рентабельности — 27%.

К основным рискам открытия букмекерской конторы относят:

  • Ужесточение законодательства со стороны государства. Для этого важно следить за новостями данной сферы, быть гибкими и приспосабливаться к возникающим обстоятельствам, чтобы в любой ситуации оставаться на плаву.
  • Высокая конкуренция. Уделяйте активное внимание маркетинговой политике и сервису. Тогда наличие и появление новых игроков на рынке не будет сопровождаться снижением вашей прибыли.
Читайте также:  Разработка бизнес плана создание нового предприятия

Если вы будете вовремя реагировать на возникающие ситуации, которые могут привести к негативным последствиям, вам обеспечено стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.

Источник

У непосвященных обывателей сложилось ошибочное мнение о легкости ведения игрового бизнеса и супер-высоких прибылях букмекерских контор. На самом деле старт этого вида предпринимательства чрезвычайно сложен, а успех базируется на трезвом расчете.

Спорт, яркие эмоции, ставки и вероятность крупного выигрыша будоражат умы азартной части человечества с древних времен. Истории о баснословных прибылях букмекерских контор не дают покоя многим начинающим предпринимателям мечтами о легком и быстром успехе. На практике все намного сложнее. Прежде, чем приступать к активным действиям по созданию собственного бизнеса в игровой сфере, следует изучить особенности этого вида деятельности и тщательно продумать план действий.

Перед тем, как начнем

Для успешного старта начинающему предпринимателю необходим опыт работы в брокерской компании. Вы обязаны разбираться в сути и тонкостях игрового бизнеса. Особенность букмекерской деятельности заключается в необходимости располагать серьезным стартовым капиталом, связями с опытными игроками и аналитиками. 

Составьте подробный бизнес-план, узнайте все нюансы лицензирования. Обязательно воспользуйтесь услугами опытного юриста, специализирующегося на игорном бизнесе. Реальная оценка своих возможностей, конкуренции в конкретном населенном пункте, исследования потребительского спроса позволят сделать вывод, стоит ли отправляться в самостоятельное плавание. Возможно, на первоначальном этапе целесообразно заключить договор о сотрудничестве с крупой букмекерской сетью – вписаться в уже выданную лицензию на правах салона по выдаче ставок или приобрести франшизу.

Основные риски

Главная проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели в этой сфере, – жесткая конкуренция. Опытные и крупные фирмы могут присылать в вашу контору своих представителей, которые под видом случайных посетителей буду делать большие ставки. Если линия конкурента более проработана на основе инсайдерской информации и правильного математического расчета, крупные выигрыши таких «клиентов» способны разорить вашу контору, не располагающую достойными аналитическими ресурсами, в кратчайшие сроки. Это лишь один из примеров из арсенала приемов крупных букмекерских контор для уничтожения самостоятельных и неугодных новичков. 

Серьезные риски связаны с отсутствием четкого законодательства, чрезвычайно сложного старта и значительной теневой составляющей игорной сферы. При невысокой рентабельности, которая в среднем составляет около 10%, наблюдается тенденция к повышению налогов и требований к размеру уставного капитала. 

Существуют определенные сложности и в плане перспектив относительно привлечения новых клиентов. Статистические данные говорят об уменьшении коэффициента вовлечения новых игроков. Это связано со спецификой ставок, высокими рисками потерять деньги. Социология утверждает, что сообщество игроков очень замкнуто и специфично. В обществе распространено мнение о пагубности игорного бизнеса, ведется активная борьба разных социальных и религиозных групп с букмекерскими конторами. Все это крайне усложняет поиск новых клиентов и работу в целом.

Местоположение

Основу клиентской базы букмекерской конторы составляют мужчины. Ищите помещение в местах с высокой проходимостью своей целевой аудитории. Это могут быть деловые кварталы, здания возле заводов, спортивных клубов или стадионов, бизнес-центров и развлекательных заведений.

Не открывайте свою контору поблизости офисов конкурентов. 

• Обязательно возникнут конфликтные ситуации, и попытки разорить новичка будут предприниматься регулярно.

• Достойного потока клиентов ожидать не стоит, ведь из надежной и проверенной конторы в новую организацию игроки деньги не понесут.

Особые санитарные требования к букмекерской конторе не предъявляются. Минимальная площадь помещения может составлять 4 м². Если вы планируете установить для удобства клиентов дополнительное оборудование, комната должна быть около 15 м².

Оборудование

Для работы достаточно одного компьютера или ноутбука. Необходим доступ к сети Интернет, с защищенной линией, быстрым и надежным соединением. Экономить на информационной безопасности нельзя. Если произойдет взлом сервера, вам придется выплачивать клиентам серьезную компенсацию.

Читайте также:  Список бизнес планов по стоимости

Также, нужен копировальный аппарат и принтер. Здесь можно сэкономить и приобрести оргтехнику Б/У. В процессе обновления офисного оборудования многие компании продают исправную технику за бесценок. Для удобства клиентов можно установить телевизор. 

Серьезные затраты предполагаются для приобретения программного обеспечения – оно должно быть лицензированным. Также, приготовьтесь выложить немалую сумму за разработку сайта для приема ставок в режиме онлайн. Средняя цена необходимого софта составляет 45-50 тысяч долларов.

Кадры

Для приема ставок и выдачи выигрышей достаточно одного сотрудника или двух, если вы планируете ввести посменные выходы. Вначале имеет смысл поработать с клиентами лично – так вы получите возможность глубже вникнуть в особенности, секреты и суть деятельности. 

Вам необходимы опытные спортсмены-аналитики (не менее трех человек). Ищите лучших специалистов, имеющих доступ к закрытым источникам информации, способных оценивать реальные силы спортсменов и учитывать сопутствующие факторы, интуитивно и на основе глубокого анализа давать правильную линию. Экономить на оплате услуг аналитиков нельзя – эти люди должны быть готовы предоставлять вам линию для каждого спортивного события. Минимальная зарплата каждого – 50 тысяч рублей с предоставлением социального пакета. Не экономьте на количестве аналитиков и оплате их услуг, иначе, рано или поздно, вы разоритесь из-за того, что линия пойдет в пользу игроков. 

Возможен вариант сотрудничества с крупной букмекерской компанией. Вы можете заключить договор на предоставление линии. Средняя стоимость подобных контрактов составляет от 15 до 50 тысяч рублей в месяц. Но существует опасность получить неправдивые сведения в момент, когда вас сочтут слишком успешным конкурентом. 

Следует нанять опытного бухгалтера. Рассчитывать на сопровождения бухгалтерской фирмой не стоит. Причина – нежелание подобных компаний обслуживать букмекерские конторы из-за отсутствия четкой законодательной базы, массы сложностей и противоречий с требованиями Налогового Кодекса. Минимальная зарплата бухгалтера должна составлять 50 000 рублей, на предоставлении полного социального пакета также не экономьте.

Документы и лицензии

Букмекерская деятельность относится к сфере азартных игр. Для начала работы вам необходимо получить лицензию Роскомспорта. Обязательное условие – «Достаточный опыт заявителя». И тут могут возникнуть сложности.

Профессия букмекер не преподается в учебных заведениях и не является официальной. Как доказать опыт документально? Ни диплома, ни записи в трудовой книжке вы предоставить не можете. Если лицензии выдаются, значит, способы их получить все же существуют. Но вам придется проявить сообразительность или заручиться поддержкой одной из крупных брокерских сетей. Также, для начала можно вписаться в уже существующую лицензию на правах партнера, располагающего правом принимать ставки. 

Для получения лицензии на ведение букмекерской деятельности необходимо наличие уставного фонда в размере 100 миллионов рублей. В качестве дополнительных требований предъявляется подтверждение наличия активов в размере 1 миллиарда рублей и предоставление банковской гарантии в размере 500 миллионов рублей. 

После получения лицензии вам необходимо пройти регистрацию, можно оформить ИП или ООО. Налог на организацию букмекерской деятельности составляет 125 000 рублей.

Маркетинг

Не жалейте средств на рекламу. Ваши баннеры, красочные и выразительные, должны висеть во всех развлекательных заведениях и других общественных местах. Серьезно отнеситесь к исследованию самых популярных видов спорта и любимых команд в вашем населенном пункте, делайте акцент на ставки именно в этих направлениях.

Достойный сайт для ставок в режиме онлайн – одно из основных преимуществ серьезных букмекерских контор. Наймите специалиста по раскрутке подобных сайтов. Используйте социальные сети, форумы игроков и прочие Интернет-ресурсы.

Расширяйте сеть салонов. Ищите новые точки, если в определенном районе или населенном пункте не достигли успеха. Если ваша сеть начала приносить солидный и стабильный доход, выступайте в качестве соучредителя начинающих контор – прибыли станут еще выше.

Резюме

Букмекерская контора может стать началом перспективного бизнеса. Но вы обязаны знать все тонкости этой сферы, заработать стартовый капитал и авторитет у ключевых игроков на рынке. 

Правильная стратегия и понимание сути бизнеса поможет добиться успеха.

Источник