Бизнес план для оружейного магазина

Судя по новостным сводкам, ношение оружия становится все более актуальным, поэтому открыть оружейный магазин — отличная идея для развития бизнеса. Чтобы организовать точку по продаже оружия, необходимо следовать основными нормативно-правовым актам, регулирующим работу подобных организаций, выбрать «нужное» помещение, соблюсти требования для получения лицензии. 

План открытия

Стоит отметить: такой вид бизнеса не относится к «легкому старту», он потребует больших капиталовложений, поскольку стоимость единицы травматического оружия превышает 50 тыс. руб., гладкоствольного — 100 тыс. Придется столкнуться и с конкуренцией; владельцами подобных магазинов будут преимущественно граждане, являющиеся представителями МВД, военными.

Примерный порядок действий:

1. Рассчитать затраты и прибыли. Следует определить, что будет продаваться в магазине, с какой наценкой; постоянные и переменные затраты и выяснить, когда бизнес окупится.
2. Оформить магазин. Проще открывать ИП, но согласно законодательству, ИП — физлицо, а поскольку торговля оружием — лицензируемое направление деятельности, для получения разрешительного документа обязательно образование юридического лица. Придется оформить ООО с указанием кода деятельности. На этом этапе необходимо придумать магазину запоминающееся название. 
3. Оформить лицензию на продажу.
4. Найти подходящее помещение. 
5. Получить разрешительную документацию на торговлю.
6. Произвести ремонт помещения.
7. Закупить оборудование для размещения товара.
8. Оформить договора на поставку.
9. Обеспечить защиту помещения. 
10. Подобрать персонал, разбирающийся в использовании оружия, способный проинструктировать покупателя. 

Деятельность организации будет под постоянным контролем надзорных органов, МВД. 

Нормативно-правовые акты

При организации работы следует «следовать букве закона», а именно:

Работнику силовых структур проще разобраться с основными требованиями и определить, что нужно для открытия оружейного магазина. Если опыта с приобретением (обращением, получением) оружия нет, следует внимательно изучить правовую базу. Следующий шаг — оформление ООО.

Оформление

Чтобы получить регистрационное удостоверение, подтверждающее статую юридического лица, необходимо собрать документы:

• решение учредителя или протокол собрания (если учредителей несколько);
• устав предприятия;
• договор об учреждении (не обязателен, но требуется в некоторых налоговых службах);
• заявление (форма Р11001) на регистрацию;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб. (при наличии усиленной квалифицированной электронной подписи можно подать документы через сайт ФНС и госпошлину платить не придется);
• уведомление о выборе системы налогообложения (в большинстве случаев выбирают УСН). 

В течение 4 месяцев должен быть сформирован уставной капитал в сумме не менее 10 тыс. руб. Срок оформления ООО — 3 дня.

При заполнении заявления нужно выбрать код деятельности из общепринятого классификатора. При торговле оружием подойдет код (в нем должно быть не менее 4 цифр):

• 47.78 – Торговля розничная прочая в специализированных магазинах; подгруппа — 47.78.7 – Торговля розничная оружием и боеприпасами в специализированных магазинах.

Для продажи холодного оружия:

• 47.59.2 – Торговля розничная различной домашней утварью, ножевыми изделиями…в специализированных магазинах.

Кроме того, необходимо обозначить юридический адрес. Им может быть и место жительства учредителя.

Оформление лицензии

Поскольку одно из требований к оружейному магазину — оформление лицензии, организатору необходимо:

• обратиться в подразделение МВД с заявлением о выдаче лицензии и пакетом сопутствующей документации;
• исправить недочеты если выяснится, что они есть;
• дождаться выдачи лицензии.

В результате предприятие будет внесено в АИПС «Оружие МВД», а сведения о наличии лицензии передаются в ФНС РФ.

Кроме заявления о выдаче лицензии, в МВД предоставляются следующие документы:

• копии учредительных документов, удостоверенные нотариусом;
• номенклатура товара, который будет продаваться в магазине;
• документ, подтверждающий право пользования помещением, соответствующим критериям торговли оружием;
• документ, подтверждающий наличие системы учета, контроля и обеспечения безопасности торговли оружием;
• сведения о работниках;
• документ, подтверждающие принятие мер по ограничению доступа к оружию;
• опись предоставленной документации. 

Для выдачи необходимо оплатить госпошлину, размер которой (согласно пп. 92 п. 1 ст. 333.33 НК РФ) равен 7500 руб.

Разрешение пожарной службы 

Для открытия необходимо получить разрешение МЧС. К оружейным магазинам применяют следующие требования, связанные с противопожарной безопасностью:

• оборудование средствами пожаротушения;
• оборудование охранно-пожарной сигнализацией, имеющей не менее 2 рубежей.

Каждый из рубежей должен подключаться к пульту централизованного наблюдения, осуществляемого органами МВД или вневедомственной охраной. 

Пожарная и охранная сигнализации могут быть подключены к пультам других охранных организаций, работающих на законных основаниях. 

Обратите внимание! В помещении должен находиться электрогенератор для обеспечения работы оборудования при внезапном отключении электроэнергии.

Потенциальные клиенты

Кто будет покупать оружие — ключевой вопрос, от которого зависит спрос на реализуемый товар. Оружие приобретают для охоты, самообороны, коллекционирования, занятий спортивной стрельбой, однако не каждый обратившийся в магазин может получить желаемый товар.

Согласно ст. 13 Закона №№150-ФЗ, купить гражданское огнестрельное оружие могут:

• граждане РФ после 21 года;
• граждане РФ до 21 года при условии прохождения военной службы, а также служащие военизированных организаций, имеющие воинские звания или чины юстиции. 

Купить газовое оружие самообороны (гладкоствольное и длинноствольное), клинки, «сигналки», оружие для охоты и занятий спортом могут лица при достижении 18 лет. 

Чтобы купить оружие, нужно предоставить лицензию на приобретение, а затем в течение 2 недель зарегистрировать его в органах МВД. 

Обратите внимание! По лицензии можно приобретать интересующий товар в течение 5 лет, а по истечении этого срока — обратиться за продлением документа.

Без лицензии лицам, достигшим совершеннолетия, можно купить:

• аэрозоли раздражающего действия;
• электрошокеры;
• пневматическое оружие калибром до 4,5 мм и дульной энергией до 7,5 Дж. 

Для покупки холодного и прочего антикварного оружия также нужна лицензия на коллекционирование оружия. 

Частые клиенты магазинов — люди, у которых особым спросом пользуется спортивное и охотничье гладкоствольное оружие огнестрельного или пневматического принципа действия. Они могут произвести покупку, предоставив охотничий или членский охотничий билет.

Если оружие нужно для занятий спортом, покупатель должен предоставить документ, подтверждающий причастность к виду спорта, требующему использование оружия. При необходимости прибрести оружие, дульная энергия которого свыше 7,5 Дж, придется заручиться поддержкой общероссийской федерации спорта. 

Это лишь часть требований, которым должны соответствовать покупатели оружейного магазина. Цель столь жестокого отбора — не допустить к потенциально опасным предметам граждан, которые смогут умышленно или невольно нанести вред себе или окружающим. Также благодаря учету можно проследить, где и с какой целью было использовано оружие. 

Продавцу необходимо тщательно изучить законодательные акты для осведомления, какие документы требовать при продаже. 

Поиск помещения 

Для магазина оружия привлекательная вывеска и проходимость — не главные критерии выбора помещения. Важнее безопасность, надежность и соответствие п. 169 Постановления МВД №288. Открыть оружейный магазин можно только при соблюдении пунктов:

• Кладка помещения. Она должна быть из кирпича или камня толщиной от 36 см. Если стены выполнены из бетонных блоков, их толщина — от 20 см.; в двухслойных стенах толщина каждого из блоков от 9 см. Панели из железобетона — 18см и более. Если помещение не соответствует требованиям, более уязвимые элементы должны быть защищены решеткой из стали с толщиной прута в сечении не мене 16 мм, а диаметром ячеек — до 15 см.
• Вентиляция. Все отверстия в помещении должны прикрываться решетками из стального прута от 16 мм и ячейками до 5 см. 
• Дверь. Основной материал изготовления всех комплектующих — сталь. В магазине устанавливается дверь толщиной от 3мм. Периметр и диагонали укрепляются профилем. Решетчатая дверь изготавливается из прута от 16 мм с ячейками до 15см. Двери должны иметь короб с толстыми стенками (от 5мм). Наличие 2 дверей — обязательное условие, причем обе должны быть оборудованы разными замками. На входной двери необходимо предусмотреть наличие проушин для запирания навесным или вторым внутренним замком. 

Найти такое помещение достаточно сложно, по этой причине варианты с размещением в торговом центре, на первом этаже жилого дома не подходят. Альтернатива — аренда отдельно стоящего здания или его приобретение в частную собственность. Помещение можно «укрепить» своими силами и привести в соответствие установленным нормам.

Где хранить оружие

Согласно приказу МВД №288, оружие должно храниться особым образом:

• все экземпляры устанавливаются на стойках, стеллажах, пирамидах, сберегаются в сейфах;
• недопустимо хранить оружие в заряженном состоянии;
• на каждом экземпляре должна быть бирка с указанием вида, модели, а также номерного знака.

Патроны для продажи россыпью должны быть уложены в металлические коробки, закрываемые на 2 секретных замка. 

Обязательное условие — наличие замков на всех шкафах и прочих агрегатах с оружием. Толщина стен не должна быть менее 2 мм. Порох, патроны, пиротехнику хранят в прочных (сталь 3 мм) коробах.

Место размещения коробов, стеллажей, пирамид

Оборудование для размещения оружия и патронов должно находиться не ближе 1,5 м от входа в магазин, и более чем 0,5 м от оконных проемов. Легко воспламеняемые, взрывчатые вещества (патроны, пиротехника, аэрозоли) должны храниться на расстоянии от 1 м от системы отопления. Из-за особенностей размещения рекомендуемая площадь магазина — от 100м2.

Обратите внимание! На каждый вид оборудования (стеллаж, пирамиду, короб и прочее) нужно составить описание с указанием всех видов хранящегося в нем оружия. Затем на оборудование крепится бирка с указанием порядкового номера. За оружие в описи назначается ответственное лицо, которое обязано вносить любые изменения.

Органы МВД проводят регулярные проверки, в ходе которых выясняют: соблюдены ли все нормы безопасности по хранению оружия и патронов, работает ли система пожарной безопасности и сигнализация, соответствует ли состояние продаваемого товара технической документации. 

Обратите внимание! Оружию необходимо обеспечить соответствующих уход. Курки должны быть спущены, стволы смазаны, все расставлено по местам. Доверять уход необходимо профессионалу.

Дизайн помещения в оружейном магазине должен соответствовать особенностям деятельности. В приоритете — создание «богатого» интерьера. Ценные виды оружия лучше представлять на отдельных ярко освещаемых витринах. 

Ассортимент

Необходимо учитывать, кто может быть потенциальным клиентом. В список продаваемых видов оружия желательно включить оружие:

1. Огнестрельное ограниченного поражения (пистолет, револьвер, бесствольное оружие), длинноствольное. 
2. Газовое. Сюда входят как газовые пистолеты и револьверы, так и распылители.
3. Электрошокеры, искровые разрядники.
4. Патроны, предназначенные для травматов, газового, светозвукового оружия.
5. Для спорта. Профессионалы приобретают огнестрелы, пневматику, клинки, снаряды для метания.
6. Охотничьи ружья. 
7. Сигнальное.
8. Клинковое холодное, которое используется как аксессуар к национальному костюму, казачьей форме. 
9. Старинное антикварное и его реплики. 
10. Сопутствующие товары — чехлы, кобура, ремни, охотничье снаряжение.
11. Средства по уходу за огнестрельным, клинковым оружием. 

На складе магазина должен храниться запас ходовых товаров для постоянного пополнения ассортиментного ряда. 

Подбор персонала 

На продавцов оружейного магазина возлагается ответственность за обеспечение сохранности товара, надлежащий уход. Ввиду специфики деятельности, продавец должен:

• Быть осведомленным в принципах действия того или иного вида оружия. Это позволит заинтересовать клиента, оказать помощь в выборе.
• Обладать навыками работы с оружием. 
• Знать нормативно-правовые акты, регламентирующие отпуск товара, правила оформления покупки.

Работодатель должен предоставить в органы МВД перечень работников, которые допускаются к торговле оружием. 

Продавать оружие — не единственная функция реализатора, поэтому на работу следует принимать человека, имеющего навыки обращения со столь специфичным товаром. Отличный вариант — пригласить на работу военного, человека, работавшего органах МВД. 

При необходимости нанимаются: администратор, охранник, бухгалтер, уборщица. Число лиц, привлеченных к работе, определяет работодатель исходя из потребностей и финансовых возможностей.

Затраты и прибыль

Следует быть готовым к тому, что данный бизнес потребует больших капиталовложений. Причина не только в высокой стоимости товара, но и необходимости орудовать помещение соответственно установленным нормами безопасности. Итак, затраты составят (приблизительный перечень, суммы):

Наценка на оружие составляет в среднем 40%, а продажи в разрекламированном магазине с большим ассортиментом составляют примерно 1,5 млн. руб. в месяц. При таком объеме реализации чистая прибыль будет равна 133 тыс. руб. в месяц. 

Согласно отзывам владельцев магазинов, несколько месяцев после открытия точка будет работать в минус, и только при успешном проведении рекламной компании, выборе нужного ассортимента все затраты окупятся в течении 12-18 месяцев.

Реклама 

Необходимый элемент успешной торговли — реклама. Нужно разместить информацию в печатных изданиях, запустить ролик по местному телевизионному каналу, организовать рекламу в соцсетях. 

Обратите внимание! В некоторых регионах порядок продажи оружия через интернет крайне не рекомендован лицензионной службой МВД. Такой способ торговли не предусмотрен в Законе «Об оружии».

Можно организовать издательство тематического журнала об охоте и спорте. Любители смогут почерпнуть интересную информацию и узнать, где можно приобрести нужный товар.

Следует оформить печатный и электронный варианты каталогов продаваемого оружия с указанием стоимости, особенностей его использования. 

Для привлечения большего числа клиентов можно организовать неподалеку от магазина работу тира, охотничьего общества, клуба по интересам. 

Точка по продаже оружия — нужный, выгодный, интересный бизнес, но для открытия нужны связи, знания законодательства, немалый стартовый капитал.