Бизнес план для оптового склада
1. Краткий инвестиционный меморандум
Оптовые склады пользуются спросом у малого и среднего бизнеса и актуальны с развитием межрегиональной и международной торговли. Данный вид бизнеса обладает высоким потенциалом роста и достаточно прост для начинающего предпринимателя.
Срок окупаемости проекта — 21 месяц.
Чтобы открыть оптовый склад нужно:
- Найти земельный участок площадью 100 соток. Он должен располагаться за городом недалеко от крупных транспортных развязок и населённых пунктов и обеспечивать условия для быстрой доставки товаров в точки дистрибуции. 20 соток будет отведено под стоянку;
- Найти строительную компанию, которая построит здание и заасфальтирует прилегающую территорию;
- Нанять 18 сотрудников.
Общая площадь здания по проекту — 5000 м2.
В аренду будет сдаваться сырой склад и помещение для заморозки.
Арендная площадь сырого склада — 4560 м2, склада с морозильной камерой — 1 200 м2.
Средняя стоимость аренды квадратного метра в месяц — от 1100 до 1500 рублей.
Ожидаемые финансовые показатели проекта:
- Сумма первоначальных инвестиций — 63 772 500 рублей;
- Ежемесячные затраты — 874 500 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 2 962 689 рублей;
- Срок окупаемости — 22 месяца.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Склад будет оказывать услуги по отгрузке, загрузке и хранению товаров. В аренду будет сдаваться сырой и холодный цехи. Холодный цех предназначен для хранения скоропортящихся товаров.
Общая площадь склада — 5000 м2. Площадь, которая будет сдаваться в аренду, — 4 560 м2. Остальное пространство будет отведено под административные помещения и транспортный парк.
Основные клиенты — представители малого и среднего бизнеса. В основном это торговые предприятия и интернет-магазины. Также на складе можно размещать оборудование. Средний срок хранения сырой или сухой продукции — 15 дней, скоропортящихся товаров — до 5 дней.
Чтобы эффективно сдавать складские помещения, нужно продумать рекламную кампанию. Лучше обратиться в рекламное агентство — там разработают стратегию, запустят рекламную кампанию и привлекут клиентов.
Способы привлечения клиентов:
- Холодные звонки
- Реклама в журналах и газетах
- Контекстная реклама
- Баннеры
- Реклама на сайтах по аренде и продаже коммерческой недвижимости
Этапы запуска торгового склада:
- Регистрация юридического лица
- Поиск и аренда земельного участка
- Найм персонала
- Строительство
- Ремонт
- Получение разрешения
- Начало работы
Строительство оптового склада займёт 21 месяца.
- Перед началом строительства нужно зарегистрировать юридическое лицо. Лучше открыть ООО по упрощенной системе налогообложения со ставкой 15%. При этом НДС не начисляется. ОКВЭД — 52.1 «Складирование и хранение».
- После регистрации документов, можно искать земельный участок. Чтобы подобрать нужное местоположение и быстрее заключить договор с арендодателем, лучше обратиться в риэлтерское агентство.
- Затем нужно найти сотрудников, которые будут помогать контролировать процесс строительства объекта и запуска склада.
- После этого найти строительную компанию, которая имеет разрешение на строительство складских объектов и получить разрешение на строительство. Строительство с учетом прокладки инженерных систем и асфальтирования займёт порядка 9 месяцев.
- После окончания строительства нужно сделать ремонт, развести проводку, провести свет, установить сигнализацию и систему пожаротушения.
- Получить разрешение от пожарной инспекции на ввод помещения в эксплуатацию, санитарной службы и органа по контролю строительства.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников склада — 18 человек:
- Директора
- Администратора (2 человека)
- Начальника склада (2 человека)
- Грузчиков (6 человек)
- Специалиста по приемке/отгрузке грузов (2 человека)
- Бухгалтера
- Охранника (4 человека)
Директор компании будет отвечать за привлечение арендаторов, продвижение, эксплуатацию здания.
Администраторы будут контролировать операционные процессы на складе: принимать документацию, контролировать отгрузку и принимать товар на складе.
Начальник склада будет руководить грузчиками, водителями и специалистами по приемке и отгрузке грузов.
Грузчики-водители будут заниматься разгрузкой, погрузкой, ведением документов, инвентаризацией и перемещением товара.
Фонд оплаты труда
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Администратор | 30 000 | 2 | 60 000 | 30 000 |
Начальник склада | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
Грузчик | 15 000 | 6 | 90 000 | 15 000 |
Специалист по приемке/отгрузке грузов | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
Бухгалтер | 25 000 | 1 | 25 000 | 25 000 |
Охранник | 15 000 | 4 | 60 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 109 500 | |||
Итого ФОТ | 474 500 |
Затраты на покупку оборудования
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Касса | 1 | 10 000 | 10 000 |
Погрузчик | 2 | 700 000 | 1 400 000 |
Гидравлическая тележка | 4 | 45 000 | 180 000 |
Световое оборудование | 1 | 100 000 | 100 000 |
Морозильные камеры | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Система видеонаблюдения | 1 | 50 000 | 50 000 |
Система пожаротушения | 2 | 150 000 | 300 000 |
Мебель для сотрудников (стол и кресло) | 17 | 10 000 | 170 000 |
Мебель для администрации | 1 | 20 000 | 20 000 |
Форма для сотрудников | 17 | 2 500 | 42 500 |
Компьютер | 5 | 20 000 | 100 000 |
Итого: | 3 372 500 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 1 100 000 |
Ремонт и дизайн-проект | 10 000 000 |
Вывеска | 100 000 |
Рекламные материалы | 100 000 |
Стоимость асфальтирования | 6 000 000 |
Стоимость покупки земельного участка | 3 000 000 |
Стоимость строительства | 40 000 000 |
Закупка оборудования | 3 372 500 |
Прочее | 100 000 |
Итого | 63 772 500 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 474 500 |
Коммунальные услуги | 200 000 |
Реклама | 100 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 874 500 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Ключевыми рисками при открытии склада являются:
- Кража
Чтобы уменьшить риск кражи со склада, нужно установить системы безопасности —сигнализацию, систему видеонаблюдения, отработать механизмы и установить личную ответственность сотрудников.
- Низкая заполняемость склада
Чтобы уменьшить риск, нужно продумать рекламную кампанию и заключить первые договоры аренды или хранения на этапе строительства.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель оптового склада
Заинтересовались, как открыть оптовый склад с нуля, тогда стоит изучить советы предпринимателей. Они помогут подсчитать рентабельность и составить бизнес-план для будущего дела. Стремительный рост экономики, развитие инфраструктуры позволяют выгодно инвестировать деньги.
Склад – не просто место, где хранится товар, но и различные изделия: мебель, вещи, инструменты. Такой комплекс нужно грамотно обустроить, чтобы имелись стеллажи, погрузчики, холодильное оборудование, система безопасности. Эксперты утверждают, что спрос на помещения под склады превышает предложения, чем пользуются во время открытия с нуля бизнес.
Оптовые склады важны для предпринимателя, и они пользуются спросом. Это объясняется тем, что их деятельность связана с товарооборотом. На сегодня спрос превышает предложение в 2 раза, поэтому можно узнать, как открыть оптовый склад и зарабатывать деньги.
Идея предпринимательского дела – покупка товара в большом количестве по приемлемой цене и в дальнейшем продажа с наценкой. Специализироваться лучше на одном товаре, чтобы досконально изучить сферу деятельности и эффективно вести дела.
Большое значение играет расположение будущей базы. Комплекс должен находиться нарядом с производителями и потребителями. Это обуславливается тем, что потенциальные клиенты стремятся экономить на транспортных расходах и готовы сотрудничать с теми предпринимателями, которые располагаются неподалеку.
В этом им помогает наличие складского комплекса в ближайшем районе. Для открытия дела потребуется не только составить бизнес-план, но и рассмотреть эффективные идеи, найти торговые точки, заключить договора, позаботиться о разгрузке и погрузке товаров.
Что нужно?
Будущему предпринимателю понадобится:
- Составить бизнес-план оптового склада.
- Построить или купить помещение.
- Подобрать соответствующее оборудование.
- Пригласить сотрудников.
- Получить разрешительную документацию.
Изучают спрос на склады и продажи в регионе. Если мы открываем такую торговую точку, нужно предварительно изучить конкурентоспособность. Перед выбором товара, который предполагается сбывать, следует проанализировать спрос на него, оборот. То, что планируется реализовать, не должно зависеть от сезона и экономических условий. Это позволит круглый год получить прибыль.
Здесь можно скачать бесплатно образец бизнес-плана оптового склада.
Анализ рынка
Для начала определить следующие моменты:
- решить, для какой группы товаров открывается складское помещение;
- проанализировать спрос среди реализаторов;
- решить, какой вид склада будет (резервный, оптовый, розничный, сезонный);
- набросать список арендаторов и потенциальных партнеров.
Необходимо собрать информацию обо всех продажах в регионах, посмотреть динамику реализации. Важно решить, какое место будет наиболее выгодным. Только потом начинать со строительства склада или приступать к поиску помещения для аренды. В последнем случае необходимо убедиться, что здание полностью подойдет для вашего бизнеса.
Можно воспользоваться консультацией специалиста в области складской логистики. Внутри помещения нужно грамотно организовать пространство, разделяя его на участки для приема товара, разгрузочно-погрузочных работы, складирования, хранения.
Документы
Градостроительная и архитектурная документация отображает следующие экономические задачи:
- Транспортную доступность, парковочные места.
- Оснащенность оборудованием.
- Параметры помещения.
- Наличие подсобных объектов, предназначенные для разгрузки или погрузки товаров.
- Материалы для строительства.
- Количество рабочего персонала.
На первых порах сложно открыть сразу крупную базу. Гораздо проще зарегистрировать небольшое помещение. Лицензирование деятельности зависит от вида склада. Для ИП предлагается упрощенная система налогообложения. Это право утрачивается в случае открытия обособленного подразделения. Для крупного склада оформляют ООО либо ЗАО.
Помещение
Оно представляет собой сложную комплексную структуру. Здесь устанавливают специальное оборудование, которое необходимо для хранения товара. Наиболее рентабельно строительство склада с использованием лучших технологий. Выгодно задействовать стройматериалы, которые позволяют возводить здания в сжатые сроки.
В этом случае можно изначально возвести такое сооружение, которое будет соответствовать всем критериям. На стоимость строительства влияет тип строения и склада. Лучше посмотреть примеры современных проектов.
Аренда выгодная только в нескольких случаях:
- при возможности дальнейшего выкупа;
- при долгосрочной аренде, что позволит переоборудование здание внутри.
Бывает несколько типов складского помещения:
- Класс A – новое здание, построенное специально под складской комплекс. Оно соответствует всем стандартам, а внутри выполнено зонирование. Здание находится рядом с магистралями, чтобы были удобные схемы подъезда. Отличается наличием автономной коммуникации и системы охраны.
- Класс B – отремонтированное старое складское помещение, которое не соответствует требованиям. Чтобы его запустить, необходим ремонт и вложение средств в оборудование.
- Класс C – недвижимость, которая предназначалась для иных целей, например, ангары, автобазы. Чтобы начать эксплуатировать такое помещение, вкладывают денежные средства.
- Класс D – здания, которые пригодны только складирования товара или сырья, которые не нуждаются в специальных условиях хранения.
Оборудование
Чтобы рентабельность была высокая, нужно грамотно организовать площадь. В продовольственных складах важно обустроить так, чтобы продукты не портились.
Для этого потребуется установить холодильное оборудование. Нужны будут и стеллажи, на которых хранится товар.
Персонал
Дело доверяют ответственным сотрудникам, которые взаимодействуют с торговыми представителями, находятся в поиске розничных точек. Экспедиторы, бухгалтер, кассир, водители, кладовщики, оператор – количество персонала зависит от масштабности проекта. Для мини-склада потребуется меньше рабочих сил.
Можно найти начальника для своей базы, и он будет сам подбирать людей, с которым ему удобно сотрудничать. Даже для мини-склада потребуется пять рабочих.
Видео: оптовый бизнес.
Финансы
В зависимости от оснащенности подсчитывается размер инвестиций. Например, оборудование помещения на 3000 кв. м. потребует 10 000 000 рублей. Эти средства уйдут на оплату земельного участка, возведение или аренду помещения, подготовки инфраструктуры, грамотное оснащение пространства.
В дальнейшем прибыльность бизнеса составит 17% годовых, окупаемость достигается спустя 1-2 года. Так что дело считается рентабельным и устойчивым. Простой объект в 1000 кв. м. обойдется в 1 000 000 рублей. Эти цифры приведены без учета цены на земельный участок. Стоимость 10 соток составляет 20 000 рублей.
Что касается выручки, то объект на 1000 кв. м. приносит прибыль от 2 000 000 рублей. Чем больше будет здание, тем выше ожидаемый доход.
Примерные расчеты в таблице:
| Расходы | Сумма (рубли) | |
| 1. | Возведение склада | 550 000 000 |
| 2. | Оборудование | 10 000 000 |
| 3. | Ремонт | 20 000 000 |
| Итого: | 580 000 000 | |
| 1. | Зарплата и коммунальные расходы | 10 000 000 |
| 2. | Реклама | 135 000 |
| 3. | Налоги | 5 000 000 |
| Итого: | 15 135 000 | |
| Прибыль от продаж: | 20 000 000 | |
Источником финансирования становятся инвесторы, банки, которые часто готовы предоставлять кредитные средства для открытия перспективного бизнеса. Нередко предприниматели берут первую партию товара без денег под реализацию.
Успех бизнеса зависит от размера склада. К такой работе нужно относиться серьезно. Грамотное планирование поможет избежать ошибок. Лучше нанимать на работу профессионалов, которые смогут эффективно управлять процессом.
Быстрое развитие малого и среднего бизнеса начинает проявлять потребности в складских помещениях для хранения товаров и материалов. В большинстве случаев им намного выгоднее взять в аренду складское помещение, чем строить его самим. Складской бизнес – это выгодное вложение средств, даже несмотря на крупные первоначальные инвестиции, он с лихвой окупает себя. Главное правильно выбрать место и организовать площадь для всех видов товара. К оптовому складу выдвигается ряд, довольно строгих, требований от санитарной службы, но правильно оборудованный комплекс вмиг привлечет клиентов.
Плюсы и минусы бизнес идеи
Как и весь бизнес, оптовый склад обладает рядом плюсов и минусов, которые нужно учитывать при составлении бизнес-плана.
Преимущества бизнеса:
- Огромный спрос на данный вид услуг.
- Низкий уровень конкуренции.
- Строительство занимает довольно короткий промежуток времени.
- Хорошая доходность бизнеса.
Недостатки идеи:
- Необходимы большие стартовые вложения.
- В строительстве можно нарваться на недобросовестных рабочих – риски при строительстве.
Подготовительный этап открытия складского помещения
На данном этапе необходимо решить, арендовать помещение или строить его самому. Выбрать тип складского помещения, взвесить все риски бизнеса. Здраво оценить конкуренцию в вашем городе.
Строительство или аренда?
Предприниматель, рассчитывающий на серьезную прибыль и перспективу на будущее, должен понимать, что арендовать помещение, чтобы перестраивать его под склад нецелесообразно. В случае расторжения договора аренды, все ваши вложения просто растворяться в воздухе, и вы окажетесь в минусе.
Для успешного развития складского бизнеса необходимо строить здание с нуля, а после сдавать его в аренду.
Определение типа склада
Склады являются одним из важнейших элементов в процветании любого бизнеса вообще, и прежде, чем размышлять, как открыть оптовый склад, следует с ними ознакомиться.
По назначению:
- Производственный. Обычно строятся на территории предприятия и используются для хранения сырья, готовой продукции.
- Склад на железнодорожных узлах, в портах и аэропортах. В них располагают транзитные ангары для временного хранения грузов.
- Таможенный. Товары хранятся до их переоформления на границе.
- Распределительный. Он же оптовый, в нем происходим распределение и затаривание товарами.
- Розничный. Такие склады существуют в розничных точках, где хранится товар для сбыта.
- Резервный. Предназначен для хранения различных товаров.
По типу конструкции:
- Открытые – склады под навесом или тентом.
- Полузакрытые – защищены стенами с одной, двух или трех сторон.
- Закрытые – полностью защищенные стенами помещения.
По уровню механизации:
- Автоматический.
- Полуавтоматический/автоматизированный.
- Склад с комплексной автоматизацией.
- Немеханизированный.
По типу хранящегося груза:
- Универсальный. Может храниться разные виды сырья, грузов, товаров.
- Склад со смешанным ассортиментом. Предназначен для отдельных видов товара.
- Специализированный. Предназначен для определенного вида товара.
Так же существуют склады по типу различных требований к ним, обозначаются они латинскими буквами:
- Складское помещение А. Должен быть одноэтажным, с потолками более 8 метров в высоту. Многоярусные стеллажи, ровный пол, необходимо подключение противопожарной системы, установка автоматических ворот. Внутри работают кондиционеры и вентиляторы, установлено видеонаблюдение и сигнализация. Требуется наличие связи и интернета, офисные отделы находятся тут же. К складу организован удобный подъезд.
- Складское помещение В. Многоэтажка с потолками 4,5-8 метров в высоту, пол забетонирован. Температура от +10 до +18 градусов, оборудован противопожарной и охранной системой. Оснащен крыльцом с регулируемым пандусом, офисные отделы находятся тут же.
- Складское помещение С. Ангар либо помещение без пандуса, транспорт заезжает внутрь склада. Должно быть утепленным, в холодное время года температура не опускается ниже +8 градусов. Полы без покрытия, высота потолков от 3,5 до 18 метров.
- Складское помещение D. Любое место для хранения сырья или грузов, без требований.
Оценка рисков и конкуренции
Бизнес-план складского комплекса включает в себя оценку всех возможных рисков бизнеса, а также объективный взгляд на конкуренцию в данной отрасли.
Учитывая стремительное развитие малого и среднего бизнеса, постройка складских помещений будет выгодным вложением. Но несколько рисков все же существуют. Проблема заключается в недобросовестном строительстве, срыве всех установленных сроков и удержание строительства на одном и том же этапе, без продвижения.
Конкуренция в складском бизнесе очень маленькая, но стоит учитывать, что спросом пользуются складские помещения А и В типа, так как они обеспечивают сохранность и качество грузов.
Организационный план
Перед началом строительных работ следует составить организационный план и следовать его пунктам. Во-первых, нужно сформировать команду, четко выяснить все цели и задачи бизнеса. После, провести исследования конкурентов, маркетинговые исследования, составить бизнес-план строительства склада и провести логистическую экспертизу земельного участка.
После следует определить бюджет, найти и нанять профессиональную команду строителей и начать строительство. В это же время договариваться с поставщиками оборудования для склада.
После постройки и оборудования помещения следует запуск склада в эксплуатацию.
Регистрация бизнеса
Если вы планируете открыть небольшое складское помещение, то хватит и регистрации как индивидуальный предприниматель.
Документы для создания ИП:
- Паспорт, его копия, ИНН.
- Заявление.
- Оплата госпошлины.
Так же необходимо встать на учет в налоговую службу и зарегистрироваться в местной администрации.
Открытие масштабного складского помещения потребует оформления закрытого акционерного общества или ООО. В данном случае необходима регистрация юридического лица.
Строительство здания или поиск подходящего помещения
Важно понимать, что строительство склада с нуля – более дорогостоящий процесс, чем просто переоборудование готового помещения.
Но современные технологии не стоят на месте, они позволяют достаточно быстро провести строительные работы и подготовить помещение.
Если предприниматель все-таки решает брать помещение в аренду, то стоит позаботиться о варианте аренды с дальнейшим выкупом.
Существуют два варианта строительства склада:
- Постройка из монолитных бетонных плит, таким образом обеспечивается максимальная прочность. Так же появляется возможность что-то изменить при необходимости внести коррективы. Стройка из бетонных плит стоит дешевле металлоконструкций приблизительно на 20%.
- Постройка склада из металлоконструкции. Очень быстрый вариант постройки здания. Такое помещение будет надежным, простым в монтаже. Главная особенность – возможность организовать длинные пролеты и полки на любую высоту.
Оборудование
Необходимо внести расчеты на закупку оборудования в бизнес-план. Склад, для полной комплектации, нуждается в таком оборудовании:
- Стеллажи, полки для размещения товара.
- Холодильные установки и морозильные камеры.
- Кондиционеры.
- Система вентиляции.
- Штабелеры.
- Подъемники, электропогрузчики.
- Передвижные тележки и кары.
Формирование штата сотрудников
Для бесперебойной работы склада потребуется такой набор персонала:
- Завсклада, который будет заниматься учетом товарно-материальных ценностей.
- Кладовщики. Количество зависит от размера склада.
- Грузчики.
- Подсобные рабочие.
- Уборщики помещения.
- Охранники склада.
Маркетинг и реклама
Складские помещения относятся к категории услуг «бизнес для бизнеса». Вашими клиентами станут малые и средние предприниматели, чья цель сэкономить на постройке собственного склада. Им важны будут надежность условий хранения их товара и приемлемые цены. Стоит учитывать это при планировании рекламной кампании.
Одним из лучших вариантов для такого бизнеса является рассылка писем предпринимателям с предложением услуг. Необходимо составить базу потенциальных клиентов и разослать им письмо с таким содержанием:
- Адрес помещения, фотографии его интерьера.
- Перечень оборудования, которое пригодится клиенту – погрузчик, транспортер.
- Условия и стоимость предлагаемых услуг.
Наружная реклама, освещение предприятия на радио и в СМИ также не станут лишними.
Продвижение в интернете – самый практичный способ рекламы. Необходимо создать паблики с предлагаемой услугой и заниматься их развитием в социальных сетях.
Финансовые расчеты
Для создания конкурентоспособного складского помещения необходимо выбрать хорошее месторасположение, закупить качественное оборудование и заняться поиском клиентов. Для этого необходимо подготовить финансовые расчеты.
Инвестиции в проект
В стартовые расходы войдут:
- Покупка земли. 1гектар = 1 миллиона рублей. Участок стоит выбрать где-то в промзоне, поблизости к развязкам и разгрузочно-погрузочным точкам.
- Строительство склада – от 10 миллионов рублей.
- Закупка оборудования – 2 миллиона рублей.
- Покупка необходимого оборудования – 2 миллиона рублей.
- Ремонтные и монтажные работы – 1 миллион рублей.
Итого, стартовые инвестиции в бизнес составят сумму от 16 миллионов рублей.
Расходы
Ежемесячные расходы будут состоять из:
- Оплаты налогов и коммунальных услуг – 200 000 рублей.
- Выплаты зарплаты сотрудникам – 100 000 рублей.
- Расходов на рекламу – 10 000 рублей.
Ежемесячные расходы приблизительно составят сумму в 310 000 рублей.
Доходы склада
Необходимо обеспечить постоянную сдачу складского помещения предпринимателям, чтобы он не пустовал. В месяц прибыль может составлять порядка 750 000 рублей.
Чистая прибыль
Чистая прибыль бизнеса будет зависеть от постоянной сдачи помещения в аренду, наличия современного оборудования для хранения, от размеров самого помещения и наличия разнообразных модулей хранения.
Чистый доход в месяц, при условии постоянной сдачи, будет составлять 440 000 рублей.
Окупаемость и рентабельность складского бизнеса
Рентабельность бизнеса на сдаче складского помещения варьируется от 18 до 25%. Следуя из этого, стартовые инвестиции окупятся где-то за 3-4 года.
Открытие собственного склада, с постройкой с нуля, будет затратной и не простой задачей, но в перспективе это может обеспечить вам прибыльный бизнес и стабильное будущее. Бизнес-план оптового склада помогает представить перспективы и возможности бизнеса, взвесить все риски и определиться, стоит ли открывать такое предприятие. Услуги, предоставляемые вами, будут всегда востребованы, главное правильно провести рекламную кампанию и обзавестись добросовестными клиентами.