Бизнес план для мультимедийного магазина
Добавлено в закладки: 0
Современное поколение становится более зависимым от новейших технологий, что не может не отражаться на бизнес-тенденциях. В связи с этими особенностями востребованными становятся такие направления предпринимательской деятельности, как торговля товарами мультимедиа и цифровой техникой. Одной из выгодных и интересных областей будет оптово-розничная продажа мультимедийных товаров и цифровой техники.
Мультимедийные товары и цифровая техника: основы бизнеса
Выбор в пользу торговли мультимедийными товарами и цифровой техникой должен быть не случайным: начинающему предпринимателю важно заранее изучить интересующую его область бизнеса и определить, насколько эта ниша заполнена и есть ли в ней перспективы. Применительно к этой группе товаров, следует сказать, что с каждым годом появляются более новые и совершенные товары для записи, хранения, передачи и воспроизведения мультимедийных файлов. По этой причине, держа руку на пульсе современных тенденций, можно добиться достаточно высокого развития в своей отрасли и значительного количества покупателей.
На видео: История успеха на бизнесе на мультимедиа
Область мультимедийных товаров и цифровой техники достаточно широка, как в плане разнообразия, так и в ценовых категориях. В связи с этим первым этапом создания бизнеса должно быть изучение этой обширной ниши и выбор наиболее перспективных направлений в ней.
Открывая магазин по продаже мультимедийной и цифровой техники, нужно продумать следующие аспекты:
- ассортимент будущей компании;
- формат продаж – оптовая или розничная торговля;
- точный финансовый расчет с обязательным созданием бизнес-плана.
Первый вопрос решают, изучив существующие предложения конкурентов и уровень спроса на современном рынке. Как правило, в основной ассортимент должны войти такие товары, как мобильные телефоны, ноутбуки, планшеты, электронные книги, роутеры, умные часы и сопутствующие товары, а также аксессуары.
Важнейшим преимуществом продажи мультимедийных товаров и цифровой техники можно считать тот факт, что подобные товары быстро устаревают – обновляют их, как правило, в течение 1 – 2 лет, что способствует сохранению высокого уровня спроса. Никакие специальные лицензии на продажу техники подобного рода не требуется, этот аспект также упрощает процесс регистрации и ведения бизнеса.
Торговля мультимедийными товарами и цифровой техникой возможна в нескольких форматах. Во-первых, можно открыть стационарную торговую точку либо продавать телефоны, фотоаппараты, планшеты и прочее через интернет, к примеру, создав собственный онлайн-магазин либо используя специальный торговые площадки.
На видео: Модные девайсы, которые должны продаваться
Чтобы принять правильное решение относительно формы предприятия, необходимо определить его масштабы. Так, нужно рассчитать стартовые вложения, которые потребуются для открытия онлайн-магазина, основания небольшой стационарной точки или полноценного магазина в крупном торговом центре. В бизнес-плане, который станет обязательным этапом создания, предприятия, следует предусмотреть потенциальный уровень спроса и сделать анализ существующего на рынке предложения. Определив соотношение этих показателей, нужно решить, какой объем продаж будет оптимальным. На этом же этапе необходимо определить, будут ли продажи носить оптовый или розничный характер. Одним из удачных вариантов, позволяющих достичь максимальной прибыли, будет оптово-розничная продажа мультимедийных товаров и цифровой техники. При этом для достижения максимального успеха лучше сразу предложить потенциальным покупателям широкий ассортимент товара.
На видео: Техника успешных онлайн-продаж
Продумав будущую деятельность и поставив определенную цель, важно определить в бизнес-плане, какая часть деятельности будет приходиться на оптовую и розничную торговлю и предусмотреть основную целевую аудиторию.
Многие предприниматели для магазина цифровой техники выбирают формат интернет-магазина. Такое решение позволяет сэкономить сразу по нескольким пунктам затрат, среди которых – отсутствие аренды помещения для магазина, приобретения торговой и офисной мебели, выплата коммунальных услуги и сокращение штата, что приводит к уменьшению расходов по выплате заработной платы.
Оптово-розничная продажа мультимедийных товаров и цифровой техники в онлайн-режиме
Значительно проще для начинающего предпринимателя открыть интернет-магазин. Такой формат позволяет осуществлять как оптовые, так и розничные продажи. При открытии онлайн-магазина также обязательно создание бизнес-плана. Однако вместо расходов на аренду торгового помещения в нем должны быть рассчитаны немного иные затраты.
В их числе следующие:
Как открыть интернет магазин техники с нуля
оплата создания продающего интернет-сайта;
- оплата хостинга и имени домена, без которых невозможно функционирование сайта;
- оплата установки и настройки CMS для работы сайта;
- создание дизайна сайта. Если сам учредитель бизнеса не занимается разработкой дизайна сайта, он может воспользоваться услугами профессионала или приобрести уже готовый продукт;
- создание непосредственно контента сайта и необходимого количества страниц ресурса.
Количество сотрудников интернет-ресурса по продаже мультимедийных товаров и цифровой техники может быть значительно меньшим в сравнении с обычным магазином, поскольку торговлю можно вести непосредственно из дома, ограничившись одним помощником и специалистом по ведению сайта.
Закупки товара при открытии интернет-магазина могут быть намного более скромными в сравнении с наполнением стационарной торговой точки. Поэтому склад для мультимедийных товаров и цифровой техники можно не арендовать, что также даст возможность значительно сократить расходы.
Рекламная кампания для интернет-магазина будет очень важным условием его развития: поскольку всемирная сеть переполнена подобными предложениями, важно вывести сайт в топовые места в основных поисковиках. Эту задачу рекомендуют доверить профессионалам, занимающимся оптимизацией сайтов. Дополнительно стоит размещать рекламу своего товара на специализированных интернет-ресурсах, форумах и в социальных сетях.
Этапы открытия оптово-розничной продажи мультимедийных товаров и цифровой техники
Как заработать на оптовой и розничной продаже мультимедийных гаджетов
Если предприятие будет функционировать как стационарный магазин, стоит арендовать торговое помещение соответствующего размера и небольшой склад для продукции. В особенности важным будет наличие складского помещения. Поскольку ассортимент из этой группы преимущественно негабаритный, и сам магазин, и склад могут иметь минимальную площадь. Территориально магазин, специализирующийся на розничной продаже планшетов, смартфонов, фотоаппаратов и прочих товаров, должен находиться ближе к центру, для того чтобы привлекать потенциальных покупателей. Однако если акцент будет сделан на оптовой продаже, торговая точка может находиться в одном из бюджетных районов дальше от центра.
Закупка товара станет одним из основных этапов, который нужно пройти прежде чем открыть бизнес по оптово-розничной продажа мультимедийных товаров и цифровой техники. Поскольку покупателям этой группы товара в наибольшей степени важны качество и надежность, желательно совершать закупки у официальных дилеров известных мировых компаний. Если предприниматель видит свое развитие в оптовой торговле, он может наладить прямые поставки из страны-производителя. Но в этом случае ему нужно добиться определенной репутации в своей области и оформить регистрацию юридического лица.
Методы продвижения деятельности предприятия для компании, специализирующейся на оптовых и розничных продажах одновременно, будут разнообразными. Так, оптовые поставки заинтересуют владельцев специализированных торговых точек, тогда как покупателей, приобретающих фотоаппараты, планшеты и другие товары в розницу, можно привлечь при помощи стандартных рекламных методов – размещении информации в интернете и СМИ, раздачи листовок и визиток.
Как официально оформить предприятие?
Оптово-розничная продажа мультимедийных товаров и цифровой техники
В первое время, создавая новую компанию, бизнесмены решаются на оформление статуса индивидуального предпринимателя. Эта организационная форма определенным образом ограничивает масштабы деятельности, но позволяют существенно сэкономить на инвестициях и выплате налогов.
Процесс регистрации ИП будет включать несколько этапов:
- подготовка необходимых документов – паспорта и идентификационного номера;
- уплата госпошлины;
- заполнение заявления по специальной форме.
Свидетельство об уплате пошлины выдают заявителю в течение 5 рабочих дней после обращения в ФНС.
Если в планах предпринимателя – выход на крупные рынки, в том числе международные, следует обратить внимание на оформление формы юридического лица, прежде всего – ООО. В дополнение к перечисленным документам в этом случае в ФНС предоставляют также устав компании, в котором прописывают все подробности нового предприятия, а также решение о создании ООО и некоторые другие документы, предписанные этим государственным органом. В этом случае увеличивается размер госпошлины – если для ИП она составляет 800 рублей, то для ООО – 4 тысячи, а также появляется необходимость в предоставлении уставного капитала как гарантии надежности нового предприятия.
Поскольку компания будет заниматься параллельно и оптовыми, и розничными продажами, форм налогообложения будет всего две – общая или упрощенная. Желательно также заказать расчетный счет, наличие которого будет способствовать более комфортному сотрудничеству с поставщиками и оптовыми покупателями.
Размещённые на нашем сайте примеры готовых бизнес планов имеют ценность лишь как
учебные пособия. Готовые бизнес-планы не могут быть успешно использованы
ни для получения инвестиций, ни для построения реального
бизнеса. Если вам нужен реальный бизнес-план рекомендуем ознакомиться с разделами «Как заказать бизнес-план?», «Можно ли построить бизнес-план самостоятельно?», «Как написать свой первый бизнес-план»
Оглавление
1. Резюме
2. Существо проекта
3. План маркетинга
4. Финансовый план
1. Резюме
Данный бизнес-план построен для рассмотрения различных условий, проведения необходимых анализов и расчетов для дальнейшего производства выпускаемой
продукции — мультимедийных компьютерных станций.
В результате проведенных исследований аналогов предполагаемого выпускаемого
продукта были конкретно установлены состав, технические характеристики, внешний
вид и прочие особенности нашего продукта. Их подробное описание изложено в разделе
«Существо проекта» построенного нами бизнес-плана. В этом разделе также обосновано — почему у потенциальных
покупателей возникнет потребность купить аналогичный продукт, почему они предпочтут
купить именно наш продукт и как мы можем сохранить преимущества нашего продукта
в течение некоторого продолжительного времени.
В результате постоянного повышения
качества различных средств мультимедиа возникла возможность появления универсального
средства, объединяющего все имеющиеся новейшие разработки в этой области. На
продукт такого качества будет существовать постоянный спрос, вызванный необходимостью
повышать уровень оборудования, имеющийся у пользователей, которыми могут быть
как физические, так и юридические лица. Немаловажную роль также играет наша
относительно узкая направленность на производство только данного продукта, что
позволит сделать нашей организации имидж фирмы, специализирующейся на выпуске
данной продукции, а такой фирмы в настоящий момент на рынке данной отрасли не
существует.
В разделе «План маркетинга» бизнес-плана построен анализ положения дел в отрасли рынка
сбыта и конкуренции. Подводя итоги данного раздела можно заключить следующее.
В данной отрасли наблюдается существенный недостаток единого продукта, сочетающего
в себе результаты последних достижений в развитии направлений данной отрасли.
Между тем, спрос на конкретный продукт уже существует и даже будет повышаться,
поскольку немногочисленные существующие аналоги нашего продукта показывают себя
в деле как вполне удачное применение средств мультимедиа в решении указанного
выше широкого спектра задач. Но пока на предполагаемом рынке сбыта нет продуктов
фирмы, четко специализирующейся на производстве продукции, которая напрямую
предназначена для решения описанных задач. Наша организация предполагает занять
пустующую нишу в этом рынке сбыта, тем самым обеспечив покупателей товаром,
а себя прибылью.
Более подробное описание рынка сбыта построено в соответствующем разделе бизнес-плана.
К результатам анализа конкуренции можно также добавить недостаточную рекламу
существующими фирмами их продукции. Также замечено отсутствие в содержании этой
рекламы упора на универсальность и мультимедийность этой продукции. Впечатление
от такой рекламы примерно следующее: есть компьютеры со средствами мультимедиа,
но компьютеров существует великое множество, а средства мультимедиа у них —
это не некое добавление к компьютеру, позволяющее ему решать некоторые дополнительные
задачи. В рекламе нашего будущего продукта будет делаться упор на то, что это
— мультимедийные компьютерные станции, а не что-нибудь другое, и что они универсальны
для широкого крута определенных задач и доступны заинтересованным в них лицам.
Далее в бизнес-плане построена оценка риска проекта. По ее результатам видно,
что три наиболее существенных риска — это недостаточный спрос на продукцию,
повышение цен на комплектующие и нестабильное качество комплектующих.
Предполагаемый наиболее эффективный способ понижения первого риска — это указанная
выше реклама. Кроме того, предполагается активное участие в формулах и различных
выставках по данной тематике, проведение презентаций и другая подобная активная
деятельность. Решение вопроса о повышении цен на комплектующие предполагается
путем заключения персональных контрактов с фирмами-поставщиками или их официальными
представителями, а также увеличение количества фирм-поставщиков. Правда это
несколько не соответствует способу уменьшения третьего риска — выбор наиболее
надежного поставщика с гарантированным качеством комплектующих. Но данный риск
по ранжировке стоит на два пункта после предыдущего, поэтому прибегать к данному
способу его уменьшения следует только в крайнем случае, то есть при реально
малом риске повышения цен поставщика качественных комплектующих. Остальные риски
принимаются маловероятными и легкоустраняемыми.
В следующем разделе бизнес-плана построен финансовый план.
По результатам расчета себестоимости единицы продукции плановая себестоимость
составит 15749 руб., предполагаемая прибыль с единицы продукта равна 3000 руб.
и таким образом общая стоимость работ получится равной 21889 руб. Материальные
затраты получаются 11818 руб., себестоимость переработки 4001 руб.
Тестовая сеть, относящаяся к оборудованию, предназначена для контроля работоспособности
и качества выпускаемой продукции.
Прогноз объема производства и реализации продукции рассчитан на три года и включает
расчет цены и себестоимости единицы продукции при изменении объема производства.
Далее в финансовом плане приводится счет прибылей и убытков. По результатам
баланса доходов и расходов по чистой прибыли, составляющей 302680 руб. в месяц,
нераспределенная прибыль составит 246359 руб. в месяц. И наконец, по итогам
расчета коэффициентов оценки финансовой деятельности предприятия, рентабельность
производимого изделия равна 13,51, а рентабельность продукции — 32,8.
2. Существо проекта
Сейчас на рынке отчетливо наметилась тенденция к неуклонному возрастанию спроса
на средства мультимедиа. Однако существующий рынок персональных компьютеров
не в полной мере может удовлетворить эти возрастающие потребности. Предприятия
и даже обычные пользователи домашних компьютеров нуждаются в полноценной мультимедийной
рабочей станции, оснащенной в соответствии к их запросам. Вот почему наш проект
представляется весьма перспективным. Продукт планируется собирать из комплектующих
лучших фирм с мировым именем, что также должно стимулировать его сбыт.
Предполагается, что по цене продукт будет доступен не только организациям, но
и пользователям домашних компьютеров, которые желают иметь высококачественную
мультимедиа станцию дома. Соответственно этими категориями и определяется круг
возможных покупателей продукта.
Предполагаемое название изделия — «Гепард», что должно символизировать скорость
его работы. Изделие комплектуется 10-скоростным CD-ROM дисководом, профессиональной
звуковой платой, высокоскоростным модемом и платой оцифровки видеоизображения.
Используется мультимедиа монитор с оригинальным дизайном. В корпус монитора
вмонтированы звуковые колонки, позволяющие добиться высокого качества звука.
Дизайн изделия в целом выполнен на чрезвычайно высоком эстетическом уровне.
Наше изделие не только будет выполнять свои основные функции, но и украсит дом
или офис покупателя.
Предполагаемая цена — 21889 руб.
3. План маркетинга
Анализ положения дел в отрасли
В настоящее время в сфере производства персональных компьютеров наметился
сдвиг в сторону средств мультимедиа, однако в целом отрасль недостаточно оперативно
реагирует на возросшие потребности в них. Большая часть имеющихся на рынке изделий
такого рода уступают нашему в технических параметрах и не в полной мере
удовлетворяют потребности рынка. Заметна необходимость в самой современной
и действительно качественной мультимедийной рабочей станции. На основании этого
можно ожидать устойчиво высокого спроса на наше изделие.
Так как научно-технический прогресс в данной отрасли идет как нигде быстро,
потребуется текущий пересмотр технического уровня изделия и приведение его в
соответствие с потребностями. Но на данный момент технический уровень изделия
позволяет произвести такой пересмотр не ранее чем через два года после начала
производства.
Анализ рынка сбыта
Данное изделие первоначально предназначено для продажи в пределах Европейской
части России, так как именно в этой части страны наиболее ярко выражена потребность
в нашем продукте. Это связано с наличием большого числа крупных городов, в котором
плотность расположения фирм и отдельных пользователей — потенциальных покупателей
изделия несоизмеримо выше, чем в остальной части страны. Это связано также и
с лучшими финансовыми возможностями жителей крупных городов.
Основной планируемый вид продаж — поштучный. Однако для покупателей, приобретших
более 10 изделий, планируются скидки в размере 3-7% от общей стоимости изделий.
Для продвижения изделия на рынок будет широко использоваться реклама в средствах
массовой информации. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной
тематике. Это представляется полезным для пропаганды нашего изделия, завоевания
известности и авторитета и для привлечения покупателей.
Уже в первое время ожидается высокая рентабельность, осуществляющаяся за счет
сравнительно невысокой себестоимости продукта, являющейся результатом оптовых
покупок комплектующих преимущественно у фирм — официальных представителей производителей.
Анализ конкуренции
В настоящее время на рынке нельзя выделить крупнейшего производителя изделий
такого рода. Существует множество мелких и средних компаний, которые пытаются
заполнить эту нишу на рынке, однако объем и технический уровень их продукции,
по оценкам наших экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей.
Как правило, фирмы-конкуренты не делают упор на мультимедийные станции и подобные
продукты присутствуют у них в ряду других. Конкуренты широко используют рекламу,
в основном в печатных изданиях, и практикуют выпуск своих рекламных брошюр и
листков (но далеко не все). Но, как уже было замечено, мультимедийные продукты
занимают меньшую часть в спектре оборудования, предлагаемом фирмами-конкурентами.
В отношении данного продукта конкурентоспособный потенциал нашей фирмы по отношению
к самым крупным конкурентам, составляет, как оценивают эксперты, по меньшей
мере 2,5/1 (на данный момент).
Оценка риска проекта
Исходя из оценок экспертов была проведена оценка риска, согласно методике
Попова В.М.
Отношение веса первого приоритета ко второму f
= 3 Веса групп:
W2 = 2/К * (f + 1) = 0,25 (где К- № приоритета = 2)
Wl =(W2*(K- l)*f + 1- 1) / К- 1 =0,75
Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0,75/3 = 0,25
Во второй группе: 0,25 / 6 = 0,042
Принимая показатель Итого за 100 баллов, находим
значение рисков в баллах:
По результатам видно,
что наибольшую опасность представляют риски:
1. Повышение цен на комплектующие.
2. Недостаточный спрос.
3. Нестабильное качество комплектующих.
Главная мера по борьбе с 1 риском — расширение спектра фирм-поставщиков. По
оценкам экспертов средние вероятности риска 1 при увеличении числа поставщиков
в 2 раза составит 0,1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности
реализации риска 3 до 0,15.
Для борьбы с риском 2 необходимо произвести широкую рекламную кампанию в СМИ
и тем самым уменьшить вероятность его реализации, по оценкам, до 0,15.
Мера для борьбы с риском 3 — более тщательный выбор поставщиков. При его реализации
нужно ограничить их крут надежными фирмами, хотя это и повысит вероятность риска
1.
4. Финансовый план
Материальные затраты = п. 1 + п. 2 + п. 3 = 11818
руб. Себестоимость переработки = п. 12 — п. 1 — п. 2 = 4001 руб.
Итого — суммарная цена
11748 рублей.
Прогноз объема производства и реализации продукции
Счет прибылей и убытков
по продукту
Баланс доходов и расходов
по чистой прибыли
Источник: «Бизнес план — методика разработки»
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также процедура заказа бизнес-плана в нашей компании. Узнайте как оптимизировать расходы на эту работу в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана».
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.