Бизнес план для мини салона
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня люди всё больше стремятся к обладанию красивой внешностью. Это становится большим стимулом для открытия новых салонов красоты. С точки зрения востребованности, салонный бизнес отличается высокой перспективностью. Бизнес-план открытия салона красоты указывает на возможность привлечения большого количества клиентов при соблюдении некоторых условий профессионального менеджмента.
Цель проекта: получение прибыли за счет предоставления населению бьюти-услуг.
Основные факторы успеха салона красоты:
- Стабильно увеличивающееся стремление россиян к западным меркам красоты.
- Совершенствованием сервиса.
- Увеличение количества услуг
- Рост количества клиентов мужского пола (1/4 часть посетителей салонов — мужчины).
- Возможность привлечения специалистов высокого класса, обучение в лучших зарубежных мастерских.
- Понимание разницы между домашним уходом и профессиональными косметологическими процедурами в салоне.
Сумма первоначальных инвестиций — 805 600 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 12 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 111 600 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Салонный бизнес — быстрорастущее направление.
Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрять всё сразу, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.
Данный салон находится в спальном районе, в шаговой доступности от домов. Его удобно посещать как после работы, так и в выходные. В помещении уютная, теплая атмосфера. Салон красоты входит в эконом-сегмент и имеет сравнительно низкие инвестиции и быструю окупаемость. Средний чек такого салона 700-900 руб. Он имеет большой поток клиентов и не подвержен экономическим кризисам.
Виды услуг:
- Парикмахерские услуги: окрашивание, мелирование, наращивание, выпрямление волос, разнообразные прически и укладки, уход за волосами;
- Ногтевой сервис: маникюр, педикюр, покрытие гель-лаком, шелаком, наращивание ногтей;
- Депиляция тела воском, сахаром (шугаринг);
- Классический, расслабляющий, антицеллюлитный массаж;
- Татуаж лица, коррекция и покраска бровей и ресниц.
Для максимизации прибыли в салоне красоты осуществляется продажа сопутствующего товара:
- Средства по уходу за волосами;
- Средства по уходу за телом;
- Декоративная косметика.
Рынок красоты в России ещё далек от насыщения. Спрос на бьюти-услуги продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка составляет не более 50%. Операторы рынка прогнозируют рост салонов красоты не менее 10% в год. Индустрия красоты выдерживает любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным — ценность на все времена. В любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться салоны красоты. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Целевая аудитория
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
К потенциальной ЦА можно отнести всех людей, у которых возникает потребность посещать салон красоты от случая к случаю. Это могут быть люди любого возраста и пола со средним и ниже среднего уровнем достатка. Наибольшим спросом у потребителей пользуются услуги парикмахеров. Большинство же остальных услуг рассчитаны на женщин, возраст которых от 27 до 45 лет. Как правило, именно они более внимательно следят за своей внешностью и составляют основную долю потребителей и являются реальной ЦА салона.
План раскрутки салона красоты состоит из нескольких этапов:
- Салон находится в спальном районе, таким образом, основной задачей является донести до жителей близлежащих домов информацию об открытии. Это можно сделать путём размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, ситилайты, баннеры). Данный способ позволяет сформировать постоянный поток посетителей.
- Для повышения лояльности клиентов к салону необходимо предоставлять постоянным посетителям скидки, дисконтные карты.
- Реклама в интернете. Сюда входит размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы этот шаг был небесполезным, необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов).
- Реклама в местных глянцевых журналах.
- Выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами.
- В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона необходимо оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки).
Основная цель проекта — открытие салона красоты и максимизация его прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению слона красоты:
- Расположение: спальный район;
- Площадь помещения — 70-100 м2;
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение салона не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
2 этап
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
Заключение СЭС.
Чтобы его получить, необходимо:
- Техническая документация на помещение;
- Ассортиментный перечень;
- Договор с организацией на вывоз мусора и волос;
- Договор на стирку пеньюаров, полотенец;
- Документы на стерилизаторы;
- Договор на проведение дезинсекции, дезинфекции, санитарный паспорт;
- Договор на обслуживание вытяжной системы вентиляции;
Кроме того, образец бизнес-плана салона красоты должен указывать на необходимость следующего перечня документов:
- Заключение на работу от пожарной инспекции;
- Разрешение на осуществление деятельности от администрации населенного пункта;
- Разрешение на осуществление торговли сопутствующими товарами (от администрации и СЭС);
- Договор с ЖУ на техническое обслуживание (электропроводка, водоснабжение и пр.);
- Договор с организацией на обслуживание кассового аппарата;
- Пакет кадровой документации;
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа салона красоты.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- администратор — 2,
- мастера — 8.
Общее количество работников — 11 человек.
Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Проверка профессионализма мастеров должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Устное собеседование необходимо совмещать с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо не только давать оценку их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность, доброжелательность.
Способы поиска сотрудников: объявления, биржа занятости, учебные заведения, знакомые, интернет.
Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и разнообразные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно найти себе работника, наглядно оценив его креативность и профессионализм.
Способ расчета заработный платы мастеров — сдельный. Мастера получают 25% процентов от сделанной работы. Администраторы и директор получают фиксированный оклад.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 35 000 |
| Ремонт и вывеска | 250 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Аренда на время ремонта | 81 000 |
| Закупка оборудования | 329 600 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 805 600 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 509 030 |
| Аренда | 81 000 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Закупка расходных материалов | 91 261 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 746 291 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Повышение сырьевой себестоимости
Характеристика риска и способы реагирования:
Деятельность салона напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.
- Изменение модных трендов, появление новых технологий и косметических методик
Характеристика риска и способы реагирования:
Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.
Основные внутренние риски проекта:
- Текучка и низкий уровень компетенции персонала, недостаток профильных специалистов.
Характеристика риска и способы реагирования:
В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая ёмкость).
Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.
В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель салона красоты
Источник
Какой бизнес открывать в 2021 году? Таким вопросом задаются многие, кто решил бросить все и стать самим себе начальником. Бизнес план салона красоты, который будет рассмотрен ниже, подойдет и для мужчин, и для женщин-бизнесменов.
Почему именно этот вариант? Красота всегда будет привлекать людей и клиенты у такого бизнеса будут всегда, если немного постараться в отношении рекламы. Кроме того, этот бизнес очень интересен и может включать в себя большой набор услуг, что расширит охват клиентов.
Как открыть салон красоты с нуля – бизнес-план с расчетами
Чтобы открыть свой салон с нуля, необходимо пройти несколько важных этапов от регистрации, до раскрутки.
Где регистрироваться?
Для старта необходимо зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или ООО. Самым простым и дешевым способом будет открыть ИП. Здесь придется оплатить только пошлину в 800 рублей.
Чтобы произвести регистрацию, нужно собрать требующиеся справки и документы и отнести их в налоговую.
С ООО все сложнее. Здесь нужно составлять договор учредителей и проходить через прочие трудности. Поэтому для быстрого запуска бизнеса крайне рекомендуется статус ИП. Именно такая мера поможет стартовать с минимальными вложениями.
Какие документы будут необходимы для запуска этого бизнеса?
Индустрия красоты в регистрации ИП ничем не отличается от других типов бизнеса, поэтому, как и везде, для процедуры потребуется 4 документа:
- чек об уплате пошлины в 800 рублей;
- паспорт будущего ИП;
- заявление по образцу;
- копия ИНН заявителя.
Сколько денег потребует для открытия салона красоты?
Чтобы запустить свой стартап выгодно, необходимо тщательно подготовиться и заранее иметь готовый бизнес план салона красоты, где уже все будет посчитано. Вы, конечно, можете купить готовый бизнес или запустить франшизу, если у вас имеются на это средства, но мы рассмотрим пример с нуля.
Неважно будет ли ваш салон экономкласса или элитный, это будет зависеть уже от квалификации работников, затрат на обустройство и ваших дальнейших вложений.
Подготовка
Сначала нужно подобрать место, где будет располагаться салон. Выбрать нужно людное место с подходящей ценой аренды и минимизацией конкуренции.
Далее требуется заняться получением всех разрешений.
После этого, опираясь на свой план с финансовыми расчетами, построить схему, которая приведет вас к решению не закрывать через год свой салон. Нужно посчитать все досконально, чтобы вас все устраивало и мотивировало.
По итогам расчетов проекта обустраиваем помещение, закупаем мебель, оборудование и расходные материалы, нанимаем сотрудников и запускаем маркетинг.
Первоначальные затраты
- ИП — 800 рублей;
- планировка помещения, оборудование и мебель — 300000 рублей;
- аренда — 25000 рублей;
- рекламная кампания — 50000 рублей;
- расходные материалы — 15000 рублей;
- побочные расходы — 30000 рублей.
Итого: 555800 рублей — первоначальный капитал.
Ежемесячные расходы
Для составления проекта ежемесячных затрат потребуется определиться с количеством сотрудников и их зарплатами. В штат будут входить:
- массажист;
- администратор;
- косметолог;
- 2 женских парикмахера;
- 2 мужских парикмахера;
- мастер маникюра и педикюра;
- уборщица.
Средняя заработная плата каждого из сотрудников будет составлять 25 тысяч рублей. Итого на зарплату будет уходить 225 тыс. рублей ежемесячно.
Расходы за один месяц:
- заработная плата сотрудников — 225000 рублей;
- реклама — 15000 рублей;
- расходные материалы — 50000 рублей;
- аренда — 25000 рублей;
- коммунальные услуги — 5000 рублей;
- прочие расходы — 10000 рублей.
Итого на один месяц — 330000 рублей.
Услуги салона
Салон будет рекомендовать себя, как:
- косметический салон;
- парикмахерский салон;
- косметологический кабинет;
- маникюрный кабинет;
- детская парикмахерская.
Также здесь будут предоставляться следующие услуги:
- смена имиджа;
- накладные ресницы;
- наращивание ногтей ;
- маски для лица;
- профессиональный массаж.
Здесь постоянные клиенты, деловые женщины и девушки, смогут получить все услуги по ценам ниже, чем у ближайших конкурентов. Каждый желающий сможет наводить здесь красоту в любое время и с комфортом.
Какова рентабельность данного бизнеса?
Чтобы определить рентабельность и окупаемость надо посчитать доходы и прибыль.
При хорошем маркетинге приток клиентов будет постоянным. Будем считать, что салон будет работать без выходных и ежедневно будет обслуживать минимум 12 клиентов, каждый из которых потратит в среднем 1500 рублей на услуги. Эти цифры характерны для первоначальных этапов функционирования бизнеса.
Итого ежедневная доход будет составлять 18000 рублей. За месяц это сложится в сумму 540000 рублей. С этой суммы необходимо заплатить налоги. Возьмем максимальную налоговую ставку в 13%. Это будет потеря в 70200 рублей. Итого доход за месяц составит 469800 рублей.
За вычетом расходов остается прибыль в 139800 рублей. Это очень высокая прибыль, такой показатель уже со старта возможен только при грамотном вложении в рекламу.
Рентабельность бизнеса в этом случае составляет аж 42%. Это отличный показатель. Такими темпами бизнес окупится за 4 месяца, максимум полгода, и выйдет на чистую прибыль.
Как сделать ваш салон прибыльным?
Реклама — двигатель бизнеса в прямом смысле слова. Если у вас маркетинг работает лучше, чем у конкурентов, то все клиенты придут к вам.
Маркетинговый план
- заказываем наружную рекламу в окрестностях района, где располагается салон;
- заказываем фирменные визитки и листовки, флаеры со скидками, которые распространяем недалеко от салона;
- создаем сайт-визитку в интернете;
- обязательно создаем профиль в Инстаграм и покупаем услуги таргетолога (пара эффективных постов и красиво оформленный профиль способны привести к вам клиентуру в большем размере, чем вся остальная реклама). Благодаря этому к вам начнут приезжать клиенты из других районов города;
- также необходима группа во Вконтакте с подключением таргетированной рекламы.
Все это поможет вам увеличить приток клиентов на значительную цифру у же за несколько месяцев. А через год к вам будут записываться за неделю, а то и за две.
Таргетологов и мастеров СММ лучше нанимать частных, ведь рекламные компании могут брать за услуги довольно большие деньги в отличие от одиноких работников.
Подводные камни, с которыми можно столкнуться при открытии салона красоты
Как и в любом бизнесе, в открытии своего салона красоты тоже есть трудные моменты и подводные камни.
Первое, что может поставить в тупик — это обустройство помещения, набор мебели, оборудования. Все должно быть удобно для работников и клиентов. Поэтому в этом вопросе лучше проконсультироваться со специалистами или хотя бы изучить примеры обстановки у конкурентов.
Деятельность и прибыль салона красоты напрямую зависит от квалификации работников и сотрудников. Персонал здесь работает напрямую с людьми и от их опыта зависит внешность клиента. Для малого бизнеса такого типа очень важно, чтобы уровень квалификации мастеров соответствовал ценовой категории предоставляемых услуг. Штатный персонал должен перед выходом на работу пройти медицинскую комиссию обязательно, иметь все нужные сертификаты и постоянно повышать свою квалификацию.
Персонал также нужно мотивировать, выдавая премии за довольных клиентов. Принудительно посылать на обучение и стимулировать повышение опыта. Для этого также важно поднимать зарплатную планку, чтобы квалифицированные сотрудники оставались работать у вас, а не уходили к конкурентам. Это самая важная составляющая.
Разработка финансового плана на год вперед — тоже нелегкая задача, но необходимая мера. Если вы не можете все самостоятельно посчитать до мелочей, то обратитесь к впециалисту, который сделает это за вас. также можно нанять в штат бухгалтера, который будет заниматься балансом между доходами и расходами, чтобы не выходить за рамки поставленного бюджета.
Можно также изначально приобрести уже готовый бизнес план. Это будет необходимо, если первоначальный капитал вы будете брать в кредит. Хороший бизнес-проект повысит лояльность кредиторов к вашей персоне и компании.
Еще один подводный камень — это конкуренция. Проводить анализ ваших конкурентов нужно обязательно. Ваш бизнес может хорошо стартануть только в том случае, если вы будете оказывать услуги лучше, чем ближайшие конкуренты и по более низкой цене. В будущем цены можно повысить, когда у вас будет уже большое количество постоянных клиентов. Но на первых этапах нужно хорошо работать на свое продвижение и рекламу. И пусть ради этого придется жертвовать бюджетом.
Также проводите анализ эффективности рекламы и вводите корректировки, чтобы повысить эту самую эффективность.
Рассматривать бизнес план салона красоты и его нюансы можно бесконечно, сопоставляя разные данные, ставя различные задачи и цели. Но всего не напишешь в одной небольшой статье. Поэтому подведем итоги и сделаем соответствующие выводы по вышеизложенному материалу.
Если вы задумали открыть именно этот бизнес, то самым важным моментом является достаточное внимание с вашей стороны к подводным камням этой сферы деятельности. Не торопитесь, делайте все размерено и грамотно, консультируйтесь со специалистами и изучайте конкурентов.
Прежде чем вкладывать деньги составьте подробный план расходов и распишите все до каждого рубля. Для бизнесмена очень важно знать, куда ушла даже малейшая часть бюджета.
Соблюдая все рекомендации, вы сможете быстро стартовать и эффективно раскрутить свой бизнес в короткие сроки. Удачи вам и процветания!
Источник