Бизнес план для мехового ателье

Многие предприниматели хотят организовать свой бизнес без крупных затрат  в собственной квартире или частном доме.

Одна из таких многообещающих бизнес-идей — мастерская по пошиву различных меховых изделий.

Но даже у самого простого бизнеса есть свои тонкости и особенности, которые предприниматель должен знать. Разберем пошаговый план запуска цеха по пошиву меховых изделий.

Помещение

К помещению  мастерской не предъявляется никаких  специфических требований. Организовать цех можно на дому, или вы можете арендовать любое помещение. Там должно быть достаточно места для работы персонала, а также для хранения меха и готовых изделий. Еще одно важное условие — наличие освещения и электричества.

Оборудование

Следующий шаг — покупка оборудования для пошива. Скорняжные машины можно купить у российских производителей или заказать из Европы. Специалисты говорят, что покупать машины и инструменты лучше у импортных производителей. Такая покупка обойдется в разы дороже, но качество российских инструментов и машин значительно ниже, чем у зарубежных конкурентов.

В базовый набор оборудования входят:

Персонал

Специалистов, умеющих работать с мехом, очень мало, поэтому набрать высококвалифицированный штат довольно сложно.Стоит сразу определиться с зарплатой швей, которые будут производить основную работу в мастерской.

Для удержания специалистов надо платить конкурентную зарплату, иначе сотрудники начнут искать более выгодное предприятие.

Еще один важный человек в мастерской – технолог, который следит за качеством производимой продукции, указывает на недочеты, помогает разрабатывать новые технологии производства и управляет командой. Для небольшого цеха достаточно 1-2 швей и технолога.

В сезон две швеи смогут пошить не менее 200 меховых изделий.

Покупка меха и других материалов

Основным материалом в мастерской является мех, который надо правильно купить и подготовить к пошиву изделий.

Очень важно разбираться в особенностях меха, чтобы купить качественный материал по хорошей цене. На цену шубы влияет в первую очередь качество меховых шкур и их количество, которое было потрачено на пошив.

Популярные меха:

У каждого меха есть свои особенности. Норка остается востребованной уже многие годы. Соболь — дорогой мех, показатель статусности владельца. Лиса, бобер, мутон, овчина — более экономичные меха, которые доступны многим. Перед первой закупкой обязательно изучите спрос на меховые изделия в своем регионе.

Лучшим местом для покупки качественного меха считается Скандинавия или Соединенные Штаты. Соболя лучше купить на аукционе в Санкт-Петербурге. Российский соболь считается одним из лучших в мире, так что за этим мехом далеко ездить не надо. Если бюджет ограничен, все меха можно купить в России.

Выделка меха

Затем бизнесмену надо выделывать мех, что также делается не везде. Оптимальными странами для выделки меха считаются Франция и Италия,но выделка возможна и в России.

Она включает три этапа — пикелевание, дубление и жировку. На первом этапе разрыхляют ткань кожи, чтобы она стала мягкой. На втором ткань приобретает прочность. Этот этап отвечает за долговечность изделия. Жировка еще смягчает кожу, а также делает ее водоотталкивающей.

Для создания эксклюзивных моделей мех могут подвергать высокотехнологичным способам обработки: окраске, лазерной стрижке. Считается, что начинать этот бизнес лучше со шкурок белого песца: они недорого стоят и легко красятся.  Покраска обойдется в сумму не более 400 рублей.

Реклама и каналы сбыта

Еще перед запуском бизнеса вам нужно понимать, как и через кого вы будете продавать готовые изделия. Здесь есть несколько вариантов:

Последний вариант не требует проведения рекламной кампании — вам достаточно найти контакты потенциальных покупателей и разослать им коммерческие предложения. Если вы будете самостоятельно искать частных клиентов, создайте сайт и каналы в социальных сетях, используйте контекстную и таргетированную рекламу. В этом случае потенциальная прибыль выше, ведь вы сможете сразу продавать шубы по розничной цене, не переплачивая посредникам. Но в этом случае нужно выделять ресурсы на самостоятельный поиск клиентов.

Меховые тренды

Мода на меховые изделия меняется, а производителю важно быть в тренде. Последнее время особо популярны изделия из меха соболя, норки или маленькой шиншиллы.

Особо популярна стала отделка одного меха под другой. Такие решения выбирают и мужчины, и женщины. Имитационную отделку используют на различных жилетах, палантинах и шапках, которые всегда пользуются спросом. Были и остаются популярными шапки или другие головные уборы.

Но максимальную прибыль обычно приносят шубы, полушубки и меховыме жилетки. Такие изделия носят только девушки и женщины, но покупают их иногда чаще, чем головные уборы.

Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву меховых изделий

План проекта не должен вызвать никаких сложностей у всех, кто действительно намерен заняться пошивом меховых изделий на дому. Вам нужно:

1. арендовать помещение для ателье площадью не менее 20 квадратных метров;
2. купить оборудование;
3. зарегистрировать бизнес (чаще всего ИП);
4. нанять персонал;
5. закупить материалы для пошива;
6. найти каналы сбыта/провести рекламную кампанию.

Сколько денег нужно вложить в бизнес

Сумма вложений зависит от масштаба производства и от того, с каким мехом вы будете работать. Дороже всего обойдется покупка оборудования и шкурок животных. Если взять минимальный предел — на старте понадобится от 20 000 на оборудование и от 70 000 — 80 000 на покупку небольшого количества недорогого меха. То есть минимальный лимит — около 100 000 рублей.

Если вы запускаете крупный цех и/или работаете с соболем и норкой, затраты будут существенно выше.

Сколько можно заработать. Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха

На меховые изделия можно ставить высокую наценку. При себестоимости средней норковой шубы в 2-3 тысячи долларов в салоне ее можно продать за 10-15 000 и больше. То есть продажа напрямую даже одной шубы в месяц принесет не менее 7000 долларов. При этом бизнес может окупиться уже за 2-3 месяца.

Но эта сумма очень приблизительная — все зависит от того, какие именно изделия из меха вы будете шить, кому продавать и по каким каналам. Обязательно пропишите все расчеты в бизнес-плане.

Какие документы нужны для открытия бизнеса по пошиву меховых изделий

В первую очередь нужно зарегистрировать ИП. Для этого нужно подать в региональную ФНС заявление по форме, чек об оплате государственного налога и копии удостоверения личности.

Какой ОКВЭД указать для регистрации бизнеса

Основной код ОКВЭД 18.30 — пошив изделий из меха. Код ОКВЭД 18.24.4 — Производство головных уборов

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Оптимально выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) и платить 6% с прибыли или 15% с выручки.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Работа с меховыми изделиями не подлежит сертификации или лицензированию.

Меховой бизнес считают сезонным, но продавать шубы и шапки из меха можно почти круглый год. Наименьший спрос на них — в мае и апреле,  летом торговля оживляется, а лучший сезон для продаж — зима.

Запустить такой бизнес можно даже на дому и с небольшими вложениями. Единственный минус — высокая стоимость меха. Но если вы умеете шить, разбираетесь в мехе и в предпочтениях ваших клиентов, следите за модными тенденциями, пошив меховых изделий сможет стать прибыльным бизнесом.

Загрузка…

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

• большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
• многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
• увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Делая вывод из представленного анализа можно сказать, что положительных факторов намного больше, чем отрицательных, однако это не значит, что их можно проигнорировать. Помните о том, что возможно, вам кажется, что открыть ателье – это простой процесс. На деле, вы можете столкнуться с множеством сложных вопросов – начиная от поиска подходящего помещения и заканчивая специфичным выбором рекламы.

Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды

Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:

1. Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
2. Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.

Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.

Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:

• минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
• ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
• в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.

Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.

Организационно-правовые вопросы

Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.

Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:

• 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
• 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
• 21 – Пошив спецодежды;
• 22 – Пошив верхней одежды;
• 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
• 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.

Какая документация потребуется для открытия ателье:

• заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
• договор аренды;
• оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
• журнал по технике безопасности и план эвакуации.

Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.

Подбор персонала и оборудования

Для открытия ателье по ремонту или пошиву одежды основной статьей затрат будет приобретение качественного швейного оборудования. Еще одно преимущество для вас – швейное оборудование совсем недорогое. Перечислим основные позиции:

• швейные машинки;
• оверлок;
• стол для закройки;
• гладильная доска и утюг;
• набор инструментов для кройки и шитья;
• вешалки и манекены.

Стоимость всего комплекта не будет превышать 150 тысяч рублей. На первоначальных этапах работы данного оборудования будет достаточно, впоследствии вы сможете докупать необходимую технику в зависимости от потребностей клиентов.

Второй важный вопрос – это подбор персонала. Вам потребуются:

• две постоянные швеи и один сменный мастер;
• закройщик по совместительству администратор;
• уборщица.

У всех сотрудников должны быть оформлены санитарные книжки с необходимыми отметками.

Хорошим решением при больших объемах работы будет наем сотрудников, которые работают по принципу фриланса, то есть не состоят в штате и могут брать заказы на дом.

Какие услуги может оказывать ателье по пошиву и ремонту одежды

Перечень возможных услуг, которые предоставляются ателье, очень широк – в зависимости от покупательского спроса, сезонных и прочих факторов вы можете расширять или сужать этот спектр. Ниже приведено несколько примеров обслуживания:

• замена молний и пуговиц;
• штопка одежды, нашивки;
• ремонт кожаных и меховых изделий;
• ремонт рукавов и штанин;
• подгонка верхней одежды по фигуре;
• ремонт и производство новых карманов для одежды.

Наиболее дорогие услуги – это разработка и пошив собственных моделей одежды. При расширении бизнеса вы также можете заняться продажей сопутствующих товаров – например, тканей и фурнитуры. При работе обязательно учитывайте сезонный фактор, о котором уже говорилось выше. Например, если вы хотите открыть ателье по пошиву и ремонту меховых изделий, обязательно сделайте выборку альтернативных услуг на летний период времени.

Маркетинговый бизнес-план для ателье

Перед тем, как открыть ателье, необходимо продумать основные направление рекламной кампании по причине того, что бизнес достаточно специфичен в плане раскрутки. Первое, о чем стоит забыть – о привычных инструментах продвижения. Они не окупят затраты и не принесут большого потока клиентов. Вот несколько хороших примеров для рекламы ателье:

• реклама в газетах и журналах – отдавайте предпочтение местным изданиям;
• проведение PR-мероприятий для новых и постоянных клиентов – например, это могут быть показы мод ваших изделий;
• реклама на сайтах схожей направленности – например, если вы выпускаете свадебные платья, разместите рекламу на сайтах, посвященных бракосочетанию;
• участие в выставках, ярмарках и прочем.

Данный вид предпринимательской деятельности хорошо помогает развивать сарафанное радио – если вы будете выполнять свою работу качественно, клиенты будут рекомендовать вас другим людям.

Финансовый бизнес-план для ателье

Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.

После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.

Анализ рисков

Как и другие факт