Бизнес план для мастер класс
Последнее время изготовление предметов своими руками приобретает все большее распространение и популярность. При наличии достаточного опыта и практических знаний можно открыть собственный бизнес мастер-класс. Это поможет сформировать рынок сбыта для сделанных своими руками работ или услуг, а также обеспечить себя стабильным доходом.
Что такое мастер-класс
Мастер-класс – это своеобразный метод обучения. Суть учебного процесса – передача практического опыта ученикам. Последовательные действия преподавателя ведут к заранее определенному результату. Традиционная форма обучения – семинар.
Мастер-класс имеет узконаправленную цель и проводится ограниченное число раз. На деле это дополнительная форма обучения. Предполагается, что участники имеют базовые знания по теме. Теоретические аспекты в ходе занятий не разъясняются.
Чему учить и на кого ориентироваться
Чтобы выбрать отрасль, в которой будет проводиться обучение, следует ориентироваться на спрос и предложение. Существует немало сайтов, на которых можно определить наиболее востребованные направления в области DIY или «сделай своими руками».
Анализ рынка показывает, что на фоне кризиса (в материальном и психологическом плане), наибольшим спросом пользуется бизнес по организации мастер-классов, позволяющих обрести практические навыки для повышения качества жизни.
Сюда входят:
- Бизнес мастер-класс по решению вопросов безработицы. На волне сокращения рабочих мест и постоянного страха потерять работу, многие люди стараются научиться прикладным навыкам для получения полезных лайфхаков. Наиболее востребованными является мастер-класс бизнес-идея, которого заключается в обучении экономическим тонкостям.
- Тренинга развлекательного характера. Вторым по популярности являются обучающие курсы по проведению увеселительных мероприятий, поскольку человечество с древних времен требует «хлеба и зрелищ».
- Творческие мероприятия. Бизнес мастер-класс на творческую тематику отличается стабильной популярностью. Изготовление красивых безделушек или полезных изделий – это реальный источник дохода.
Мастер-класс по вязанию или по плетению кос сможет привлечь домохозяек. Уроки по рукоделию – уют в доме, любимое направление представительниц прекрасного пола. Они всегда будут потенциальными посетителями.
Также популярны бизнес мастер-классы для детей. Это отдельная категория тренингов, которая включает в себя проведение уроков по изготовлению вещей для детей своими руками. Наибольшую популярность приобрели детские кулинарные мастер-классы. Как бизнес они способны приносить стабильный доход, но еще больше удовольствия от общения с маленькими умельцами.
Бизнес план мастер-классов
Бизнес план должен включать тщательную разработку стратегии ведения дела, ограниченную амбициями предпринимателя или личными предпочтениями устроителя тренингов. Существует несколько вариантов, как реализовать бизнес продажу мастер-классов:
- обучение силами мастера одиночки. Это простая и менее затратная модель ведения подобного бизнеса. При достаточном практическом опыте или профессиональном умении (например, изготовление цветов из фоамирана) можно проводить учение самостоятельно без привлечения дополнительных сил;
- оборудование студии. Небольшие сообщества по рукоделию, работающие по узкому направлению деятельности (изделия из бисера, валяние, вязание). Особенность – возможность открыть реальный бизнес своими руками. Мастер-класс предполагает привлечение сторонних мастеров, способных дополнить основной вид деятельности. Организовать свой бизнес можно при помощи открытия подобной студии;
- школы. Этот вариант предполагает наибольшее погружение в тему. Создать бизнес мастер-классы в Москве в формате школы – это возможность учредить целую сеть из долгосрочных курсов, лекций, тренингов и прочих вариантов обучения с различной степенью погружения в изучаемую область.
Создание параллельно специализированных магазинов, ставящих своей задачей продажу товаров, созданных мастерами, позволит одновременно достигнуть две цели: поднять продажи и принести дополнительный доход организатору.
Примером может стать централизованная сеть магазинов «Леонардо». Она предлагает не только созданные мастерами изделия, но и продвигает собственный ассортимент путем создания соответствующих тренингов.
Формы организации мастер-класса
Существует несколько общепринятых форм ведения учебных классов:
- онлайн форма. Этот вид предполагает создание видеопрезентации, позволяет значительно сэкономить на первоначальных вложениях. Плюсом мероприятия, направленного на создание бизнес мастер-классов, является неограниченное количество участников. При этом виде деятельности не существует понятия ученик, есть понятие участник, предполагающее аудиторию, участвующую в просмотре. Перед началом онлайн-трансляции следует определиться с хостингом для размещения видеороликов. Можно создать собственный сайт для демонстрации созданных видеороликов. Главное требование к вебинарам – качественная запись, с достойным звуком и качеством картинки;
- текстовые материалы. Можно создавать тексты для продвижения собственного тренинга, сохраняя материалы в формате PDF, являющимся наиболее популярным и распространенным;
- проведение мастер-классов в оффлайн-режиме. Самый предпочтительный вариант, предполагающий «живое» участие обучающихся. Этот вид деятельности включает интерактивные методы обучения и общение с каждым в режиме индивидуальной работы. Максимальное количество участников составляет 10 человек, при большем скоплении народа снизиться эффективность;
- проведение онлайн-конференции. Еще один вариант, предполагающий участие в обучении в режиме онлайн. Подобная организация тренинга предполагает постоянную связь между участниками и ведущим. Для ведения полноценной конференции потребуется использование специализированных сервисов, большая часть из которых бесплатная. Использование формата предполагает итоговое количество участников.
Чтобы осуществить качественную реализацию идеи бизнеса на дому, мастер-класс должен получить должную рекламу. Можно давать объявления о проведении тренингов в социальных сетях, на тематических форумах или посредством почтовой рассылки. Или разместить на своем сайте «График мастер-классов на 2019 год». Такой бизнес поможет не только самореализоваться, но и создать стабильный источник дохода.
Мастер-классы по handmade
Все больше авторов стремятся выйти за рамки рукоделия для себя и друзей и отправляются в свободное плавание. Они продвигают собственный бренд с помощью мастер-классов. Жители таких городов как Самара, Екатеринбург, СПб, Киров, Казань, Пермь, Кемерово, Уфа или Краснодар могут познакомиться с новой технологией производства handmade.
Для начинающих рукодельниц мастер-класс – это наглядная демонстрация процесса создания рукоделия. Способы проведения открытых мероприятий:
- на стенде ярмарки или выставки, где вы участвуете и продаете собственные изделия. Это дополнительная реклама в программе мероприятия, и демонстрация своих трудов большой аудитории;
- сотрудничество с магазинами, ресторанами, творческими студиями, выставочными залами, ярмарками и выставками. Handmade и авторские работы придутся многим по душе. На открытых бесплатных мероприятиях для горожан вам будет предоставлена площадка и обеспечена реклама;
- конкурсы с хэштегом вашего бренда. Это привлечет новых клиентов, обеспечит дополнительное продвижение от партнера и рекламу.
Рассмотрим подробную схему того, как открыть творческую мастерскую и составим бизнес-план с расчетами. Ведь многие рукодельницы желают поделиться своим опытом и навыками, но не знают, как организовать подобный проект, приносящий, кроме удовольствия, еще и прибыль.
Сегодня творческие студии открываются как для детей, так и для взрослых. Там обучают основам и хитростям какого-либо направления, осваивают техники рукоделия, художественного мастерства, делают поделки. Подобные заведения дают возможность отвлечься от серых будней и раскрыть собственные творческие способности.
Начнем описание с того, что это такое. Мастерские для детей или взрослых предлагают не только занять свой досуг чем-либо интересным и новым, но и с помощью специальных техник выбранного направления открывают внутренние таланты, способствуют развитию творческого мышления и практических навыков.
Если мастер ориентируется на детскую аудиторию, то это является довольно перспективным делом, так как многие родители сегодня уделяют особое внимание ребенку. Они готовы потратить любые деньги, лишь бы занять малыша чем-то интересным и полезным. Уроки для взрослых также имеют спрос, потому что в любом возрасте есть желание попробовать что-то новое, научиться рисовать, если никогда не умел, освоить какую-то технику рукоделия и пр.
Раньше развитием детей занимались в специальных учреждениях, где были четко расписаны правила и требования к ученикам. Детей заставляли выполнять определенные действия, процесс обучения был строгим и жестким. В современных творческих мастерских предпочитают использовать игровой метод, гибкий индивидуальный подход и постепенное раскрытие внутреннего потенциала ребенка.
Собираем документы
Творческая мастерская как бизнес не требует сложной процедуры регистрации. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство), для чего подаются копии паспорта и ИНН, заявление по готовой форме и оплачивается небольшая госпошлина. Решение и соответствующая документация выдается уже через неделю.
Обратите внимание, что при работе с детьми часто указывают код ОКВЭД 80.10. Но тогда придется получить лицензию на ведение образовательной деятельности, что для начинающего предпринимателя является сложным процессом. Поэтому опытные мастера рекомендуют указывать коды 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51, определяющий клубный тип работы.
При оформлении и подготовке помещения обязательно нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологического контроля и пожарной инспекции. Для этого лучше изначально узнать все предъявляемые требования, чтобы сразу им соответствовать. При аренде составляется грамотный договор с указанием сроков и расценок, других условий.
Когда нанимаете персонал, вы становитесь работодателем. Поэтому обязательно придется зарегистрироваться в пенсионном и социальном фондах, выплачивать страховые взносы. А также с каждым сотрудником заключается трудовой договор. У педагогов должны быть санитарные книжки. Перед началом деятельности придется уведомить об открытии Роспотребнадзор.
Определяемся с услугами
Творческая мастерская может сочетать в себе несколько направлений или же специализироваться на каком-либо одном. Считается, что если сразу выбирать все доступные варианты, то это окажется слишком сложным для начинающего предпринимателя в организационном и финансовом плане. Поэтому возможно, поначалу имеет смысл предлагать лишь проведение мастер-классов одного вида, но различной сложности.
Со временем при формировании постоянной клиентской базы и росте популярности заведения можно открывать группы разных направлений. Сегодня самыми востребованными и интересными считаются такие услуги:
- Художественное рисование различными техниками.
- Скрапбукинг.
- Вязание.
- Вышивка.
- Шитье.
- Рисование песком.
- Создание игрушек своими руками.
- Квиллинг.
- Лепка.
- Декупаж.
- Плетение из бисера.
- Рисование горячим воском.
- Создание свечей.
- Мыловарение и т. д.
Обычно начинающий мастер, решивший заняться собственным проектом, выбирает что-либо для обучения, к чему у него больше всего лежит душа. Если же нанимать опытных преподавателей со стороны, тогда можно выбрать любое направление, пользующееся высоким спросом на рынке.
Занятия не нужно строить таким образом, чтобы за один мастер-класс научить всему – от основ до сложных техник. Достаточно строить каждый урок с постепенным развитием навыков. Тогда лучше всего усваиваются базовые умения, и ученики способны охватить небольшой объем предлагаемых знаний.
Обратите внимание на составление удобного графика уроков. Учитывайте жизненные процессы ваших клиентов. Так, взрослые чаще всего в будни дни заняты на работе, а дети находятся в детских садах и школах. Поэтому самыми выгодными часами для проведения мастер-классов являются выходные дни и вечернее время.
Лучше сразу решите, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши занятия – детскую или взрослую. Это во многом повлияет на выбор более удобной мебели для определенных возрастных групп, а также на методики преподавания.
Чтобы увеличить прибыльность проекта можно в качестве дополнительных услуг предлагать проводить детские дни рождения, устраивать праздники, тематические вечеринки, заниматься продажей материалов для рукоделия или готовых работ мастеров.
Обустраиваем студию
Тщательно продумайте, где именно вы собираетесь открыть творческую мастерскую. Ведь до нее должно быть удобно добраться вашим клиентам. Поэтому наличие рядом остановок общественного транспорта и небольшой парковки будет явным преимуществом.
Если арендовать помещение в центре города, то это оказывается не всегда выгодным, так как ежемесячная оплата будет непомерно высокой. Более предпочтительным считается выбор спального района, где и проживают основные потенциальные клиенты. Близость развивающей студии к дому станет привлекательным фактором для большинства из них. Также можно расположить мастерскую рядом с детскими садами, школами, офисными учреждениями.
Дальше продумайте оформление. Любая фирма намного лучше воспринимается, если в ней все мелочи грамотно подобраны относительно друг друга. Создав логотип, вывеску, интерьер и даже сайт в одном стиле, вы заявляете о себе, как о серьезном центре с перспективами развития. Клиентам должно быть удобно в студии, комфортно и уютно. Тогда они захотят возвращаться в эту спокойную и приятную атмосферу не один раз.
Часто начинающие предприниматели жалуются, что ежемесячная аренда подходящего помещения оказывается слишком дорогой для них. Поэтому обратите внимание на такой выход – можно брать в аренду комнату лишь на определенные часы или дни в неделе. Это гораздо дешевле и окупает себя буквально за каждый проведенный мастер-класс.
Очень важно при оформлении студии позаботиться о наличии всех коммуникаций – вода, электричество, вентиляция, отопление, канализация. А также установите пожарную сигнализацию и соблюдайте санитарные нормы – убирайте в помещении ежедневно, а лучше – после каждой группы учеников.
При выборе мебели необязательно отдавать предпочтение дорогим и вычурным вариантам. Покупая специальное оборудование или столы со стульями для учеников важно, чтобы они были выполнены из качественных материалов, обладали нужной прочностью и отвечали каким-то определенным стандартам согласно выбранному направлению.
В зависимости от обучаемых техник нужно будет различное оборудование. Иногда это специальные столы и проекторы, а в некоторых случаях достаточно обычной школьной мебели и расходных материалов. В результате будут отличаться и стартовые вложения.
Нанимаем преподавателей
Штат сотрудников не должен быть слишком большим. Для начала вы можете и самостоятельно вести занятия и заниматься организационными вопросами и лишь со временем найти помощников. Иногда даже не нужны охранник и уборщица. Если вы арендуете комнату в офисном центре, то это заботы владельца, а не ваши.
Самыми же важными кадрами в данном деле оказываются педагоги, мастера. К ним предъявляйте строгие требования:
- Человек должен очень хорошо разбираться в преподаваемой технике рукоделия, быть профессионалом.
- Уметь передавать свои знания другим людям, находить подход к ученикам, обладать педагогическими талантами.
- Быть коммуникабельным, приветливым, располагать к себе людей.
- Быть терпеливым и не раздражаться, даже если приходится одно и то же повторять по много раз.
Также важно не просто умение что-либо делать своими руками, но и «блеск в глазах», то есть мастер должен любить то, чему он учит других людей, радоваться их успехам, вдохновлять на творческие подвиги. И наличие какого-либо высшего образования здесь играет минимальную роль. Иногда лучшими учителями в творческой студии становятся люди без профессионального диплома.
Ведение бухгалтерской отчетности может ввести в ступор любого начинающего предпринимателя. И хоть при открытии ИП документация и налоги не являются чем-то сложным, иногда имеет смысл нанять специалиста или передать эту функцию на аутсорсинг. Тогда вам не придется нервничать по поводу своевременного заполнения бланков.
Ищем клиентов
Самая важная и сложная часть любого бизнеса – поиск целевой аудитории. В зависимости от того, на какую возрастную группу вы ориентируетесь, можно использовать разные рекламные пути:
- Установите вывеску над входом, привлекающую внимание прохожих.
- Распечатайте полиграфическую продукцию – визитки, плакаты, листовки и раздавайте их в местах скопления ваших потенциальных клиентов (кафе, школы, садики, офисы, салоны красоты, магазины для рукодельниц).
- Давайте объявления в местных СМИ.
- Расклеивайте их на подъездах, остановках, в городском транспорте.
- Оплатите публикацию в специализированных изданиях, журналах, которые читают ваши потенциальные клиенты.
- Представляйте свой центр на различных ярмарках и фестивалях, что организовываются в городе или регионе.
- Предлагайте первое бесплатное занятие.
- Максимально используйте интернет – создайте сайт, группы в социальных сетях, общайтесь с клиентами на городских форумах.
- Приглашайте иногда на бесплатные мастер-классы или праздники группы из детских садов, школ.
Чем больше вы вложите средств в целенаправленную рекламу, тем больше клиентов привлечете и сможете раньше выйти на окупаемость проекта. Поэтому никогда не пренебрегайте этим этапом. Но лучше всего действует «сарафанное радио». Помните, что довольные клиенты приведут к вам своих знакомых и друзей.
Советы начинающим
Опытные мастера дают такие рекомендации при открытии собственной студии:
- Даже в арендуемом помещении постарайтесь создать уютную атмосферу, побуждающую к творчеству и раскрытию внутреннего потенциала. Людям должно быть комфортно и приятно находиться в мастерской и они обязательно вернутся.
- Создавайте фото-отчеты занятий и размещайте в социальных сетях или на сайте.
- Не старайтесь сразу же совместить все доступные и известные направления. Начните с чего-то одного и расширяйтесь постепенно, по мере роста прибыли, популярности и опыта.
- Если слишком долго не набирается какая-то группа, то лучше провести занятие для 2-3 людей, чем упустить и их. Не ждите слишком долго, пока желающие не исчезли вовсе. Пусть на мастер-класс придет лишь несколько человек, но они обязательно останутся довольны.
- Поскольку ваша основная деятельность связана с обучением каких-либо навыков, то уделяйте этому пункту особо пристальное внимание. Мало только быть приветливым педагогом, нужно действительно уметь учить, вдохновлять, раскрывать таланты учеников.
- Общайтесь с клиентами и после завершения ими выбранного курса. Всегда интересуйтесь их успехами, достижениями, предлагайте уроки для усовершенствования полученных навыков.
- Постоянно занимайтесь саморазвитием. Ищите различные мастер-классы для профессионалов, осваивайте новые техники, направления. Также развивайте и свои педагогические, психологические и организационные навыки. Читайте специализированную литературу, будьте в курсе модных течений.
Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план творческой мастерской в качестве образца.
Рентабельность проекта
Обязательно еще на первом этапе составьте бизнес-план с расчетами. Только так можно быть уверенным в том, что все нюансы учтены, денег на открытие студии хватает и детально расписана схема развития. Самым важным моментом в этом деле являются первоначальные затраты. Они могут существенно отличаться в зависимости от направления, подобранного помещения, необходимости проводить ремонт и пр.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях | |
| 1 | Регистрация бизнеса | 10 000 |
| 2 | Оформление помещения | 100 000 |
| 3 | Закупка оборудования и мебели | 500 000 |
| 4 | Расходные материалы и инструменты для работы | 150 000 |
| 5 | Рекламная кампания | 50 000 |
| Итого: | 810 000 |
Но можно обойтись и меньшими вложениями. Например, если арендовать готовый офис лишь на период проведения занятий, а специального оборудования для мастер-классов не нужно, то достаточно лишь приобретать расходные материалы ровно на один урок. Тогда для старта можно ограничиться суммой в 200-250 тысяч рублей.
При открытии же серьезного центра нужно учитывать и ежемесячные расходы:
| Регулярные затраты | Сумма, в рублях | |
| 1 | Аренда | 120 000 |
| 2 | Заработная плата учителям | 150 000 |
| 3 | Материалы для рукоделия | 50 000 |
| 4 | Коммунальные услуги и налоги | 20 000 |
| Итого: | 340 000 |
Окупаемость и рентабельность проекта во многом будет отличаться от организационного подхода, выбранной маркетинговой стратегии, установленных расценок. Например, в крупных мегаполисах и небольших городах стоимость одного и того же занятия будет существенно отличаться. Это всегда нужно учитывать. Иногда в таких центрах творчества устанавливают абонентскую плату за посещение.
При небольших вложениях, где изначально нужно потратиться лишь на расходные материалы, а преподаватели со стороны не нанимаются, окупаемость бизнеса наступает достаточно быстро – уже после первых занятий или через 1-2 месяца. При крупных инвестициях для создания полноценного творческого центра с широким спектром услуг рассчитывайте на возвращение вложенных средств через 6-12 месяцев.
Видео: творческая мастерская Евгении Ворониной.
Отзывы
Елена:
«Начинать можно гораздо проще. Достаточно лишь найти уже готовую оформленную студию или чистый офис. Материалы для рукоделия также не нужно закупать на год вперед. Все это покрывается уже с первых плат за занятия. Так что не стоит бояться крупных вложений».
Ольга:
«Я начинала с домашних уроков. Иногда приходила к ученикам домой и занималась в индивидуальном порядке. Чаще объединяла группу людей у себя в комнате. Со временем общими усилиями создали и сайт, где стали продавать свои работы. Главное, заниматься тем, что любишь, а доходы появятся сами собой».
Анастасия:
«Некоторые направления действительно требуют больших инвестиций. Сегодня очень популярным и востребованным является рисование песком. Тут необходимо специальное дорогостоящее оборудование, на которое придется потратиться. И арендовать под него помещение получится лишь на постоянной основе, что также влияет на финансовую составляющую».