Бизнес план для малого бизнеса в китае
Китай развивается сумасшедшими темпами, а идей необычного бизнеса и стартапов в Поднебесной больше, чем жителей в некоторых странах. Мы выбрали 20 бизнес-идей, которые появились в Китае в последнее время или получили популярность в этой стране.
В этой мы подборке собрали идеи из Китая разного калибра: от правительственных инициатив и высокотехнологичных сервисов крупных компаний до небольших бизнес-идей “на одного”, зато с национальным колоритом. Как и в других бурно развивающихся странах, крупный бизнес в Китае, несмотря на дешевую рабочую силу, стремится скорее избавиться от людей и держит курс на полную автоматизацию. Малый же бизнес идет по пути заполнения пустующих ниш и развития новых форматов торговли и оказания услуг.
Цифровой магазин косметики
Магазин MAC Cosmetics в Шанхае размывает границы оффлайн и онлайн торговли, позволяя покупателям совершать покупки косметики в интерактивном центре. После входа в помещение посетители должны отсканировать свой телефон, чтобы зарегистрироваться в программе MAC WeChat. Программа даст персональное приветствие и станет точкой соприкосновения с покупателем. С помощью виртуального зеркала для макияжа за считанные секунды они могут подобрать десятки видов помад, теней и прочего, а определиться с идеальным оттенком под цвет лица можно благодаря инфракрасному сенсорному экрану.
У каждого человека есть возможность выбирать свои палитры, которые созданы известными личностями, а также создавать свои собственные варианты. Магазин был создан компанией Wunderman Shanghai и стал результатом шести месяцев исследований поведения покупателей в процессе покупок косметики.
Отель будущего
В китайском городе Ханчжоу открылся “отель будущего” от компании Alibaba – Flyzoo Future Hotel. Весь гостиничный сервис в нем автоматизирован, а привычного персонала не встретить. Основные обязанности по заселению, доставке еды и прочему выполняют роботы.
Доступ к номерам гости могут получить не с помощью карточек и ключей, а только при помощи биометрических данных. Система сопоставляет изображение человека с изображением, полученным при регистрации. В своих апартаментах посетители могут пользоваться умным динамиком Tmall Genie, который поможет отрегулировать температуру и освещение, переключить каналы телевизора или открыть/закрыть занавески.
Подписка на кошачий корм
Услуги по подписке на корм и сюрпризы для домашних животных хотя и не новы, но из категории необычных переходят в привычные и востребованные. В Китае, где молодые люди все больше стекаются в города и отрываются от своих семей, растет потребность в домашних любимцах. Баловать питомцев позволяет им позволяет сервис Mollybox, подписавшись на который, владельцы кошек могут ежемесячно получать корм и наполнитель, а также различные кошачьи лакомства.
Если в 2017 году у компании было менее 2000 подписчиков, то в 2019 году цифра достигнет отметки в 200 тыс. человек, а доход от продаж – 330 миллионов юаней (на момент написания текста это около 3,14 млрд. рублей).
Инстаграм-кафе
Кафе ORIGINALFRESH в Пекине может похвастаться смелым фруктовым дизайном, который поддерживает тематику меню заведения, основанного на фруктах. Кафе ориентировано на молодежь, здоровый образ жизни и Instagram-культуру.
При выборе концепции авторы также вдохновлялись концепцией Billboard Architecture 60-70-х годов архитектора Роберта Вентури. Доминантой дизайна служит большая пестрая фреска под названием Cutting Fruits (дословно – “резка фруктов”). Чтобы как-то уравновесить яркость стиля, торговое оборудование и прочие элементы дизайна имеют простые формы и белый цвет.
Клиника-автомат
Шанхайская компания Ping A Good Doctor создала сеть клиник под названием One-Minute Clinic, которые не нуждаются в медицинском персонале. Пациент попадает в небольшую кабинку площадью 3 квадратных метра и получает консультацию у “облачного врача” по имени Ai Doctor. Работает такой доктор Айболит с помощью технологий искусственного интеллекта, собственно, поэтому он так и называется (Ai, artificial intelligence).
У посетителя собирается анамнез. Технология позволяет ответить на вопросы, касающиеся 2000 распространенных болезней. Что интересно, в этом же киоске можно также купить около 100 категорий лекарств. Если пациенту потребуются те лекарства из рецепта, которых нет в продаже, для доставки он может использовать соответствующее приложение компании.
Беспилотник для сбора плавающего мусора
Группа китайских студентов Северо-западного политехнического университета провинции Шэньси создали плавающий беспилотник для сбора мусора из воды. Работает он через пульт дистанционного управления или с помощью мобильного приложения. Плавсредство имеет специальные “руки” длиной по 2,5 метра, которые собирают мусор и складывают его во внутренний отсек.
Всего беспилотник может собрать 25 кг мусора и работать без перерыва в течение 8 часов. Аппараты-сборщики планируется выпустить на реки и озера таких городов как Сиань и Нинбо. Интересно, что до китайцев другой беспилотный аквадрон для сбора мусора под названием WasteShark, разработанный голландской компанией RanMarine, был спущен в заливе Дубая.
Зоомагазин в бывшей скотобойне
В Шанхае решили радикально переосмыслить слово “зоомагазин”. Для торговли товарами для животных было решено переоборудовать старую скотобойню. Дизайн интерьера, разработанный IFSE Space Creative Lab, больше похож на выставочную галерею современного искусства. Ключевыми элементами дизайна стали несущие колонны, которые дизайнеры решили не скрывать, а наоборот, подчеркнуть.
Занавески для очистки воздуха
В китайских городах проблема городской дымки стоит особенно остро, однако системы очистки и вентиляции зачастую занимают слишком большое жилое пространство в китайских квартирах. Чтобы решить эту проблему Кольтом Чоу была создана концептуальная система под названием Plant.
Устройство располагается над окнами, там же, где и карниз, однако кроме поддержания занавесок использует это пространство с умом. В аппарат встроены первичный и угольный фильтры, которые вместе наполняют воздух чистым и свежим воздухом с улицы, очищая ее от всех загрязнений. Система управляется через приложение, с помощью которого пользователи могут поддерживать определенные параметры.
Умный стол для кормления младенцев
На выставке CES 2019 в Лас-Вегасе был представлен инновационный столик Smart Baby для кормления детей. Автором стал китайский бренд умной мебели 37 Degree Smart Home. В то время как потребители обычно имеют дело с детскими стульчиками, китайцы решили от них отказаться. Вместо стула имеется нечто, что можно назвать скорее зоной посадки, которая вставляется в столешницу. Эта съемная часть снабжена детектором веса и регулируемой камерой для дистанционного управления. С помощью приложения родители могут также следить и за температурой своего ребенка.
Самый компактный электронасос
AirPump – это компактный электрический насос, который создан одним из шанхайцев и представлен на краудфандинговой площадке Kickstarter. Главные его достоинства в том, что для использования насоса не нужно прикладывать никаких усилий, а размеры устройства позволяют носить его в рюкзаке или даже в кармане.
С помощью AirPump можно не только накачать камеру велосипеда, автомобиля или баскетбольный мяч, но использовать его и для обратного процесса – выкачивания воздуха. Например, для удаления воздуха из упаковок с едой, чтобы продлить срок ее хранения. Проект оказался сверхуспешным и еще до завершения кампании превысил заявленную цель по сборам средств в 19 раз.
Скульптуры из теста
В городе Харбин находится уникальная мастерская по лепке из теста. Мастер по имени Гун Юйцзэ создает скульптуры по мотивам китайской народной культуры. Это сложные фигуры с обилием деталей, например, образы китайских драконов.
Идея начиналась как желание попробовать скопировать идею другого китайского умельца. Теперь же мастер поднаторел и продал уже около 10 тыс. фигур из теста. Стоимость набора из четырех изделий может достигать 12 тыс. юаней (около 114 тыс. рублей). Для своего творчества Юйцзэ разработал специальный материал, изменив количество муки в материале так, чтобы фигуры дольше сохраняли начальный вид.
Комплименты за деньги
В Китае набирают популярность сообщества комплиментов и одобрений, называющиеся “куа-куа”. Создаются они в основном в социальной сети WeChat, а смысл их работы предельно прост. Человек, нуждающийся в похвале, рассказывает в группе о любых своих переживаниях, а участники сообщества поддерживают его или хвалят, независимо от того, что он сказал, кто он, какого возраста и как выглядит.
Хотя сообщества комплиментов существуют уже давно и не только в Китае (например, существует известная соцсеть Toast Me), именно в Поднебесной они набрали наибольшую популярность и массовость. Более того, китайцы стали зарабатывать на людях, которым нужна поддержка. К примеру, на Taobao можно найти услуги по похвале, которые могут стоить от 50 до 188 юаней. От размера платы будет зависит количество комплиментов, которые будут отправлены клиенту от десятков и даже сотен людей. Чтобы описать свою ситуацию, совсем не обязательно изливать душу. Уложиться можно в пару предложений или просто написать просьбу о похвале без повода.
Чашки с кошачьей лапкой
Китайское подразделение всемирно известной сети Starbucks выпустило в продажу ограниченную серию чашек, внутренняя часть которых выполнена в форме кошачьей лапки. Такая невинная безделушка вызвала у китайцев ажиотаж. Люди выстраивались в очереди перед магазинами, а кто-то с ночи разбивал палатку у витрины, чтобы оказаться в начале очереди.
Миром дело не обошлось: некоторые из покупателей, желая получить данную вещицу, даже устраивали драки. Хотя цена изделия составляла 199 юаней (около 30 долларов), перекупщики, пользуясь безумным спросом на чашки, поднимают цену до 3000 юаней (около 448 долларов).
Виртуальные ведущие
Информагентство правительства КНР “Синьхуа” показало первую в мире виртуальную ведущую по имени Синь Сяомэн. Прообразом девушки стала ведущая Цюй Мэн. Для виртуального диктора были использованы ее внешность и голос.
До того, осенью 2018 года, Синьхуа презентовало еще двоих ведущих-мужчин, также работающих на базе искусственного интеллекта. Цель запуска таких ведущих – сокращение расходов на создание новостных выпусков, ведь работать они могут круглосуточно и в зарплате не нуждаются.
Беспилотный поезд
Еще один пример автоматизации. На сей раз – перевозок. В китайском городе Чэнду протестировали поезд, управление которым полностью контролируется автоматической системой Grade-of-Automation 4 (GoA4). Она отвечает и за управление, и за открытие и закрытие дверей, и за реагирование на возникающие в дороге препятствия, и за устранения последствий чрезвычайных ситуаций. Словом, потребность в машинистах полностью отпадает.
В 8 вагонах беспилотного поезда смогут уместиться до 3,5 пассажиров, что гораздо больше современных составов, курсирующих в крупных городах Китая. Ожидается, что 25 подобных поездов будут запущены в метро Чэнду в конце 2020 года.
Боксы для отдыха
В городе Чэнду в провинции Сычуань появились платные общественные боксы для отдыха. Устанавливает их компания ROM (Rest or Meet). Боксы – это небольшие комнатки на 5 квадратов, рассчитанные на 2-3 человека. Внутри можно поваляться на диване, поработать за столом, воспользоваться Wi-Fi, посмотреть телевизор или поиграть в настольные игры или видеоигры.
В отличие от капсульных отелей, ночевать в боксах нельзя, и работают они с 10:00 до 23:00. Первым делом компания установила боксы в торговых центрах, а сам сервис рассчитан на молодых людей, которые любят в качестве места для учебы использовать кофейни. ROM-боксы легко монтировать, а для сборки их потребуется всего 4 часа.
Продажа видеороликов о роскошной жизни
В китайском интернете появился новый вид услуг по продаже видео о… красивой жизни. Любой желающий может приобрести видеозапись, снятую от первого лица, на которой показано вождение дорогих автомобилей, тестирование дорогих блюд, шикарные отели, пачки денег, знаменитости и многое другое.
Продаются такие видео всего за 1-1,5 доллара. На любой из роликов можно наложить собственную звуковую дорожку и выложить в социальных сетях, чтобы похвастаться перед другими пользователями. Короткие видео китайцы любят выкладывать в раздел “Моменты” в приложении WeChat.
Бьюти-станции
Все больше услуг в Китае можно оказываются в небольших коробочках-боксах: это и караоке, и фитнес, и даже больницы. Исключением не стал и макияж. Компания Supermakeup Company создала в Пекине сеть кабинок для быстрого макияжа, где любая женщина может привести себя в порядок. Кабинки установлены в торговых центрах или прямо посреди улицы. Для входа используется приложение компании или мини-программа в мессенджере WeChat. Внутри есть стул, зеркало, фены, здесь же, в кабинке, можно купить косметику. Бьюти-станция снабжена видеоуроками по красивому макияжу, чтобы каждая женщина могла подтянуть свои знания в области красоты.
Букеты из капусты
Студенты Нанкинского сельскохозяйственного университета придумали необычную идею подарков на День святого Валентина: букеты из желтой капусты. Гибридное растение случайно получил профессор Хой Силинь, пытаясь вывести новые виды пекинской капусты. Увеличив в капусте содержание витамина C, он получил ярко-желтый овощ, который больше похож на цветок розы.
Теперь студенты, которых профессор решил познакомить с законами рынка, продают эту капусту в виде букетов по 10-15 юаней, что в четыре раза дороже обычной капусты. Первая же партия капусты ушла с полок в первый же день продажи, поэтому профессор планирует значительно увеличить посадку нового овоща.
Суперкнижный
В китайском городе Чунцине открылся книжный магазин сети Zhongshuge, дизайн которого вдохновлен творчеством нидерландского художника Маурица Эшера, прославившегося изображениями “невозможных” пространств. В основу интерьера были положены его картины с лестницами, расходящихся в разные направления. Промежутки между лестницами используются в магазине качестве книжных полок. Эффект же многомерного пространства был создан благодаря зеркалам и освещению.
23.04.2019
Другие статьи по вашей теме:
Источник
Здравствуйте, уважаемые читатели! Давно в планах была идея написать статью про бизнес с Китаем, и вот наконец-то я решился на это. Постараюсь обо всем рассказать простым языком и максимально подробно.
Если раньше Китай ассоциировался с откровенным ширпотребом, то сейчас ситуация кардинально изменилась — многие китайские товары по качеству не уступают аналогам из развитых стран, а по цене стоят гораздо дешевле.
Почему выгодно вести бизнес с Китаем?
Бизнес с Китаем хорош тем, что, во-первых, китайские товары пользуются огромной популярностью (в Беларуси,России,Украине примерно 80% товаров легкой промышленности – это именно китайские товары) и, во-вторых, наценки на них могут достигать сотни и даже тысячи процентов.
Итак, преимущества товарного бизнеса с Китаем заключаются в следующем:
Низкая стоимость товаров:
Например, товары, которые у нас в розницу продают за 60-90 рублей, в Китае оптом могут стоить всего в пределах 6-12 рублей. Наценки на товары действительно огромны.
Широчайший ассортимент товаров:
Вы можете выбрать буквально любую нишу для бизнеса, это может быть все что угодно, главное — чтобы товары пользовались спросом.
Небольшие стартовые вложения:
Желательно на старте, конечно, иметь свободные средства от 300 рублей, но при желании можно начать и с гораздо меньших сумм.
1.Где брать товар?
Один из простых вариантов — закупаться в розницу на таких площадках, как к примеру Алиэкспресс или Joom, ждать доставки товара и реализовывать его. Плюс данного варианта в том, что затраты на закупку нужны предельно малые — в некоторых случаях достаточно 20-40 рублей. Однако, как сами понимаете, цены на данных площадках в связи с их популярностью завышены. Например, на Таобао тот же товар, что и на Алиэкспресс даже с учетом платной доставки может обойтись в 1,5-2 раза дешевле. На Таобао же обычно выгоднее заказывать сразу на большую сумму, так как платная доставка при единичных заказах существенно повышает их итоговую стоимость. Да и к тому же, на этой площадке заказы лучше делать через посредников, чтобы быть полностью уверенным в качестве товаре и отсутствии брака!
2.Покупка товаров на местных оптовых рынках
Еще проще — просто найти интересующий товар у местных оптовых поставщиков. Многие из них соглашаются продавать товары оптом поштучно или даже давать товары под реализацию, главное заинтересовать их в этом, например пообещать, что вы будете в дальнейшем закупаться только у них и будете их постоянным клиентом!
Да, товар обойдется несколько дороже, нежели самому заказывать с Китая. Однако, преимущество в этом случае очевидны: вам потребуются минимум вложений и вы сразу получите товар на руки, который сможете протестировать на спрос.
Пример:
На торговых рынка также можно найти множество новых товаров по уценке и приобрести их даже не оптом, а в розницу по минимальным ценам. Так например, я сам закупал абсолютно новые брендовые кроссовки по уцененной цене 20 руб./шт. При этом всем в интернете они продаются по 60-80 рублей. Учитывая такую себестоимость, их даже с наценкой в 200-300% несложно реализовать (например, через доски объявлений Kufar, Onliner — абсолютно без вложений в рекламу, создание сайтов, сообществ,и т.д.)
3.Покупка и доставка товаров из Китая,через посредников.
Это еще один распространенный и несложный способ ведения бизнеса с Китаем. Что касается посредников в Китае, то найти их можно, например через специализированные форумы (к примеру, msgforum.ru/posredniki-v-kitae/), группы в социальных сетях и т.д. Обычно минимальный порог вложений в этом случае составляет от 300-600 рублей. Посредники за свои услуги берут ориентировочно 10-15% с суммы заказа. Доставка, как правило, обходится пределах 6-9 рублей за один килограмм. Срок же доставки товаров обычно занимает до 25-35 дней.
Среди площадок, с которых можно заказывать товары можно выделить Таобао (розница и опт), 1688 (мелкий опт) и Алибаба (опт). Возить самому же товары из Китая без посредников дело довольно нелегкое и затратное по времени, особенно для начинающих предпринимателей, у которых нет в этом опыта. Поэтому на старте (да и не только) проще всего заказывать товары через посредников.
4.Что продавать?
Один из самых важных вопросов, которым задаются новички, планируя начать бизнес с Китаем. Большой популярностью у покупателей пользуются такие категории товаров как: одежда, аксессуары, обувь, детские вещи, игрушки, парфюмерия, средства по уходу за собой, необычные вещи и подарки, товары для животных.
5.Как продавать товары?Рассмотрим пару вариантов.
Вариант 1: Используйте бесплатные площадки объявлений(Kufar)
Сайт Kufar — это отличная площадка, на которой можно бесплатно или же с очень небольшими затратами на платные объявления начать продажу товаров с Китая. Это самый простой и в то же время наименее рисковый способ реализовать товары, не нужно его недооценивать.Перед закупками изучите сам сайт и отметьте, какие товары больше всего выставляются в продаже. Обязательно изучите ценовые категории и предложения от продавцов. Однако не стоит бояться конкуренции, если она есть это хорошо, так как это указывает в первую очередь на то, что данные товары пользуются спросом.
Вариант 2: Создание сообщества в соцсетях.
Социальные сети – это не только место для общения или обмена фото. В первую очередь сейчас социальные сети не только в Беларуси,России,Украине, но и в мире применяются для продаж товаров либо услуг. У нас в Беларуси самые бойкие продажи идут через ВКонтакте, Инстаграм и ОК. Именно поэтому еще одним эффективным и наиболее простым способом поиска клиентов через интернет является создание сообщества в социальных сетях.
Можно создать паблик в социальных сетях, активно набирать подписчиков, выкладывать фото и описание товаров. Для раскрутки своего паблика публикуйте рекламные посты в сообществах, где присутствует ваша целевая аудитория. Накручивать же дешевых ботов и подписчиков через специальные сервисы смысла никакого нет. Так например, через соцсети можно продавать: Одежду, обувь, сумки и аксессуары. Покупатели на такие товары, особенно если они недорогие, стильные и оригинальные найдутся всегда. Да и к тому же рентабельность этого бизнеса очень высокая; Продукцию для малышей и мам. Огромным спросом пользуется одежда для беременных, игрушки, подгузники, пеленальные столики, посуда, обувь и т.д.; Разнообразные товары для автолюбителей. Это могут быть как автомобильные запчасти, так и аксессуары для авто, инструменты, чехлы; Необычные подарки и сувениры, книги, которые могут стать подарком по любому поводу. Товары для братьев наших меньших. Это могут быть домики, лежанки, поилки, дома, игрушки, разнообразные приспособления, системы для кормления; Оптимально, если вы будете ставить на свои товары цены чуть ниже, чем у своих конкурентов, таким образом вы привлечете внимание большего числа покупателей. Всегда демпинговать не стоит. Когда продажи пошли и условно сдвинулись с мертвой точки, держите их на оптимальном для себя и клиентов уровне.
Вариант 3: Создание оффлайн магазина.
Вы можете открыть обычный магазин и продавать товары в нем. Это будет реальное торговое место, в котором покупатель может прийти, потрогать, померить или посмотреть товар перед тем, как купить его. Для открытия оффлан-магазинавам потребуется:
Подобрать торговую площадку.
Как вариант – это аренда магазина или точки в торговом центре;
Зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой службе с дальнейшим получением статуса юридического лица;
Если помещение ваше, то тогда надо пройти все разрешительные процедуры, такие как получение разрешение от санитарно-эпидемиологической станции и пожарной службы;
Выявить требуемый ассортимент и заняться поиском товаров на китайской площадке;
Купить или арендовать склад для хранения вещей;
Заполнить магазин товарами и постоянно пополнять ассортимент своей торговой точки.
Такой бизнес, конечно, рискованный и довольно затратный, но оффлайн магазин может окупиться в срок от пары месяцев до полугода времени и приносить хорошую прибыль.
И напоследок,хотелось бы вам рассказать про ошибки,которые довольно часто совершают начинающие предприниматели.
Ошибка №1: К первому пункту можно отнести договоренности с продавцом. Вы можете обсудить цену, количество товара, условия доставки…, но не факт, что на выходе вы получите то, о чем договаривались.
!Например: Некоторые китайцы совершенно не видят разницы между белым и бежевым цветами, они запросто могут отправить вам товар не того цвета и при этом не чувствовать своей вины.
Поэтому всегда старайтесь проверять товар на несоответствие и брак, а для этого пользуйтесь услугами посредников.
Ошибка №2: Мы переходим ко второй ошибке, которая заключается в полной оплате партий товара. При возможности не рекомендуем сразу переводить всю сумму за товар.
Старайтесь перестраховываться: договоритесь о предоплате или рассрочке на товар, тем более, если вы не работали до этого с продавцом.
Ошибка №3: Вводите деньги в долларах США, чтобы вы в дальнейшем не уходили в убыток и не переплачивали за конвертацию, теряя в курсе валют. Также обязательно планируйте покупки заранее. Сравните ассортимент товаров и цены на них у разных поставщиков.
ОШИБКА №4: Не стоит вестись на слишком низкие цены на доставку товаров из Китая. Доставка попросту не может быть аномально дешевой. Ищите золотую середину и проверяйте всю комплектность товара.
ОШИБКА №5: Не спешите и всегда выбирайте все товары с умом, учетом их актуальности и полезности для потенциального покупателя. Старайтесь не закупать товаров больше, чем рассчитываете продать, даже в том случае, если вы уверены в коммерческом успехе своего мероприятия.
Очень надеюсь, что данная статья была для вас полезна, и вы подчеркнули для себя много ценной информации, которая поможет вам в развитии собственного бизнеса.
Китайские торговые площадки – это просто склад миллионов разнообразных товаров.
Не бойтесь начинать свое дело, ведь сейчас для этого имеются все возможности. Даже при минимальных вложениях можно удачно продавать китайские товары с наценкой больше 100% и покупатели на них точно найдутся.
Не ставьте цель только заработать деньги, постарайтесь в первую очередь акцентировать внимание на интересах клиентов — чем больше они будут удовлетворены, тем успешнее будет ваш бизнес.
Успехов вам и удачи в развитии бизнеса с Китаем!
Источник