Бизнес план для маленького города казахстана

Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?

Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.

1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника

Самый распространенный недостаток бизнес-плана – это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.

Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.

Как быть?

Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.

2. Не сформулировано предложение к инвестору

Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.

Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.

Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, – одним из важных факторов привлекательности проекта.

Как быть?

Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.

3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта

Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.

Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.

Как быть?

Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.

4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.

Как быть?

Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.

5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии

В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.

· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;

· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;

· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),

· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;

· потери в производстве и хранении, брак,

· потери из-за неплатежей покупателей,

· платежи, связанные с отходами производства;

· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.

Как быть?

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.

Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.

Как быть?

Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:

· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;

· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» – незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».

Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.

Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.

Начинающий предприниматель может заметить, что малый бизнес одинаков в любой стране. Шиномонтаж в Астане ничем не отличается от аналогичного в Москве, а продуктовые магазины в Минске и Ереване можно различить только по этикеткам на товарах. Тем не менее, некоторые бизнес идеи для начинающих в Казахстане в 2021 году должны быть скорректированы с учетом местных особенностей и политики государства.

К примеру, в РК очень развиты франшизы всевозможных направлений — от детских товаров до атмосферных генераторов воды. Предпринимателю проще получить подробное руководство о том, как открыть свой маленький бизнес в Казахстане, чем делать шаг в новое и неизведанное.

Безусловно, работать под популярной маркой намного легче. Вы получите консультации по работе с поставщиками, ценовой политике и оформлению торговой точки. Но собственное дело из тех, что можно открыть для бизнеса в Казахстане, тем и интересно, что вы покоряете рынок самостоятельно, приобретаете бесценный опыт и сохраняете независимость.

Уютная кофейня

Популярность кофе выросла за последние годы в десятки раз и предела еще не достигла. Вместе с ней растет и культура употребления этого напитка, благодаря чему открытие небольшой кофейни выглядит перспективной идеей малого бизнеса для начинающих в Казахстане.

Открыть заведение на 15–20 посадочных мест вполне под силу новичку, думающему о том, как открыть кофейню с нуля. Подходящее для этого помещение должно отвечать нескольким требованиям:

• Близость к транспортным потокам, местам отдыха или торговым центрам;
• Первый этаж с отдельным входом;
• Большие окна или витрины;
• Наличие парковки и летней площадки;
• Пригодность для использования в качестве заведения общественного питания, о чем нужно получить соответствующее экспертное заключение в СЭС.

Не исключено, что зал будущей кофейни нуждается в ремонте – однако, не торопитесь заказывать строителям шаблонные варианты. Посетителей привлекают не только кофе и евроремонт: половина успеха этой идеи бизнеса в Казахстане 2021 складывается из уютной обстановки, музыкального фона, особого настроения в интерьере — этого можно достичь и с помощью относительно небольших затрат.
Стандартная мебель также не добавит заведению «изюминки», потому владельцы часто привлекают дизайнеров, находят применение собственным художественным талантам. Для открытия бизнеса нужно приобрести и оформить в выбранном стиле несколько столов, барную стойку, витрину для кофе, два-три барных стула.

Основная статья затрат – кофемашина. При нагрузке 150–200 чашек в день ищите полупрофессиональное оборудование (около 1500 долларов). Если же кофейня окажется более популярной, придется приобретать уже профессиональную модель (до 5000 долларов). К счастью, поставщики часто предлагают машины в аренду по символической цене при условии закупки 3–5 кг кофе или нескольких кофе-комплектов (зерновой кофе, стаканчики, фасованный сахар) ежемесячно. Кроме того, кофемашина дважды в год нуждается в сервисном обслуживании и чистке (100 долларов).

Несмотря на первоначальные инвестиции в 10–12 тысяч долларов, эта новая идея для бизнеса в Казахстане окупает себя за год-полтора, а продуктовая наценка составляет 200–300%. Дополнительной статьей ваших доходов может стать реализация зернового кофе различных сортов и оборудования для его приготовления.

Кофе из автомата

Кофе аппараты как бизнес представляют собой другую сторону рынка потребления кофе. Если кофейня располагает к неспешному общению, то автомат предназначен для обслуживания «на ходу», в условиях дефицита времени и места. Оборудование может быть установлено везде, где есть квадратный метр свободной площади и розетка. Добавьте к этому первоначальные инвестиции в десятки раз ниже, чем при открытии кофейни – и получите привлекательную идею готового бизнеса в Казахстане.

Кроме того, для кофейных автоматов характерны:

• Минимум расходов на персонал. Один человек способен обслуживать 25–30 автоматов, потому на первоначальном этапе можно обойтись без помощников;
• Небольшая стоимость аренды места под автомат (15–50 долларов в месяц). Иногда вместо фиксированной суммы лучше договориться о небольшом проценте от продаж;
• Высокая мобильность. Если автомат не приносит прибыли в одном месте, его можно переместить в другое с минимальными затратами;
• Наценка на порцию кофе порядка 300–500% делает этот бизнес одним из самых выгодных.

Владелец автоматов может также рассчитывать на участие в программе поддержки малого бизнеса в Казахстане (субсидии на проценты по кредитам, сервисная поддержка, обучение на базе Фонда развития предпринимательства).

Чтобы разобраться в нюансах, начните с двух-трех кофейных автоматов. Стоимость нового оборудования — порядка 2–2,5 тысяч долларов, реставрированного – в два раза ниже. Другие расходы состоят из арендной платы, закупки расходных материалов (сахар, кофе, сливки, вода, стаканчики) и оплаты электроэнергии – около 350 долларов ежемесячно.
Размещать кофейные аппараты следует в местах, где потенциальные клиенты проводят время в ожидании:

• Станции, вокзалы, аэропорты;
• Учебные заведения и государственные учреждения, поликлиники;
• Торговые центры, рынки, офисные здания, салоны красоты.

Автомат начинает приносить прибыль при продаже более 30 порций кофе в день. Нормой считается приготовления 50–100 порций, в этом случае автомат окупит себя примерно за полгода. Запрограммируйте аппарат на изготовление 15–20 видов напитков из растворимого и зернового кофе, чая и шоколада – и ваш покупатель не пройдет мимо.

Шашлычная – с чего начать?

Кафе, в котором основу меню составляют приготовленные на гриле блюда, вряд ли можно назвать новинкой бизнес идей для начинающих в Казахстане. Впрочем, форматы фастфуда, суши-баров и пиццерий так и не смогли потеснить шашлык с лидирующих позиций в списке народных симпатий. Шашлычные появляются в парках, местах отдыха, вблизи торговых центров и вокзалов, но самым популярным местом остаются оживленные магистрали и шоссе.

Перед тем как открыть шашлычную на трассе, выберите: хотите ли вы заниматься этим бизнесом круглый год или только летом, когда спрос на ваши блюда будет наибольшим. В первом случае не обойтись без стационарного кафе с отоплением, а во втором – достаточно шатра или большой торговой палатки с мангалом.

Открытие шашлычной сопровождается прохождением множества инстанций:

• Перед тем, как начать бизнес с нуля в Казахстане, нужна регистрация СПД;
• Получение лицензии в случае если предполагается торговля алкогольными напитками;
• Оформление санитарных книжек для всего персонала, имеющего доступ к продуктам;
• Разрешение на деятельность выдается после предоставления сертификатов качества на используемое сырье и проверки соответствия рецептуры блюд стандартам;
• Помещение также подлежит проверке на предмет условий хранения и приготовления продукции, наличия санузла и многого другого. После получения заключения можно приступать к работе.

Первоначальные вложения могут сильно различаться в зависимости от формата заведения. При торговле шашлыком на вынос не нужно закупать большое количество стульев, столов, зонтов и столовых приборов для посетителей. Работая под шатром, вы сэкономите также на строительстве капитального здания. Тем не менее, мангалы и шампуры, раздельные холодильники для мяса и остальных продуктов, микроволновые печи и витрины обойдутся вам примерно в 3–4 тысячи долларов. Регулярные расходы – аренда площади, зарплата сотрудникам и расходные материалы (одноразовая посуда, салфетки, уголь) – еще 2000 долларов ежемесячно.

Выбирая, какой бизнес открыть в Казахстане, помните: доходы шашлычной сильно зависят от времени года и погоды. При средней цене на шашлык в 2–3 доллара и наценке 100–150% торгующая на вынос палатка может преодолеть точку возврата инвестиций буквально за один летний месяц. Если же вы пошли по более сложному пути со стационарной шашлычной, то окупаемости следует ждать не раньше, чем через год. Можно ускорить этот процесс, добавив в меню гарниры, блюда из птицы, рыбы и баранины, салаты и напитки, и получив тем самым полноценное гриль-кафе.

Комиссионная торговля

Каждый второй хранит дома стратегические запасы ненужных вещей и каждый третий предпринимает неуверенные попытки эти вещи продать. Вторичный рынок для бывшей в употреблении бытовой техники, детских вещей и одежды существовал всегда, а потому идея продажи товара с комиссией остается интересной бизнес идеей с минимальными вложениями в Казахстане.

Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, изучите принципы его работы:

• Принимая от владельцев товар на реализацию, вы устанавливаете свою наценку. Она может быть фиксированной или гибкой – для дешевых товаров выше, для дорогих ниже;
• Определите срок реализации товара в пределах 60–90 дней;
• По истечении срока вещь переоценивают и выставляют на продажу со скидкой в 20–25%;
• Если товар так и не был востребован, он возвращается владельцу. При этом магазин удерживает 3–5% от стоимости в качестве компенсации за хранение.

В подборе места для магазина решающими аргументами будут арендная плата и транспортная доступность. Лучше начать поиски в спальных районах, но если вам попадется нечто приемлемое в центре – не отказывайтесь. Выбирайте помещение в соответствии с профилем магазина: для мобильных телефонов, предметов искусства и ювелирных изделий достаточно и 30 м², а мебель, бытовая техника и детские товары требуют площади от 100 м².

Рентабельность комиссионного магазина рассчитать непросто: ваше влияние на ассортимент и ценовую политику при реализации этой бизнес идеи для малого бизнеса в Казахстане минимально.

Первоначальные и регулярные расходы:

1. Ремонт и оформление торгового зала, установка осветительных приборов — 1500 долларов;
2. Закупка торгового оборудования, стеллажей, полок, вешалок, манекенов – 2000 долларов;
3. Реклама в виде объявлений на подъездах, блоков в газетах – 1000 долларов;
4. Аренда помещения составит 500-1000 долларов в зависимости от площади;
5. Заработная плата продавца – 200 долларов.

Что же касается доходов, то при наценке в 15–20% дневной оборот магазина должен составлять не менее 300–350 долларов, в противном случае бизнес превращается в убыточный. Составьте подробный экономический расчет перед тем, как открыть бизнес. В Казахстане есть несколько дополнительных способов увеличить вашу прибыль – запуск комиссионного интернет-магазина, реализация услуги по доставке крупногабаритных товаров в магазин или покупателю или сопутствующий ремонт выставленной на продажу бытовой техники.

Бизнес на чистоте

Начинающие предприниматели иногда считают, что мойка автомобилей как идея для бизнеса с нуля в Казахстане – достаточно проста в реализации. В реальности же намного выгоднее взять уже работающую мойку в аренду, чем найти землю, получить разрешение на строительство и дождаться экспертных заключений санитарной экспертизы. Даже если вы владеете необходимым капиталом, от подачи заявки до запуска предприятия может пройти два-три года. Поэтому принимая решение о том, какой бизнес можно открыть в Казахстане, вначале попробуйте пойти по пути аренды.

Для строительства автомойки потребуется участок в 300–500 м², оборудованный подъездными путями. Поскольку все ваши клиенты передвигаются на автомобилях, необязательно стремиться в центральные и престижные районы, достаточно пятиминутной транспортной доступности. Более важно, чтобы на участке был доступ к электроэнергии, водопроводу и канализации, а также место для водоочистной установки. В дополнение к двум-трем боксам в помещении нужно предусмотреть кассу, склад автомобильной химии, места для отдыха работников и клиентов.

Перед тем, как открыть мойку машин с нуля, учтите: организация места ожидания для клиентов может повлечь незапланированные расходы. Между тем, торговые автоматы, установленные при автомойке, принесут дополнительную прибыль, а сопутствующий сервис (шиномонтаж, проверка уровней масла и антифриза, долив жидкости в бачок омывателя) существенно увеличит средний чек.

Кроме расходов на аренду земли и строительство, для оборудования мойки нужно закупить:

• Профессиональные моющие станции высокого давления;
• Шланги, фильтры, уплотнительные кольца для быстрого ремонта на месте;
• Очистную установку с возможностью повторного использования воды;
• Компрессор для поддержания постоянного давления на входе моющих станций;
• Пылесосы и другое оборудование для очистки салона;
• Пеногенератор для бесконтактной мойки;
• Скребки, губки из микрофибры и искусственной замши;
• Шампуни, полировочный воск, средства для очистки стекол и пластика, удаления битумных пятен.

В целом укомплектование одного бокса обойдется в 3–5 тысяч долларов. Не забудьте учесть в вашем бизнес-плане и регулярные расходы на зарплату рабочим, оплату электроэнергии, воды, покупку автохимии и расходных материалов.

Даже при таких значительных на первый взгляд расходах, автомойка с высоким качеством обслуживания и комфортной зоной ожидания, расположенная в удачном месте, окупает себя примерно за год-полтора. Другое подобное направление для развития малого бизнеса в Казахстане – организация мойки грузового и пассажирского транспорта: стандартный бокс не вмещает в себя даже полноразмерную маршрутку, не говоря уже о тягачах с прицепами. Облегчить задачу поиска таких клиентов могут контакты с транспортными компаниями.

Заключение

Чтобы построить успешное предприятие, совсем необязательно потратить годы на поиск уникальной идеи. Кто-то реализует в Казахстане бизнес идею присмотра за детьми, кто-то открывает автомойки и шашлычные. Ежедневно появляются десятки продуктовых магазинов и аптек. Для того чтобы достичь успеха, гораздо важнее быть трудолюбивым и упорным, чем талантливым и оригинальным. Ознакомьтесь с видео «Бизнес идеи для начинающих в Казахстане» и выберите проверенный вариант, который вам под силу.

Учитывайте также особенности ведения малого бизнеса в РК – активную поддержку со стороны государства, фондов и ассоциаций развития предпринимательства. Для начинающего владельца бизнеса в Казахстане совсем не лишним будет снизить процентную ставку по кредитам на развитие предприятия, получить целевую субсидию, подробные инструкции о ведении документации или зарегистрировать СПД менее чем за неделю.