Бизнес план для магазинов с инструментом

Если вы думаете об открытии собственного бизнеса по продаже инструментов, то смело можете начинать эту деятельность, так как спрос на них всегда большой и не зависит ни от каких факторов.

Инструмент нужен всегда и везде, начиная от рядового гражданина, который захотел сделать ремонт дома, заканчивая крупными производствами и строительными фирмами. Поэтому если в вашем магазине будет большой ассортимент хорошего и не дорогого товара, то успех гарантирован.

В случае открытия не большого магазинчика подойдёт регистрация ИП, если же в планах открыть сеть магазинов, то можно оформить ООО. Что касается формы налогообложения, то лучше всего подойдёт УСН (упрощёнка) со ставкой в 15% от прибыли. Так же потребуются разрешительные документы от различных инстанций, таких как пожарная инспекция, Роспотребнадзор и санитарная инспекция.

Поиск помещения 

Особо нет большой разницы в поиске помещения, открываете ли вы продуктовый магазин или же магазин инструментов, так как лучшее место это центр города, потому что оно наиболее людное. Как правило, на начальном этапе мало кто из предпринимателей владеет большой суммой денег, что бы выкупить помещение сразу, поэтому вариант аренды с возможностью выкупа будет оптимальным решением для вас. Если же средств очень мало, то можно подумать об открытии интернет магазина, но если при отсутствии знаний в программировании придётся заплатить за разработку сайта.

Требования к помещению:

• расположение в людном месте, желательно в центре города
• наличие коммуникаций(свет, вода, отопление, канализация)
• оптимальная площадь помещения 50 кв.м

Желательно провести анализ рынка, что бы понять какие инструменты есть в продаже, а каких может ещё и нет, что бы создать для себя конкурентное преимущество.

Подбор ассортимента для магазина инструментов

Ассортимент инструмента должен отвечать таким критериям как цена и качество. Но если вы закупите только дорогой инструмент, например европейский, то лишитесь большей части потенциальной аудитории покупателей, потому что основная доля населения в нашей стране далеко не богатая. Нужно руководствоваться в первую очередь тем, какая покупательская способность характерна для вашего района, потому что разница может быть существенная, в зависимости о того, находитесь ли вы в Москве или в маленьком городе.

Для каждой линейке товаров подберите 2-3 инструмента разных производителей, что бы удовлетворить спрос покупателей. Ведь если кто-то захочет купить у вас именно дрель шуруповерт Макита, а не фирмы Bosh, но в ассортименте такого инструмента не будет, то покупатель уйдёт . К тому же покупатель запомнит, что в вашем магазине он не нашёл нужного товара и в следующий раз может к вам не прийти.

Если в вашем районе есть сектор частных домов, а по близости нет магазинов с садовыми товарами, то можете акцентировать на этом внимание, сформировав ассортимент товаров таким образом, что бы в нём были садовые принадлежности. Отсутствие конкуренции это залог вашего успеха, поэтому не спешите с закупкой товара, а хорошо проанализируйте выбранную нишу и ваших конкурентов.

Торговое оборудование и персонал

Придётся закупить обычные полки и стеллажи, а так же стол для упаковывания товара. Потребуется кассовый аппарат и было бы не плохо заиметь компьютер для учёта товара.

К подбору персонала в магазин инструментов стоит отнестись ответственно, потому что продавец должен быть не только просто продавцом, но и хорошим консультантом. Многие покупатели, приходя в магазин инструментов, сами порой не знают что им нужно, а обращаются за консультациями к сотрудникам. Если вы будете продавать сами, то учтите этот важный момент, так как покупатель, не получив ответа на свой вопрос, может покинуть магазин ни с чем.

В дальнейшем можно думать о найме уборщицы и грузчиков. Так же потребуются услуги бухгалтера, которого можно взять на аутсорсинг (частичную занятость), что бы он выполнял свою работу дома. Продумайте вариант доставки инструмента по городу и в ближайшие районы. Возможно вам потребуются и профессиональные менеджеры, которые будут заключать договора с поставщиками и с оптовыми покупателями. Заработную плату установите с процентом от продаж, что бы максимально мотивировать своих сотрудников.

Финансовые вложения и доход магазина инструментов

Конечно сказать точно по поводу расходов нельзя, потому что многое зависит от города, ассортимента товаров и других особенностей, но можно привести примерную смету:

• аренда помещения-40 тыс. руб
• закупка товара-300 тыс. руб
• закупка оборудования и ремонт в помещении (включая наружную отделку)-150 тыс. руб
• зарплата сотрудникам-50 тыс. руб
• регистрация ИП и прочие расходы-20 тыс. руб

В итоге на открытие магазина инструментов потребуется 560 тыс. руб, но хочется повторить ещё раз, что многое с расходах зависит от города и масштабов бизнеса.

При обслуживании 500 человек за месяц и среднем чеке в 1000 руб, выручка составит 500 тыс. руб, из которых прибыль составит лишь 100 тыс. руб. При грамотном подходе к делу, если провести рекламную компанию, то открытие магазина инструментов окупится у вас за 5-6 месяцев.

Инструменты нужны в любое время: зимой и летом, в кризис и в самый благоприятный год. Если вы задумались о том, как открыть магазин инструментов, то вряд ли вам придётся сталкиваться с сезонными и географическими ограничениями — это один из самых универсальных видов бизнеса. Садовые работы, бытовой и профессиональный ремонт, сварка, обустройство инфраструктуры — во всех этих областях требуется качественный инструмент. Если вам удастся подобрать хороший ассортимент и привлечь клиентов, ваш бизнес будет процветать.

Организация предприятия

В зависимости от размеров будущего магазина, вы можете выбрать 
ИП или ООО: первый вариант подходит для небольшого магазина, способного обслуживать несколько десятков человек в день, а второй — для более масштабного проекта со значительными вложениями и большой площадью. Для выбора налоговой системы проведите предварительные расчёты — вам подойдёт, скорее всего, либо ЕНВД, либо УСН с налогообложением разницы доходов и расходов.

Чтобы бизнес полностью соответствовал требованиям законодательства, необходимо будет получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной и санитарной инспекций, налоговой службы. Само собой, получение всех ключевых документов будет актуально уже тогда, когда вы составите бизнес-план и подберёте помещение в соответствии с ним.

Поиск помещения

Продажа инструментов не имеет какой-либо специфики в таком вопросе, как выбор помещения. Прежде всего решите, будете ли вы его покупать или арендовать. Это зависит в первую очередь от вашего стартового капитала, но в любом случае следует сразу оговориться, что затраты будут, и весьма немалые. Если же вы думали о том, как открыть магазин инструментов с нуля, то необходимо будет поискать другой вариант — например, составить бизнес-план по организации собственного интернет-магазина. Но наиболее выгодным считается заключение договора об аренде торгового помещения с возможностью последующего выкупа.

Само же помещение должно отвечать тем же требованиям, что и торговая площадь под любой похожий магазин:

• расположение — в центре города, вблизи жилых массивов или транспортных узлов;
• наличие удобного подхода и подъезда;
• хорошая видимость и возможность рекламы;
• площадь — от 50 квадратных метров;
• наличие освещения и отопления.

Предварительно проведите небольшое исследование рынка. Выясните, какие инструменты больше всего востребованы и кто их покупает. Исходя из этого, вы сможете подобрать помещение в районе, где меньше всего конкурентов, но где часто бывают целевые покупатели.

Подбор ассортимента

На этот вопрос следует обратить особое внимание, поскольку проявлять какую-либо особую оригинальность в данном бизнесе сложно — покупателей можно привлечь лишь востребованным, качественным и проверенным инструментом, который окажется им полезен. Поэтому выбирайте надёжных поставщиков, продукция которых снабжается всеми необходимыми сертификатами и имеет хорошие отзывы.

Учтите также разнообразие вкусов и финансовых возможностей покупателей — оптимально будет представить в каждой категории хотя бы две-три разные марки с разным соотношением цены и качества, чтобы отовариться могли как ценители профессионального инструмента, так и экономные покупатели. Заранее важно продумать схему пополнения ассортимента, поскольку посетители магазина инструментов слишком легко способны запомнить, что в посещённом магазине не нашлось того, что они искали.

Вы можете занять выгодную позицию в районном или даже городском масштабе, правильно выбрав специализацию магазина. Электроинструмент, сварочное оборудование, садовая техника — эти и другие категории позволяют разграничивать сферы влияния на рынке и сосредотачиваться на какой-то определённой продукции, тем самым повышая свои шансы на лидерство. Например, если вы обнаружите, что вблизи района, где расположены дома с садово-огородными участками, нет магазина садовой техники, появится шанс занять эту нишу и стать «локальным монополистом».

Приобретение торгового оборудования

Для данной разновидности магазина в общем случае не нужно никаких специальных видов оборудования. Перечень довольно общий:

• стеллажи для товара (односторонние или двусторонние);
• витрины — шкафы и прилавки — для разных видов инструмента;
• стол для упаковки продукции;
• кассовое оборудование.

Перечень может пополниться дополнительными позициями, если окажется, что для размещения, демонстрации или хранения закупленного вами инструмента нужно какое-либо специальное оборудование.

Персонал магазина

Вопрос с персоналом также решается в общем порядке, за исключением одного аспекта: поскольку продавец в магазине инструмента выполняет также и роль консультанта, он должен хорошо разбираться в специфике ассортимента. В противном случае покупатели не будут ценить ваш магазин и не станут его посещать — ведь они часто не знают точно, что именно лучше купить, а обращаются именно к продавцу. Важно, чтобы он мог проконсультировать их, дать дельный совет, рассказать о характеристиках инструмента и ответить на вопросы вежливо, даже если вопросы покажутся ему глупыми.

Профессионализм и компетентность продавца в магазине инструмента — важная составляющая рыночного успеха. На первых порах достаточно будет одного продавца для полного рабочего дня или двух продавцов для посменной работы. Обращайте внимание на опыт и рекомендации кандидатов. Дополнительно могут потребоваться:

• главный бухгалтер;
• уборщик — если помещение расположено не в торговом центре;
• охранник — при необходимости;
• управляющий — если вы не будете заведовать магазином лично;
• грузчики и рабочие склада — по мере расширения магазина.

Кроме того, если вы планируете в будущем расширять магазин и заключать договоры с поставщиками и постоянными клиентами, вам понадобятся также менеджеры. А для организации службы доставки по городу и региону нужны будут курьеры. Обратите внимание на возможность дополнительно мотивировать управляющего, менеджеров и продавцов с помощью прогрессивной заработной платы, включающей в себя процент с продаж.

Финансовые вложения и перспективность

Точный финансовый план вы сможете составить лишь после того, как определите оптимальный ассортимент, расположение, площадь и прочие параметры. В общем случае, взяв в качестве исходных данных средние цены по городу, расположение близко к центру и прочие усреднённые параметры, можно составить примерно такую смету:

• от 50 тысяч рублей в месяц — на аренду помещения;
• около 100 тысяч — на полный комплект оборудования;
• порядка 300 тысяч — на закупку первой партии товара;
• ещё около 50 тысяч — первая зарплата персоналу.

Таким образом, без учёта налоговых и регистрационных расходов минимальная начальная сумма для открытия небольшого магазина — 500 тысяч рублей. Если вы будете обслуживать по 500 человек в месяц и продавать каждому товар на среднюю сумму 1000 рублей, то будете получать по 500 тысяч дохода, а прибыль составит от 100 тысяч рублей (вероятнее всего, в первый месяц будет меньше). Примерно за полгода можно окупить начальные вложения, если провести грамотную рекламную кампанию и позаботиться о качестве продукции и о компетентности персонала.

Задумавшись о том, как открыть магазин инструментов и крепежа (или любых других инструментов), обязательно уделите внимание маркетинговому исследованию, чтобы не создать убыточный бесперспективный проект. Выясните всё о запросах потенциальных покупателей и о специфике продукции, подберите качественный инструмент и квалифицированный персонал, проведите рекламную кампанию, отслеживайте востребованность разных категорий и марок продукции. Используйте систему скидок, проводите акции, подбирайте подход к разным группам клиентов. В таком случае вы сможете окупить начальные вложения, будете получать стабильный доход — а в перспективе появится возможность расширить ассортимент.