Бизнес план для магазина света

Сегодня мы поговорим о бизнес идее, которая отлично может быть реализована в крупных городах, а именно об открытии бизнеса по продаже люстр и светильников.

Почему в небольших городах нет смысла открывать такой профильный магазин? Все просто, на одних люстрах там много не заработаешь. Люди привыкли к магазинам по типу все для дома и прочие, в которых продается широкий спектр товара.

Давайте рассмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы собрались открывать такой бизнес.

Формат бизнеса и подбор помещения

Чтобы этот бизнес был успешен, вы должны выделяться перед своими конкурентами. Это может быть цена на  товар или же ассортимент, возможно бесплатная доставка. Все эти факторы в будущем будут играть важную роль, и решать выберет ли клиент именно ваш магазин или нет.

Чтобы запустить такую торговую точку вам нужно ответственно подойти к процессу подбора помещения. Желательно чтобы оно располагалось где-то недалеко от рынков или других строительных магазинов. Также отличным вариантом будет аренда в торговом центре, особенно если он уже давно работает и имеет большую аудиторию постоянных клиентов.

Если говорить по размеру помещения. Для старта вам будет достаточно помещения размером 25 – 40 кв.м.

Оборудование

Как известно люстры выбирают по их виду. И продать товар, который сложен где то на полках будет весьма затруднительно. Обычно наибольшее количество ассортимента стараются развесить на потолке торговой площади. На стенах же крепят специальные держатели и тоже развешивают товар.

У вас должна быть предусмотрена витрина с различными типами ламп. Для их презентации вы можете купить стеклянные стеллажи.

Обязательно организуйте рабочее место для продавца и место для тестирования ламп и люстр, с подключенными розетками и измерительными приборами.

Ассортимент

Розничная торговля люстрами весьма выгодный бизнес, если грамотно подойти к рекламе и, конечно же, к формированию правильного ассортимента. В своем магазине вы должны максимально охватывать всю потенциальную аудиторию покупателей. Товар должен быть различной ценовой категории и различных форм факторов и цветовой гаммы. Зачастую вкусы у покупателей настолько разные, что вы не представляете, какие оригинальные варианты люстр продаются в первую очередь. Так что ассортимент действительно играет важную роль и его нужно проработать при составлении бизнес плана. Вот часть товара, который нужно туда включить.

• Различного типа люстры
• Светильники потолочные
• Точечные светильники
• Бра и настенные
• Настольные лампы
• Торшеры
• Детские светильники
• Светильники для ванной
• Уличные светильники
• Лампочки

Поставщиков люстр можно найти практически на любом оптовом рынке, это не составит труда. Или же, как вариант поискать их в интернете.

Реклама

Бизнес по продаже люстр, нужно раскручивать и вкладывать немалые деньги. Так для старта вы можете заказать рекламу в местных СМИ и досках объявлений. Также, не забудьте о такой важной атрибутике как вывеска, баннеры и визитки.

Отличным генератором продаж на первых порах может быть интернет магазин в комплексе с контекстной рекламой. Такой подход позволит получать клиентов уже с первых дней работы магазина. Со временем сарафанное радио будет работать на вас, и если ваш магазин будет предлагать адекватные цены и широкий ассортимент, то люди будут с удовольствием пользоваться вашими услугами.

Персонал

Перед тем как открыть магазин люстр и светильников позаботьтесь о подборе персонала. Человек, который будет продавать такую продукцию должен в первую очередь уметь предложить клиенту различные варианты и иметь творческое мышление. Вторым фактором, на который стоит обратить внимание – это аккуратность, важная характеристика при продаже хрупкого товара.

Учтите тот факт, что вам нужно будет договориться с продавцом о том, что витрину с люстрами нужно будет раз в два дня полностью протирать, так как она очень собирает пыль и теряет продажный вид.

Сколько нужно для старта?

Конечно же, для расчета стартового капитала для запуска бизнеса по торговле люстрами вам нужно учесть тот факт, с товаром какой ценовой категории вы будете работать. Мы делаем расчет для бюджетного небольшого магазина.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $9000 — $15000
• Покупка оборудования – $1500 — $2000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Также, если вы решили запустить интернет магазин люстр, то нужно учесть затраты на его разработку.

Сколько можно заработать?

Заработок зависит от многих факторов, это в первую очередь расположение торговой точки, уровень рекламы, умение продавать и прочее. Здесь мы лишь укажем среднюю наценку на люстры в розничных магазинах, чтобы вы могли приблизительно узнать, сколько можно получать денег с этого бизнеса. Для магазина люстр средняя наценка на товар составляет: 60% — 70%.

Краткий вывод. Бизнес на продаже люстр и светильников, весьма специфичное направление для начинающего предпринимателя, но при правильном походе он может быть весьма выгодным. Есть чем дополнить статью? Ждем вас в комментариях.

Введение

Сбалансированные продажи, так как есть большие покупки в виде осветительных приборов, так и регулярные покупки расходников.

Лампы перегорают в любое время года, потому продаж не зависят от сезона.

На редкие виды расходников и ламп можно делать высокую наценку, так как их не будет в сетевых магазинах.

Можно устанавливать индивидуальные отношения с людьми, которые регулярно выполняют ремонтные работы, а также дизайнерами.

Суть бизнес-идеи

Суть небольшой магазин, специализирующийся на осветительных приборах, сопутствующем электрическом оборудовании и материалах. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта (сам предприниматель также может выполнять функции продавца-консультанта). При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 80 кв. м., из которых 50 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые/складские стеллажи, витрины, стенды для светильников, полки, кассовые аппараты, компьютеры и т.п.).

Категории товаров:

• Потолочное освещение
• Настенное освещение
• Подвесное освещение
• Настольное освещение
• Аксессуары

Ассортимент:

• Люстры — 9 578 руб.
• Светильники (подвесы) — 5329 руб.
• Бра — 2094 руб.
• Торшеры — 15 100 руб.
• Настольные лампы — 4792 руб.
• Абажуры — 931 руб.
• Лампочки (накаливания) — 43 руб.
• Лампочки (светодиодные) — 211 руб.
• Лампочки (энергосберегающие) — 178 руб.

Средний чек 900 рублей.

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона – 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов – 37 921, Офисные служащие – 6 479.

Рынок светового оборудования достаточно развитый, поэтому необходимо тщательно продумать стратегию работы. Чем вы будете отличаться от крупных сетевых строительных магазинов и других мелких лавочек?

Удерживайте клиентов скидками на будущие приобретения и квалифицированным персоналом, который сможет подсказать, что лучше приобрести в той или иной ситуации.

Есть разные варианты размещения магазина, допустим, мы возьмём на окраине города, где стоимость аренды минимальна. Основным триггером поехать к вам будет низкая цена и огромный ассортимент. Теперь нужно решить можете ли вы обеспечить исполнение обоих условий?

Что потребуется для открытия?

Помещение от 80 кв.м., в том числе зона обслуживания от 50 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина света

Реклама и продвижение

В большинстве случаев выбор локации важнее дополнительной рекламы, потому потратьте свой бюджет на самое выгодное место именно для вас.

Создайте систему работы с постоянными заказчиками, не только в плане скидок, но и какого-то индивидуального сервиса.

План продаж

Лампы, люстры и светильники имеют немаловажное значение в современном интерьере. Покупатель не жалеет денег на то, чтобы улучшить интерьер дома или квартиры. Дизайнерская люстра может кардинально преобразить интерьер любого помещения. В данной публикации сайт bizness-portal.ru подготовил бизнес план магазина осветительных приборов по продаже люстр, светильников, ламп и другого освещения. К сожалению, у этого направления есть один серьезный недостаток, который заключается в высокой конкуренции. В каждом крупном и даже среднем городе встречаются десятки магазинов по продаже осветительных приборов.

Бизнес план магазина осветительных приборов

Краткий анализ бизнеса:

1. Первоначальные инвестиции = 500 000 – 1 000 000 рублей
2. Чистая ежемесячная прибыль = 40 000 – 70 000 рублей.
3. Окупаемость –  от 10 месяцев. В среднем = 1,5-2 года.

№ 1. Анализ конкурентов

Особое внимание следует уделить анализу рынка в том городе или регионе, где вы собираетесь открывать магазин. Необходимо определить уровень конкуренции, выявить самые рентабельные товары, оценить ассортимент товаров и уровень обслуживания в конкурирующих магазинах. В том числе следует узнать про оптимальные часы работы. Желательно обойти сразу все магазины осветительных приборов, которые есть в вашем в городе. В каждом магазине вы сможете подчеркнуть для себя что-то новое, выявить преимущества и недостатки. В дальнейшем это поможет вам составить наиболее грамотный бизнес план.

№ 2. Помещение для магазина светильников и люстр

Учитывая, что люстры и светильники занимают много места, то оптимальный размер помещения составит 100-150 квадратных метров. Что касается месторасположения, то здесь нет общего правила, которого нужно придерживаться.

Самые лучшие варианты:

1. Центр города. К недостаткам расположения в центральных районах можно отнести высокую арендную ставку и большую конкуренцию. К преимуществам следует отнести оживленные улицы и высокую проходимость. В этом случае месторасположение будет играть на вас и можно снизить расходы на рекламу. Магазин следует располагать на первых этажах зданий, а рядом со входом установить яркую вывеску.
2. Торговые центры. Если позволяют деньги, то можно арендовать помещение в популярном торговом центре.
3. Крупные спальные районы. Исключать вариант аренды помещения в крупных спальных районах не стоит. В этом случае вашими клиентами станут только те покупатели, которые проживают в данном районе.

В первую очередь рекомендуем обратить внимание на эти варианты касательно месторасположения.

№ 3. Выбор ассортимента для магазина осветительных приборов

Обычно магазины осветительных приборов работают по двум направлениям. Первое направление подразумевает сотрудничество с крупным поставщиком, который предлагает широкий ассортимент самых разных осветительных приборов. Второе направление подразумевает сотрудничество с множеством мелких производителей или поставщиков. В этом случае можно создать более оригинальный ассортимент продукции. Какой вариант работы выбрать? Решать вам.

Проблем с поиском поставщиков не возникнет. Чаще всего владельцы таких магазинов сотрудничают с китайскими поставщиками. В том числе можно договориться о сотрудничестве с российскими производителями осветительных приборов.

Если вы заключили сотрудничество с крупным поставщиком, то можно продавать продукцию под заказ. Обычно поставщики предоставляют каталог товаров для покупателей. Часто бывает так, что клиент не может выбрать подходящий вариант. В этом случае ему следует предложить ознакомиться с каталогом товаров и оформить заказ с частичной или полной оплатой.

Во многих магазинах можно заметить один недостаток, который заключается в том, что все товары расположены в хаотичном порядке. Это создает трудности для покупателей. Мы рекомендуем максимально грамотно оформить торговое помещение. Каждая категория товаров должна быть расположена в отдельной зоне. Классифицировать товары можно категориям, типу освещения, способу монтажа, назначению и т.д.

Ассортимент должен включать:

1. Люстры
2. Настенное освещение
3. Полочное освещение
4. Напольные приборы
5. Встраиваемые приборы
6. Настольные приборы
7. Подвесные приборы
8. Освещение для автомобилей, лампочки, фонарики, приборы для фотографов.
9. Переходники, удлинители, выключатели, тройники, сетевые фильтры и т.д.

Что касается персонала, то хватит 2-х консультантов-кассиров для посменной работы. Самое главное, чтобы консультанты имели подвешенный язык, опрятную внешность, умели располагать к себе клиентов, прекрасно разбирались в осветительных приборах. 

№ 4. Краткий финансовый план магазина осветительных приборов: вложения, выручка и чистая прибыль

Когда на многих сайтах пишут о том, что окупаемость таких магазинов составляет 7 месяцев, то эта цифра слишком преувеличена. Во время организации и продвижения бизнеса возникают различные непредвиденные расходы. Особенно дорого продвигать бизнес в первые несколько месяцев после открытия. Необходимо проводить эффективную рекламную компания, акции, предлагать скидки и т.д. В лучшем случае окупаемость составит от 10 месяцев. Если для вас важны усреднённые цифры, то следует ориентироваться на 1,5-2 года. Наценка на осветительные приборы должна составлять порядка 50%, за исключением оригинальных дизайнерских решений. На эксклюзивные товары наценка может достигать до 100%.

Приблизительный финансовый план:

1. Закупка первой партии товаров – 300-500 тысяч рублей.
2. Аренда помещения (100-150 кв.м.) – 40-50 тыс. руб.
3. Затраты на рекламную компанию в первые 3-ти месяца – 50 тысяч рублей. По истечению 3-х месяцев расходы на рекламу можно снизить до 10-15 тысяч рублей в месяц.
4. Коммунальные платежи – 10 тыс.руб.
5. Заработная плата двум продавцам консультантам – 40 тыс.руб.

Если каждый месяц вы будете продавать товаров на сумму 300 000 рублей по закупочной цене, то ваша чистая выручка при наценке 50% после вычета ежемесячных расходов составит порядка 50 000 рублей.

№ 5. Рекламная компания

Как раскрутить магазин осветительных приборов и привлечь покупателей? В первые три месяца после открытия магазина ставку необходимо делать на эффективную маркетинговую рекламу.

Лучшие способы:

1. Яркая вывеска у входа в магазин.
2. Стандартная реклама в местных СМИ
3. Выдача дисконтных карт постоянным покупателям
4. Сотрудничество со строительными магазинами, дизайнерами, ремонтными бригадами и т.д.
5. Проведение акций
6. Продвижение в социальных сетях
7. Раскрутка и создание собственного сайта
8. Реклама в общественном транспорте
9. И другие способы.