Бизнес план для магазина сувениров
Общее описание проекта
Общая информация:
- Население города – 550 тыс. чел.
- Месторасположение магазина – торговый центр, второй этаж, центральная часть города
- Формат торговли – магазин самообслуживания
- Тип собственности – арендуемое помещение
- Торговая площадь – 47 кв. м.
- Количество рабочих мест – 4 чел.
- Источники финансирования проекта: 50% — собственные средства, 50% — заемные средства (кредит).
Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков
По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:
- Приобретение торгового оборудования – 200 000 руб.
- Создание ассортимента товаров – 900 000 руб.
- Рекламный бюджет – 70 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
- Резервный фонд – 200 000 руб.
Итого – 1 420 000 руб.
Описание продукции и услуг
Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:
- Оригинальные подарки
- Мягкие игрушки
- Подарки на рождение ребенка
- Брелоки
- Деловые подарки
- Подарки на дачу
- Сувенирные куклы
- Шкатулки и панно
- Интерактивные игрушки
- Копилки
- Игровые наборы
- Пепельницы и зажигалки
- Статуэтки
- Стаканы и кружки
- Релаксанты
- Фоторамки и фотоальбомы
- Часы и античасы
Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками. Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным. Средняя наценка составит 110%, а средний чек – 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.). Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.
Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков
Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров. Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день. За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.
Скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный план
Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м., из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров – складская площадь магазина. Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц. Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта. Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу. По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким. В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс. Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей. Штатное расписание магазина будет включать:
- Продавцы – 3 чел., для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата – оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
- Менеджер по снабжению – 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
- Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.
Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб. В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса – это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.
Маркетинговый план
Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей. Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.
Финансы и окупаемость
Заверщающий этап составления бизнес-плана — расчет основных показателей экономической эффективности проекта. Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:
- Аренда – 91 500 руб.
- Заработная плата – 75 000 руб.
- Отчисления во внебюджетные фонды – 22 500 руб.
- Реклама – 15 000 руб.
- Бухгалтерия и уборка – 12 000 руб.
- Налоги (ЕНВД) – 7 500 руб.
- Транспортные расходы – 10 000 руб.
- Прочие расходы – 20 000 руб.
Итого – 253 500 руб. Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.
Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 – 18 месяцев работы.
Рекомендуем скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Процесс организации работы магазина сувениров и подарков
Список вопросов, которые необходимо решить, чтобы открыть свою торговую точку по продаже сувенирной продукции включает:
- Изучение конкурентов и представителей целевой аудитории.
- Разработку предварительного финансового плана и поиск кредитных средств.
- Формирование ассортимента сувенирной и подарочной продукции.
- Регистрацию бизнеса.
- Поиск помещения и персонала.
- Покупку оборудования.
Также, обязательно нужно разработать уникальную и эффективную рекламную кампанию, чтобы в день открытия магазина представители целевой аудитории уже знали о вашей торговой точке.
Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков
Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:
- договора с поставщиками, накладные и сертификаты на их товары;
- разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
- договор аренды торговой площади;
- трудовые контракты с персоналом.
Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34. Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса – это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.
Режим налогообложения
Как уже упоминалось выше, для магазина сувенирной продукции оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС. Важный момент! В третьем квартале 2018 года все плательщики ЕНВД (включая и наш магазин) обязаны установить кассовый аппарат, а это обязательно отразиться на таких показателях, как чистая прибыль и сумма обязательных платежей в государственную казну.
Источник
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах – какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
- Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
- Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
- Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус – покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.
Статья расходов | Размер затрат, руб. |
Заработная плата персоналу (в месяц) | 50 тыс. |
Аренда помещения (в месяц) | 50 тыс. |
Первоначальная закупка товара | 300 тыс. |
Оборудование | 150 тыс. |
Продвижение | 50 тыс. |
Итого | 600 тыс. |
Оформление и регистрация
Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
- 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».
Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.
Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.
Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).
Помещение
Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.
Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.
Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:
- если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
- товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
- сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.
Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.
Персонал
На первом этапе нужно нанять:
- директора;
- 2 продавцов (работают посменно);
- бухгалтера.
Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.
На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.
Торговое оборудование
Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:
- Компьютер (для учета и продвижения сайта).
- Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
- Канцтовары.
- Оборудование для штрихкодирования.
На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.
Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией
Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:
- запуск сайта с подарками;
- продвижение ресурса в поисковиках;
- ведение групп в социальных сетях;
- покупка баннеров.
На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.
Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.
Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.
Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.
Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости
На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.
В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.
Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.
Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.
Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.
Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб |
Ежемесячные расходы | 150 тыс. руб |
Месячный доход | 200-400 тыс. руб |
Чистая прибыль в месяц | 500-250 тыс. руб |
Срок окупаемости | 6-12 месяцев |
Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово
- Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
- Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
- Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
- Возьмите в аренду помещение. Лучше, чтобы оно располагалось в центре города. Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.
- Закупите оборудование и наймите персонал.
- Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.
- Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.
Заключение
Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.
Источник