Бизнес план для магазина ручной работы
Изделия ручной работы характеризуются особым шармом и красотой. Сегодня их все чаще покупают в качестве подарка для своих близких, а также для создания оригинальных дизайнов в интерьере. Открыть магазин изделий ручной работы – очень перспективная идея для бизнеса.
Изделия ручной работы: когда это выгодно?
Вы думаете о собственном деле? Магазин изделий ручной работы станет отличным вариантом в нескольких случаях:
- Вы живете в городе, который очень популярен среди туристов и имеет свои отличительные черты;
- Вы умеете самостоятельно изготавливать красивые и необычные вещи;
- Вы являетесь успешным бизнеснеменом и думаете об инвестировании в интересные проекты.
Среди туристов эксклюзивный товар очень популярен. Его раскупают с бешеной скоростью, так что если ваш город посещают туристы, вкладываться в этот бизнес просто необходимо. Ассортимент магазина или небольшой торговой лавки может включать изделия ручной работы, выполненные из дерева, ткани, стекла и т.д.
Открытие большого магазина с оригинальным ассортиментом – уже само по себе может стать достопримечательностью города. Также торговую лавку можно разместить рядом с культурными памятниками.
Поставщиками продукции можете быть вы сами, в случае если у вас есть талант и определённые умения. Кроме этого, вы можете закупать продукцию у непосредственных производителей. Это могут быть умельцы Вашего города, а также умельцы со всем страны и даже других стран.
Как открыть магазин подарков ручной работы?
Перед тем, как приступить к регистрации фирмы и поиску помещения для торговли, стоит ответить на ряд важнейших вопросов. Именно от их понимания и грамотности ответов зависит успех будущего дела:
- Концепция магазина и целевая аудитория. Что лучше всего будет продаваться в вашем магазине: элитные и дорогие товары или прикольные безделушки по невысокой стоимости? В чем уникальность Вашего ассортимента?
- Емкость рынка. Для понимания этого понятия, вам потребуется провести маркетинговые исследования. Сколько конкурентов предлагают аналогичную продукцию? Каков их ассортимент? Какие способы продажи используют конкуренты?
- Месторасположения. Где лучше всего разместить ваш магазин? Как показывает практика, для торговли изделиями ручной работы стоит выбирать торговые центры и оживленные улицы. Главный залог успеха заключается именно в высокой проходимости. Любой заинтересовавшийся прохожий – это и есть потенциальный клиент. Не обязательно он сразу совершит покупку. Будущий покупатель может оценить ассортимент, присмотреть что-то для себя или в качестве подарка и позже вернуться за покупкой. Размер помещения должен стартовать от 20 кв. м.
- Отличительные черты в оформлении магазина. Позитивная и запоминающаяся отделка в сочетании с креативным дизайном выделит ваш магазин подарков среди других. Сколько вы готовы потратить на оформление? Каким вы видите дизайн интерьера?
Сколько стоит открытие магазина подарков ручной работы?
Размер инвестиций в будущий бизнес может быть различным и зависит от многих факторов. Что включается в статью затрат:
Расходы на регистрацию фирмы
Здесь необходимо определиться с формой ведения бизнеса. Если вы планируете сами работать и продавать товары, произведенные собственными руками, то открывать юридическое лицо не обязательно. Достаточно оформить ИП. Расходы на регистрацию составят от 10 тысяч рублей.
Расходы на закупку ассортимента
Чем больше уникальных позиций будет в вашем магазине, тем больше вероятность привлечь потенциальных покупателей. Расходы по данной статье могут достигать миллионов рублей. Некоторые предприниматели и бизнесмены предлагают ознакомиться с каталогом продукции и изготовить изделие на заказ, что позволяет сократить расходы на первоначальном этапе.
Затраты на аренду
При выборе места для размещения магазина учитывайте несколько факторов:
- Высокая ли там проходимость людей;
- Есть ли конкуренты поблизости.
Стоит отметить, что продавать товары ручной работы можно не только в традиционном магазине. Есть и другие способы реализации продукции. Это особенно актуально для умельцев, которые сами производят товары:
- Участие в ярмарках;
- Открытие интернет-магазина;
- Ведение собственного блога;
- Создание собственного сайта.
Затраты на рекламу
Без рекламы привлечь потенциальных клиентов не очень просто. Рассказать освоем магазине можно с помощью рекламы в интернете, печатной продукции (визиток, буклетов), наружной рекламы, объявлений в специализированных изданиях, размещения своих координат и уникальных товаров на сайтах о праздниках, подарках и дизайне интерьера вашего города.
Затраты на подбор и оплату труда персонала
От навыков и умений наемного персонала зависит многое. Продавцы должны прекрасно ориентироваться в ассортименте, знать об уникальных качествах каждого вида продукции, обладать коммуникабельностью и приятной внешностью.
Для открытия небольшой торговой лавки потребуется около 500 тыс. рублей. Ведение бизнеса в интернете – самый дешевый вариант для начинающего предпринимателя. Полноценный большой магазин с уникальным ассортиментом потребует существенных вложений (до нескольких миллионов рублей). Если вы составите грамотный бизнес-план с подробными расчетами и обоснованием успешности бизнеса, то можете рассчитывать на получение кредита на выгодных условиях.
Срок окупаемости такого бизнес-направления зависит от многих факторов. Но, как показывает практика, изделия ручной работы с каждым годом пользуется всю большей популярностью. Каждый человек стремится найти оригинальный и неповторимый подарок для своих близких, а также украсить интерьер интересными вещами. Срок окупаемости может составить от нескольких месяцев до года. Размер ежемесячной прибыли на прямую зависит от объемов продаж и может составлять от 20 тысяч рублей до нескольких сотен. Это выгодный и очень красивый вариант собственного бизнеса.
Поделиться:
Источник
Итак, вы решили начать свой бизнес в сфере hand-made путем объединения талантов и навыков мастериц по трем направлениям: шитье, вязание и изготовление украшений и аксессуаров.
В наше время изделия ручной работы все больше входят в моду и ценятся все выше. Но и конкуренция в этой сфере тоже большая. Значит, надо придумать какую-то свою «изюминку», которая будет выгодно выделять вас из ряда других аналогичных фирм. Но сначала надо определиться с организацией бизнеса.
Изначально надо решить, какую организационно-правовую форму выбрать, то есть объединяться всем троим, как юридическое лицо, либо каждой из мастериц получать статус индивидуального предпринимателя? Рассмотрим оба варианта.
Предположим, вы выбрали юридическое лицо. Самое простое и логичное в этом случае – зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Минимальный уставный капитал может составлять 10 000 руб.
При этом вы должны:
- Определиться с юридическим адресом. А, поскольку нынешнее законодательство требует, чтобы он совпадал с фактическим, значит и реально арендовать помещение. В этом случае надо выбрать такое местоположение, чтобы клиентам было удобно добираться. Ежемесячно аренда помещения, например в 40 кв.м., будет обходиться, самое минимальное в 50 тыс. руб.
- Регистрация вашего ООО. Для этого нужно подготовить уставные документы. Если вы сами не сильны в этом вопросе, лучше прибегнуть к услугам фирм, занимающихся этим профессионально. Кроме того, заплатить госпошлину. Все вместе обойдется вам примерно в 10 000 руб.
- Фирме необходимы директор и главный бухгалтер. И если директором для осуществления общего руководства можно назначить одного из учредителей, то бухгалтер должен быть профессионалом, и его придется нанять со стороны. Кроме того, вам, возможно, понадобится еще секретарь и уборщица.
Итак, имеем трех наемных работников плюс директор. Им надо ежемесячно платить заработную плату и, кроме этого, делать отчисления в Фонды медицинского и социального страхования и в Пенсионный (все вместе – ЕСН). Если даже брать по минимуму, в месяц получается: минимальная заработная плата по Москве с 01.09.2011г. 10 900 руб. х 4 = 43 600 руб. Отчисления в фонды: 43 600 х 34% = 14 824 руб.
- нужно открыть счет в банке. Стоимость этой услуги зависит от конкретного банка и может составлять от 0 до 1 000 руб. Перед этим нужно изготовить печать (500 руб.) и заверить банковскую карточку с подписями у нотариуса (1000 руб.) Ежемесячное обслуживание расчетного счета обойдется примерно в 500 руб.
- реклама, как известно, – двигатель торговли. Публикация в тематическом журнале вам обойдется минимум в 3 500 руб. Разумеется, необходимо сделать свой сайт или хотя бы страничку в Интернете. Это вместе с рекламой в сети – от 10 000 руб. в месяц.
- обустройство салона: ремонт, мебель, оборудование и т.д. Это разовые расходы. При желании можно уложиться в 35-40 тыс. рублей
- единственное, на чем можно сэкономить – покупка и обслуживание кассового аппарата. Такие услуги населению, как пошив или вязание на заказ, входят в перечень, который позволяет заменить кассовый аппарат бланками строгой отчетности.
- предполагается, что материалы будут приобретаться из аванса покупателей
Итак, подведем итоги. При создании ООО разовые организационные расходы составят: 10 000(взнос в Уставный капитал) + 10 000 + 40 000 + + 1 500 + 1 000 =71 500 руб. Ежемесячные расходы: 50 000 + 43 600 + 14 824 + 7 000 (реклама в двух журналах) + 10 000 + 500 =125 924 руб. Не забывайте, мы рассматриваем нижний порог цен. Соответственно, чтобы достойно оплачивать работу мастеров и окупать все затраты, доход ателье должен составлять не менее 300 000 руб. в месяц. Доходы мастеров можно оформлять не как заработную плату, а как дивиденды. В этом случае идет экономия на отчислениях в фонды.
Налог на прибыль для ООО составляет 20%. И еще фирма уплачивает 18% НДС с разницы между НДС, полученным от покупателя, и уплаченным поставщику.
Для экономии на налогах можно выбрать не общую, а упрощенную систему налогообложения (УСН). В этом случае НДС не платится, а вместо 20% налога на прибыль в бюджет перечисляется 15% с разницы между доходами и расходами. Надо только иметь в виду, что при УСН не все расходы можно учесть, а только те, что прописаны в законодательстве.
В случае банкротства ООО отвечает перед своими кредиторами в пределах размера уставного капитала.
Теперь рассмотри второй вариант. Вы не создаете ООО, а каждая из мастериц регистрируется как индивидуальный предприниматель. В этом случае нет нужды платить за подготовку документов и оформление, все настолько просто, что можно сделать самому, оплатив лишь ксерокопии паспорта и госпошлину ( в общей сложности 1000 руб., соответственно, за троих – 3 000 руб.) Регистрация ИП происходит по адресу его проживания, поэтому нет нужды оформлять юридический адрес. И, что немаловажно, можно не арендовать помещение. Ведь вязать, шить или делать украшения каждая из мастериц может у себя дома. При этом не нужно оформлять директора, уборщицу и секретаря. Телефонные переговоры можно распределить среди самих участников альянса. Кассовый аппарат в этом случае также не нужен.
Расчетный счет, в принципе, ИП имеет право и не открывать. Оплачивать налоги можно по квитанциям в сбербанке. Но на всякий случай лучше все-таки им обзавестись. (2 000 руб. + 500 руб. ежемесячно. На троих, соответственно 6 000 и 1 500 руб.) Что касается бухгалтера, то его функции может выполнять сам предприниматель. Можно найти бухгалтера, который будет одновременно вести учет всех трех ИП, но официально бухгалтерами будут числиться сами предприниматели. Таким образом, не имея наемных работников, вы получаете экономию на фонде заработной платы и отчислениях в ЕСН.
Все ИП так же могут изначально выбрать УСН и платить 15% с разницы между доходами и расходами. Или 6% со всех доходов. Рекламу можно сделать общую на всех.
Итак, подведем итоги. При регистрации в качестве ИП получаем разовые расходы: 3 000 (регистрация) + 6 000 (расчетный счет) = 9 000 руб. Ежемесячные затраты составят: 1 500 руб. (банк) + 7 000 руб. (реклама в журналах) + 10 000 руб. (реклама в Интернете) = 18 500 руб.
Остается открытым вопрос – где принимать клиентов? Можно, конечно, и у кого-то дома, но это будет выглядеть несолидно, хотя и этот вариант широко практикуется. Можно договориться о разовой (например 2 дня в неделю) аренде небольшого помещения, к примеру, в клубе. Это обойдется около 10 000 руб. в месяц.
Как вариант, ИП можно оформить на одну из мастериц, а остальные могут числиться ее наемными работниками.
Следует помнить о том, что в случае банкротства предприниматель отвечает по своим долгам всем своим имуществом.
Post Views:
4 092
Источник
Бизнес-план
Магазин
Продажа сувенирных изделий ручной работы
ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план магазина сувениров разработан с целью заработка денежных средств.
КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА
Магазин будет ориентирован на людей со среднемесячным заработком приблизительно 7-10 тысяч
рублей
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевой аудиторией предполагаются дети, подростки, молодежь, взрослые. Ориентировочный
возраст предполагаемого покупателя: 15-25 лет. Это люди, отдающие предпочтение креативным
вещам с необычным дизайном, ценящие ручной труд.
ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
В готовом бизнес-плане магазина сувениров предполагается финансирование за счет собственных средств
2016 г
Содержание
Резюме
1. Исследование и анализ рынка
2. Описание услуг
3. План маркетинга
4. Организационный план
5. Производственный план
6. Финансовый план
7. Оценка рисков
Резюме
Идея проекта – создание магазина необычных подарков в г. Пятигорск
Основная цель проекта: Организовать магазин необычных подарков для жителей г. Пятигорск
Данная идея зародилась давно, т.к. так как мы создаем свой товар сами и занимаемся этим буквально с самого детства.
Также, у нас имеется небольшое помещение под магазин.
Почему именно магазин сувениров?
По нашим наблюдениям, не часто встретишь интересные и красивые изделия, созданные вручную.
Сейчас всё производство поставлено на поток, создаётся с помощью машин. Таким образом, вещь теряет индивидуальность, становясь «одной из». А изделия ручной работы всегда имеют свой «характер», в него мастер вкладывает душу, поэтому все товары такого плана не похожи ни на что другое.
1. Исследование и анализ рынка
В последние годы меняется структура рынка подарков. По итогам 2015 года 63% населения страны мечтает получить на Новый год – косметику, 84% населения – одежду. 56% населения –туристические путевки, 48% – подарок-сюрприз (к ним относятся непредсказуемые вещи), 47% – спортивные товары,
Наблюдается увеличение в сфере игрушек в качестве подарков в 2015 году до 76%, что на 6% больше, чем в 2014г.
На рынке представлены магазины элитного формата.
Обычно располагаются они в престижных торговых и деловых центрах. В таких магазинах представлен товар, стоимостью от 1000р.
Магазин сувениров ручной работы «Город мастеров»
Магазин сувениров ручной работы и материалов «Хобби»
По статистике, привлечь клиентов можно не только рекламой, но и индивидуальным подходом, широким спектром оказываемых услуг.
В итоге анализа (исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов.
Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться своими наблюдениями. Исходя из собственных наблюдений, можем сделать вывод, что средний объем продаж в день будет составлять от 2000 до 5000 руб., а в месяц это будет составлять 54000 руб-135000 руб.
Наш магазин будет магазином среднего формата: довольно дешёвые украшения, дешёвые и средней стоимости картины и игрушки.
Первым типом нашего потребителя будет среднестатистический житель города, имеющий зарплату 15000-18000. Он имеет достаточно свободного времени и свободных денег, чтобы иногда позволять себе прогулки по магазинам и достаточный интерес к необычным вещам.
Вторым типом нашего покупателя будут студенты. Они имеют достаточно свободного времени. Они интересуются необычным досугом и хотят отличаться друг от друга внешним видом, поэтому они смогут стать нашими покупателями
2. Описание услуг
Данный вид услуг всегда пользовался спросом среди населения любого города. Люди постоянно покупают подарки. Некоторые люди обратятся к услугам нашего магазина в поисках необычных подарков. Людям нужен креатив.
Наша услуга удовлетворяет потребности людей в экономии и качестве продукта.
Данная услуга будет предлагаться через маленькое помещение, оснащенное всем необходимым оборудованием.
Спрос будет максимален всегда, в любое время года.
3. План маркетинга
Для того чтобы о нас узнали, нам необходимо иметь план маркетинговых действий.
Наша рекламная компания состоит в привлечении клиентов, пробуждении интереса к нашему товару и создания потребности в нём.
Для начала, при организации проекта нам нужно каждые 2 недели проводить выставки наших ручных изделий, раздавать небольшие сувениры, давать купоны со скидкой.
4. Организационный план
Руководство деятельностью будет осуществлять Окунева Алёна Михайловна
Организационно-правовая форма хозяйственной деятельности: индивидуальный предприниматель.
Вид налогообложения: патентная форма налогообложения
Ведение налогового и бухгалтерского учета: Ведение учета будет осуществляться самостоятельно посредством онлайн-сервиса «Мое дело».
Магазин планируется открыть на дому.
Не требуется привлечение наемного труда.
Режим работы:
С 10:00 до 19:00
Обед: с 13:00 до 14:00
Выходной: понедельник
Наше отличие от конкурентов: при выходе из магазина покупателям будет выдаваться визитка. Визитка будет либо из ткани с вышивкой и полиграфической печатью, либо вязаная с полиграфической печатью и декором.
5. Производственный план
Основные затраты — это приобретение расходных материалов для изготовляемых изделий
Весь производственный процесс:
Приобретение расходных материалов.
Приведение маркетинг плана в действие.
Реклама
Получение прибыли.
На один производственный цикл (за основу берем месяц) расход сырья будет составлять в среднем 6000-8000 руб.
6. Финансовый план
№ п/п 1
Наименование источника
Сумма, руб.
Собственные средства, 14700 р.
№ п/п 2
Наименование источника
Сумма, руб.
Собственные средства, 16540 р.
ИТОГО:
31240 рублей
«Смета единовременных затрат».
N п/п 1.
Статьи затрат: Материалы
Сумма, руб. 8000р.
N п/п 2.
Статьи затрат: Шкафы и полки
Сумма, руб. 5000р.
N п/п 3.
Статьи затрат: Рабочий стул и стол
Сумма, руб. 2000р.
N п/п 4.
Статьи затрат: Расходы на рекламу
Сумма, руб. 1000р.
ИТОГО:
16000р
Реализация продукции
Показатели
Продукт: Брелоки и браслеты
Кол-во: 11
цена: 350р.
выручка: 1000р.
месяц: 9000р.
год: 78000р.
Продукт: Вышивки
Кол-во: 20
цена: 1300р.
выручка: 6000р.
месяц: 16000р.
год: 37000р.
Продукт: изделия из шерсти
Кол-во: 15
цена: 400р.
выручка: 4000р.
месяц: 8000р.год: 46000р.
Продукт: Изготовление деревянных изделий
Кол-во: 7
цена: 300
выручка: 2100
месяц: 25200
год: 62000
Продукт: Мыло и свечи
Кол-во:10
Цена:340
Выручка:2000
Месяц:9000
Год:50000
Продукт: Открытки
Кол-во:50
Цена:100
Выручка:1000
Месяц:3000
Год:36000
Общая выручка от реализации услуг:
70200 р/мес.
309000 р/год
Затраты на производство и сбыт услуг
Расходы по электроэнергии
500 р/мес.
6000р/год
Затраты на приобретение расходных материалов
5000 р/мес.
60000 р/год
Общие затраты
5500 р/мес.
66000 р/год
Финансовые результаты
1. Общая выручка от реализации услуг
30000 р/мес.
75000 р/год
2. Общие затраты на производство и сбыт услуг
8000 р/мес.
25000 р/год
3. Прибыль
20000 р/мес.
90000 р/год
7. Финансовые результаты реализации
Оценка рисков
Анализ рынка сбыта показал, что существуют следующие возможные риски:
падение спроса населения,
увеличение количества конкурентов,
более дешевый аналог
Планируется принять ряд мер по снижению рисков:
Необходимость пересмотра некоторой продукции, изменение и снижение цен на услуги.
Разработка новых методов и мероприятий по привлечению клиентов.
Использование качественных материалов
Источник