Бизнес план для магазина одежды украина

Открыть магазин одежды, это хороший вариант начала собственного бизнеса, а розничная торговля одеждой, один из самых популярных видов малого бизнеса.

Как и в любом малом бизнесе, в этом бизнесе присутствует множество нюансов, о которых нужно знать, помнить и учитывать при начале бизнеса и в дальнейшей работе.

Давайте разберемся, как открыть свой магазин одежды, если раньше вы этим не занимались?

Для того чтобы открыть магазин одежды, в самом начале, нужно определиться
в каком направлении будет строиться собственный бизнес, от этого зависит размещение магазина, ассортимент товаров и дальнейшая стратегия развития.

Магазин одежды может иметь разные направления в бизнесе, это может быть:

• дорогой бутик с эксклюзивными вещами для богатых клиентов;
• магазин по продаже нижнего белья;
• вечерняя одежда или свадебные платья;
• детская одежда;
• магазин молодежной одежды;
• спортивная одежда;
• спецодежда и униформа;
• повседневная одежда;
• обычный магазин одежды всех направлений.

Нужно сразу определиться, что вам ближе, подумайте, какой одежды не хватает в вашем районе, какая пользуется спросом и популярностью, представьте себе портрет вашего будущего покупателя, от этого зависит стиль и ассортимент продаваемой одежды.

Иногда бывает, что доход магазина далекий от идеального, по причине того, что эта одежда слишком дорогая или дешевая, для типичных покупателей магазина. Это связано с тем, что богатые люди не привыкли покупать дешевые, по их мнению, не качественные вещи, а люди с низким уровнем дохода не смогут позволить купить себе дорогой товар.

Определите, кто будет вашими покупателями и сколько они привыкли платить за такой товар.

План открытия магазина одежды

• Бизнес-план магазина;
• Выбор торговой площадки для магазина одежды;
• Оформление всех нужных документов для открытия магазина;
• Ассортимент товара – определитесь с полным ассортиментом товаров;
• Распределение торговой площади между группами товаров;
• Поставка товаров – планирование графика поставки товаров, кроме того, нужно предусмотреть запас товаров в магазине;
• Персонал магазина – подумайте и графике работы и численности персонала, распределении функция между сотрудниками;
• Посещаемость – нужно спланировать посещаемость магазина по дням недели, не забываем, что в выходные дни она может значительно увеличиться;
• Товарооборот и прибыль каждой группы товаров и, в общем, по магазину;
• Пополнение новыми товарами – отведите определенное время для наполнения витрин новой одеждой и оформления витрины;
• Заработная плата – оплата труда персонала, поощрения, премии за повышение показателей и прибыли магазина.

Перечень документов для открытия магазина одежды:

• Регистрация физического лица предпринимателя – ФОП, у госрегистратора;
• Оформление плательщика единого налога – постановка на учет в налоговой инспекции;
• Нужно получить торговый патент;
• Разрешение пожарной инспекции;
• Разрешение в санэпидемстанции – СЭС;
• Разрешение на размещение торгового объекта, выдает госадминистрация;
• Нужно оборудовать уголок покупателя, с книгами отзывов и предложений, Законом Украины о защите прав потребителей.

Финансирование

Магазин одежды требует значительных финансовых вложений и затрат. Можно одолжить денег у родственников или друзей, или найти финансового партнера по бизнесу. Можно оформить кредит на бизнес в банке, рассмотрите предложения разных банков, внимательно читайте кредитный договор, во избежание подводных камней.

Бизнес это риск, поэтому будьте готовы, что вам придется рискнуть большими деньгами, а может и заложить собственное имущество.

Торговая площадка для магазина

Подумайте, где бы вы хотели открыть свой магазин одежды, кто будет вашим потенциальным покупателем.
Основной критерий это проходимость. Если вы планируете продавать недорогую одежду, тогда нужно открывать магазин там, где большой поток покупателей – на рынке, в торговом центре, в центре города, возле метро или подземного перехода, или любом другом оживленном месте. Как правило, в таких местах дорогая аренда, но она оправдана большим количеством покупателей.

Продавая дорогую одежду, нужно ориентироваться на постоянных покупателей, это могут быть места в центре, улицы недалеко от центра, хороший вариант торговые центры, разумеется, это не должны быть дешевые базары. Пройдитесь по рынкам и торговым центрам, поищите свободные помещения, посмотрите на прохожих, смогут ли они стать вашими потенциальными покупателями.

Если вы планируете расположить магазин в спальном районе, то основными посетителями будут местные жители и домохозяйки с детьми, то не стоит надеяться на большую популярность в этом районе, магазина элитной одежды дорогих марок.

Можно взять в аренду или купить помещение, при этом нужно осмыслить, что в крупном торговом центре, скорее всего, придется арендовать, при этом цена аренды может достигать безумных цифр.

В поисках торговой площадки, можно обратиться к риэлторам, но тогда придется заплатить риэлтору комиссию в размере 50% от месячной арендной платы, а владельцу помещения арендную плату за первый и последний месяц.

Опытные бизнесмены советуют открывать магазины в торговых центрах, где место уже раскручено и меньше проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями – все вопросы решают владельцы зданий.

Прежде чем открывать магазин потребуется сделать ремонт помещения и приобрести торговое оборудование для малого бизнеса.

Интерьер магазина и оборудование

Привлекательность и удобство магазина одежды, решающий фактор в количестве продаж, поэтому при открытии магазина уделите особое внимание внешнему виду и интерьеру магазина. Если денежные ресурсы позволяют, можно обратиться к дизайнеру интерьера магазинов, чтобы он разработал дизайн, согласно направлению вашего магазина.

Пристальное внимание уделите освещению магазина, правильно выбранная, красивая подсветка позволяет даже при незначительных затратах сделать ваш магазин уютным и интересным. Позаботьтесь о мелочах, для дополнительного удобства покупателей – просторные и удобные примерочные, с большими зеркалами, мягкий диванчик, кондиционер. Покупатель хочет приобретать одежду в красивой обстановке, близкой по духу и получать от этого удовольствие.

Элитный бутик требует дорогого ремонта и особенного стиля интерьера, для такого магазина важна роскошная обстановка и атмосфера дорогих вещей, в которой привыкли жить богатые покупатели, не должно быть не одного элемента дешевизны, что отпугнет дорогого клиента.

Позаботьтесь о создании витрины магазина, с лучшими образцами товаров, используйте манекены на витрине, для привлечения прохожих. Сама витрина должна быть огромной, просторной и хорошо освещаться.

Вход в магазин должен визуально выделяться, среди подобных магазинов, привлекать внимание и чем-то запомнится, можно использовать нестандартные архитектурные решения. В магазине обязательно нужно использовать манекены, они очень привлекают внимание покупателей. До необходимого оборудования, следует отнести – стеллажи, стойки, вешалки и зеркала. Также необходимы электромагнитные маяки, специально предназначенные для защиты товаров от воровства.

Главное правило – магазин должен быть чистый, светлый и удобный для покупателей.

Поставщики одежды

Ассортимент и качество товара очень важны, особенно на начальном этапе работы магазина. Довольные покупатели будут вашей бесплатной рекламой и наоборот – следует об этом задуматься. Поэтому позаботьтесь о качестве продукции и широком ассортименте товаров, чтобы было из чего выбирать.

Рассмотрите возможных поставщиков среди фирм, фабрик, импортеров и производителей одежды. Договоритесь о встрече с их представителями и посетите их производственные склады. Обсудите все условия оптовой поставки одежды, неустойки и возможные скидки. Можно ориентироваться на известные бренды, но и пробовать новые марки, если одежда стильная и качественная – ее будут покупать. Найдите нескольких поставщиков, в процессе работы вы сможете определиться, чей товар лучше продается и с высокой прибылью. В Украине, возможно, сотрудничать с около 50-ти известными брендами и торговыми марками.

Попробуйте найти интересную и качественную продукцию, которой нет у конкурентов.

Попробуйте договориться с поставщиками, чтобы брать одежду под реализацию и рассчитываться за товар после его продажи. Это очень выгодный вариант для начала бизнеса, когда большая часть денег вложена в открытие магазина.

Персонал магазина

От квалификации персонала магазина на прямую зависит прибыль вашего магазина. Персонал должен быть заинтересован в увеличении продаж одежды, поэтому зарплата должна напрямую зависеть от объема продаж. Как правило, продавцы получают невысокий, но постоянный оклад и процент от суммы проданного товара. Найти высококвалифицированный персонал это проблема для бизнесмена.

Продавец должен уметь общаться с покупателями, быть вежливым, хорошо знать весь товар и иметь приятный внешний вид, а главное эффективно продавать товар.

Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю – одним необходимо, чтобы рядом с ним крутились, советовали, помогали, подсказывали и подносили. Другие наоборот не терпят, когда влезают, докучая советами и предложениями. Квалифицированный продавец, должен интуитивно определять, каким образом общаться с каждым покупателем. От этого зависит успех магазина – покупатели возвращаются туда, где им комфортно.

Продавцов нужно брать на работу с испытательным сроком, равным одному месяцу, за это время можно понять подходит продавец на эту работу или нет.

В крупный магазин одежды необходимо подобрать два работающих посменно кассира, два продавца-консультанта, бухгалтер, два посменных охранника и администратор, который будет обучать персонал, и отвечать за их работу.

Формирование цены на товар и наценка

Существуют такие подходы к формированию цены на продукцию:

• цена, которую могут позволить себе покупатели;
• цена, на основе данных о ценах конкурентов;
• цена, которая отталкивается от себестоимости продукции;
• цена, которая формируется на основе информации о расходах предприятия.

Наценка магазинов одежды в среднем от 40%, в некоторых бывает до 200%. С покупателями поставщики работают по частичной предоплате в размере
от 10 до 30% от стоимости товара.

Реклама магазина

Продуманная реклама, должна быть направлена на потенциальных покупателей магазина. В первую очередь закажите красивую и узнаваемую вывеску для магазина. Можно использовать наружную рекламу, реклама на радио и телевидении, в печатных изданиях, Интернет реклама, раздача рекламных буклетов и купонов со скидками.

Новости о скидках, распродажах и последних сезонных поступлениях, должны вовремя достигать своих покупателей.

Для стимулирования постоянных клиентов ведите накопительные дисконтные карты и подарки.

Используйте распродажи, но они должны быть очень редкими, не чаще двух раз в год, иначе покупатели перестанут обращать внимание на новости о распродаже.

Перед грядущим открытием магазина повесьте на дверь табличку – «Скоро открытие», а перед самим открытием – «Завтра открытие».

Франшиза магазин одежды

Купить франшизу магазина одежды, хороший вариант готового бизнеса, для тех, кто хочет приобрести проверенный готовый бизнес, а не начинать бизнес с нуля. В таком случае у вас не будет проблем с планированием ассортимента товаров, поставщиками одежды, вы сможете использовать опыт готового бизнеса, и открыть бизнес под известным именем, что обеспечит вам готовую клиентскую базу.

Дополнительные рекомендации

Параллельно можно открыть Интернет магазин одежды, организовать галерею и онлайн каталог одежды или продавать товары онлайн. Покупатели смогут ознакомиться с вашим ассортиментом одежды через Интернет и заказать одежду, или посетить магазин, чтобы приобрести понравившийся товар.

В первый день открытия магазина одежды, можно украсить магазин надувными шариками, провести специальные акции и розыгрыши призов – все для создания праздничной атмосферы.

Открывая магазин одежды, будьте готовы к тому, что немалая часть товара останется не распроданной. Хороший показатель, когда нераспродано не больше трети товаров, в таком случае магазин может окупиться за пол года.

Выясните, от чего зависит прибыль магазина, какие факторы влияют отрицательно, а какие положительно влияют и смогут увеличить доход бизнеса.

При открытии магазины нужно учитывать все нюансы этого бизнеса, все хорошенько продумать и подойти к этому делу с полной ответственностью. Потому что любая ошибка, может привести к провалу вашего бизнеса. В то же время есть много успешных примеров магазинов одежды. Чем вы хуже? Если будете все делать рассудительно, и спланировано, то вы сможете стать преуспевающим бизнесменом.