Бизнес план для магазина обоев
Почитывая различные бизнес форумы можно заметить, что открытие магазина обоев является одной из наиболее перспективных тем для любого города. Несмотря на кризис и тяжелое материальное положение многих людей, все они стараются делать хотя бы косметические ремонты в квартирах или домах, и спрос на этот тип товара все еще держится на неплохом уровне. В этой статье мы поговорим об основных шагах бизнес плана по открытию торговой точки по продаже обоев и постараемся затронуть часть подводных камней, с которыми вы можете столкнуться.
Спрос
Первое, что нужно сделать – это оценить уровень конкуренции в вашем городе. Пройдите все магазины, где предоставлен этот товарный ряд и посмотрите на три основных параметра: ассортимент, ценовая политика, расположение. Если после всего этого вы видите способы предоставить или более качественный ассортимент или более выгодные цены, тогда можно начинать, в противном случае можно поискать что-то другое. Не забывайте также о больших строительных магазинах в ближайших областных центрах, их тоже стоит включить в оценку спроса на рынке.
Поиск поставщиков
Вторым этапом является поиск поставщиков. Наиболее выгодным решением будет работа непосредственно с производителем обоев, которые работают у вас в стране. Их можно найти через интернет. Нужно прозвонить все варианты и узнать минимальный объем оптовой покупки и попросить прайс-лист с оптовыми ценами. Таким образом, у вас получиться четкая картина всех вариантов сотрудничества, после чего, вам нужно будет выбрать наиболее выгодный с финансовой точки зрения вариант.
Подбор помещения
Для выбора помещения под магазин обоев, вам нужно в первую очередь обращать внимание на торговые центры и только потом на отдельно стоящие магазины. Плюс торговых центров – это постоянный поток посетителей. Также можете рассматривать варианты аренды помещения поблизости строительных или хозяйственных магазинов. Вам важна проходимость людей и возможность грамотно разместить все витрины.
Оборудование
Для продажи обоев, вам нужно будет закупить специальные стенды, с возможностью прокрутки рулона. Их можно либо найти в специализированных магазинах, либо сделать самостоятельно. Также вам нужна будет складская мебель с полочками для хранения всего ассортимента товара, поскольку на витринах у вас будет представлено только по одному экземпляру обоев.
Не забывайте и о мебели для продавца, как минимум это должен быть стол со стулом, чайник и вся необходимая канцелярия.
Одну из наиболее важных ролей играет освещение в помещении. Ведь всем известно, что в зависимости от освещения различные типы обоев могут принимать разные оттенки, что также может повлиять на решение клиента по приобретению того или иного типа обоев. Установите лампы наиболее близкие по освещению к естественному дневному свету.
Ассортимент
Этот пункт бизнес плана магазина обоев, вам нужно особенно тщательно проработать.
На данный момент существует большое количество различного типа обоев:
- Бумажные обои
- Обои под покраску
- Виниловые обои
- Фотообои
- Текстильные обои
- Велюровые обои
- Флизелиновые обои
- Стеклообои и другие.
Вам нужно постараться предоставить максимально большое количество товара. Вы знаете, что наши клиенты любят покупать там, где есть из чего выбрать. Да, на первых этапах будет тяжело, так как нужны будут не маленькие вложения, но только в таком формате вы сможете конкурировать с другими точками продажа обоев.
При заказе ассортимента ориентируйтесь не только на свой вкус, но и берите даже те варианты, которые вы себе бы в жизни не купили. Как известно на вкус и цвет товарищей нет. Кто-то ищет классические строгие варианты обоев, а кто-то просто без ума от ярких насыщенных цветов. У вас должны быть и те и другие.
Ищите альтернативные виды товара для продажи? Посмотрите в сторону магазина люстр. Ассортимент, наценка, помещение и персонал.
Что делать с остатками? А они будут. Как вариант – это устраивать распродажи. На самом деле есть много людей, которым например, для оклейки кухни достаточно будет 2 рулона обоев именно они и будут вашими клиентами, а распродажа только подтолкнет их к покупке. Старайтесь постоянно искать новых поставщиков и новый ассортимент, который будет отличаться от конкурентов.
Сколько нужно денег для старта?
- Аренда помещения (20кв.м.) – в зависимости от региона, возьмем среднее для небольшого города. $160 – $200.
- Покупка оборудования – от $250 за один стенд. Возьмем с расчетом на 8 стендов итого — $2000. Стеллажи с полками + стол — $500.
- Первоначальный закуп товара – тут все зависит от того каких вы найдете поставщиков. Как минимум вам нужно иметь около $10000.
- Зарплата продавцу – $150 — $200.
- Налоги.
- Вывеска – $70 — $90. Реклама – от $50 — $100 в месяц.
Что можно заработать?
Средняя наценка на обои – 35 — 60%.
Чтобы посчитать срок окупаемости, можно прикинуть, сколько приблизительно рулонов обоев нужно продавать, чтобы выйти на окупаемость.
Учитывая сообщения на бизнес форумах, средняя окупаемость бизнеса 1 – 1,5 года.
Как вариант последующего развития вы можете запустить интернет магазин обоев, или же заняться продажей обоев в социальных сетях.
Конечно же, кризис подкосил практически все сферы бизнеса, но если нет сильной конкуренции, то открытие магазина обоев, является неплохим вариантом для заработка денег.
Источник
Одним из самых распространенных видов товаров, которые относятся к стройматериалам, являются обои. Поэтому бизнес на продаже обоев сегодня является одним из самых прибыльных и рентабельных видов предпринимательской деятельности. Даже несмотря на то, что данная ниша плотно занята, прогореть на продаже стройматериалов практически невозможно. Если правильно подойти к выбору ассортимента и удачно выбрать расположение магазина, то покупатели обязательно появятся. Дальше уже все зависит от качества товара и ценовой политики. Не нужно забывать и о том, что постоянные клиенты появляются там, где их всегда ждет улыбка продавца и безупречное обслуживание.
Обои востребованы постоянно, поэтому магазин, торгующий этим товаром, в минусе не остается. Если на капитальный ремонт хозяин квартиры решается не всегда, то косметический проводится часто, а для этого всегда нужны обои. Бизнесмены, которые торгуют такой продукцией, не жалуются на отсутствие покупателей, чего нельзя сказать о реализации иных строительных материалов, к примеру, плитки и напольного покрытия.
С чего начать свой бизнес по продаже обоев
Как и в любом другом деле, при открытии своей торговой точки по продаже обоев необходимо подготовить четкий бизнес-план. Без этого прибыльности у торговли не будет и работа не принесет ожидаемого успеха.
Несмотря на то, что изначально бизнес по продаже обоев кажется делом предельно простым, не стоит относиться к его организации несерьезно. Только четкая и тщательная подготовка позволит получить максимальную прибыль.
Для начала необходимо проверить наличие либо отсутствие конкуренции. Не страшно, если в предполагаемом районе торговли уже будут работать несколько магазинов со строительной продукцией. Главное, это не открываться впритык друг к другу и предлагать покупателям то, чего нет у других. Для этого нужно изучить ассортимент продукции конкурентов и найти таких поставщиков, которые смогут поставлять уникальные товары.
Когда речь идет о внутренней финишной отделке помещений, где используются обои, нередко покупатели ищут оригинальности. Безусловно, клиенты, которым нужны классические обои в стандартных тонах, тоже будут встречаться часто, но любители всего необычного, в том числе и уникальных обоев, в последние годы стали наиболее активными.
Чтобы привлечь клиентов и отбить их у конкурентов, стоит ввести систему скидок. Это максимально эффективный маркетинговый ход. Но кроме этого, важную роль играют и сами цены на предлагаемую продукцию. Их ни в коем случае нельзя завышать, так как это отпугнет клиентов, но установить приемлемую стоимость продукции можно только при наличии хороших поставщиков, на поиск которых, как правило, уходит очень много времени и сил.
Какие документы нужны для открытия магазина обоев
Самым первым этапом, который придется пройти начинающему бизнесмену, является регистрация в налоговой службе. Только так можно легально организовать свою предпринимательскую деятельность.
Опытные специалисты рекомендуют остановить свой выбор на организационно-правовой форме ИП. Именно индивидуальное предпринимательство позволит владельцу магазина по продаже обоев избежать бухгалтерской рутины и многочисленных отчетов.
Обязательным условием при постановке на учет в налоговой инспекции является выбор кода ОКВЭД, если речь идет о торговле обоями, то нужно выбрать код 52.48.31.
Этот вариант предусмотрен для розничной торговли обоями, бытовой химией и напольными покрытиями. То есть один код сразу подойдет и для продажи обоев, и для реализации сопутствующей продукции, к примеру клея.
Специальной лицензии для открытия магазина по продаже обоев не требуется. Достаточно только получить документы в налоговой. Если ИП собирается нанимать работников, ему придется дополнительно пройти процедуру регистрации в ПФР.
Помещение и необходимое оборудование для магазина обоев
Одним из главных условий при выборе подходящих помещений будет высокая проходимость. Даже если хорошо потратиться на рекламу, то открывать магазин вдали от людных мест, рассчитывая на нормальную прибыль, не стоит. Стоит в первую очередь присмотреться к помещениям с хорошими подъездными путями и парковкой. Вполне возможно, что у магазина появятся крупные покупатели, которые будут приезжать не за одной упаковкой рулонов. Им нужно будет оставлять где-то машину, и тут парковка будет очень кстати.
Что касается конкурентов, то их бояться не нужно, если есть возможность предложить покупателям товар по более низкой цене. В таком случае присутствие рядом торговых точек с похожей продукцией будет даже плюсом.
Размер помещения должен быть средним. Для нормального размещения оборудования и ассортимента продукции достаточно 100 квадратных метров.
Особого оборудования и мебели для торговли обоями не нужно. Достаточно запастись специальными стойками для удобного просмотра ассортимента. Кроме того, нужен будет прилавок и стул для продавца. Все остальное может быть лишним.
Что выгоднее продавать — выбираем ассортимент для магазина обоев
Для магазина по продаже обоев нет необходимости тратиться на специальное оборудование. Однако клиентам просто необходимо предложить широкий ассортимент продукции, так как это важнейший момент. Именно от этого зависит товарооборот и прибыльность бизнеса.
Некоторые предприниматели начинают с неверных шагов и начинают торговать исключительно уникальными и эксклюзивными обоями. Иногда они очень дорогие, а бывает, что их ассортимент недостаточно широк. Такой подход очень рискованный и может не дать прибыли на ожидаемом уровне.
Лучше всего разбавить эксклюзивные предложения стандартной продукцией, которую можно найти и у других продавцов. Но эти товары будут хорошо продаваться только в том случае, если их цена будет ниже, чем у конкурентов. Коллекцию обоев, представленных в магазине, обязательно стоит разбавить дешевыми бумажными обоями. Они хорошо продаются, поэтому будет неплохо, если такие варианты составят 15 процентов от общего количества продукции. Но не стоит забывать о дорогих элитных товарах. Они покупаются реже, но приносят больше прибыли за счет возможности установить хорошую наценку.
Помимо самих обоев, нужно предложить клиентам сопутствующие товары. Это может быть ассортимент клея, валиков, кисточек и иных важных вещей, без которых наклеить обои будет невозможно. Такие товары пользуются большим спросом, так как покупатели любят приобретать сразу весь набор для работы.
Нужны ли наемные работники?
Тут все зависит от размера магазина. Если речь идет о небольшой либо средней торговой точке, то можно на первых порах работать самостоятельно. Это может быть сложно, так как магазин должен работать без выходных, поэтому можно взять себе в напарники кого-нибудь из членов семьи. Семейный бизнес — это всегда удобно и выгодно.
Если продажа обоев как бизнес начнет приносить хороший доход, можно подумать о расширении. Вполне возможно, что со временем в магазине появятся и другие строительные материалы, а через время небольшая торговая точка превратится в крупный строительный супермаркет. Тут уже без продавцов-консультантов, бухгалтера и грузчиков не обойтись.
Не исключено, что магазин будет практиковать доставку продукции на дом. В этом случае необходимо нанять курьеров.
Реклама магазина обоев
После того, как магазин станет полностью готовым к работе, можно активно заняться его продвижением. Для этого в первую очередь нужно установить наружную рекламу, которая в данном случае будет играть важнейшую роль.
Сейчас большой популярностью пользуется бегущая строка вместо вывески. Дополнительно можно использовать СМИ для размещения информации о проводимых акциях и скидках.
В последние годы отлично себя показывает в качестве дополнительной рекламы наличие собственного сайта. Все больше клиентов ищут информацию о ближайших торговых точках через Интернет. При желании можно даже открыть свой виртуальный магазин для онлайн торговли.
Сколько можно заработать
Величина заработка на бизнесе по продаже обоев будет зависеть от масштабов производства и эффективности рекламной кампании. Стоит учесть, что усредненная наценка на эту продукцию составляет от 40 до 60%. При удачном расположении магазина, среднее время окупаемости бизнеса, с учетом текущих расходов на оплату труда, аренду и налоги, составит чуть больше одного года. А отсутствие большого числа конкурентов в вашем регионе лишь увеличит итоговую прибыль, позволяя заработать от 150 тысяч рублей в месяц. В дальнейшем, можно создать интернет магазин либо тематическую группу в социальной сети, где заниматься продажами, арендуя склад под товар.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Для старта бизнеса по продаже обоев вам потребуется составить организационный и производственный планы, а также подсчитать общую смету. В нее войдут следующие пункты:
- Ремонт помещения под склад и магазин (100-200 тысяч).
- Закупка необходимого оборудования, стендов, стеллажей с полками и т.д. (200-300 тысяч).
- Покупка товара (300-500 тысяч).
- Услуги рекламных агентств (10-20 тысяч).
- Оформление индивидуального предпринимателя и разрешительной документации для продаж (10-20 тысяч).
В результате, стартовая сумма для открытия бизнеса составит около 1 миллиона рублей. Помимо этого, предпринимателя ожидают ежемесячные текущие расхода на оплату труда, аренду помещений, налоги, услуги коммунальных служб и т.д.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса по продаже обоев
Первым делом необходимо оформить бизнес в налоговой, зарегистрировавшись в качестве ООО или индивидуального предпринимателя, в зависимости от масштабов производства и количества соучредителей. Второй случай организационно правовой формы потребует меньшего времени на реализацию и следующего пакета документов: паспорт, копия кода налогоплательщика, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию.
На предоставляемый товар должны быть сертификаты качества. Если их не потребовать у поставщиков, то у вас при проверках могут возникнуть проблемы.
Технология продаж
Для лучших продаж вам необходимо создать максимально широкий ассортимент товара. Заключайте договора на поставки обоев с разными поставщиками по оптовой цене. Кроме обычных бумажных и виниловых обоев, продавайте также фотобои, текстильные и велюровые обои, которые заинтересуют большее количество клиентов. Большое значение для продаж такого вида продукции отводится внутренней и наружной рекламе, создайте красивую вывеску, поклейте лучшие виды обоев в магазине на стендах. Чтобы у вас быстрее узнали покупатели, разместите объявления в интернете, создайте сообщества в социальных сетях и проводите рассылку с акционными предложениями. С расширением бизнеса можно создать интернет магазин, оформлять доставку, а также предоставлять услуги по поклейке обоев.
Источник
Вложения: от 1,5 млн рублей
Окупаемость: от 8 месяцев
Ремонт – процедура кропотливая, потому что каждый стремится улучшить свое жилье, сделать его более привлекательным. Немало внимания уделяется внешнему виду. Существует мнение, что визуальная отделка – половина всего ремонта. Хочется использовать в работе яркие цвета, дизайнерскую индивидуальность. Большая часть внимания отводится обоям. Это первое, что бросается в глаза при новом ремонте. Магазин обоев будет всегда востребованным – они сопровождают каждую новую отделку в квартире или офисе. Это нишу можно занять, обосноваться и получать стабильный доход от бизнеса.
Концепция бизнеса
Открытие магазина зачастую предполагает реализацию готовой продукции, что закупается у поставщиков по заниженной цене. Наценка на товар – прибыль продавца. Здесь схема ничем не отличается. Задача – найти качественные обои у производителя, реализовать их по выгодной цене. Так как таких предпринимателей стало очень много, конкуренция высока. Почти никто из них не использует уникального маркетинга, каждый мыслит стереотипно. Если хочется достигнуть высот, постоянно расти, то потребуется использовать превосходный дизайн магазина, передовые технологии (интернет), массовую рекламу offline и online, дать возможность клиенту посмотреть на готовый результат (3D макеты в цифровом виде) и т.д.
Ассортимент здесь составляет сам продавец на свой вкус, поэтому важно попасть в точку желаний людей, иначе продажи пойдут медленно, прибыль будет незначительной. Важно быть гибким, потому что есть обои, ориентированные на разные слои населения, для разных целей (на кухню, в спальню, зал). С виду схема простая, но определенная доля успеха возлагается на удачу.
Что потребуется для реализации?
Данная сфера очень стабильна, в ней не наблюдается всплесков и падения спроса, сезонностей. Сами же обои мало чем отличаются от их первоначального вида, что был выдвинут около 100 лет назад. Рулон материала с рисунком – минимализм. Но с течением времени изменились лишь материалы для производства, а также стали присваивать ответственность за дизайн. На этом фоне появились фотообои, 3D обои и др. На старте важно исследовать рынок города, где планируется открытие магазина. До глубинок еще не дошли некоторые технологии, можно стать первопроходцем, собрать самые сливки.
Поставщик такого отделочного материала должен поставлять только качественную продукцию, найти такого довольно трудно, не в каждом регионе есть производитель. На этом фоне расплодилось много недобросовестных организаций. В начале пути поиск производителя – приоритетная задача, придется заранее заключать договор на первую партию товара. Затем следует определение местоположения магазина, после чего остается дело за малым.
Пошаговая инструкция запуска
К открытию любого магазина можно добираться разными путями, но существует один устоявшийся годами план:
- Регистрация в государственных органах, получение разрешения на ведение бизнеса ИП или ООО. Чаще начинающие предприниматели выбирают ИП, потому что этот вариант предполагает минимальный объем работы с документацией (финансовые и налоговые отчетности). При расширении бизнеса, создании своей сети магазинов можно будет перейти на ООО.
- Поиск поставщика. Серьезный этап запуска. Необходимо найти предприятие, что производит обои в большом количестве и качественно. Чем ближе получится найти таковое, тем меньше денег будет уходить на логистику. Ведь за 3 000 километров сумма расходов на транспортировку может измеряться десятками тысяч. У менеджеров данных предприятий сразу стоит интересоваться политикой скидок. В долгосрочной перспективе такие скидки будут играть важную роль.
- Выбор помещения. Местоположение магазина можно назвать идеальным, если поблизости от него не будет конкурентов, но будут находиться магазины с другими стройматериалами. Существует большая вероятность, что человек, посетив один магазин, заглянет в отдел с обоями. Место должно быть хорошо проходимым, с удобными подъездами для автомобилей. Хорошим вариантом станет открытие магазина в районах новостроек, так получится обеспечить себя практически бесплатным потоком клиентов. Но данный способ быстро исчерпает себя (квартиры заполнятся людьми, все делают ремонты, и посещающих станет мало). Минимальная площадь торговой точки должна составлять 60-100 квадратных метров. Из них треть отводится под склад, четверть под рабочее место для сотрудников, а остатки площади на стенды и стеллажи для обоев.
- Оборудование. Техника, мебель – все это закупается по стандарту. Для того чтобы красиво и компактно оформить магазин, потребуется приобрести специальные стойки из металлической проволоки. На них вывешиваются обрезки обоев всего ассортимента. Многие прибегают к покупке грузового автомобиля для транспортировки товара, отлично подойдет «Газель». Но для этих целей можно использовать платную доставку, что будет дороже в перспективе.
- Набор сотрудников. В команде будет работать 2 продавца и один администратор. Каждый из них должен обладать знаниями об обоях, чтобы давать советы клиентам. Ведь многие из покупателей не знают, чего хотят, когда выбирают обои, нужно им помочь с выбором.
- Покупка товара. Этап строится по такому принципу: приобретается много видов обоев, но в небольшом количестве. Практика продаж покажет, какие виды лучше пользуются спросом у людей. Необходимо иметь в своем арсенале как дешевый товар, так и премиум класса.
- Реклама и маркетинг. Продвигаться с данным продуктом можно многими способами. Хорошо работает интернет: создается сайт, на него льется трафик через рекламные объявления. На сайте можно реализовать функцию планировки комнаты клиента, чтобы он мог посмотреть, как те или иные обои будут смотреться в его помещении. Данная технология используется редко, но очень хорошо работает. Создать ее помогут программисты-фрилансеры. Для объемных заказов стоит предоставлять 5-10% скидки, уместны самые разные триггеры для привлечения внимания людей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Самую большую часть финансовых затрат на старте составляет покупка обоев. А сколько именно необходимо денег для открытия магазина?
- открытие ИП – 4 000 р.;
- поиск площади под магазин, аренда и отделка – 100 000 р.;
- оборудование – от 250 000 р.;
- покупка обоев – 1 000 000 р.;
- реклама, маркетинг – 100 000 р.
Итого, минимальная сумма равна 1,5 млн рублей. Именно с этих денег начинается дорога в мир предпринимательства на данном товаре.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | от 20 000 |
| Зарплата сотрудникам | 80 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Покупка партий обоев | от 100 000 |
| Содержание магазина | 10 000 |
| Реклама | от 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | от 240 000 |
240 тыс. рублей необходимо тратить каждый месяц на содержание бизнеса.
Сколько можно заработать?
Доходы полностью зависят от продаж. Наценка на обои может достигать до 120%. Такой высокий показатель поможет продать невостребованный товар по хорошим скидкам без ущерба себе. Нет четкой цифры дохода, все зависит от масштаба магазина и потока людей. Чистыми предприниматель сможет заработать 200-300 тыс. рублей. В течение 8 месяцев магазин полностью окупит себя.
Риски
Самая большая ошибка, которую совершают новички – неправильный закуп первой партии обоев, потому что делают ставку на объем, а не на ассортимент. Клиенты будут всегда, ниша стабильна, мало что может на нее повлиять. Поэтому рисков больших она в себе не таит. Привлекать людей, хорошо продавать, получать доходы – простая цепочка действий.
Итог
Обои были, есть и будут востребованными всегда, потому что это самый простой и один из самых дешевых материалов отделки любого помещения. По статистике, в жилых квартирах обои люди меняют каждые 7 лет, что говорит о стабильности. Практически полное отсутствие рисков привлекает большое количество предпринимателей, в результате этого есть конкуренция. А осилить ее сможет только смышленый и трудолюбивый новичок.
Источник