Бизнес план для магазина крепеж и инструмент
Содержание:
- Пошаговый план открытия магазина крепежа
- Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа
- Какое оборудование выбрать для магазина крепежа
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина
- Грамотный персонал — залог успеха бизнеса
- Продвижение
- Сколько можно заработать
- Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология продаж
Открытие магазина крепежа привлекательно для игроков, как низким порогом вхождения, так и минимальными юридическими проволочками. Часто, размер инвестиций в магазин метизов не превышает 500 тыс. рублей, а основная «трудность» на первых этапах связана с формированием ходовых товаров торговой точки.
Пошаговый план открытия магазина крепежа
На практике небольшой магазин крепежа часто открывают на 20-30 м2. Это может быть торговая точка в формате «остров» или обычный торговый павильончик на строительном рынке. Аренда такого помещения обходится предпринимателю в 35-45 тыс. рублей.
Ключевое значение в таком бизнесе имеет местоположение магазина. Лучше, если это будет точка в непосредственной близости к строительному рынку или строительной базе с высокой проходимостью.
Можно открыться и в спальном районе, но только в районе новостроек. И то, нужно быть готовым к тому, что со временем, когда все квартиры достроятся и отремонтируются, продажи крепежа снизятся. И придется искать новое место.
Перед выбором месторасположения магазина специалисты рекомендуют определиться с целевой аудиторией. Это очень важный пункт, который определяет расположение торговой точки, ценовую политику и дальнейшее развитие бизнеса в целом.
Крепеж часто покупают ремонтные бригады, мелкие строительные фирмы, производители мебели. По некоторым данным, эта группа покупателей формирует до 30-40% всей выручки магазина.
До того, как вы откроете магазин, не поленитесь пройтись по таким фирмам и предложите им закупать товар у вас с минимальной наценкой (не более 40%). Такой нехитрый способ позволит вам поддержать оборот магазина на первых этапах работы, пока у вас не сформируется хорошая клиентская база покупателей.
Через некоторое время вы будете вынуждены повысить торговую наценку в вашем магазине, и многие из этих фирм перестанут с вами работать. Однако к этому времени у вас уже появится свой постоянный клиент, вроде частных лиц, которые готовы покупать метизы и крепеж по более высоким ценам, с 100-300% торговой наценкой.
Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа
Размер инвестиций на открытие бизнеса целиком и полностью зависит от масштаба проекта. Вложения в открытие даже небольшого магазина крепежа начинаются от 400 тыс. рублей.
Основная статья затрат на первых порах – вложения в товар. Здесь все зависит от квадратуры вашей торговой точки. Примерный расчет таков – 300 тыс. рублей на каждые 15 м2 торговой площади.
Так как крепеж является товаром достаточно мелким, то ассортимент торговой точки может включать 500-1000 наименований товара.
В основной ассортимент, как правило, входят:
- саморезы,
- шурупы,
- хомуты,
- гвозди строительной фасовкой,
- гвозди шиферные и финишные,
- болты и гайки,
- дюбели,
- талрепы,
- анкерные болты,
- проволока вязальная,
- абразивы по металлу,
- метрический крепеж,
- патроны монтажные,
- скобы,
- сварочные принадлежности.
Можно также закупить минимальные наборы электроинструмента, сверла по металлу и бетону, такелаж (зажимы, крюки, карабины), а также отвертки, молотки и прочий хоз. инструмент.
Крупные и дорогие электроинструменты (бензопилы, дрели, газонокосилки и т.д.) в небольшой магазин закупать не стоит. Во-первых, они занимают много места, во-вторых, вы все равно не сможете конкурировать в ассортименте с крупными сетевыми магазинами в вашем городе, в-третьих, это потребует значительных первоначальных вложений.
К первой закупке нужно подойти очень ответственно. Не имея достаточного опыта работы в этой сфере, высока вероятность заполнить полки магазина неликвидным товаром. В итоге на первых порах вам может не хватить самых ходовых позиций, а склад будет забить никому не нужным товаром.
Чтобы этого не произошло, тщательно изучите спрос на товар, пройдитесь по конкурентам. Как правило, наибольшим спросом в подобных магазинах пользуются столярные гвозди, дюбели с крючками, саморезы, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, универсальные шурупы.
Какое оборудование выбрать для магазина крепежа
- Витрина – от 15 000 руб.;
- Стеллажи – от 6000 руб.;
- Рольставни – от 15 000 руб.;
- Кассовый аппарат (для УСН) и компьютер – от 30 000 руб.;
- Рекламная вывеска – от 8 000 руб.
Кроме этого, часть средств необходимо заложить на резерв, то есть создать подушку безопасности на случай непредвиденных расходов. А это еще 50-100 тыс. рублей к первоначальным затратам.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина
В качестве организационно-правовой формы магазина крепежа лучше зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. ИП – это минимум документов, времени и затрат на регистрацию деятельности. Для небольшого магазина это самый оптимальный вариант.
При выборе системы налогообложения большинство предпринимателей склоняется к налогообложению в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД). Это одна из форм упрощенной системы налогообложения (УСН).
При упрощенной системе налогообложения установка кассового аппарата обязательна. Кроме этого, ЕНВД часто является самым выгодным с финансовой точки зрения налоговым режимом, так как налог вычисляется от торговой площади магазина и зависит от региона. Для небольшого магазина крепежа на 25 м2 налог будет небольшим.
Грамотный персонал — залог успеха бизнеса
В зависимости от размеров торговой точки потребуется трудоустроить минимум двух продавцов для работы в посменном графике 2/2. Главная сложность заключается в поиске грамотных работников.
Продавцы магазина крепежа просто обязаны разбираться в номенклатуре товаров и иметь опыт работы в данной сфере. Не каждый покупатель точно знает, что ему нужно, поэтому задача продавца — подсказать покупателю, что ему лучше приобрести. В этой связи, всякого рода студентки сразу отпадают.
На поиск же «адекватных» продавцов может уйти не один месяц.
Фонд оплаты труда продавцов складывается из оклада плюс процента с продаж. На двух работников в среднем будет уходить от 50 тыс. рублей в месяц (включая выплату страховых отчислений). Не стоит скупиться на премии, так хорошие работники себя окупают. Это значительно повышает мотивацию работников и повышает показатели выручки магазина.
При работе с мелким товаром и широкой номенклатурой очень важным становится учет товарооборота. Обязательно установите программу 1С.
Продвижение
Повысить оборот торговой точки без дополнительных затрат на рекламу магазина не получится. Одно из направлений деятельности магазина крепежа — работа с мелкооптовыми компаниями, для привлечения заказчиков можно использовать интернет.
В крупных городах практически любая фирма сначала ищет товары и услуги в интернете и только потом совершает покупки на близлежащих рынках. Поэтому стоит добавить свою компанию в интернет-каталоги, на доски объявлений и сделать хотя бы одностраничный сайт-визитку с контактными данными.
Хоть магазин крепежа нельзя назвать полностью зависимым от ситуации на строительном рынке, все же некоторая сезонность в строительной сфере влияет и на выручку магазина. Самые высокие продажи традиционно идут в весенне-летний период времени, это так называемый «высокий сезон».
Именно к весне рекомендуется открываться всем начинающим магазинам по продаже крепежа. Это позволит максимально быстро наработать постоянных клиентов и в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности продаж.
Сколько можно заработать
При выборе удачного места расположения, широком ассортименте продукции и грамотной рекламной кампании, магазин крепежа приносит хорошую прибыль и сравнительно быстро окупается.
Открыв средний по величине магазин в 30-40 квадратных метров, вы сможете получить чистый доход от 100-150 тысяч рублей в месяц при наценке на продукцию от 50 до 300%.
Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
Для регистрации бизнеса следует указать коды ОКВЭД. Наиболее подходящими для магазинов крепежа являются: ОКЭВД 51.54 — Оптовая торговля скобяными изделиями, ручными инструментами, водопроводным и отопительным оборудованием. Если планируется мобильный бизнес, то необходимо указать ОКВЭД 52.63 «Розничная торговля вне магазинов».
Какие документы нужны для открытия
Потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо подать следующие документы:
- Паспорт.
- Копия ИНД кода.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
- Список кодов ОКВЭД.
- Нотариально заверенное заявление о регистрации бизнеса.
Такая правовая форма ведения бизнеса является оптимальной, а сама процедура оформления и получения нужных документов занимает не более 7 дней. Большая часть ИП работают по упрощенной системе налогообложения, устанавливая контрольно-кассовый аппарат.
При этом вам также потребуются документы на его использование, а также допуск на работу с ним у персонала. Никаких дополнительных лицензий для регистрации бизнеса не потребуется.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина нужно получить разрешение у инспекторов пожарной службы и СЭС. Также желательно еще перед открытием заключить договора на утилизацию люминесцентных ламп и вывоз твердых бытовых отходов.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина крепежа и стройматериалов (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план хозяйственного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Технология продаж
Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика, а поэтому нужно заранее спланировать стратегию развития. На первых этапах обязательно проведите рекламную кампанию — это может быть как реклама в интернете, так и установка баннеров, раздача листовок.
Не забывайте проводить акции и делать скидки для посетителей. Активизируйтесь ко времени сезонного строительного бума. В это время можно увеличить поставки для большей реализации продукции.
Сделайте возможность покупки метизов поштучно либо небольшими коробками. Расширьте ассортимент продукции за счет ручного инструмента: отвертки, молотки и т.д., за исключением крупногабаритного агрегата.
Желательно иметь знания в области строительства, если таковых нет – наймите консультанта. Из-за ограниченного круга потребителей в этом бизнесе новичку легко закупить неликвидный товар, который будет долго лежать на полках.
Загрузка…
Магазин крепежа – казалось бы, не очень востребованная сфера бизнеса, но при грамотном подходе, точных расчетах и анализе рынка идея окажется весьма прибыльной. Бизнес-план магазина крепежных изделий – неотъемлемая составляющая, на основе чего необходимо организовывать весь проект.
Выгодно ли торговать крепежными изделиями?
Крепежи, они же метизы (металлические изделия) имеют множество наименований, а к тому же обладают спросом в различных сферах деятельности, начиная от мелкого ремонта дома и заканчивая строительством крупного объекта.
Товар не относится к сезонному виду, поэтому пользуется спросом круглогодично. Кроме этого, высокий расход материала в ходе работ подразумевает постоянные закупки метизов как строительными бригадами, так и обычными гражданами. Выгода предпринимателя в том, что расположив магазин в удачном месте, он может возыметь успех в большей степени, чем отдел в строительном гипермаркете.
Преимущества магазина крепежа:
- невысокие вложения – полноценная торговая точка успешно организуется на площади 25–35 кв. м;
- простая регистрация – бизнес не предусматривает получение лицензии и специальных разрешительных документов;
- высокая наценка на товар;
- повышенный спрос на продукцию в районе новостроек;
- окупаемость проекта в течение 6–8 месяцев;
- чистая прибыль на начальном этапе от 100 000 рублей.
Справка: часто магазин крепежа реализует дополнительную продукцию строительного характера, увеличивая тем самым как ЦА, так и товарооборот.
Продавать крепежные изделия достаточно выгодно, потому что даже невостребованный товар может храниться несколько лет при соблюдении климатических условий. С другой стороны – товарооборот в узкоспециализированных магазинах строительной тематики намного выше, чем в точках общего плана. Метизы закупают в больших объемах на весь период ремонта или стройки, что крайне выгодно для предпринимателя.
Анализ рынка
Рынок не перенасыщен крепежными изделиями. Безусловно, в каждом районе города присутствует своя точка по продаже метизов, но немало мест, где подобных магазинов просто нет. Чтобы определить востребованность продукции в конкретном районе необходимо выявить целевую аудиторию и оценить потенциальных конкурентов.
Целевая аудитория
ЦА магазина крепежа:
- 50% – бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги. Как правило, они закупаются в одном месте, но нередко возникают ситуации, когда запаса метизов не хватает. В этом случае имеет смысл обратиться в ближайший магазин. Привлекательные цены и разнообразие ассортимента поспособствуют появлению постоянных клиентов;
- 20% – граждане, которые живут поблизости и проводят ремонт самостоятельно;
- 20% – люди, ищущие точку по продаже крепежа с наиболее выгодной ценой. Местоположение для них не играет роли;
- 10% – случайные покупали.
Таким образом, на развитие бизнеса и расширение ЦА влияет удачное месторасположение, широкий ассортимент продукции и привлекательный ценовой сегмент.
Оценка конкуренции и рисков
Для магазина крепежа конкурентом считается только другая аналогичная точка. На практике сложно встретить двух предпринимателей в непосредственной близости друг от друга, потому что рынок не настолько насыщен розничной сетью метизов.
Другое дело – строительный рынок. Если предприниматель планирует открытие бизнеса в гипермаркете строительных материалов, то там конкуренция крайне высокая.
Проведение анализа конкурентов сводится к следующим действиям:
- Выбор одного или нескольких районов потенциального месторасположения.
- Определение всех центров крепежа.
- Поиск других мест с высокой проходимостью людей.
- Определение актуальности открытия бизнеса в месте без конкурентов.
Важно понимать разницу между сферами крепежного бизнеса. К примеру, конкурент торгует исключительно металлическими конструкциями на основе гаечно-болтового крепления. В этом случае такое соседство окажется только выгодным, если выбрать направление саморезов. Обе точки будут дополнять друг друга, а покупатели одновременно приобретать необходимый товар в одном месте.
Справка. Гипермаркет розничной сети не конкурент, если ИП выбрал узкоспециализированную тематику. Люди в любом случае зайдут узнать цену и ассортимент перед или после похода в строймаркет.
Как открыть магазин крепежа?
Регистрация деятельности
Для стандартного розничного магазина площадью до 35–40 кв. м достаточно будет регистрации ИП. Алгоритм действий:
- сбор документов – паспорт, ИНН, заявление;
- оплата госпошлины – реквизиты нужно взять в ФНС;
- подача документов и заявления на открытие предпринимательской деятельности;
- получение свидетельства.
Система налогообложения – УСН 6% на чистую прибыль или 15% на доходы минус расходы.
Код ОКВЭД – 51.54.1 (продажа скобяных изделий).
Дополнительная документация:
- договор аренды;
- трудовые договоры с сотрудниками;
- соглашение с коммунальщиками о вывозе мусора и ТБО;
- заключение пожарной инспекции о соответствии здания противопожарной безопасности;
- заключение санитарной службы о соответствии помещения действующему регламенту СанПиН;
- подтверждающая документация о проведенной дезинсекции и дератизации помещения.
Справка: бумаги, включая свидетельство о предпринимательской деятельности, хранятся в магазине.
Аренда помещения для торговли
Требования к помещению:
- удобное расположение – парковка, обзорность с нескольких углов улицы, выход фасада на проезжую часть;
- площадь от 25 кв. м с возможностью проведения ремонтных работ, частичного переоборудования и организации складского помещения;
- отсутствие влажности в помещении;
- возможность монтажа вывески.
Не стоит забывать об окружающей среде. Если к торговой точке прилегает участок, то необходимо за ним ухаживать – засеять газоном или организовать клумбу.
Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров
Поставщики крепежной продукции – региональные и столичные производители, об адресах и контактах которых можно узнать в интернете.
Примерный ассортимент торговой точки:
- саморезы;
- винты;
- болты;
- гайки;
- хомуты;
- шайбы;
- гвозди;
- анкеры;
- заклепки;
- профили;
- веревка;
- монтажная пена;
- герметик;
- скотч, изолента.
Это лишь малая часть продукции магазина крепежа. На практике в точке продается садовый и строительный инвентарь, дверные петли, дрели, шуруповерты и т. д. Ассортимент можно расширять постепенно, выставив на этапе открытия самую необходимую и профильную продукцию.
Персонал
Небольшому магазину в одну смену потребуется минимум 2 сотрудника – кассир и продавец-консультант. Основное требование к работникам – знание товара, потому что наименований очень много и неопытный человек будет путаться длительное время.
Рекомендуется нанять опытного мужчину, который будет консультировать покупателей, а также заниматься разгрузкой и расстановкой продукции в зале. Девушка/женщина – продавец/кассир.
Наценка на товар
Наценка на метизы зависит от поставщика и в среднем составляет 100–150%. В редких случаях может достигать 300%, что снова зависит от того, кто поставляет товар и от его вида.
Высокая наценка не означает, что нужно в обязательном порядке использовать максимальное значение для большей прибыли. Нередко снижение цены является более выгодным решением, увеличивая оборот. Высокая наценка в переделе 50–70% останется в любом случае.
Реклама магазина
Розничная точка крепежа не нуждается в масштабной рекламе на весь город, поскольку ЦА – жители конкретного района. В качестве маркетинга лучше выбрать:
- изготовление и монтаж привлекательной вывески;
- установку штендеров на пути следования к магазину;
- баннеры и растяжки;
- рекламные щиты в районе магазина;
- рекламу в социальных сетях и городских сообществах города, чтобы название точки и адрес автоматически были перед глазами;
- создание и раскрутку собственного сайта.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
- 10 000 – анализ рынка и конкуренции;
- 35 000 – заключение договора аренды и внесение авансового платежа;
- 40 000 – ремонт помещения;
- 70 000 – оборудование;
- 25 000 – реклама;
- 100 000 – закупка товара.
Итого: 265 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты:
- 35 000 – аренда;
- 10 000 – коммунальные услуги;
- 100 000 – заработная плата;
- 50 000 – закупка товара;
- 5 000 – поддержание рекламной кампании.
Итого: 200 000 рублей.
Доходы, формирование прибыли и рентабельность проекта
Средний чек магазина крепежа – 500 рублей. Количество покупателей в день – 20 человек.
Ежедневный доход – 10 000 рублей, ежемесячный – 300 000.
Чистая прибыль – 100 000 рублей.
Рентабельность – 100 000/300 000*100=33%.
Бизнес окупится через 3 месяца, но на практике период увеличивается до полугода и больше, потому что в этот период формируется ассортимент и постоянная база покупателей, за счет чего ежемесячный доход может быть ниже на 30–40 тысяч.
Возможности расширения в будущем
При удачном старте открыть вторую точку намного проще, чем развивать бизнес с нуля. Для этого необходимо разработать единую концепцию торговли и ассортимента, а также придумать узнаваемый логотип и звучное название магазину. В перспективе можно открыть по несколько магазинов в каждом районе города идентичного сегмента, но для этого следует сменить форму деятельности с ИП на ООО.
Второй вариант – расширение ассортимента. Если изначально площадь магазина составляла 25 кв. м, то при увеличении ассортимента, объема продаж и товара на складе следует сменить торговую площадь на более просторную. Особенно этого требуют такие виды продукции, как:
- садовый и строительный инвентарь (лестницы, тележки для грунта);
- сухие строительные смеси;
- инструмент.
Расширение бизнеса без реорганизации существующей точки. В этом случае открывается новый магазин по продаже крепежа с иным форматом или направлением. Альтернатива – крупный магазин самообслуживания смешанной тематики.
Магазин крепежа может стать отличным стартом для будущего бизнеса, приносящего доход от миллиона рублей. Главное, правильно определить потребительский спрос, месторасположение и направление торговли. Бизнес-план не решит всех проблем при открытии собственного дела, но снизит возникновение рисков и факта банкротства до минимума.