Бизнес план для магазина кожгалантереи

Бизнес план для магазина кожгалантереи thumbnail

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.

Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина – 1,6 млн. руб. Источник – собственные денежные средства.

Плановый оборот магазина – 500 тыс. руб., чистая прибыль – 100 тыс. руб., рентабельность продаж – 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта – 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости – 19 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %

15

Ставка дисконтирования (r-мес), %

1,171

Срок окупаемости (PP), мес.

17

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

19

Рентабельность продаж (ROS),%

20

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.

Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении – с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% – с 85 до 45 млн. тонн.

В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.

Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра. Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи – женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей – торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина – “средний” и “средний минус”.

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП, система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.

Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства. 

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта


НАИМЕНОВАНИЕ


СУММА, руб.

 Недвижимость

1

 Ремонт помещения

256 000

 Оборудование

2

 Оборудование

476 600

 Нематериальные активы

3

 Регистрация и оформление

20 000

4

 Рекламная акция

40 000

5

 Аренда на 3 месяца

108 000

 Оборотные средства

6

 Оборотные средства

300 000

7

 Закупка стартового ассортимента

400 000

 Итого:


 1 600 600

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

В ассортимент магазина войдут изделия из натуральной и экокожи для мужчин и женщин. Ценовой сегмент магазина – “средний” и “средний минус”. В магазине будет представлена продукция российских, французских, турецких и китайских производителей. Продукция будет поставляться в магазин в упаковке поставщиков. Коллекции сумок планируется обновлять дважды в году – весной и осенью, а также в зависимости от уровня спроса.

Таблица 3. Переменные издержки


ТОВАРНАЯ ГРУППА


ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ, руб.


ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %


РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА, руб.

1

 Сумка женская

1330

125,5

2999

2

 Сумка дорожная женская

1550

113

3299

3

 Клатч

960

108

1999

4

 Рюкзак женский

1310

106

2699

5

 Кошелек женский

590

103

1199

6

 Портмоне

730

100

1459

7

 Косметичка

450

99,5

899

8

 Ремень женский

240

100

479

9

 Ремень мужской

345

111

729

10

 Чемодан

4050

85

7499

11

 Сумка мужская

1450

100

2899

12

 Перчатки женские

450

99,5

899

13

 Перчатки мужские

490

100

979

14

 Ключница

200

99,5

399

15

 Визитница

170

100

339

Читайте также:  Бизнес план грузового автосервиса пример

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина –  женщины возрастом от 20 до 45 лет (70% ассортимента) и мужчины возрастом от 30 до 45 лет (30% ассортимента). Наибольшая доля потребителей относится к среднему классу. Ключевыми критериями для выбора изделий из кожи для большинства покупателей являются цена (первостепенна для 50% покупателей), качество товара (20%), внешний вид (15%), соответствие моде (10%). Основная тенденция в последние годы – расширение вкусов по цветовой палитре, приобретение нескольких сумок на сезон, популярность покупки комплектов в едином стиле (сумка, ремень, мелкая кожгалантерея и т.д.). Таким образом, в качестве конкурентных преимуществ магазина выступят доступная цена при высоком качестве товара, разнообразие выбора по цветовым и стилевым решениям, возможность подбора кожгалантереи комплектами.

В связи с месторасположением в торговом центре города отпадает необходимость в больших вложениях в рекламу. Для создания базы постоянных клиентов будет разработана система лояльности – скидочные карты постоянным покупателям. При запуске магазина будет проведена акция открытия со скидками на товары. Вложения в рекламу на старте проекта составят 40 тыс. руб., объемы рекламного бюджета в основной период работы будут зависеть от уровня спроса и текущих задач. В частности планируется реклама новых сезонных коллекций, распродаж старых коллекций и прочее. В качестве рекламных носителей будут служить печатные флаера, листовки, баннеры и прочее.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин кожгалантереи будет расположен на арендуемой площади торгового центра. Расположение ТЦ – исторический центр города с населением менее 200 тыс. человек. Помещение имеет площадь 80 кв. метров с размером торгового зала 64 кв. метра. Помещение торгового зала потребует проведения ремонта на сумму 256 тыс. руб. (из расчета 4 тыс. руб на кв. м.). Магазин необходимо оснастить торговым, контрольно-кассовым и прочим оборудованием, стоимость которого составляет 476,6 тыс. руб (Табл. 4).

Таблица 4. Перечень оборудования


Наименование


Цена, руб.


Количество, шт.


Стоимость, руб.

Торговое оборудование

1

Стеллаж-рама настенный из дерева

8 000

13

104 000

2

Полка (1)

1 200

52

62 400

3

Витрина из дерева низкая (1)

23 000

2

46 000

4

Витрина из дерева низкая (2)

16 500

2

33 000

5

Прилавок из дерева

25 000

1

25 000

6

Витрина угловая

12 000

2

24 000

7

Стеллаж островной из дерева

22 000

1

22 000

8

Витрина высокая из дерева

20 000

1

20 000

9

Полка (2)

1 400

8

11 200

Кассовое оборудование

10

Кассовый аппарат и денежный ящик

12 000

1

12 000

11

Терминал безналичной оплаты

18 000

1

18 000

Оформление магазина

12

Рекламная вывеска

13 000

1

13 000

13

Элементы интерьера

20 000

1

20 000

Прочее

14

Противокражное оборудование и расходники+монтаж

51 000

1

51 000

15

Форма сотрудникам

2 500

2

5 000

16

Прочее (уголок потребителя, калькулятор, ценники и т.п.)

10 000

1

10 000

Итого:


476 600

Плановый объем продаж магазина установлен на отметке 500 тыс. руб. в месяц. При таком обороте доналоговая прибыль магазина составит 120 тыс. руб., чистая прибыль составит около 100 тыс. руб. Для достижения точки безубыточности магазину будет необходимо ежемесячно реализовывать товар на сумму не менее 265 тыс. руб. 

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП с упрощенной системой налогообложения (“доходы минус расходы”). Коды деятельности по ОКВЭД 2 – 47.72.2 “Торговля розничная изделиями из кожи и дорожными принадлежностями в специализированных магазинах” и 47.71.8 – “Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п)” в специализированных магазинах.

Руководителем магазин выступит ИП, в обязанности которого войдет найм и управление персоналом, закупочная политика, реклама и стратегическое планирование. В штат магазина (см. Табл. 5) войдет два продавца-консультанта. В их основные обязанности войдет консультация покупателей по продукции, работа с кассой, участие в инвентаризациях. Ключевые требование к кандидатам: наличие опыта работы, умение работать с людьми, доброжелательность, ответственность. Для мотивации персонала будет использована система материальных поощрений (проценты от продаж и премии по итогам работы). Оплата труда будет происходить по формуле “окладная часть + 1% от продаж”.

Читайте также:  Бизнес план по украшению к новому году

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда


Должность


Оклад, руб.


Кол-во, чел.


ФОТ, руб.

 Торговый персонал

1

Продавец-консультант

20 000

3

60 000

Итого:


60 000


Социальные отчисления:


18 120


Итого с отчислениями:


78 120

Для реализации проекта потребуется подготовительный период сроком 3 месяца, необходимый на проведение ремонта, поставку оборудования, оформление и т.д.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на трехлетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от ведения операционной деятельности, прочие статьи доходов не предусмотрены. Стартовые вложения в открытие магазина кожгалантерии составят 1,6 млн. руб. Статьи стартовых затрат представлены в Табл. 2 бизнес-плана.

Переменные затраты (Табл. 3) включат в себя оптовую стоимость товаров, упаковку и затраты на доставку. Постоянные затраты (Табл. 6) включают арендную плату, бухгалтерию, амортизацию и другие расходы. Размер амортизационных отчислений сделан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. Подробный финансовый план см. в Приложении 1.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия



НАИМЕНОВАНИЕ


Сумма в мес., руб.

1

 Арендная плата

36 000

2

 Амортизационные отчисления

7 070

3

 Бухгалтерия

6 000

4

 Коммерческие расходы

1 000

5

 Управленческие расходы

500

Итого:


50 570

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Проект окупит себя на 17 месяц работы. Дисконтированный срок окупаемости при ставке дисконтирования 15% составит 19 месяцев. Плановый оборот магазина – 500 тыс. руб. в месяц, чистая прибыль – 120 тыс. руб. Рентабельность продаж – 24%. На снижение рисков проекта влияет выгодное месторасположение, которое гарантирует постоянный приток покупателей.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Риски проекта могут быть связаны с внешними и внутренними факторами.

К внутренним факторам можно отнести: выбор неверной ценовой политики – необходим регулярный анализ спроса, мониторинг цен у конкурентов; неквалифицированный персонал (жалобы на работу, отток покупателей) – найм персонала с опытом, испытательный срок, наличие системы мотивации сотрудников; неэффективная закупочная политика – необходимо знание рынков и основных трендов, пробные закупки.

К внешним факторам можно отнести:

– появление прямых конкурентов – проблема решается за счет наличия уникального торгового предложения, работой над созданием базы постоянных клиентов (система лояльности);

– увеличение закупочных цен – решение за счет запаса рентабельности, увеличение розничных цен без потери спроса, переход на новых поставщиков и изменение закупочной политики;

– убытки из-за краж – наличие противокражной системы;

– снижение актуальности продаж (влияние моды) – мониторинг ситуации на рынке, анализ потребительского поведения, проведение опросов.

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1


План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

09.02.2017

Все материалы по тегу: кожгалантерея

2332 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 72475 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Изделия из кожи всегда пользовались популярностью за счет своей долговечности и изысканности. Дорогой мужской кошелек или же женская сумка всегда были и остаются неотъемлемыми атрибутами к дополнению образа в определенном стиле. Актуальность различной кожгалантереи отвергать просто глупо, поэтому много предпринимателей работают в этой нише и зарабатывают свой «кусок пирога» в этом направлении.

Формат бизнеса и его особенности

Бизнес план для магазина кожгалантереи

Торговля кожгалантереей может производиться как в офлайн магазине, так и в интернете. Мы рассмотрим комплексный подход к делу, который поможет получать максимальную прибыль.

Плюсы бизнеса:

  • хорошая наценка;
  • постоянный спрос на товар;
  • большой выбор различного ассортимента в различных ценовых сегментах.

Из минусов:

  • конкуренция;
  • высокая стоимость товара, что приводит к солидным первоначальным вложениям в этот бизнес;
  • затруднительный подбор хорошего места для торговли.

Можно сказать одно, что направление это выгодное, но за счет большой конкуренции, придется очень много работать, для того чтобы привлечь постоянных клиентов в ваш магазин.

Подбор помещения и оборудования

Для открытия магазина кожгалантереи вам нужно будет подыскать место в соответствии к ценовой политике товара, который вы будете закупать. Если это дешевый сегмент продукции, то можно арендовать торговую площадь на вещевом рынке и совершать продажи за счет посетителей уже раскрученного рынка.

Если товар дорогой, то нужно присматриваться к торговым центрам, особенно где продается женская одежда, белье и прочая смежная продукция.

Размер помещения должен быть около 12 – 20 кв.м. Чтобы все грамотно разместить и клиенту не было тесно у вас  в магазине.

Из торгового оборудования будут нужны:

  • стеллажи;
  • витрины (обычно стеклянные с подсветкой);
  • мебель для продавца;
  • зеркало, где клиент сможет посмотреть на себя со стороны, и определить подходи ему сумка или портмоне или нет.

Ассортимент товара и поставщики

Теперь давайте поговорим о том, что влияет напрямую на торговлю кожгалантереей, а именно о составлении ассортимента товара и выборе ценовой политики. Ясно, что если вы проживаете в небольшом городке, то нужно смотреть в сторону дешевого ценового сегмента, но в большом городе, можно выбирать товар и подороже.

Бизнес план для магазина кожгалантереи

Вот список основных товарных категорий такого магазина:

  • женские и мужские сумки;
  • портфели и рюкзаки;
  • барсетки;
  • кошельки;
  • портмоне;
  • обложки для документов;
  • косметички;
  • визитницы;
  • ключницы;
  • ремни и прочее.

Как видите, ассортимент достаточно широкий, при этом практически все товарные категории пользуются постоянным спросом, что и привлекает многих бизнесменов.

Где искать поставщиков? Для закупки кожгалантереи вам нужно либо ехать на оптовые вещевые рынки, либо искать контакты производителей или их представителей в вашем регионе.

Все контакты можно найти в интернете.

Реклама

Помимо стандартных методов рекламы, таких как раздача листовок или же реклама в местных СМИ, можно заняться продажами в интернете.

Что вам для этого будет нужно? Во-первых, это собственный интернет магазин с полным каталогом продукции. Во-вторых, нужно будет провести его поисковую оптимизацию и при финансовой возможности подключить контекстную рекламу. В-третьих, займитесь торговле кожгалантереей в социальных сетях, это позволит привлечь много клиентов, даже не из вашего города. Все доставки можно совершать через почтовые службы.

Возможно, вас заинтересует бизнес идея по заработку на продаже разливной парфюмерии. Ценообразование, ассортимент, реклама и советы по ведению бизнеса.

Какой нужен стартовый капитал?

Для открытия отдела кожгалантереи нужно будут достаточно солидные вложения, так как практически весь товар дорогой, и с небольшим количеством средств, вы не сможете наполнить витрину магазина. Мы приводим базовые статьи расходов на запуск этого бизнеса, а вы уже пересчитаете их под себя, когда будете составлять детальный бизнес план.

  • Аренда помещения – $150 — $220
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $8000 — $10000
  • Покупка оборудования – $800 — $1000
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
  • Создание сайт и первоначальное продвижение в социальных сетях — $800.

На какой доход можно рассчитывать?

Бизнес план для магазина кожгалантереи

Трудно оценить на какую прибыль вы сможете выйти, если не знать начальных условий, а именно локации магазина, конкуренции, проработки ассортимента и прочего. Поэтому мы даем вам лишь базовые цифры для проведения расчетов.

Средняя наценка на кожгалантереи – 80% – 120%.

Если вы наладите определенный объем продаж, то сможете получать хорошую прибыль за счет наценки, но при этом следите за ценовой политикой конкурентов, чтобы не накручивать слишком много, так как есть возможность потерять постоянных клиентов.

Выводы. Открытие магазина кожгалантереи – это бизнес с высокой наценкой и постоянным спросом, но в то же время высокой конкуренцией и большими первоначальными вложениями.

Если вы работаете в этой нише, то мы ждем ваших комментариев с советами для начинающих предпринимателей.

Источник

Читайте также:  Как составить бизнес план больницы