Бизнес план для магазина керамической плитки
Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.
Особенности бизнеса
Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.
Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.
Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.
Откройте полноценный магазин строительных материалов с широким ассортиментом товаров. Сколько нужно денег, как быть с конкуренцией и где искать поставщиков.
Подбор помещения и оборудования
Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.
Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.
Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.
Из торгового оборудования будут нужны:
- стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
- стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
- прилавок.
Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.
Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.
Документы
Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.
Вот основной список того, что вам будет нужно:
- оформиться как ИП;
- указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
- получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
- иметь на руках сертификаты качества продукции;
- оформить уголок покупателя.
Ассортимент
Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.
Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:
- для ванной, для кухни, в холл;
- клинкер;
- для фасада;
- керамогранит;
- на террасу;
- керамический паркет;
- фотопанно;
- плитка для бассейна;
- мозаика и другое.
Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.
Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.
Похожая идея для бизнеса — это магазин напольных покрытий: ламината, паркета, линолеума. Как найти поставщиков, наценка и расходы на бизнес.
Реклама
Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.
Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.
Сколько нужно денег для старта?
Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
- Транспортные расходы – $60.
Сколько можно заработать?
Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.
Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.
Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.
Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.
Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.
Источник
В интервью «Контур.Журналу» Рустам Хафизов рассказал, как появилась идея создать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты и открыть интернет-магазин, где он ищет клиентов и какие специфические проблемы решает.
Путь предпринимателя
Еще будучи студентом Бауманки, я активно искал себя, думал, кем хочу быть, чем хочу заниматься дальше. Я учился на инженера-конструктора и успел попробовать себя в ролях бизнес-аналитика, менеджера, инженера-конструктора, риск-аналитика в компаниях разного уровня, но мне всегда хотелось заниматься бизнесом, чтобы работать на результат.
Я умел хорошо чертить в AutoCAD и сделал сайт, через который предлагал услуги по оцифровке чертежей. Первый заказ пришел только через 9 месяцев после создания сайта, потому что я его особо не продвигал. Думал, что буду оцифровывать бумажные чертежи заводов, но клиентами были в основном студенты, которые заказывали чертежи для своих курсовых и дипломных работ. Так начался мой первый бизнес. Параллельно я работал по специальности инженером-конструктором, но эта работа не приносила удовольствия. Через два месяца после поступления первого заказа я уволился.
На основе чертежей легко делать 3D-модели, поэтому у нас появилась новая услуга по созданию 3D-моделей. Вскоре я узнал, что есть 3D-визуализация моделей, то есть превращение компьютерной 3D-модели в фотореалистичное изображение, которое ничем не отличается от фотографии. Так появилась студия 3D-визуализации.
Плиточка к плиточке
Но мне хотелось двигаться дальше. Вскоре появилась идея сделать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты «СанВиз». Это программа, которая позволяет подобрать плитку для конкретной ванной комнаты в 3D. С этой идеей я ходил года полтора, изучал рынок и спрос: посещал отраслевые выставки, спрашивал у продавцов плитки, нужен ли им сервис 3D-визуализации. Я сам ходил на строительные рынки и общался с продавцами, выяснял, будет ли спрос.
Оказалось, что решение востребовано, и мы с товарищами (программистом и дизайнером), которые стали учредителями компании, сделали прототип. Причем изначально хотели сделать так, чтобы можно было подбирать плитку для типовых хрущевок, «сталинок» и т д. Но оказалось, что типовые они только в одном отдельно взятом регионе, а не по всей стране. Так что пришлось заморочиться с продуктом, сделать так, чтобы можно было «персонализировать» каждый объект.
Получив прототип, мы сразу же отправились на крупнейшую строительную выставку MosBuild, где и нашли первых клиентов. Первоначально мы стали продавать решение в виде терминалов вроде Qiwi. Это было полностью автономное решение: клиенты сами могли себе делать 3D-раскладки плитки, а владелец магазина был избавлен от обучения персонала и отладки бизнес-процессов для внедрения услуги. Но со временем мы сделали версию для планшетов, ПК и сайтов.
Одна из версий «СанВиза» была сделана специально для интернет-магазинов, другая ориентирована на B2C-сегмент — обывателей, которые хотят сделать ремонт в ванной. Сейчас приложение доступно в Google Play, есть обычная версия и версия Pro для тех, кто часто использует его в бизнес-целях. Для демонстрации возможностей мы сделали свой интернет-магазин керамической плитки и керамогранита 3Dplitka, который со временем превратился в самостоятельный бизнес.
Магазин с 3D
Несмотря на то, что магазин появился как бы случайно, мы уже входим в ТОП-5 интернет-магазинов по плитке (по нашим расчетам). Частично это объясняется наличием у нас 3D-редактора для раскладки плитки. То есть, придя к нам на сайт, человек может сделать за минуту дизайн-проект. Программа же рассчитает количество, сделает смету и составит схему раскладки для плиточника. В общем, клиентам это очень удобно. Приятно, когда звонят люди пенсионного возраста и благодарят за программу и положительный опыт покупки в интернете.
С конкуренцией мы боремся путем качественного выполнения всех этапов заказа: быстро обрабатываем заявку и звоним клиенту, осуществляем доставку в нужный день (для заказов на сумму более 15 000 руб. доставка бесплатная), перед доставкой заранее звоним, делаем разгрузку, если надо, быстро меняем битую плитку.
Мы практически не тратимся на маркетинг, я сам грамотно сделал SEO-оптимизацию, и мы живем в основном за счет органического трафика.
Но есть и сложности, связанные со спецификой товара. Например, поскольку оплата у нас происходит на месте, в момент получения плитки, клиенты не всегда ведут себя добросовестно и принимают товар в назначенное время. Средний заказ весит 500 кг и занимает много места в случае возврата. Чтобы предотвратить возникновение таких ситуаций, менеджеры всегда за день предупреждают клиента о доставке, водители же предупреждают за час. Но даже это не всегда работает.
Сейчас у меня три микробизнеса, в которых в сумме работают 12 человек. Мы перевели сайт программы для раскладки плитки и саму программу на английский. Хотим посмотреть, будет ли спрос за рубежом. Но начнем с малого: в интернет-магазине вводим в ассортимент сантехнику и планируем предлагать ее клиентам после 1-2 недель после покупки плитки.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Кафельная плитка является одним из самых популярных строительных материалов. Он используется практически при каждом ремонте (капитальном или косметическом). Даже во время экономической нестабильности спрос на плитку остается высоким. Это находит отражение как в объеме рынка, который составляет 1 трлн. 68 млрд.рублей, так и в сроке окупаемости проекта по производству кафельной плитки. Он составляет 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для организации производства потребуется найти соответствующее помещение. Так как производство является достаточно грязным, цех лучше всего искать за пределами города, чтобы избежать проблем с местными жителями. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также на работу потребуется нанять 9 человек.
Общая мощность производства будет составлять 5000 м2 плитки в месяц. При этом в среднем ежемесячно будет реализовываться около 3800 м2 с учетом сезонности данной деятельности. Средняя себестоимость производства 1 м2 плитки составляет 200 рублей. Среднерыночная наценка составляет 150%. При данных параметрах показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 3 465 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 1 470 202 рублей
- Ежемесячная прибыль — 232 451 рублей
- Срок окупаемости — 18 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 21%.
Франшизы
Франшизы в сфере производства прочие на нашем сайте
Первый Цех
Рекламные мастерские
450 000 — 750 000 ₽
НЦИ
Производство дезинфецирующей продукции и рециркуляторов
1 500 000 — 3 000 000 ₽
Купить франшизу производства
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Как уже было отмечено ранее, рынок строительных материалов и, в частности, рынок кафельной плитки является достаточно крупным. Поэтому до начала производства потребуется определиться с нишей, учитывая производственные возможности. При этом специалисты отмечают, что до сих пор самым свободным рынком остается сегмент недорогой и качественной продукции.
К ключевым преимуществам небольшого производства можно отнести:
- Возможность быстро менять ассортимент и приспосабливаться к потребностям рынка
- Предлагать лучшие дизайнерские решения
- Контроль качества продукции на каждом этапе
- Более низкие цены по сравнению с импортными товарами
Помимо этого, при открытии производства также необходимо позаботиться об ассортименте плитки. По назначению плитку можно разделить на плитку для ванной, бассейна, кухни и т. д.; по технологии можно разделить на следующие типы: бикоттура, клинкерная плитка, котто, керамическая плитка. Также плитку можно разделять по способу формовки, фактуре и использованию декоративных элементов.
Стоит отметить, что основной спрос на продукцию приходится на летний период времени. Зимой необходимо обновлять ассортимент.
Независимо от того, что будет производиться на предприятии, технология изготовления будет одинаковая, которая включает в себя:
- Приготовление раствора
- Формовку
- Сушку
- Глазурование
- Обжиг
Данный процесс является стандартным. Для того, чтобы изготавливать качественную плитку и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса потребуется пройти сертификацию. При этом для каждого вида продукции будет действовать свой собственный стандарт (ГОСТ).
В качестве сырья для производства используются:
- Каолин и глина
- Кварцевые пески
- Шлаки, нефелины и другие присадки
- Поверхностно-активные вещества (ПАВы)
Данное сырье вам потребуется закупать ежемесячно. В среднем затраты на сырье составляют около 70% от общей себестоимости продукции.
Для производства кафельной плитки потребуется закупить следующее оборудование:
- Печь туннельную
- Камеру для напыления
- Станок для резки камня
- Вибростанок
- Бетономешалки
- Погрузчик
Это оборудование позволит осуществлять все необходимые операции для производства плитки.
Для начала производства потребуется арендовать цех. Лучшего всего искать помещение вне города. Так вы сможете избежать проблем с местными жителями и крупных штрафов со стороны надзорных органов. Также помещение необходимо подбирать рядом с крупными поставщиками, что позволит сократить затраты на транспортировку сырья.
К ключевым рынкам сбыта продукции можно отнести:
- Строительные рынки
- Строительные магазины
- Оптовые покупатели
- Ремонтные компании
- Физические лица
Наибольший объем продукции будут закупать первые четыре категории. Для того, чтобы успешно реализовывать весь объем продукции потребуется предоставлять наиболее выгодные условия сотрудничества. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на продукцию.
Также не стоит забывать и о качестве продукции. Если плитка будет крошиться или лопаться при строительстве, то ваши покупатели быстро откажутся от вашей продукции.
Для расширения рынка сбыта также можно открыть собственную розничную точку. Так вы сможете продавать плитку напрямую людям.
Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития вашего производства потребуется составить грамотную рекламную и маркетинговую программу. За её составлением лучше всего обратиться к рекламному агентству или опытному маркетологу.
В рекламную стратегию обязательно необходимо включить следующие каналы привлечения:
- Контекстная реклама
- «Холодные» звонки потенциальным покупателям
- Реклама в СМИ (телевидении, радио)
- Реклама в журналах о строительной отрасли
- Участие в профильных выставках и мероприятиях
Данный список способ продвижения не является исчерпывающим. Также потенциальных клиентов должны обрабатывать менеджеры по продажам.
Для того, чтобы запустить производство кафельной плитки потребуется:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать цех
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Получить разрешения
- Начать рекламу и производство продукции
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Аренда цеха | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Получение разрешений | |||||||||
Начало рекламы и производства продукции |
От регистрации компании до первой партии продукции пройдет около 9 недель. Первоначально потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 26.3 «Производство керамических плиток и плит»). На данном этапе также потребуется открыть счет в банке после получения всех регистрационных документов.
Следующим этапом будет поиск производственного цеха. Это займет около 2 недель. Для поиска лучших помещений можно обращаться напрямую к арендодателям. Можно найти отличные территории на территории бывших заводов. Далее необходимо разобрать арендованное помещение и провести небольшой косметический ремонт.
По результатам выполнения данных работ необходимо закупить производственное оборудование. Как только оборудование будет куплено, можно нанять производственный и административный персонал.
Далее обратитесь в государственные органы и получите всю разрешительную документацию. Затем начинайте полноценную рекламу и выпуск первой партии.
6. Организационная структура
Для того, чтобы производство успешно работало, необходимо нанять следующих специалистов:
- Директора
- Менеджеров по продажам (2 человека)
- Начальника цеха
- Рабочих (4 человек)
- Водителя
Итого общая численность персонала составит 9 человек. Директор является организатором бизнеса. Он отвечает за поиск поставщиков сырья, координирует работу бухгалтерии на аутсорсинге, а также работу рекламного агентства.
Менеджеры по продажам отвечают за обзвон потенциальной клиентской базы, привлечение новых клиентов, подписание договоров. Начальник цеха возглавляет производственный отдел, в который также входят рабочие и водитель. Начальник принимает заказы на производство от менеджеров по продажам, контролирует качество продукции и работу оборудования. Рабочие непосредственно отвечают за производство плитки. Водитель погрузчика осуществляет разгрузку сырья и погрузку готовой продукции.
Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 | 29 057 |
Начальник цеха | 35 000 | 1 | 35 000 | 35 000 |
Рабочий (специалист) | 30 000 | 4 | 120 000 | 30 000 |
Водитель | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 79 500 | |||
Итого постоянная ФОТ | 344 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Печь туннельная | 1 | 1 700 000 | 1 700 000 |
Камеры для напыления | 2 | 100 000 | 200 000 |
Станок для резки камня | 2 | 100 000 | 200 000 |
Вибростанок | 1 | 250 000 | 250 000 |
Бетономешалки | 2 | 50 000 | 100 000 |
Погрузчик | 1 | 500 000 | 500 000 |
Итого: | 2 950 000 |
Суммарные затраты на покупку оборудования составляют 2 950 000 рублей. Наиболее крупной покупкой является печь туннельная — 1 700 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Ремонт | 200 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 200 000 |
Закупка оборудования | 2 950 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 3 465 000 |
Инвестиции на открытие составляют 3 465 000 рублей. Из них 2 950 000 рублей уйдет на закупку оборудования. Еще по 200 000 рублей уйдет на ремонт и аренду.
Ежемесячные затраты, руб.
ФОТ (включая отчисления) | 362 613 |
Аренда (200 кв.м.) | 200 000 |
Амортизация | 68 056 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка сырья | 724 533 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 1 470 202 |
В среднем ежемесячные затраты составляют 1 470 202 рубля. ФОТ составляет 362 613 рублей в месяц, аренда равна 200 000 рублей, закупка сырья — 724 533 рублей. Ежемесячная выручка — 1 811 333 рублей, прибыль — 232 451 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам производства кафельной плитки можно отнести:
- Качество продукции
Данный риск связан с тем, что плитка будет некачественная. Для снижения риска необходимо постоянно проводить контроль изготовляемой партии, следить за качеством сырья.
- Большие остатки неликвидного товара
Для снижения данного риска необходимо следить за остатками на складах, а также ежегодно обновлять ассортимент.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства керамической плитки
Источник