Бизнес план для магазина газового оборудования
Отопление отдельных домов и коттеджей всегда требовало наличия специального оборудования, чаще всего жителей таких строений выбирают газовые котлы. Это товар никогда не теряет своей актуальности, поскольку газ – самый распространенный в нашей стране способ отопления.
Для того чтобы открыть успешный магазин по продаже газового оборудования (котлов, газовых плит, нагревателей), надо определиться с размерами ее площадей, схемой торговли и общей концепцией. Возможно, вы захотите в выставочном зале демонстрировать все крупногабаритное оборудование, или, наоборот, вы решите, что с экземплярами такой техники можно ознакомить посетителей с помощью каталога товаров. Это будет сеть магазинов или одна торговая точка? Работа будет организована под каким-либо известным брендом (франчайзинг) или под собственной торговой маркой? Решив для себя основное направление деятельности – можно идти дальше.
Покупатели и конкуренты
Основной ассортимент магазина может подбираться на основании определения круга потенциальных покупателей. Стоит заранее пообщаться с населением данной местности, и определить потребности основной части целевой аудитории. Изучение могут провести консалтинговым агентствам или опытные маркетологи. Ваши выводы должны быть составлены из оценок ситуации специалистами и собственным восприятием окружающей среды. Возможно, недалеко от вашего города есть элитный коттеджный городок, жители которого предпочитают оборудование, потребляющее газ определенного типа, размера или бренда.
Ассортимент газового оборудования
Современное оборудование на газе, благодаря автоматическому управлению работы и высокой эффективности, пользуется высоким спросом. Ассортимент товара должен подходить для разной категории людей, то есть включать как самое дорогое на рынке оборудование, потребляющее газ, так и недорогие бюджетные варианты. И все-таки основной выбор ассортимента будет зависеть от потребностей населения и наличия оборотных средств.
Что вы планируете реализовывать в магазине – ассортимент плит, котлы или другое газовое оборудование? Для начала надо посмотреть ассортимент продукции у конкурентов, и какой именно товар пользуется наибольшим спросом. Будете ли вы нанимать специалистов для осуществления сервиса по установке плит и котлов и их гарантийному ремонту? Если да, то стоит заключить дилерское соглашение с производителями товаров. Это поможет организовать гарантийное обслуживание продаваемых изделий.
Доставка, монтаж и проектирование могут сделать вашу торговую точку более привлекательной. Не стоит забывать, что у специалистов, осуществляющих подключение оборудования, должно быть разрешение или допуск к работе с газом.
Стоит также заручиться поддержкой заводов-изготовителей котлов, плит и другого газового оборудования. Широкий ассортимент разных по назначению продуктов привлечет покупателей самой разной категории товаров. Помните, обычно покупатели идут в магазин по продаже газового оборудования целеустремленно, для решения конкретной проблемы.
Финансовые расчеты
Для начала надо составить грамотный бизнес-план. При расчете окупаемости следует учесть непредвиденные расходы. В итоге вы должны ясно представить, хватит ли средств на осуществление идеи. Для оформления документов нужно определиться с формой собственности.
Выбор местоположения
При выборе места под магазин по продаже плит и газовых котлов надо изначально выяснить найдете ли вы на данном месте потенциальных покупателей. Важно, чтобы магазин имел удобные подъезды, и располагался на улице с движением городского транспорта. Лучшими местами для продажи газовых плит и котлов являются строительные рынки, районы новостроек и т.д.
Помещение должно быть удобным для размещения выставочного оборудования, иметь привлекательный дизайн. Кроме этого, вход в магазин стоит оснастить наружной рекламой или интересной вывеской на фасаде.
В связи с тем, что оборудование, использующее в качестве топлива газ, имеет довольно большие размеры, поэтому для создания эффектного выставочного зала потребуются довольно внушительные площади.
Помещение должно быть удобным для проведения погрузо-разгрузочных работ, иметь достаточно большой склад и автостоянку. Кроме того, помещение следует обеспечить электро-, водо-, теплоснабжением, интернетом. Большим плюсом является наличие достаточного пространства возле входа в магазин, это позволяет разместить яркие уличные экспозиции и рекламу.
Специфика товара
Кроме возможности выставки основного товара в магазине, надо создать уголок для продажи:
- запасных частей;
- элементов и частей дымоходов;
- дополнительных аксессуаров (счетчики, клапаны, соединители и прочее)
Покупатель обязан иметь возможность самостоятельно изучить имеющиеся в продаже котлы и печи, при необходимости обратиться за помощью к менеджеру-консультанту. Покупатели должны передвигаться по магазину по часовой стрелке, поэтому надо так выставлять товар, чтобы они могли увидеть всю предоставленную продукцию и их ценники.
Персонал
Успех бизнеса во многом определяется удачно выбранным персоналом. Для того чтобы штат оправдывал ваши надежды, надо составить должностные инструкции и стандарты организации. Продажа такой техники, как газовые котлы и печи требует специальных знаний. Менеджер должен дать покупателю полную информацию о предлагаемом товаре.
Современный рынок оборудования, потребляющего для работы газ, достаточно разнообразный и насыщенный. В условиях высокой конкуренции стоит хорошо продумать ценовую политику на котлы и плиты, а также правильно выбрать месторасположение магазина. Только достаточный выбор товара может гарантировать успех бизнеса.
Источник
Содержание:
1. Резюме.
2. Описание предприятия и отрасли.
3. Характеристика продукции.
4. Исследование и анализ рынка сбыта.
5. Конкуренция и конкурентные преимущества.
6. План маркетинга.
7. План производства.
8. Организационный план.
9. Финансовый план.
10. Оценка эффективности проекта.
11. Потенциальные риски.
Список использованной литературы.
1. Резюме
В данном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов связанных с организацией торговли газовым оборудованием.
Предполагается на базе ОАО «Крымгаз» организовать реализацию следующей продукции, закупка которой будет происходить у отечественных и российских товаропроизводителей: котлы газовые, колонки водогрейные, сигнализатор загазованности, горелки, плиты газовые, запорная арматура, измерительные приборы, счетчики газа, насосы циркуляционные, датчик-реле давления газа, регулятор давления газа, комплектующие, газораспределительные шкафы, котлы чугунные универсальные, котлы чугунные газовые.
Для организации торговли необходимо:
– произвести ремонт здания;
– увеличить штат предприятия на 8 человек;
– получить в банке кредит на покрытие расходов на финансирование оборотных средств.
Основными факторами, стимулирующими потребителей к покупке нашей продукции будут следующие:
– удобное территориальное расположение магазина;
– низкие цены;
– системы скидок;
– высокое качество предлагаемых товаров
– высокий профессиональный уровень персонала;
– высокий имидж предприятия.
Предлагаемый проект является прибыльным, рентабельным, экономически эффективным.
2.Описание предприятия и отрасли.
Открытое акционерное общество по газоснабжению и газификации «Крымгаз» образовано в соответствии с решением Государственного Комитета Украины по нефти и газу от 6 мая 1994 года № 189 путем преобразования производственного объединения «Крымгаз» в открытое акционерное общество в соответствии с Указом Президента Украины «О корпоратизации государственных предприятий» от 15 июня 1993 года№21093.
Местонахождение ОАО «Крымгаз»: 333001, Украина, Республика Крым г Симферополь, ул. Училищная, 42А.
ОАО «Крымгаз» является юридическим лицом, осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством Украины, Республики Крым и Уставом.
Целью деятельности ОАО «Крымгаз» является: выполнение комплекса работ по эксплуатации систем газоснабжения, проектирование, строительство и ремонт газовых сетей, в т. ч. по заказам населения, а также получение прибыли от всех видов производственной, торговой, коммерческой, финансовой и другой деятельности, разрешенной законодательными актами Украины с целью удовлетворения социальных и экономических интересов акционеров и трудового коллектива.
48,99% акций «Крымгаза» принадлежат НАК «Нефтегаз Украины», остальные акции принадлежат частным акционерам.
Управление ОАО «Крымгаз» осуществляют органы управления:
– общее собрание акционеров;
– наблюдательный совет;
– правление;
– ревизионная комиссия.
Высшим органом управления ОАО «Крымгаз» является общее собрание акционеров. Общее собрание акционеров имеет право принимать решение по любому вопросу деятельности ОАО «Крымгаз», внесенному в повестку дня собрания.
По данным исследования внутренней и внешней среды проведем SWOT-анализ, который позволит выявить сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы внешней среды.
SWOT-анализ проведем в таблицах 2 и 3.
Таблица 2 Сильные и слабые стороны предприятия
Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки |
Менеджмент предприятия (предпринимательская культура, система мотивации сотрудников) | Хорошо развитая система мотивации труда, участие в прибылях, премии, сплоченный коллектив, взаимопомощь, взаимодоверие | |
Маркетинг (организация сбыта, место расположение, фаза жизненного цикла у ведущих продуктов) | Удачное месторасположения(центр города), умело проводимая рекламная политика, умение предлагать свои услуги на выгодных условиях не только для себя, но и для потребителя | |
Производство (производственные фонды: состояние и ресурсы) | Производственные фонды находятся в собственности предприятия, расходов на аренду общество не несет | |
Финансы (наличие собственных средств или недостаток) | Обладает достаточным количеством средств для самофинансирования, является платежеспособным | |
Кадры (навыки и профессиональные недостатки, возрастная структура) | Сплоченный коллектив профессионалов, имеющих знания и опыт работы на товарном рынке |
В таблице 3 отразим возможности и угрозы внешней среды.
Таблица 3 Возможности и угрозы внешней среды
Характеристика внешней среды | Возможности | Угрозы |
Экономическая среда | Снижение налогов, упрощение процедур налоговых расчетов | Политика нового кабинета |
Политическая среда | На данном этапе отличается нестабильностью | |
Социально-культурная среда | Рост благосостояния граждан | Темп роста благосостояния невысокий |
Технологическая среда | Бурное развитие информационных технологий, что позволяет своевременно получать и обрабатывать маркетинговую информацию | Устаревание оборудования |
Демографическая среда | Потребителями продукции являются граждане любого возраста, пола, национальности | Снижение числа покупателей данной продукции |
Скачать полный текст Бизнес-плана (33 листа) в Word
Источник
Автор
Тема: Открываю магазин Теплоснабжения. (Прочитано 11255 раз)
Понравилась эта тема – поделитесь ссылкой на нее в соцсетях:
Собственно так- в ближайшее время открываю магазин по продаже:
-Газовые котлы.
-Радиаторы отопления.
-Газовые колонки.
-Полипропиленовые трубы(фитинги)
Имею торговый зал (20 кв.м)+склад. местоположение в центре города.
На начальном этапе планирую привлекать в качестве клиентов бригады которые занимаются отоплением, установкой газовых котлов и.т.д за счёт того, что буду давать им скидку(откат) от покупки больше чем в аналогичных магазинах, список таких бригад есть+много знакомых в данном виде услуг.
После получения соответствующих лицензий, планирую организовать бригады по запуску газовых котлов+возможно промывка радиаторов и котлов.
Что меня интересует на данный момент это:
1.Граждане, кто крутиться в данной сфере посоветуйте, что ещё можно выставить в магазин ходового в плане товара, что будет пользоваться ГАРАНТИРОВАННЫМ спросом?
2.Какие ещё услуги можно предложить в данном направлении?
Короче интересует всё по данной тематике что может приносить прибыль.
Записан
у нас котел. при этом отвратительная вода. мин раз в год надо чистить. стоит профилактика тыс 6, кажется. у соседа установка по очистке воды (не очень дешевая). ему тоже одновременно с нами чистили. у него котел, как новый (у нас основательно закаканый). думаю, года за 3 он с лихвой окупит фильтр. а нам такими темпами котел менять придется ч/з 5 лет.
Записан
Большая конкуренция. Чтобы “набить” монтажников нужно время и хорошие скидки. В интернет магазинак отопительное оборудование отдают почти в ноль! Заработок уже не тот. Есле получить лицензию и стать сертифицированным сервисным центром, это плюс, но лицензия стоит кучу денег, и ответственность за аварию или поломку несете Вы!
Спросом пользуется,все,что косается газа и воды. Газовые и электро плиты, конвекторы газовые, электроконвекторы, радиаторы чугунные старого образца М-140, газовые балоны, бойлеры, стабилизаторы напряжения, фильтры.
Хорошо бы повесить один котел с открытой крышкой для показа клиентам, также фотографии монтажей отопления,теплого пола и тд. Паяльник для труб и другой инструмент на прокат.
Записан
aldiz, то что продают в интернет магазинах в ноль плевать на это, т.к из практики скажу работяга который этим занимается не полезет в интернет магазин, он как правило идёт в магазин где всё есть в наличии и в основном даже на цены не смотрит а идёт туда где ему дают больше скидку(деньги то не его), а обзвонить и переманить таких это только дело времени.
А в общем и целом спасибо за советы.
« Последнее редактирование: 20 Май 2010, 16:40:18 от —DIMON— »
Записан
Как дела-то с магазином продвигаются? Сейчас вроде самый пик сезона. Сам стараюсь сейчас открыть магазин с данным направлением.
Записан
Займись продажей/монтажем теплых полов. Могу предлжить дилерство по полам Nexans. Из какого вы города?
Записан
Можно добавить насосы,насосные станции небольшие,водонагреватели,шланги различные,вариантов море,заключить договора с водоканалом,некотырыми газовыми компаниями на установку различных счетчиков
Записан
Успех влечет за собой новый успех!!!
Теплые полы пользуются популярностью, особенно, где поквартирное отопление. Хорошее направление. Предложение можно скинуть jara-bel@yandex.ru. У нас Башкортостан, небольшой городок.
По поводу добавления оборудование по водоснабжению – конечно, стоит расширяться в данном направлении, но пока ограничен в средствах. Позиционируем себя как монтажную организацию, занимающуюся розничными продажами, хорошо, что хорошие монтажники есть. В будущем вижу, что будет все для внутренних систем – отопление, водоснабжение, канализация и электроснабжение.
Записан
А по поводу, Водоканалов и Горгазов, туда лучше ни ногой. У них искусственно созданы очереди, путем не допущения фирм к определенным работам. Так что до нас им дела нет.
Записан
На сегодняшний день ищем дилеров по Северо-Западному региону, на торговую марку Итальянских радиаторов (алю и биметалл) Vivaldo, можем предоставить хорошие входные цены. Все заинтересованные пишите в личку, либо dm@vivaldo.ru
Записан
Советую ещё взять в оборот и продажу оборудования и фитингов по газоснабжению: домовые газовые регуляторы, газовые счётчики, переходы п/э-сталь, т.д. и т.п. Сам являюсь специалистом в области газоснабжения, работал и в горгазе в службе строительства систем газоснабжения, знаю что многие люди предпочитают сами готовиться к предстоящей газификации и покупают то что нужно. Наиболее ходовые вещи в этом направлении я мог бы подсоветовать исходя из опыта работы в горгазе. Например в нашем городе с трудом можно найти необходимое для газификации.
Записан
На сегодняшний день ищем дилеров по Северо-Западному региону, на торговую марку Итальянских радиаторов (алю и биметалл) Vivaldo, можем предоставить хорошие входные цены. Все заинтересованные пишите в личку, либо dm@vivaldo.ru
Ты лучше раскажи как бизнес,поднял?
Записан
На сегодняшний день ищем дилеров по Северо-Западному региону, на торговую марку Итальянских радиаторов (алю и биметалл) Vivaldo, можем предоставить хорошие входные цены. Все заинтересованные пишите в личку, либо dm@vivaldo.ru
Ты лучше раскажи как бизнес,поднял?
Ну если вы имеете ввиду открытие магазина, то там следующая история, как раз 2 года назад было, за две недели до въезда в торговый зал со всем оборудованием и товарным запасом, случилась такая история: долго урегулировал с хозяином арендный договор, по цене он слишком много загибал (это меня и спасло), так вот договорились в итоге, а там рядом с магазином были склады, которые в один прекрасный момент загорелись и магазин вместе с ним выгорел напрочь, можно сказать мне повезло))) Если бы въехал раньше и сгорел весь тот товар который мне уже собирались предоставить партнёры, я бы да же не знаю что и делал.
А на сегодняшний день занимаюсь несколькими темами:
Оптовые продажи по зиме: Евродров(топливные брикеты), оптовые продажи радиаторов по сезону, ну и лет пять уже как занимаюсь продажей песка, щебня.
Записан
Источник
Современный человек плохо представляет себе жизнь без газа. Ведь это не только оборудование в виде плит для приготовления пищи, но еще и система отопления для частных домов и коттеджей. Таким образом, потребителям необходимо приобретать оборудование, которое подходит для обустройства отопления в доме, а потому и магазин по продаже плит, котлов, счетчиков весьма актуален во всех населенных пунктах.
Прежде чем открыть магазин, необходимо составить бизнес-план, выработать концепцию обустройства торговой площади и познакомиться с ассортиментом газового оборудования. Вы можете продавать нагреватели, котлы, мелкие вспомогательные детали и прочие аксессуары.
Определяем общую концепцию и схему продаж.
- Как вы будете предлагать потребителю товар?
- Выставите все крупногабаритные объекты продажи в торговом зале или предложите каталог?
- Вы планируете открыть одну торговую точку или сразу сеть магазинов?
- Ваш магазин будет иметь свое направление и отличительные черты, или вы приобретете франчайзинг и будете работать под логином известного бренда?
Необходимо четко знать ответы на эти вопросы.
Исследования по изучению потребительского спроса на газ
Вы должны четко представлять свою потребительскую аудиторию и их запросы. Возможно, рядом с вашим магазином расположен частный сектор в городе или коттеджный поселок. Вам необходимо знать какой газ они потребляют, какое оборудование им необходимо, какие котлы и вспомогательные детали понадобятся.
Эти исследования очень важны, потребители должны знать, что магазин может предоставить все газовое оборудование, которое им необходимо для ремонта старой или монтирования новой системы.
Предполагаемый ассортимент
В начале статьи мы выяснили, что современное газовое оборудование пользуется у населения широким спросом. Этот вид отопления помещений наиболее эффективен и прост, благодаря автоматическому управлению.
В вашем магазине должно быть представлено дорогое оборудование и самые современные котлы, а также и бюджетные варианты. Газ проводят люди с разным достатком, а потому все категории должны найти подходящий для них вариант.
Кроме потребительской способности населения, ассортимент в вашем магазине будет зависеть и от вашего бюджета, а именно – наличия у вас оборотных средств. Потому сразу следует определиться, чем вы будете торговать: котлы, широкий ассортимент плит и прочее.
Если площадь вашего магазина позволяет, а, главное, у вас достаточно средств, то кроме плит и котлов, организуйте продажу запасных частей и аксессуаров. К последним относятся и счетчики на газ.
Если вы уже не первый, кто собрался открыть специализированный магазин в вашей местности, то стоит обратить внимание на наличие товара у коллег, а, главное, что наиболее популярно у жителей.
Следующий важный вопрос, вы станете только продавать газовое оборудование или будете самостоятельно устанавливать и ремонтировать котлы и прочее оборудование? Последний пункт обязывает вас заключить дилерское соглашение с предприятиями, на которых выпускается оборудование на газ. Таким образом, вы сможете принимать товары и осуществлять гарантийное обслуживание. Все это значительно повысит ваш престиж в глазах потребителей. Одна маленькая деталь – ваши специалисты должны иметь специальный допуск для работы.
Персонал
Выше мы уже коснулись этого вопроса. Специалисты по обслуживанию газового оборудования должны иметь соответствующее образование и допуск к работе. Продавцы тоже должны иметь необходимый минимум знаний, но так, чтобы он смог выдать покупателю полную информацию о товаре, от этого во многом будут зависеть продажи.
Как видите, успех зависит от многих составляющих, но, главное, необходимо правильно выбрать место для магазина, грамотно составить ценовую политику всего товара, особенно котлов и плит, и иметь в магазине широкий ассортимент газового оборудования, счетчиков на газ и других аксессуаров.
Источник