Бизнес план для магазина фикс прайс
Автор статьи: Судаков А.П.
Вы мечтаете начать свой бизнес, но наслышаны о неудачных стартах других предпринимателей? Есть простой и законный способ обезопасить себя, сведя риски к минимуму. Этот способ — франчайзинг. Это простая и эффективная форма сотрудничества: раскрученная компания сдает вам “в аренду” свою торговую марку, оборудование и товар, а вы занимаетесь исключительно заработком денег. Одним из наиболее интересных и перспективных вариантов франчайзинга является сотрудничество с сетью Fix Price. Рассмотрим, как открыть магазин Fix Price в своем городе, что для этого нужно и сколько можно заработать.
Что такое Фикс Прайс
Fix Price — торговая марка известной компании Best Price, занимающейся реализацией различных товаров по фиксированной цене. То есть абсолютно все в этих магазинах стоит одинаково (магазины “Все по 10” и подобные позаимствовали идею именно у Фикс Прайс). Ассортимент поражает — на данный момент в него входит более 2 тысяч единиц товаров.
Ассортимент в магазинах Фикс Прайс просто огромный
Здесь можно приобрести:
- Чай, кофе, шоколад и другие продукты питания.
- Бытовую химию.
- Одежду для детей и взрослых.
- Косметику.
- Бытовые товары.
- Салфетки, платочки и товары для гигиены.
- Игрушки.
Fix Price предлагает действительно широкий выбор полезных товаров — клиенты у вас гарантировано будут, а конкуренты — нет.
Требования
Поскольку Fix Price предлагает сотрудничество по франшизе, то вам нужно будет выполнить определенные требования. Во-первых, строго ограниченная цена. Вы не можете менять стоимость товаров — все выставляется именно по фиксированной цене. Во-вторых, закупка товаров происходит только у них — вы не имеете права сотрудничать с кем-то еще. В-третьих, ваша торговая точка должна располагаться либо в проходном месте, либо в центре спального района с большим количеством многоэтажных домов.
Взамен вы получаете:
- Доступ к полному ассортименту компании (2 тысячи наименований). Ассортимент постоянно пополняется новыми пунктами.
- Низкие операционные издержки.
- Доставка товара напрямую со склада Fix Price (работа без посредников и накруток).
- Подключение к единому ПО учета и торговой сети.
Открыть магазин Fix Price можно как в торговом центре, так и в отдельном здании
Как начать?
Для того чтобы начать работу, вам нужно приобрести франшизу Фикс Прайс. Для этого вам нужно оформить ИП или ООО. Размер необходимых инвестиций на данный момент оценивается в 3 миллиона рублей. При этом 2 миллиона уходит на оплату товара, 1 миллион — на ремонт и оборудование.
Требования к помещению достаточно простые — объем торгового зала 250 м2, красивая витрина с рекламой (предоставляется), наличие 4 сотрудников в одной смене.
При этом вам необходимо будет осуществлять ежемесячную плату за пользование франшизой в размере 3 процентов от оборота, а средняя наценка на все товары составит примерно 30%.
Обратите внимание: инвестиция в 3 миллиона не включает в себя арендную плату, налоги и фонд оплаты труда. В среднем, необходимо еще примерно 2 миллиона в год на эти пункты.
Но это уже текущие расходы, которые будут окупаться за счет продаж, поэтому изначальные инвестиции в 3 миллиона и есть размер необходимого стартового капитала.
Рентабельность
Выше мы уже описали, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля, теперь давайте изучим рентабельность этого бизнеса. В городах с населением свыше 500 тысяч населения магазин, открытый в удачном проходном месте, окупается примерно за 7-8 месяцев. В небольших городках (100 000 и более) окупаемость обычно составляет 12-14 месяцев. Это отличный показатель рентабельности при таких вложениях.
Подобные магазины всегда пользуются популярностью у населения
Почему это выгодно?
Есть несколько причин купить франшизу Фикс Прайс, а не работать самому:
- Полное отсутствие конкуренции в 95% городов.
- Низкая закупочная и отпускная цена: клиенты у вас будут даже в самый серьезный кризис.
- Продуманная система работы с поставщиком. У вас не будет задержек, накладок, ошибок.
- Актуальность товара. Вы можете самостоятельно выбрать, каким товаром торговать из представленного ассортимента. Сама компания регулярно проводит целевые и маркетинговые исследования, которые точно показывают потребности клиентов.
- Детальное обучение рабочему процессу и основам ведения бизнеса. Опытные консультанты, юристы и бухгалтера всегда помогут вам в работе.
- Подключение к единой сети позволит сэкономить вам на учетно-складском ПО. Все магазины подключены к единой сети, поэтому вы будете получать нужные товары как только их количество упадет ниже заданного значения.
- Отличная окупаемость при достаточно умеренных вложениях.
Многие предприниматели считают магазины с фиксированной оплатой чем-то несерьезным, но это не так. Это отличный и прибыльный бизнес, который окупается максимум за год и затем приносит серьезный доход владельцу. В случае ухода с бизнеса вы просто сдаете весь товар компании, а она возвращает вам вложенные в него деньги. Также можно продать точку другому человеку — при правильном подходе вы абсолютно ничего не теряете.
Каждый первый житель России знает, что такое Фикс прайс. Каждый второй делает там покупки регулярно.
Имея желание можно и самому открыть такой магазин с нуля, не имея никакого опыта. Во избежание рисков, эксперты этой области рекомендуют открыть магазин в партнерстве вместе с главным собственником ООО «Best Price».
Франчайзер возьмёт на себя все заботы, от вас требуется только купить франшизу.
Идея это далеко не новая, такие магазины давно процветают и развиваются, привлекая с каждым годом большое количество людей низкой и фиксированной ценой на товары, ассортимент которых достаточно велик.
Свою деятельность сеть таких магазинов воплощает в жизнь под слоганом «Все по …» и разделяет по сегментам и ценовой категории.
Посетив такой магазин, можно приобрести различные категории товаров:
— одежда;
— продукты питания;
— бытовая химия;
— средства гигиены;
— детские товары;
— косметика и бижутерия.
Продолжит этот ряд еще десятки подобных категорий товаров, которые пригодятся в быту. Благодаря такому широкому выбору и ценовой политике клиентов будут постоянно.
И это еще не весь перечень преимуществ, их неиссякаемое количество, которое затрагивает партнеров и покупателей.
Преимущества бизнеса
На такой ответственный и серьезный шаг, как открытие магазина, может решиться далеко не каждый, а только смелый человек, который не боится столкнуться с предстоящими трудностями, а они обязательно будут при организации бизнеса.
Боязнь открытия собственного магазина у большинства заключается в отсутствии большого стартового капитала, проблемах налаживая сбыта товара и его поставках, организации рекламы и других подобных направлений, касающихся начала открытия и продвижения.
Но с Фикс Прайс все эти проблемы решаются сами собой, компания предоставляет комфортные условия для своих партнеров и оказывает поддержку каждому, без исключения.
Достоинства осуществления партнерской деятельности с Фикс Прайс:
— имеется вероятность продать свой бизнес, хоть такие случаи происходят не так часто, ведь кто захочет продать прибыльное дело, но обстоятельства бывают разного характера. Важным фактом является то, что операцию продажи можно провести не раньше, чем через 3 года после покупки франшизы.
— нет необходимости прикладывать усилия и финансы к раскрутке бренда, он уже всем известен и популярен;
— вся продукция, находящаяся на полках магазина, качественная и подтверждается сертификатами;
— бесперебойная и налаженная система поставки товара;
— низкий, фиксированный ценовой сегмент, имеющий привилегии над конкурентами и привлекающий большой круг посетителей;
— вопросы организационного характера, рекламные расходы и продвижением занимается франчайзер, оказывающий регулярную помощь и координирующий ваши действия в нужном направлении;
— централизованная система, на основе единой базы, помогает с легкостью управлять бизнесом, вести бухгалтерский учет, обновлять ассортимент и отслеживать остатки товара на складе;
— хорошую рентабельность и короткие сроки окупаемости дает прописанное в договоре людное местоположение магазина, которое может обеспечить выручку магазина выше 150%.
Да, ограничения не всем всегда по душе, но полностью следуя правилам бизнес-модели, вы начнете бизнес, в котором заручитесь поддержкой владельца, обязующегося продвигать и рекламировать товар, ограждая вас от этой рутинной работы.
Требования
Так как осуществление деятельности совершается по франшизе, необходимо строго соблюдать установленные правила, но полученный результат стоит того, чтобы беспрекословно следовать этим правилам.
И так, рассмотрим эти правила:
— запрещается менять и устанавливать свою цену, фиксированную цену устанавливает только франчайзер;
— закупка товара происходит только у собственника бренда, больше вы ни с кем не имеете права сотрудничать;
— располагаться Фикс Прайс в обязательном порядке должен в густонаселенной местности, т.е. в окружении многоэтажных домов, недалеко от офисов, в центре города, с населением от 25 тыс. жителей;
— площадь помещения должна быть без перегородок, прямоугольной, не превышающая 350 кв./м;
— обязательная регистрация бизнеса;
— ежемесячный роялти от полученной выручки – 3%.
Также необходимо будет получить разрешения от инстанций, следящих за соблюдением правил пожарной безопасности и санитарной гигиены – МЧС, СЭС.
Приобретение франшизы и юридические стороны
Первым делом производим регистрацию бизнеса, а потом приобретаем франшизу, стоимость которой составляет примерно 3 млн. рублей. Да, сумма внушительная, но она окупится и принесет прибыль в ближайшие полгода, благодаря высокой рентабельности.
Примерный расчет капиталовложений выглядит таким образом:
1. Аванс 300тыс/руб.
2. Покупка и необходимы ремонт помещения – 2млн/р. – 300 тыс./р.
3. Необходимое для работы оборудование, стеллажи, кассовые аппараты, терминалы – 1,4 млн./р.
4. Первая закупка товара от 2 млн./р.
Исходя из данного списка, максимальная сумма затрат может выйти 6млн./р. – это при приобретении здания.
Оформить бизнес можно как ИП, что потребует меньших финансовых вливаний и позволит улучшить условия налогообложения, так и АО или ООО, но здесь потребуется устав и решение собрания.
Занимаясь подбором персонала, внимательно изучите необходимое количество сотрудников на занимаемые должности и тщательно подготовите график работы. Основное требование к персоналу – компетентное и грамотное общение с посетителями.
Открытие магазина
Открыть магазин можно в любой точке мира, помня, что при открытии тщательно соблюдаем требования о месторасположении и населенности.
Следующие действия заключаются в приобретении полок и стеллажей для размещения товаров, мебели для персонала, кассовых аппаратов, осветительных приборов, а для продуктов питания следует запастись морозильными камерами и витринами с охлаждением.
Не лишним будет установка системы сигнализации.
В момент закупки мебели следует учитывать цветовую гамму бренда.
Заполняя витрины магазина товаром, помним о том, что должно быть не менее 2000 наименований.
По итогам, для получения франшизы затрачивается порядка 4 млн./р., а прибыль в первые месяцы составляет в среднем 300-500 тыс./р. в месяц.
Правильно расположив свой магазин, вы получите высокую рентабельность и коротки сроки окупаемости с приличной прибылью.
Сроки окупаемости
После инвестирования собственных капиталовложений в Фикс Прайс, сроки окупаемости не велики, результат появится в первые месяцы работы.
За счет возможности продать франшизу другому человеку в необходимый момент, риски банкротства сводятся к 0, а это плюс для бизнеса.
— главное условие – выбор местоположения магазина, т.к. рентабельность зависит не только от количества посетителей.Риски и проблемы бизнеса
Фикс Прайс, как и любой другой бизнес, не застрахован от возникновения непредвиденных обстоятельств. Но уже состоявшиеся предприниматели дают советы и рекомендации, как избежать некоторых рисков, зная о них:
— некомпетентность персонала: устраивайте небольшие обучающие тренинги и оперативки, они повысят уровень квалификации персонала;
— текучесть кадров за счет низкой оплаты труда, можно избежать при помощи системы поощрений;
— низкая посещаемость из-за близкого расположения конкурентов, четко следуйте бизнес-плану и тщательно проанализируйте конкурентную среду;
Открыть с нуля магазин не так тяжело, как думается. Начните сотрудничество с сетью Fix Price и поймете, как просто иметь свой бизнес, который развивается в считанные месяца и приноси прибыль.
Выгода
Давайте рассмотрим, почему выгоднее приобрести франшизу, а не заниматься подобной работой самому:
— низкий уровень конкуренции;
— минимальная цена закупки, тем самым обеспечивая стабильный поток клиентов;
— налаженные и бесперебойные поставки;
— товар, пользующийся спросом у потребителя;
— высокая степень окупаемости, в короткие сроки.
Не все относятся к данному виду деятельности серьезно, а зря. Это серьезный бизнес, приносящий прибыль в коротки сроки, при соблюдении установленных пунктов маркетингового плана.
Если же запланировали покинуть бизнес в этой сфере, никто и ничего не будет препятствовать этому. Совершите такую операцию, как возврат товара компании, а она вернет вам вложенные деньги. Можно пойти другим путем, перепродать бизнес другому человеку. Каким путем бы вы не пошли, вы ничего не теряете.
Купила в Фикс прайс Щелкунчика, но ЭТОГО не ожидала. Показываю, как он выглядит
66 идей подарков до 199 рублей. Что из ассортимента Фикс прайс подарить друзьям?
Видеообзор любимого народного магазина
Это невероятно, насколько просто выбрать классные подарки к Новому году в Фикс прайс!
15 классных вещей, которые стоит купить в магазине Фикс прайс. Показываю всё от 50 до 199 рублей
Осторожно! Главное «ЗЛО» магазина Фикс прайс! Держите мои загребущие ручки!
Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчиков моей группы в контакте “
Секреты бизнеса для новичка
”, я решил написать бизнес-план магазина фиксированных цен или как открыть магазин фикс-прайс.
В Интернете я так и не нашел порядочного бизнес-плана на эту тему, одна из проблем – это то что большинство таких бизнес-планов написано 5-10 лет назад, что естественно не отражает картину сегодняшнего дня и открыть магазин фиксированных цен по ним просто не возможно.
И как раз для тех кто хочет начать собственный бизнес с открытия розничного магазина фиксированных цен сегодня будет составлен новый бизнес-план:
Как открыть магазин все по одной цене по шагам
Первое что следует сделать будущему бизнесмену – это определиться с формой собственности на которую он будет регистрировать магазин.
Форма собственности для магазина фикс-прайс
Для открытия магазина фиксированных цен лучше всего подойдет открытие предпринимательства или открытие организации. Плюсы и минусы этих форм собственности Вы можете прочитать в статье “Что лучше ООО или ИП”.
Если Вы новичок и это ваш первый бизнес, то я бы рекомендовал открыть индивидуальное предпринимательство. У ИП довольно много плюсов которые мы в последующем и используем.
Для того чтобы пройти регистрацию в качестве ИП нам потребуется определиться с видом деятельности для магазина фикс-прайс (его нужно будет указать в заявлении при регистрации ИП).
Вид деятельности нам придется брать из уже устаревшего ОКВЭД 2001 (если Вы читаете статью в 2017 году, то должен уже вступить в силу новый классификатор ОКВЭД 2014):
52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Это может прозвучать странно, но для магазина фикс-прайс достаточно будет указать только этот вид деятельности.
Проходя регистрацию как ИП укажите этот вид деятельности.
Налог магазина все по одной цене
Так как наш вид деятельности относится к розничной торговле, то я рекомендовал бы выбирать из следующих налоговых режимов:
- Приобретение патента. Патентная система налогообложения допускается к применению если торговая площадь магазина не превышает 50 кв.м., такой площади в начале для старта магазина фиксированных товаров вполне хватит;
- Налог ЕНВД. Площадь для розничной торговли до 150 кв.м. (имеет значительный минус, чем больше площадь, тем больше размер налогов).
Моя рекомендация при выборе налогообложения магазина фиксированных цен приобрести патент. Знаю на личном опыте, при прочих равных налог ПСН намного выгоднее. Так что чтобы его использовать подберите подходящее помещение площадью не более 50 кв.м.
Франшиза магазина фикс-прайс
В интернете сейчас множество фирм предлагают воспользоваться их франшизой для магазина фиксированных цен.
Приобретать франшизу для этого бизнеса я не вижу смысла. Лучше открыть свой магазин, в последующем создать сеть магазинов под своим брендом и уже самому продавать права на франшизу.
Я вообще скептически отношусь к приобретению франшизы. Особенно когда в городе о ней никто никогда не слышал, так какая разница? Будет это приобретенная франшиза или развитие своего бренда (по моему личному мнению лучше конечно развить свой бренд в бизнесе фикс-прайс).
Место и помещение магазина фиксированных цен
То, что правильно подобранное помещение для своего магазина – это уже 50% успешного старта бизнеса я говорил уже неоднократно.
Расположение магазина фиксированных цен желательно поближе к центру города. Это как раз случай когда в Ваш магазин будут приходить покупатели со всего города. Ведь у Вас будет не просто какой-то определенный ассортимент товара, так что чем ближе к центру тем лучше.
Не забываем, что торговая площадь нужна до 50 кв.м., чтобы можно было приобрести патент.
Для новичка при выборе помещения для магазина фикс-прайс я рассмотрю 2 варианта:
- Отдельная площадь на 1 этаже жилого дома. Как правило размер таких площадей больше чем 50 кв.м., то тут есть небольшая оговорка, для получения патента нужно не более 50 кв.м. торговой площади. Но если Вы арендуете площадь например 60 кв.м. из которых 40 будет торговая, а 20 кв.м. складское помещение, санузел и т.д. В этом случае при заключении договора обязательно выделите в нем сколько будет торговой площади. При аренде такого помещения придется неплохо вложиться в рекламу и что самое главное – это вход в магазин должен быть с красной линии (то есть со стороны тротуара и проезжей части);
- Бутик в ТК или ТЦ. Арендовать бутик для своего магазина фикс-прайс можно в торговом комплексе или торговом центре. Тут основной критерий – это посещаемость этих ТК и ТЦ потенциальными покупателями. Если место ‘мертвое”, то есть плохо раскрученное, то лучше от такой аренды отказаться.
Более подробно эту тему я разберу в статье “Помещение магазина фикс-прайс”.
Оборудование для магазина фикс-прайс
Для магазина фиксированных цен конечно же потребуется торговое оборудование:
- Стеллажи с полками. Металлические или из ДСП;
- Архивные стеллажи. Глубиной 0,5 метра;
- Витрины стеклянные. В зависимости от самой площади;
- Витрина продавца. Закрыта со всех сторон из ДСП;
- Глубокие корзины. В них можно располагать товары одной категории;
- Стойки. Их должно быть несколько штук и располагаться они должны рядом с продавцом.
Располагать все торговое оборудование нужно максимально удобно для покупателей, чтобы они могли рассмотреть товар с любой стороны.
Про оборудование для магазина фиксированных цен я подготовлю так же отдельную статью, так как этот вопрос требует более широкого рассмотрения. Статья про оборудование магазина фикс-прайс скоро будет доступна по ссылке “Оборудование магазина фиксированных цен”.
Ассортимент товара в магазине фикс-прайс
Первое с чем необходимо определиться при открытии магазина фикс-прайс – это с продажной ценой товаров которые Вы будете продавать.
На данный момент самой оптимальной ценой можно считать 50 руб., то есть в магазине будет весь товар по пятьдесят рублей.
Далее, Вы должны понимать, что ассортимент магазина все по одной цене должен быть очень большим.
Начиная от китайского ширпотреба до позиций товаров российских производителей.
Для того чтобы заинтересовать Ваших покупателей обязательно должны быть позиции товаров которые Вы будете отдавать практически по себестоимости и цена на них будет ниже чем у других продавцов.
Это можно сказать такой маркетинговый трюк, человек приобретя действительно нужную ему вещь не уйдет сразу с ней, а возьмет еще 2-3 дополнительно, на которые накрутка уже довольно высокая.
Так что, ищите поставщиков. Делать это можно через интернет, есть оптовики которые как раз продают различный ширпотреб в большом ассортименте.
Обновлять товар в магазине фикс-прайс желательно раз в 2 недели.
Китайские товары можно заказывать на прямую из Китая, всякие гаждеты стоимостью по 10-20 центов.
Реклама магазина фиксированных цен
Давайте рассмотрим какие способы рекламы сработают для магазина фикс-прайс:
- Вывеска и штендер. Незаменимые атрибуты любой розничной торговли, так что обязательно их включаем в список рекламы;
- Реклама в лифтах. Нас интересует охват всего города, поэтому размещаем рекламу по всем микрорайонам;
- Листовки глянцевые. Закажите в типографии красивые глянцевые листовки по количеству почтовых ящиков. Помните, что о Вас должно узнать, как можно больше людей;
- Реклама в телегазете. Так же эта реклама рекомендуется в обязательном порядке;
- Реклама в бегущую строку на ТВ. Пустите информацию о Вас по всем каналам где идет бегущая строка;
- Визитки. Так же обязательны, Вы можете вручать их каждому посетителю Вашего магазина фиксированных цен;
- Интернет-реклама.
В социальных сетях и на городских сайтах рекламу так же стоит дать.
Более подробно о том куда стоит давать рекламу, а куда пустая трата денег мы поговорим в статье “Реклама магазина фикс-прайс”
Доходы и расходы магазина фиксированных цен
Что касается доходов, то тут очень многое зависит от того сколько Вы готовы вложить в свой бизнес. Чем больше денег вложите, тем больше будут продажи и как следствие доход.
Есть хорошее выражение “Деньги-делают деньги” и это как раз тот случай. Если у Вас мало или не хватает денег, рекомендую прочитать мою статью “Где взять деньги для бизнеса?” и «Способы заработка денег».
Что касается расходов то ситуация аналогичная, на расходы влияет множество факторов, так что этот вопрос я решил полностью рассмотреть в статье “Доходы и расходы магазина фикс-прайс”.
Развитие магазина фиксированных товаров
Вообще на данном этапе о развитии магазина еще вести речь рано, но как я уже говорил выше, было бы не плохо если бы вы раскрутили свой бренд и создали сеть магазинов все по одной цене.
По поводу развития, вариант конечно же не один и на эту тему я так же напишу раскрытую статью “Развитие магазина фикс-прайс”.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
На этом я заканчиваю бизнес-план магазина фиксированных товаров, а Вы ожидайте обещанных статей.
Вопросы можете задать в комментарии или мою группу в контакте (ссылка на нее в начале статьи).
Всем удачного бизнеса! Пока!