Бизнес план для магазина автотоваров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.

Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.

Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей

Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 11%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.

Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.

Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.

При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.

В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:

Масла и фильтра
Расходные материалы
Резина и диски
Прочие запчасти и аксессуары

Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.

Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:

Сэкономить на арендных платежах
Сэкономить на рекламной компании
Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.

Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:

Касса с POS-терминалом
Стеллажи
Витрины
Полки и ящики
Камеры
Охранная система
Компьютер
Принтер
Столы
Стулья
Мебель для посетителей

Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.

Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:

ФЗ «О торговле»
ФЗ «О защите прав потребителей»

Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.

Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.

Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.

Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.

Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.

Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:

Реклама в СМИ (журналы и газеты)
Реклама на телевидении
Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров

По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.

Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.

Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:

Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
Подобрать помещение
Произвести косметический ремонт
Закупить продукцию
Нанять персонал
Начать работу

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7
Регистрация — ИП
Подбор помещения
Ремонт
Закупка продукции
Найм персонала
Начать работу

Общий срок, необходимый для открытия магазина, составляет 7 недель. В начале для открытия магазин потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Для этого необходимо подать документы на регистрацию ИП (ОКВЭД — 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открывать счет в банке.

Следующим этапом необходимо подобрать помещение и сделать ремонт. Это самый долгий период — 3 недели. По завершению работ можно приступать к закупке товара. Тщательно выбирайте поставщиков и смотрите на их рейтинг.

После закупки продукции начинайте найм персонала. Ищите опытных специалистов, которые разбираются в автомобильной отрасли, а также имеют опыт в продажах. Далее начинайте работу магазин и проведите официальную церемонию открытия.

6. Организационная структура

Для открытия и функционирования магазина необходимо нанять следующий персонал:

Директор
Продавец — консультант (2 человека)
Уборщица
Заведующий складом

В результате, общая численность составит 5 человек. Для данного бизнес-плана должность директора занимает собственник бизнеса. Он руководит непосредственно работой магазина, общается с потенциальными поставщиками, ведет работу с бухгалтерией.

Продавцы-консультанты работают непосредственно в зале с клиентами. Они ведут книгу продаж, размещают заказы продукции, а также составляют еженедельную управленческую отчетность для директора. Складовщик ведет учет товаров на складе, занимается приемкой, а также размещает заказы недостающей продукции.

Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Уборщица осуществляет уборку каждые 3 часа в рабочее время.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	35 000	1	35 000
Продавец	15 000	2	30 000
Уборщица	15 000	1	15 000
Заведующий складом	15 000	1	15 000
Страховые взносы			28 500
Итого ФОТ			123 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие магазина автозапчастей, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса с POS-терминалом	2	12 000	24 000
Стеллажи	8	5 000	40 000
Витрина	5	7 000	35 000
Полки и ящики	10	5 000	50 000
Камеры	6	1 500	9 000
Охранная система	1	10 000	10 000
Компьютер	2	20 000	40 000
Принтер	1	8 000	8 000
Столы	4	1 500	6 000
Стулья	4	1 200	4 800
Мебель для посетителей	1	6 000	6 000
Итого:	232 800

Общие затраты на закупку оборудования составляют 232 800 рублей. Из них 40 000 рублей необходимо потратить на закупку компьютеров. Столько же будут стоит стеллажи для торгового зала. Также 50 000 необходимо потратить на полки и ящики. Остальные затраты находятся в пределах от 4 800 рублей до 24 000 рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	140 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	20 000
Аренда на время ремонта	84 000
Закупка оборудования	232 800
Первоначальная закупка товара	1 250 000
Прочее	10 000
Итого	1 776 800

Общие инвестиции на открытие составят 1 776 800 рублей. Наибольшие затраты приходятся на первоначальную закупку товара — (1 250 000 рублей), закупку оборудования (232 800 рублей), а также на ремонт помещения (140 000 рублей). Ежемесячная аренда составляет 84 000 рублей.

К основным рискам при открытии магазина запчастей можно отнести:

Риск поставщика

Данный риск связан с тем, что поставщики могут задерживать поставки, что в результате может вызвать дефицит востребованной продукции и отток клиентов. Для снижения данного риска необходимо тщательно выбирать поставщиков и проверять их репутацию у других магазинов.

Низкий спрос на продукцию

Данный риск связан с тем, что при открытии магазина была неправильно выбрана целевая аудитория, а, соответственно, самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. В результате, спрос на продукцию в вашем магазин низкий. Для снижения риска необходимо изучить основные марки в вашем регионе, их основные технические проблемы и только тогда закупать товар.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина автозапчастей

Источник

Содержание:

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей
Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров
Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров
Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров
Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров
Пошаговый план открытия с чего начать
Сколько можно заработать
Какое выбрать оборудование
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Какиедокументынужны для открытия
Нужно ли разрешение для открытия
Технология продаж

По некоторой информации продажи автоаксессуаров за последние 5 лет росли высокими темпами. И даже минувший финансовый кризис не «подкосил» данную сферу. Ну а что, автоаксессуар вещь сама по себе не дорогая, но при этом часто — крайне необходимая (взять к примеру автокресло). При этом не важно состояние автомобиля (новый или б. у.), если хозяин у авто новый — он найдет последний рубль лишь бы улучшить своего железного коня согласно своему вкусу и предпочтениям. Поэтому открытие бизнеса в сфере продаж автоаксессуаров идея сама по себе неплохая. Плюсов здесь несколько: высокий спрос на товар, широкий ассортимент, возможность открыть магазин даже на 8-10 м2…

По словам экспертов рынок автоаксессуаров резко отличается от рынка автозапчастей. Запчасти — товар более-менее стабильный, то есть спрос на них не зависит от моды или тренда сезона. Если уж «полетела» передняя ступица, деваться некуда — владелец идет покупать запчасть.

В случае же с автоаксессуаром такой необходимости может и не быть. Здесь владельцу магазина приходится регулярно обновлять свой ассортимент и следить за новинками сезона, чтобы не упускать клиентов. Конкуренция на рынке розничной торговли автоаксессуарами очень большая и приходится постоянно двигаться, чтобы не только привлекать новых клиентов, но и удерживать постоянных.

Важно всегда чем-то удивлять покупателя. Если торговать только тем, чем торгуют многие торговые точки — заработать будет крайне сложно. Так рассуждает большинство игроков рынка.

Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну. В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон.

Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины. Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ. Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов.

Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы. Возможность заработать на этом нельзя упускать.

Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.

При открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д.

Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей

Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.

Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров

В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:

Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны, антистрессы, термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки, антибитумы);
Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
Подарки автовладельцу;
Товары для красоты и здоровья (гигиена рук, ионизаторы).

Важно определиться и с поставщиками аксессуаров. На рынке есть компании продающие качественные и надежные товары, но также есть и поставщики, предлагающие откровенное «барахло», пусть даже по более привлекательным ценам. В конечном итоге, от выбора поставщиков зависит дальнейшая репутация всего магазина.

Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150%, но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

Закупка товара — от 250 000 рублей;
Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
Прочие расходы — от 30 000 рублей;

Итого — от 420 000 рублей.

Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров

Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию.

Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость. К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр.

Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах. Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.

Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче — все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме.

Согласно поисковику «Яндекс» автокресло намереваются купить в интернете порядка 31 000 человек в месяц или чуть более 1000 людей в день! У видеорегистратора еще большее количество потенциальных покупателей — 45 000 в месяц или 1 500 покупателей в день. И это только по двум видам товаров. А еще ведь есть щетки, подставки, чехлы, брелки и многое многое другое.

И это относится не только к Московскому региону, но и к периферии. В поисках нужной вещицы владелец авто может прошарить не один сайт. Вам остается только одно — предложить то, что не могут предложить другие.

Затраты на создание и продвижение интернет — магазина составят не менее 60 тыс. рублей. Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим офлайн собратом. Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет — магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.

Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров

Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами — приобрести франшизу.

Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей. В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин.

Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров). Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.

Пошаговый план открытия с чего начать

Для открытия бизнеса по продаже автомобильных аксессуаров, нужно придерживаться следующего плана действий:

Определить специализацию с учетом наличия конкурентов на рынке.
Выбрать подходящее помещение.
Поиск и наладка работы с поставщиками.
Закупить ассортимент продукции.
Подсчет затрат и предполагаемой прибыли.

Сколько можно заработать

Затраты на аренду помещения составляют от 20 до 30 тысяч рублей в месяц. Около 300 тысяч уходит непосредственно на товар и 50 тысяч на зарплату персоналу. Открытие магазина в сумме затянет на 400-450 тысяч рублей.

Прибыль от продаж автомобильных аксессуаров составляет около 100 тысяч рублей в месяц или 1.2 миллиона рублей в год. При таких оценках, магазин окупится в течении 5-6 месяцев.

Какое выбрать оборудование

Для открытия магазина автоаксессуаров понадобятся рекламные вывески, борды и плакаты. Внутри помещения должны быть стеллажи для размещения продукции. На кассе должен быть кассовый аппарат.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 45.3 — Торговляавтомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Кроме этого, ОКВЭД 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или ОКВЭД 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами.

Какиедокументынужны для открытия

При открытии магазина автоаксессуаровнужнарегистрация ИП или ООО. Для этогопотребуются: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату государственной пошлины, а также копия свидетельства ИНН. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса Оптимальным вариантом регистрации бизнеса станет единыйвмененныйналог на доходилиупрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина автомобильных аксессуаров потребуются такие разрешения и договоры:

санитарно-эпидемиологическое заключение помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
соответствующее разрешение на размещение от сотрудников Роспотребнадзора;
хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
заключение пожарного надзора;
регистрация кассового аппарата.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план магазина стройматериалов (51 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Технология продаж

Технология продаж зависит от ассортимента товаров, схемы его размещения и клиентуры. Важно обеспечить четкую ориентацию покупателя в торговом зале, рациональное размещение товаров и эффективное использование торговых площадей.

Магазин или отдельные его залы могут ориентироваться на аксессуары к отечественным или иностранным автомобилям, распределенным по маркам. Ближе к кассе желательно расположение наиболее часто заменяемых аксессуаров, что сократит время на приобретение.

Загрузка…