Бизнес план для магазина атрибутики

* В расчетах используются средние данные по России

Сумма стартовых инвестиций для открытия магазина спортивной атрибутики начинается примерно от 100-150 тысяч рублей, но за эти деньги можно открыть очень маленький магазинчик с небольшим количеством товара, который ориентирован только на самых не требовательных потребителей.

Спорт в последнее время получает всё большее распространение среди населения, и многие предприниматели на этом сумели построить свой процветающий бизнес. Фитнес-клубы почти никогда не испытывают недостатка в посетителях, а магазины спортивных товаров имеют хорошую прибыль за счёт продажи товара в больших количествах. Но есть и те, кто любит просто быть причастным к спорту, но не участвовать в каких-либо соревнованиях или заниматься им. Самая большая группа таких людей – это фанаты того или иного вида спорта, многие из которых являются приверженцами определённого клуба. Именно на них можно также зарабатывать, предлагая им товары фанатской и спортивной атрибутики. Причём такое направление бизнеса позволяет охватить и некоторые другие группы потребителей, о чём более подробно будет рассказано в этой статье.

Для начала работы следует зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, лучше всего и проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, потому что это займёт немного времени, отнимет мало сил и потребует только внесение фактически символической суммы за регистрацию. Если же есть необходимость в регистрации юридического лица, предпочтительной формой является форма общества с ограниченной ответственностью потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.64 Услуги по розничной торговле спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах, однако можно указать и другой классификатор — (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах, потому что в такой работе не всегда придётся торговать только спортивными товарами, то есть некоторая атрибутика к такому классу не относится.

Следующим этапом в организации своего бизнеса будет поиск помещения для работы. Здесь нужно учитывать, что в больших городах может быть актуально размещать подобные магазины с расчётом только на некоторые кварталы города, в то время как в относительно небольших населённых пунктах в магазине такого рода будут купаться абсолютно все потенциальные потребители, поэтому может быть не актуально начинать работу в этом направлении, если уже есть конкуренты. Безусловно, лучше всего размещаться где-нибудь центре города, куда удобно добираться из любой точки населенного пункта, однако многие магазины спортивной атрибутики располагаются поблизости от популярных в городе спортивных клубов; если есть какой-нибудь магазин спортивных товаров, то есть смысл арендовать помещение поблизости от него, потому что в этом случае значительный процент потребителей, которые обращаются в этот магазин спортивных товаров, могут быть заинтересованы также и в спортивной атрибутике. Неплохим решением может быть аренда своего места также на территории какого-либо работающего и популярного торгового центра. То есть лучше всего искать то место, где есть постоянно большое количество посетителей, то есть имеется хорошая проходимость, при этом нужно учитывать, что потенциальными потребителями становятся определённые люди, и поэтому в первую очередь нужно искать помещения неподалеку от магазинов схожей тематики, но при этом торгующих всё-таки другим товаром, чтобы не было пересечений и ненужной конкуренции. 

Что касается размеров своего помещения, то предприниматель изначально выбирает его в соответствии со своим бизнес-планом, потому что магазин спортивной атрибутики может размещаться и на относительно небольшой площади (порядка 50 квадратных метров максимум, вообще — от 20-30 квадратных метров), так и быть чуть ли не гипермаркетом, в котором можно найти большое разнообразие всевозможной продукции. И тот, и другой формат ведения бизнеса имеют свои недостатки и преимущества, однако в любом случае есть смысл оценивать свои шансы в каждом направлении. 

Если не имеется своего собственного помещения и при этом нет возможности выкупить его, то придётся его арендовать, а значит ежемесячные расходы будут на порядок увеличены. Стоимость аренды зависит от множества факторов, к которым относятся месторасположение в городе и оснащённость самого помещения, потому что оно может требовать косметический или даже капитальный ремонт. Также нужно рассчитать сумму для внутреннего и внешнего обустройства своего магазина, средний показатель можно условно принять равным 100 тысячам рублей, однако небольшое помещение можно оборудовать и за весьма скромную сумму, ведь в любом случае не потребуется покупка каких-то дорогостоящих устройств, всё, что нужно для ведения такого бизнеса – это торговое оборудование (витрины, полки, стеллажи) и соответствующая мебель для персонала, а также простая техника вроде компьютеров и кассового аппарата. Чтобы обеспечить свою работу, нужно найти людей для выполнения самых простых задач, но сюда относится просто наём продавцов, потому что какие-либо серьёзные консультации для потребителей не требуются. Если планируется сотрудничество с другими предпринимателями, то нужно нанять людей, которые умеют вести переговоры. Впрочем, этим может заняться и сам предприниматель, если он планирует лично руководить своим магазином. При этом все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, можно передать на аутсорсинг.

Следующим этапом станет закупка необходимой продукции, при этом есть возможность работать в совершенно разных форматах, а значит получать продукции из разных источников. Рассмотрим для начала самый простой вариант организации своего бизнеса. Спортивная атрибутика является достаточно широкой категорией товаров, в которую входит самая разнообразная продукция. В первую очередь нужно отметить спортивную и фанатскую атрибутику, которая не имеет отношения ни к одному действующему спортивному клубу, то есть не нарушает ничьих прав и не защищена законом об авторском праве. Сюда относятся такие вещи как дудки, трещалки, майки, шарфы и прочие элементы одежды, окрашенные в нейтральные цвета (сюда же можно отнести российский триколор) и прочие тому подобные изделия, которые являются фанатской и спортивной атрибутикой, но не несут ничьих цветов, то есть могут использоваться фанатами любого клуба. Однако только на таком типе товаров заработать больших денег не получится, потому что значительный процент потребителей является фанатом того или иного клуба, и поэтому этим потребителям потребуется продукция, которая несёт символы определённой организация. 

Кстати, нужно отметить, что даже, к примеру, форма российской сборной по футболу защищена законом об интеллектуальной собственности, поэтому начать просто так торговать репликами формы нельзя — может прийти повестка в ближайший суд. Конечно, можно не начинать переговоры с правообладателями, торгуя только простыми вещами, но тогда придётся рассчитывать на потерю значительной прибыли, и многие клиенты останутся недовольны посещением такого магазина. В связи с этим есть обратиться к поставщикам уже готовых изделий, которые поставляют в том числе и товары с чьей-то символикой, в данном случае они имеют все необходимые разрешения и готовы сотрудничать обычно с любыми магазинами. То есть на этом этапе также не должно возникнуть проблем, ведь самому предпринимателю не придётся никуда обращаться, всё уже сделано будет за него. 

И, наконец, есть ещё один вариант – получить всё-таки разрешение на изготовление товаров с символикой, то есть иметь право использовать знаки, цвета и общий вид (дизайн) клуба, после чего производить продукцию и продавать её в том числе и другим предпринимателям. Этим занимаются на настоящий момент только самые крупные компании – игроки с многолетним опытом работы на этом рынке, которые очень хорошо узнали его специфику. Однако можно также договориться с местными клубами, многие из которых вряд ли являются слишком известными; если речь идёт о, конечно, не самых популярных направлениях спорта и не в слишком больших городах, потому что сотрудничество с каким-нибудь московским футбольным клубом вряд ли удастся наладить – такая организация почти наверняка имеет уже нужных ей партнёров. Мелкие и не очень известные клубы будут рады начать реализацию своих клубных вещей, потому что обычно им удаётся ими торговать только на территории самого клуба. С другой стороны, если успехами клуба интересуется три с половиной человека на весь город, то получить прибыль за счёт продажи символики этой организации не получится. То есть можно, сказать, что предприниматель либо торгует «нейтральным» товарами, либо договаривается с клубами и прочими спортивными организациями на поставку/производство спортивной атрибутики. 

Чтобы продавать вещи самых известных клубов, стоит найти посредников, которые целенаправленно занимаются только фирменными вещами. Именно торговля такими вещами будет приносить основную часть прибыли, потому что реплики форм, флаги, шарфы и прочие вещи с символикой известных во всём мире спортивных клубов и команд особенно популярны, и их покупают вне зависимости от планируемых спортивных событий. Тут ещё нужно отметить, что можно поставлять очень качественные вещи из-за границы, и для этого необходимо либо найти соответствующего поставщика, либо самостоятельно отправиться в другую страну для проведения переговоров. В итоге вещи будут очень дорогими, и не факт, что большое количество людей будет их покупать. Гораздо быстрее расходятся товары низшего ценового сегмента, которые имеют с оригинальными товарами только внешнее сходство, а в качестве сильно уступают ему. Такова продукция из Китая – её можно покупать крупными партиями по низкой цене, и почти всегда она и продаваться будет так же – дёшево и в огромных количествах.

Ассортимент товаров в подобном направлении бизнеса всегда достаточно большой, потому что продаётся практически всё, что может иметь отношение к спорту. Нередко можно заметить, что магазин занимается реализацией спортивных товаров вообще, и спортивная и фанатская атрибутика является только частью перечня предлагаемой продукции. Это действительно имеет смысл, потому что позволяет сформировать сразу несколько источников дохода за счёт реализации разнообразной продукции, но ориентированной при этом примерно на одних и тех же потребителей, поэтому можно говорить о том, что во многих случаях лучше всё-таки выбрать своим направлением деятельности магазин спортивных товаров, который имеет огромную номенклатуру различных изделий. Однако в некоторых случаях бывает более целесообразно открыть свой фирменный магазин, который является своего рода официальным дилером товаров определенной организации. Это, конечно, ограничивает возможности предпринимателя, так как приходится сотрудничать с только с одной компанией, но если этой компанией является популярный в городе клуб, то можно рассчитывать на большое количество потребителей из числа его преданных фанатов. 

Для того, чтобы привлекать посетителей, нужно провести свою маркетинговую кампанию, в которую входит размещение информации о себе во всех средствах массовой информации – радио, телевидение, пресса, а также тематические порталы в интернете. Можно в дополнение создать собственный сайт, который также станет хорошей информационной и рекламной площадкой. 

Сумма стартовых инвестиций для открытия такого рода бизнеса начинается примерно от 100-150 тысяч рублей, но за эти деньги можно открыть очень маленький магазинчик с небольшим количеством товара, который ориентирован только на самых не требовательных потребителей. Это можно даже назвать чем-то вроде сувенирной лавки возле какого-нибудь клуба, и рассчитывать в этом случае на очень большую прибыль не стоит. Чтобы открыть полноценный магазин, потребуется сумма порядка полумиллиона рублей, при этом значительная часть этих средств будет потрачена на закупку первоначальной партии товара. Сам предприниматель может при развитии своего бизнеса впоследствии заниматься не только розничной торговлей, но и наладить сотрудничество с другими продавцами, чтобы заниматься мелким оптом. Это особенно актуально для компаний, которые сами договариваются с клубами и другими спортивными организациями на получение разрешения на изготовление и продажу вещей, защищённых авторским правом. В остальном же такой бизнес характеризуется простой розничной торговлей без каких-либо серьёзных сложностей, однако специфика товара предполагает более тщательное изучение рынка. Такая торговля может быть и не самостоятельным видом бизнеса, но развитием уже существующего, если он основан на реализации спортивных товаров.

Матиас Лауданум 

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

23.07.2015

Все материалы по тегу: продажа спорттоваров

Другие статьи по вашей теме:

Источник