Бизнес план для магазина анализ положения дел в отрасли
Полное наименование фирмы: салон женкой одежды «BrendMix».
Организационно-правовая форма — индивидуальный предприниматель.
Адрес: Казань ул.Авангардная 17
Располагается салон на арендуемой территории общей площадью 100 кв.м.
Основной вид деятельности магазин — продажа женской одежды из наличия, так и под заказ (с других стран).
Вводная часть
Главной целью магазина «BrendMix» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной, красивой одежды, делая их неповторимыми, с учетом различных вкусов покупателей женской одежды, подходящей также и как для молодых девушек так и для женщин в возрасте.
Магазин «BrendMix» ориентировано на рост. Магазин предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин поближе к центру города. Открытие нового магазина позволит увеличить свой объем продаж на 1/3. Магазину необходимо провести рекламную компанию, на местах продаж сделать гибкую систему скидок, улучшить сферу услуг.
Магазин «BrendMix» закупает одежду в г.Москва, которую она будет реализовывать через свой магазин-салон, находящийся в Приволжском районе . В этом салоне покупатель может выбрать любую понравившуюся вещь, а так же может заказать что то из Китая, Турции и т.д. . Благодаря большой проходимости людей посещать магазин, ежедневно будет большая масса населения (живая реклама).
Выбор места объясняется тем, что данный район не освоен конкурентами, и имеет большую массу людей, это дает возможность выиграть на здоровой конкуренции, за счет предоставлении больших услуг, и низких цен.
Наше преимущество по сравнению с конкурентами, который находятся в центре города или с интернет-магазином в более низких ценах, в постоянном обновлении товара ,в хорошем качестве вещей
Потребителями продукции являются девушки и женщины до 40 лет, имеющие средний достаток, проживающие в разных районах города.
Существо предполагаемого проекта
Салон планирует осуществлять продажу следующих изделий:
футболки
джинсы;
брюки
платья короткие
платья в пол
сарафаны и вечерние платья
юбки(длинные и короткие)
блузки и рубашки
шорты
куртки весенние и зимние
пуловеры,кардиганы
Весь ассортимент можно будет посмотреть в соц.сетях, таких как ВКонтакте, Инстарграм. Создастся отдельная группа куда будет выкладываться весть ассортимент, будут подписаны цены, размер и количество вещи, а также с помощью такой группы можно будет отследить поступление товара, скидки и конкурсы. Мы предлагаем красивые вечерние платья . которые отлично будут смотреться на вас, а также безупречны с точки зрения практичности — это очень удобная и приятная на ощущение ткань. Наличие большого числа моделей позволяет подобрать одежду для девушек с разной комплектацией.
Комплект мебели для прихожей обычно состоит из шкафа, вешалки, зеркала, полки для шляп, тумбы для обуви и комода с выдвижными ящиками. Принцип выбора компоновки мебели зависит от размеров прихожей.
Шкаф-купе поможет полностью решить проблему хранения вещей в прихожей. Раздвижные или складные дверцы «купе» сэкономят пространство, а удобное внутреннее устройство позволит разместить в нем верхнюю одежду и обувь, головные уборы и все необходимые аксессуары.
Мы можем предложить шкаф с зеркальными дверцами, он будет выглядеть не как громоздкое сооружение, а просто большим зеркалом от пола до потолка. Зеркало создаст эффект расширения пространства. А если широкие двери, ведущие в остальные помещения дома, сделать раздвижными, как у купе, отодвинув дверь в сторону, вы как бы уберете стену.
Традиционно мебель для спален продается в виде гарнитуров, которые включают в себя кровать, шкаф для одежды, комод, прикроватные тумбочки, туалетный столик и зеркало (или трюмо). Такой набор автоматически обеспечивает единство стиля во всей комнате. В нашем мебельном салоне можно скомплектовать спальню поэлементно.
Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 20 годам.
Существует богатый выбор мягкой мебели со съемным чехлом. Кроме того, вся мягкая мебель создается с ориентацией на последние тенденции в дизайнерском искусстве и потому гармонично вписывается в помещение любого типа.
В настоящее время на рынке работают магазины, предоставляющие аналогичные услуги. Основными преимуществами проектируемого салона являются: возможность снижения цен, повышения качества, расширение ассортимента услуг.
Перечень предлагаемых услуг:
- 1. осуществление сделки купли-продажи мебели из салона за наличный расчёт.
- 2. оформление и выполнение в срок заказа клиента на изготовление мебели.
- 3. оформление кредита.
- 4. оформление рассрочки.
Перечень дополнительных услуг:
- — доставка мебели по адресу клиента;
- — подъём на этаж;
- — сборка мебели у клиента до эксплуатационного состояния.
Высокое качество обслуживания, которое мебельный салон намерен использовать как основной элемент привлечения и удержания покупателей, представляет собой совокупность ряда факторов:
Особый подход к процессу организации торговли, при котором продавцы консультанты, находящиеся непосредственно в торговом зале, выполнят все необходимое для того, чтобы покупатель воспользовался в следующий раз услугами именно этого магазина. Исследования показывают, что отсутствие информации о каком-либо товаре и помощи со стороны персонала магазина может сказаться на отношении покупателя и явится фактором отказа от покупки услуг в дальнейшем.
Удобный режим работы, с 9 до 19:00 часов.
Важно, что каждая товарная группа будет представлена таким образом, чтобы потребители с различными уровнями доходов могли совершить покупку соответствующую их потребностям.
Мебельный салон «Триумф» будет располагаться на арендуемой площади в 100 м2 , в том числе и площадь для размещения рабочего места менеджера салона — 4м2 и бухгалтера — 4 м2 .
Разрабатывать дизайн моделей планируется самостоятельно. Поэтому также потребуется наличие персонального компьютера, с установленным специализированным ПО.
В первое время работы салона покупателям будет предложено два вида расчёта: наличный и кредит, который будет предоставляться банками ОТП Банк и Home Credit Bank, Альфабанк, Сетилем. В течении нескольких месяцев работы салона будет предложен и такой вид расчёта, как рассрочка платежа на несколько месяцев.
В качестве директора предприятия выступает автор проекта Полянцева Елена. На момент создания проекта автор имеет незаконченное высшее образование по специальности «Менеджмент предприятия». Автор имеет личный опыт в реализации мебели. В обязанности директора входит выполнения непосредственно управленческих и логистических функций. Также планируется произвести наем дополнительных работников: бухгалтер, продавец-консультант (3 человека), сборщик мебели (2 человека) и водитель.
Производственный план
Как ни странно, но бизнес, связанный с продажей мебели — это сезонный бизнес. Больше всего продаж фиксируется в межсезонье: весна, осень. Летом и зимой продаж значительно меньше. Летом, особенно в тёплую солнечную погоду, люди стараются уехать отдыхать или занимаются садово-огородными работами. Зимой же спрос на мебель резко падает во второй половине декабря. Народ начинает готовиться к новогодним праздникам, а следующие два месяца восстанавливают своё финансовое положение, и морозы на улице значительно уменьшают посещаемость салона. Соответственно падает и количество продаж.
магазин поставщик производственный
Среднее количество покупателей за день в зависимости от сезонности
Среднее количество продаж за один рабочий день | |||
зима | весна | лето | осень |
1 | 3 | 2 | 3 |
Среднестатистический покупатель приобретает диван угловой в обивочном материале 2-ой ценовой категории. Таким образом средняя стоимость одной покупки составляет 17000 руб.
Салон мебели «Триумф» создается с целью получения прибыли за счет удовлетворения потребностей жителей Альметьевска, Альметьевского района и Юго-Востока Татарстана в качественной и доступной по цене мебели стандартной и индивидуальной комплектации и дизайна, с использованием методов параметрического и свободного проектирования.
Салон мягкой мебели «Триумф» арендует помещение в торговом центре размером 100 м2, в том числе 8м2 для оборудования рабочих мест для менеджера и бухгалтера. Стоимость аренды 1м2 -1000 руб. в месяц. Также около салона находится склад фирмы.
Основные производственные фонды включают в себя здания, сооружения, машины, оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь и т.д. Таким образом, основным производственным фондом салона «Триумф» является вся орг.техника, мебель, аренда самого торгового зала(которую мы оплатим каждый месяц) и равен он: 100000+400000=500000 руб.(за квартал)
Поставщиками фирмы являются:
Фабрика мягкой мебели «Победа». Срок работы с поставщиком — 2 года.
Фабрика мягкой мебели «Шик». Срок работы с поставщиком — 5 лет.
Фабрика корпусной мебели «Мебель по низким ценам». Срок работы с поставщиком — 4 года.
Фабрика корпусной мебели «Атлас Люкс». Срок работы с поставщиком-5лет.
Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса
Перед тем, как продолжить знакомиться с шестым элементом инструкции «Как составить бизнес-план» по версии Предприниматель-Про, давайте вспомним, что мы уже подготовили. Итак, мы подготовили «Титульный лист», «Содержание и резюме», «О бизнесе и компании», «Описание продукции» и «Описание бизнес модели». Пора воспользоваться нашими аналитическими способностями. Мы переходим к очень важной части нашего бизнес-плана.
Анализ рынка и отрасли станет мостом для практического выхода продуктов и / или услуг на рынок. Здесь попытаемся кратко изложить основную схему для проведения этого анализа.
Анализ рынка и отрасли
Что должно быть включено в анализ рынка и отрасли?
- Краткое введение
- Анализ отрасли
- Анализ рынка
Краткое введение
Как и в любом другом разделе бизнес-плана, и здесь желательно обеспечить введение в то, что будет содержаться в нем.
Анализ отрасли
Данный подраздел должен ответить на следующие вопросы:
- Какая отрасль бизнеса?
- Какова история отрасли?
- Каковы тенденции в отрасли?
- Кто покупатели в отрасли?
- Кто конкуренты в отрасли?
- Кто поставщики в отрасли?
- Какие продукты и услуги предлагаются в отрасли?
Вот, как примерно выглядит ключ выполнения данного процесса.
1. Сначала нужно определить отрасль, в которой находится компания и сам бизнес. Общероссийский классификатор деятельности будет полезен в данном вопросе.
2. Затем нужно дать краткий обзор отрасли:
- Краткая история отрасли.
- Факторы, влияющие на рост отрасли.
- Государственное регулирование отрасли.
- Ведущие компаний и лидеры рынка в отрасли, как с точки зрения конкурентов, так и с позиции клиентов и поставщиков.
Для изучения этой информации вы можете использовать поиск в Интернете, энциклопедии, газеты и т.д.
3. Вторая часть анализа отрасли:
- Объем отрасли в деньгах.
- Тенденции в продажах за предыдущие годы.
- Виды маркетинговых стратегий, используемых в отрасли.
Эта информация может быть найдена в Государственных статистических органах, Центральном реестре, тематических газетах, Интернет и т.д.
4. Третья часть анализа отрасли должна включать в себя конкретные оценки на будущее. Эта оценка может быть основана на вашем личном изучении предыдущих пунктов данного раздела и оценки, которые придут из газет, интернет, журналов и т.д.
Раздел анализа отрасли не должен превышать 2-3 страниц, должен быть ясным и кратким.
Анализ рынка
В этом разделе вы определите свой рынок. Для качественного анализа рынка необходимо собрать достаточно информации о рынке, на котором вы хотите работать.
1. Соберите информацию из следующих источников:
- Статистика государственных органов.
- Деятельность конкурентов.
- Виды продукции, которые предлагаются на рынке в настоящее время и их особенности (можно с фотографиями, подробным описанием …).
- Потребители и их поведение на рынке.
- Поставщики.
- Отраслевые печатные издания.
- Интернет.
- Анкеты.
- Желтые страницы.
- Ищите похожий бизнес по вашему городу.
- Поговорите со своими будущими потенциальными клиентами, друзьями, родственниками, соседями и т.д. Спросите их, как часто они покупают продукт и/или услугу, где приобрели, по какой цене и другую важную для вас информацию.
- Вы можете подготовить вопросник и провести опрос неизвестных людей, чтобы выявить шаблоны покупки вашего продукта или услуги.
2. Сгруппируйте информацию, собранную во время исследования.
3. После того, как вы собрали все необходимые данные, сделайте таблицы и график (см. рисунок) для всех сегментов рынка, которые будут включать в себя количество потенциальных клиентов за период, к которому относится данный бизнес-план.
Исследование рынка – группирование данных по сегментам
4. Затем опишите каждый сегмент рынка и определите, какой из них целевой для вашего бизнеса.
При разработке этого раздела будьте реалистичными и объективно анализируйте все данные. Не делайте анализ только для написания бизнес-плана, а делайте его для процесса планирования вашего бизнеса. Не рекомендую начинать малый бизнес без анализа рынка, хотя бы какого-то для поверхностного понимания.
Анализ положения дел в отрасли
В настоящее момент рынок товаров офисного ассортимента в Югорске нет, открыты многопрофильные магазины. Ассортиментный перечень большинства фирм скуден и существует практика, когда, получив заказ, они выкупают часть товара у конкурентов, увеличивая при этом конечную цену для потребителя.
В сложившейся ситуации фирма, которая сможет предложить полный ассортимент данных товаров с быстрой доставкой и возможностью автоматизации снабжения, способна потеснить существующих поставщиков на уже поделённом рынке снабжения офисов.
Вариант низкобюджетной реализации такого проекта:
- 1) заключение договоров с оптовыми поставщиками товаров данного ассортимента, в которых будут оговорены скидки для интернет-магазина. Интернет-магазин будет аккумулировать спрос посредством веб-сайта и силами собственной курьерской службы снабжать потребителей со складов оптовых поставщиков;
- 2) интернет-магазин постепенно забирает клиентскую базу у офлайновых конкурентов и увеличивает объёмы товарооборота;
- 3) дальнейшее развитие связано с инвестициями в организацию собственного складского комплекса и товарных запасов. Для этого желательно: провести слияние с онлайновым оптовым поставщиком, либо привлечь на региональный рынок крупного федерального контрагента, либо взять кредит.
При подготовке бизнес-плана была исследована работа отделов снабжения крупных предприятий. Ниже приводится описание работы типичного отдела снабжения. В таком отделе работает несколько человек, в их распоряжении может находиться несколько компьютеров.
Заявки на снабжение удалённых подразделений предприятия поступают в отдел снабжения на бумаге. Эти заявки в ручную собираются в ведомость в форме таблицы (по горизонтали могут идти товарные подгруппы, по вертикали структурные подразделения предприятия: отделы, филиалы и т.п.).
Типичный рабочий день традиционного отдела снабжения выглядит следующим образом:
- 1) возникает потребность в нестандартной офисной принадлежности, например в особом усиленном степлере (неожиданно потому, что учёт и прогнозирование потребностей офиса не ведётся — такую услугу может представить только интернет-магазин);
- 2) сотрудники службы снабжения открывают таблицу Excel, в которых записаны координаты всех, кто поставлял предприятию товары за последние годы, и начинают обзванивать поставщиков (у них нет компьютерной БД поставщиков по месяцам и тем более вновь созданных предприятий);
- 3) данные о поставщиках устаревают, у части поставщиков уже сменились телефоны, часть закрылась, где-то в данный момент оказывается обеденный перерыв или санитарный день, телефоны тех предприятий, которые активно работают в сфере поставок канцелярских товаров для офиса заняты в течение всего рабочего дня;
- 4) на помощь приходят газеты бесплатных объявлений — обзваниваются телефоны фирм рекламирующих канцелярские товары;
- 5) не дозвонившись, снабженец берёт машину предприятия и едет в офисы наиболее крупных фирм-поставщиков, но там ему отвечают, что поставки таких степлеров не было уже месяц;
- 6) из офиса предприятия звонят на мобильный телефон снабженца и требуют срочно привезти степлер;
- 7) наконец в офисе одной из фирм поставщиков (назовем её «К») снабженцу сообщают, что такой товар есть у них на складе (склад находится на другом конце города);
- 8) в офисе фирмы «К» снабженцу выписывают счёт на оплату, стандартная процедура подразумевает, что после оплаты (1-2 дня) фирма «К» доставит товар в офис покупателя силами собственной курьерской службы в течение недели (но у «К» бывают случаи задержки до месяца, плюс при использовании курьеров возможна пересортица — доставка не того, что заказано);
- 9) такого времени у снабженца нет, со счётом он возвращается в офис и просит бухгалтерию срочно перечислить деньги (система «Клиент-Банк» в бухгалтерии не используется, и платёжные поручения отвозятся в банк раз в день, специально выделенным для этого бухгалтером, как правило, утром);
- 10) бухгалтерия идет на встречу и отправляет бухгалтера в банк во второй раз за этот день;
- 11) получив от бухгалтера копию проведённого банком платёжного поручения и взяв в бухгалтерии доверенность на получение товара со склада фирмы «К» снабженец возвращается в офис фирмы «К»;
- 12) в офисе фирмы «К» снабженцу выписывают счёт-фактуру и накладную на получение товара со склада;
- 13) снабженец едет через весь город на склад фирмы «К» и только там узнаёт, что усиленные степлеры закончились на складе уже три недели назад (у фирмы «К» старая, часто дающая «сбои» учётная система и в офисе не знают, что творится на складе);
- 14) снабженец возвращается в офис фирмы «К», там ему сообщают, что возможно степлер поступит со следующей поставкой, через неделю или две (поверить в такие обещания может только абсолютно наивный и неопытный снабженец);
- 15) снабженец инициирует процедуру возврата средств и возвращается в свой офис, рабочий день закончен;
- 16) на следующий день нужно будет составить официальное письмо с просьбой вернуть деньги и отвести его в офис фирмы «К», после чего вернуться к пункту 2.
Описанная схема наглядно демонстрирует не эффективное использование рабочего времени сотрудников службы снабжения, средств связи, автотранспорта, компьютерной техники при традиционной организации снабжения.