Бизнес план для лизинга спецтехники

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Если два года назад из-за утилизационного сбора и падения курса рубля цены на спецтехнику возросли, а рынок практически не развивался, то сейчас ситуация совсем другая. Ведется ремонт автодорог, на который только в этом году выделено 533 млрд рублей, строительный бум шагает по стране: несмотря на кризис, люди возводят загородные дома и коттеджи.

Большим плюсом для развития рынка аренды спецтехники стали программы Госкорпораций по строительству, такие как «Турецкий поток», «Сила Сибири». Строительство охватывает все новые и новые зоны и регионы.     

Но техники, к сожалению, не хватает. Износ парка машин составляет более 70%. Что касается технического оснащения строительных компаний, то оно не достигает и 50%. Поэтому предложения по аренде спецтехники становятся все более актуальными. Дело в том, что многим предпринимателям выгоднее арендовать спецтехнику для конкретных работ, чем закупать ее за свои или кредитные средства.     

Стоимость спецтехники, особенно импортной, которая пользуется наибольшим спросом, довольно высока. А цена аренды, даже если технику берут на несколько месяцев, не составит большого ущерба как для частников, так и для строительных фирм.

С одной стороны, бизнес по аренде спецтехники довольно сложный и дорогостоящий. Но у медали есть и оборотная сторона — аренда спецтехники развивается в больших объемах, чем, например, коммерция. Кроме того, рынок по аренде спецтехники в России еще не сформирован окончательно и есть шанс стать одним из его успешных игроков. Если вы еще до конца не определились и сомневаетесь, то вам стоит узнать как зарабатывать на аренде автомобилей. Если решение уже принято, то поговорим именно об аренде спецтехники.

С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу

В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Конечно, в первую очередь — это строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры. В последнее время технику стали активно арендовать для строительства коттеджей. Но следует учесть сезонный характер бизнеса.

Если организация покупает какую-либо единицу техники, то фирма должна пользоваться ей постоянно. Приобрели экскаватор — следовательно, его будут использовать всегда и везде, что называется, по полной. Если говорить об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет нужды в большом. Или экскаватор-погрузчик, если есть в этом необходимость. То есть можно использовать технику с большей эффективностью. Это и учитывают компании.

Шаг первый: осмотреться вокруг

Однако перед открытием собственного дела нужно сделать первый и главный шаг: проанализировать рынок и найти потенциальных клиентов. Можно обзвонить строительные компании и коммунальные службы того города или района, где вы планируете открыть бизнес. Так у вас появится возможность не только найти клиентов, но и узнать, в какой именно технике они нуждаются и что лучше закупать.

Бизнес по аренде спецтехники непрост. Нужно сделать большие вложения, найти помещение, понести определенные расходы на обслуживание и еще учесть некоторые нюансы.

Шаг второй. Бизнес-план

Необходимо составить грамотный бизнес-план. Только хорошо продуманный бизнес-план поможет определить этапы нового проекта, правильно рассчитать затраты и продумать риски.

Шаг третий. Выбор помещения

Затем нужно будет подумать, где будет размещаться техника. Для этой цели можно арендовать площадку на автобазе или на территории транспортной компании. Главное здесь — наличие закрытого помещения и удобная дорожная развязка.

Если в населенном пункте невозможно найти помещение, отвечающее необходимым требованием, можно его построить. Вложить определенные средства в строительство выгоднее, чем оставлять технику под открытым небом и без надлежащего ухода.

Шаг четвертый. Регистрация бизнеса

Бизнес необходимо зарегистрировать. Тут главное выбрать, что предпочесть: ИП или ООО. Многое будет зависеть от того, с кем именно вы будете работать. Если с частными лицами, то лучше остановиться на первом варианте и зарегистрировать ИП. Если же планируется сотрудничать с юридическими лицами, то нужно будет открывать ООО, что в данном случае более предусмотрительно и может принести хороший доход.

Открыть ИП самостоятельно в 2018 году — не проблема. Но если индивидуальные предпринимателя могут использовать упрощенную систему налогообложения, то для ООО больше подойдет общая система, так как заказчики, скорее всего, не захотят терять НДС. При регистрации бизнеса нужно указать код ОКВЭД. Тут возможны  2 варианта. В случае, если вы хотите сдавать спецтехнику без машиниста, необходимо проставить код ОКВЭД — 77.32, аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Если техника сдается с людьми, то нужно остановиться на коде ОКВЭД 43, а дальнейшие цифры выбирать, исходя из предоставляемых услуг — от демонтажа различных зданий, до отделки домов. Лучше указывать сразу несколько видов деятельности. Вы можете скачать себе полный справочник ОКВЭД и выбрать на досуге подходящие вашему бизнесу коды.     

Шаг пятый. Выбор техники

В аренду предпочитают брать импортную спецтехнику. Особенно это относится к  дорожно-строительным компаниям, которые выбирают зарубежные машины из-за высоких требований к качеству дорог. При хорошем обслуживании даже в условиях постоянной эксплуатации техника будет работать в среднем 5-7 лет.

Отечественные производители, к сожалению, мало интересуются арендой и лизингом, а качество выпускаемых ими машин оставляет желать лучшего. Как следствие — российская техника не пользуется большим спросом и берется больше для выполнения незначительных работ.

Важный момент — регистрация спецтехники в Гостехнадзоре. Должна обязательно пройти регистрацию вся дорожно-строительная техника с объемом двигателя более 50 сантиметров в кубе. За регистрацию нужно будет заплатить Госпошлину — 1900 рублей. Страхование составит от 1% до 3% от стоимости спецтехники.

Шаг шестой. Подбор персонала

Для бизнеса по аренде спецтехники очень важное значение имеет подбор персонала, так как это:

• более выгодно (стоимость аренды увеличивается в разы);
• обеспечивает более бережное отношение к технике.

Возможно, что некоторые средства придется потратить на обучение сотрудников, но это не обязательно. Как вариант — найти и опытных операторов, уже имеющих удостоверяющий документ о прохождении профильного обучения.Также необходимо, чтобы сотрудники прошли медкомиссию, так как работа на спец. оборудовании требует крепкого здоровья.

Если автопарк будет большим, потребуется менеджер по работе с клиентами, диспетчер  и бухгалтер. Последний может работать на аутсортинге.

Шаг седьмой. Рекламная кампания

Чтобы добиться успеха, необходимо сделать хорошую маркетинговую кампанию. Размещать рекламу можно по-всякому:

• на бизнес-порталах, досках объявлений, использовать наружную рекламу — вывески, билборды, баннеры;
• создать свой сайт;
• общаться с клиентами лично, рассказывая о преимуществах аренды.

Не лишним будет посещать тематические выставки и ярмарки для малого и среднего бизнеса, где можно демонстрировать услуги своей компании. Там же есть шанс не только о себе заявить, но и  завести много полезных знакомств.

Чтобы бизнес быстрее развивался, имеет смысл предоставлять возможность лизинга или выгодного выкупа техники.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

• подъемная техника;
• строительная техника;
• сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор, который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика. Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал, который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется автовышка, арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также бульдозер. Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например,  бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах — илососы, в некоторых местностях — бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие.  Первые три производят 50% мировой спецтехники.

• Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

• Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

• Hitachi, предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

• Volvo  сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

• Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

• Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем  хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап, так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Сколько можно заработать на аренде спецтехники?

Заработок во многом будет зависеть от сезонности, а также от количества заказов.

Арендатор за посуточный прокат одной единицы спецтехники платит в среднем от 9 000 рублей. Если вычесть расходы на топливо и зарплату экскаваторщику, то в ориентировочно можно зарабатывать на одной единице 5 000 рублей в день.

Рентабельность бизнеса при этом составляет 45%-50%. Окупается бизнес по аренде спецтехники за 12-18 месяцев.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция. В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой — дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке, которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты. Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 «Техсила РФ»

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти — 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.«Спецтехника»

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 «СтройTaxi»

Основной вид деятельности — предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Какой формат бизнеса предпочесть?

Есть несколько альтернативных форматов бизнеса на аренде спецтехники, каждый из которых имеет право на существование.

1. Приобретение собственной спецтехники (нескольких востребованных единиц) для сдачи в аренду. Это наиболее дорогостоящий, но зато более надежный вариант.
2. Сдача в субаренду арендованной спецтехники. Вариант интересный, и к нему чаще всех прибегают строительные фирмы.
3. Приобретение и сдача в аренду единицы спецтехники. Такой вариант потребует меньших затрат, но желательно, чтобы вы сами могли работать на той технике, которую приобрели.

Какой вид предпочесть — решать вам. Главное, чтобы вложения приносили вам хороший доход. Инвестиции всегда нужно делать грамотно. И если вы серьезно решили заняться инвестированием, не мешает узнать как заработать на инвестициях в недвижимость.  Возможно это станет очередным шагом на пути к вашей финансовой независимости.

Заключение

    Резюмируем. Чтобы начать бизнес на аренде спецтехники, нужно проанализировать рынок в вашем регионе, найти потенциальных клиентов, закупить качественную спецтехнику, нанять специалистов, которые смогут на ней работать, и сделать хорошую рекламную кампанию.

    Выполнить задуманное вам поможет хороший бизнес-план, а также ваша энергия и уверенность в себе. Желаем, чтобы вы как можно быстрее реализовали ваши замыслы и планы! Надеемся, что наша статья немного помогла вам в этом!

Рекомендуем вам посмотреть короткое видео по данной теме: