Бизнес план для лазерного тира
Аттракцион «Интерактивный лазерный тир»
Предприниматели, которые не первый год занимаются развлекательным бизнесом, не понаслышке знают, что отдыхающие с каждым годом желают тратить деньги на всё более и более новые и современные аттракционы.
Бизнесмены, которые работают в сфере развлекательных тиров, уже почувствовали, что с появлением рядом с ними интерактивных лазерных тиров, клиентов становиться меньше. Связано это с тем, что людям уже не хочется отдавать деньги за несколько выстрелов по банкам, если через 10 метров можно стать участником интерактивной игры на несколько минут с неограниченными выстрелами за те же деньги.
С тем, что лазерный тир намного привлекательнее и интереснее для отдыхающих спорить уже мало кто станет.
Приблизительный бизнес-план аттракциона «Лазерный тир»
(предоставлен одним из наших клиентов)
Место установки аттракциона «Интерактивный лазерный тир»: курортная зона в г. Анапа.
Сезон установки: лето.
Обращаем Ваше внимание, что необходимо ответственно подходить к выбору места установки, поскольку оно является одной из важных составляющих успешного бизнеса.
Доходная часть:
1. Стоимость игры – 200р. (Длительность и количество игр устанавливается в зависимости от проходимости места, в котором установлен аттракцион «Лазерный тир» от 1 до 5 минут. В данном варианте рассматривается постоянно посещаемое место. Длительность игры 1 минута).
2. Игр в час – от 5 до 30. ( Для расчёта мы остановимся на 10 играх. Обращаем внимание, что возможно приобретение комплектов для одновременной стрельбы несколькими игроками. Мы рассматриваем вариант для одного стрелка).
3. Рабочих часов в день – 8-15 (Мы рассмотрим вариант: 10 часов. Лучшим ,конечно, будет нахождение места для установки аттракциона с круглосуточным потоком отдыхающих. Некоторые наши клиенты имеют две точки установки тира: одна — с дневной посещаемостью, вторая — с ночной).
4. Рабочих дней в месяц — до 31 (Учтём дни с плохой погодой и проведём расчёт для 25 дней. Если Вы устанавливаете тир не в курортной зоне с ежедневной посещаемостью, то целесообразно будет не работать в дни, когда нет посетителей).
Итого возможный доход за один летний месяц в густопосещаемом месте города Анапа = 10 игр в час * 10 часов * 25 дней * 200 рублей = 500 000 рублей в месяц.
Это при использование аттракциона на одного стрелка! Если Вы имеете комплект на 4х игроков, играющих независимо друг от друга — доход будет другой.
Расходная часть:
1. Аренда 15 квадратных метров на охраняемой площадке с учётом потребляемого электричества — 200 000рублей за сезон (май — сентябрь). Считаем 50000 в месяц (Обращаем внимание, что тир можно размещать на площади от 8кв.м).
2. Зарплата оператора лазерного тира — 1500 рублей в день.
3. Доставка аттракциона на курорт и обратно зависит от удалённости. В нашем случае = 2000рублей в оба конца (разделим на 4 месяца = 500руб в месяц).
Итого — приблизительный расход за один летний месяц при установке лазерного тира в «проходном» месте города Анапа = 50000 руб. в месяц + зарплата оператора 37500руб. (1500руб.*25дней) + доставка 500руб = 88 000 рублей в месяц.
Ожидаемая прибыль:
500 000руб. – 88000руб. = 412000руб. в месяц. Вычтем из них около 30% на всякие форс-мажоры и получим ожидаемую прибыль на лазерном тире 288400руб. в месяц и 1’150’000руб за сезон!.
Ещё один вариант заработка с использованием лазерного тира – выезды на различные мероприятия (детские праздники, дни рождения, корпоративы и т.д). Этот вариант может использоваться совместно с первым вариантом.
Выезд на 3 часа в рамках одного города от 12000руб + 2000руб за каждый последующий час.
1. Краткий инвестиционный меморандум
Тир является одним из самых популярных видов отдыха у людей всех возрастных категорий. Свою популярность он заслужил еще в советское время, когда тир был практически в каждом общественном месте (парки, набережные и т.д.). В начале 90-х спрос на данные услуги начал падать, но в наше время тиры снова начали становиться востребованными.
Данный бизнес-план предполагает открытие тира развлекательного формата с пневматическими винтовками и пистолетами. Срок окупаемости проекта составляет 4 месяца, точка безубыточности равна 2 месяцам.
Для того, чтобы запустить тир, потребуется определиться с форматом его расположения. Так, тир может находиться, как на территории торгово-развлекательного центра, так и в общественных местах — парках, курортных зонах и т.д. Площадь, которая потребуется для тира, равна 20 м2. Также для работы тира потребуется нанять 3 человек.
В среднем ежемесячно предполагается около 2 000 клиентов. При этом средняя стоимость игры составит 150 рублей (стоимость 1 выстрела — 5 рублей). Итого за 1 рабочий день выручка составит порядка 15 000 рублей. Общие инвестиционные показатели проекта будут следующие (с учетом старта в марте):
- Сумма первоначальных инвестиций — 295 000 рублей
- Сумма ежемесячных затрат — 188 000 рублей
- Ежемесячная прибыль — 107 000 рублей
- Срок окупаемости — 4 месяцев
- Точка безубыточности — 2 месяца
- Рентабельность продаж — 57%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Тир относится к традиционным видам отдыха. Сюда заходят поиграть как целыми семьями, так друзья и даже молодые пары. Пострелять любят люди всех возрастных категорий. В результате, при правильно планировании, данный бизнес сможет стать хорошим вложением средств.
Существует несколько видов тиров:
- Пневматические тиры. Стрельба ведется из пневматической винтовки, которую могут использовать даже дети. Преимуществом являются небольшие капитальные затраты и отсутствие лицензирования. Преимущественно располагаются на улице в палатках.
- Лазерный тир. Стрельба ведется по плазменным мишеням из лазерного оружия с инфракрасными лучами. Лицензирование деятельности также отсутствует. Располагаются в торговых центрах.
- Профессиональный тир с применением огнестрельного оружия. Стрельба ведется из настоящего оружия по картонным мишеням. Данная деятельность относится к разряду лицензируемых.
Данный бизнес-план, как уже было отмечено ранее, предполагает открытие пневматического или лазерного тира. Это позволит существенно сократить затраты на открытие, избежать дополнительного регулирования со стороны надзорных органов, а также охватить большую целевую аудиторию. Необходимая площадь составляет порядка 20 м2.
Так, для открытия потребуется арендовать либо небольшой островок в торговом центре или арендовать также участок в общественном месте у города. К наиболее популярным общественным местам относятся:
- Парки
- Городские набережные
- Курортные зоны
Зачастую большая часть земель в данных зонах находится в муниципальной собственности. Поэтому, для того чтобы арендовать участок, необходимо будет участвовать в аукционе и заключать договор аренды с местными властями.
Из оборудования в тир потребуется закупить следующее:
- Кассу
- Палатку разборную (для размещения в парках)
- Огневой рубеж (стойка)
- Стрелковый стенд (мишени)
- Пневматические (лазерные — для ТРЦ) винтовки
- Очки безопасности
- Музыкальное оборудование
- Освещение
Данное оборудование позволит полностью обеспечить тир и проводить игры.
Лицензирование данной деятельности отсутствует, но при покупке оружия необходимо учитывать, что мощность пневматического оборудования не должна быть выше 7,5 Дж. Также потребуется соблюдать все требования безопасности. К ним относятся расстояние от огневого рубежа до мишеней, выдача очков безопасности.
Рынок сбыта данной услуги достаточно большой. Пострелять любят абсолютно все люди. К тиру будут подходить молодые люди, взрослые мужчины и женщины. Таким образом целевая аудитория является крайне большой.
Для того, чтобы привлечь аудиторию, будет установлено музыкальное и световое оборудование. Также, чтобы успешно раскрутить тир, на первых порах потребуется проводить маркетинговые акции. К ним, например, относится бесплатный второй выстрел, предложение о серьезном выигрыше и другие.
С помощью таких акций вы сможете привлечь большее количество людей и быстрее окупить вложенные средства.
Для того, чтобы начать успешно развивать свой бизнес, потребуется составить грамотную рекламную кампанию, определить ключевым способы продвижения тира. За составлением рекламной кампании и поиска каналов потребуется нанять хорошего маркетолога. Их можно найти на профессиональных форумах, а также в социальных сетях.
К ключевым способам продвижения тира относятся:
- Раздача рекламных листовок и материалов
- Яркая и большая вывеска
- Реклама в социальных сетях таких как Instagram
- Реклама с помощью громкоговорителей в торговых центрах или парках
Данные каналы позволят охватить наибольшую аудиторию и привлечь новых, в том числе постоянных клиентов. При этом стоит отметить, что доля постоянных клиентов будет находиться на уровне 5-10% от общей численности посетителей.
Для того, чтобы запустить тир потребуется следующее:
- Зарегистрировать ИП и приобрести патент
- Подобрать помещение
- Закупить оборудование
- Установить оборудование и сделать ремонт
- Начать рекламу и работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Регистрация ИП | ||||||
Подбор помещения | ||||||
Закупка оборудования | ||||||
Ремонт и установка | ||||||
Начало рекламы и работы |
Для открытия тира потребуется максимально 6 недель. Сперва необходимо зарегистрировать ИП и перейти на патентный способ налогообложения. ОКВЭД для ИП — 93.29 «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая». Патент на год обойдется порядка 30 000 рублей. Как только все регистрационные документы в налоговой службе будут получены, можно приступать к подбору помещения. Это является ключевым этапом, так как от проходимости точки будет зависеть и сам успех тира. За поиском хороших помещений лучше всего обратиться к брокеру или напрямую в администрацию торгового центра. Срок поиска помещения составляет 2 недели.
Когда договор аренды будет подписан, можно приступать к покупке оборудования.
По результатам закупки оборудования можно начинать установку самого тира и оборудования в торговом центре или парке. Далее можно приступать к рекламе и начинать полноценную работу.
6. Организационная структура
Общая численность персонала тира составит 3 человека и будет включать в себя:
- Директора
- Оператора (2 человека)
Таким образом, директор будет отвечать за поиск поставщиков оружия и расходных материалов, работать с бухгалтерией на аутсорсинге и рекламным агентством. Операторы будут выполнять роль кассира, инструктора по технике безопасности. Они будут помогать клиентам научиться правильно стрелять и обслуживать игру.
Бухгалтерия и маркетолог используются на аутсорсинге. Общий фонд оплаты труда за 1 месяц составит 104 000 рублей, включая все отчисления.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Оператор тира | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 24 000 | |||
Итого ФОТ | 104 000 |
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Палатка разборная (для размещения в парках) | 1 | 30 000 | 30 000 |
Огневой рубеж (стойка) | 1 | 15 000 | 15 000 |
Стрелковый стенд (мишени) | 1 | 40 000 | 40 000 |
Пневматические (лазерные — для ТРЦ) винтовки | 4 | 3 000 | 12 000 |
Очки безопасности | 4 | 500 | 2 000 |
Музыкальное оборудование | 1 | 10 000 | 10 000 |
Освещение | 1 | 15 000 | 15 000 |
Итого: | 132 000 |
Общие затраты на покупку оборудования составляют 132 000 рублей. Самой крупной статьей расходов является покупка стрелкового стенда — 40 000 рублей и приобретение палатки разборной — 30 000 рублей (в случае аренды земельного участка на улице).
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 40 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 48 000 |
Закупка оборудования | 132 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 295 000 |
Сумма инвестиций на открытие составляет 275 000 рублей. Из них 132 000 рублей приходится на покупку оборудования, еще 48 000 рублей за первые 2 месяца на аренду и 40 000 рублей на ремонт и установку оборудования.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 104 000 |
Аренда (20 кв.м.) | 24 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка патронов | 5 000 |
Закупка призов | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 188 000 |
Общая сумма ежемесячных затрат составляет 188 000 рублей. При этом 104 000 рублей приходятся на фонд оплаты труда, еще 25 000 рублей на рекламу и 24 000 рублей на аренду. Сумма ежемесячной выручки составляет 286 000 рублей, прибыли — 95 500 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономический показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам при открытии тира можно отнести:
- Сезонность
Так как большая часть клиентов летом находится в парках, то проходимость в торговых центрах не будет слишком высокая. Поэтому для снижения рисков летом можно арендовать земельный участок в общественных местах, а зимой снова арендовать в торговом центре.
- Поломка винтовок
Данный риск связан с тем, что винтовки постоянно будут ломаться и придется ремонтировать или покупать новые. Для снижения данного риска необходимо покупать только у проверенных поставщиков и только качественную продукцию.
Скачать финансовую модель
Бизнес-ангелы из США отвергают девять идей из десяти. Причина столь критического отношения зиждется не столько на здравом смысле и опыте, сколько на «предчувствии». Например, аналитик одной из калифорнийских венчурных компаний Томас Вудсен на вопрос, почему его стартапы успешны, ответил: «У меня нет никакого секрета, просто я оцениваю человека с точки зрения его коммуникаций. Однажды ко мне пришел молодой человек и предложил открыть интерактивный тир рядом со знаменитым калифорнийским парком развлечений «Юниверсал Студиос». Но вместо «Куда ты лезешь, парень?» я ответил «Тир – отличная бизнес-идея!».
По словам Томаса Вудсена, отговорить будущего бизнесмена от потенциального провала значит сохранить этого человека для иных полезных дел. В то же время можно заработать даже на том, что не сулит больших прибылей – на том же интерактивном тире, конечно, если всё сделать правильно. Об этом и поговорим.
Плюсы и минусы 
Интерактивный тир иногда называют лазерным. «Из оборудования простого тира нужно не так уж много, что к тому же стоит не так уж дорого. Это проектор, лазерная винтовка и лазерный пистолет, скажем, Glock-17, и, конечно, ноутбук, – рассказывает предприниматель Арсений Новиков из Сочи. – Всё это легко купить за сто тысяч рублей. Хорошо это и тем, что в дальнейшем расходных материалов практически не потребуется. Сложность заключается в самом тире, точнее в его привлекательности для клиентов как внутри, так и снаружи».
В этом, собственно, и проявляется вся сущность интерактивного тира как бизнеса: вложившись один раз, можно долгие годы всю выручку, за исключением зарплаты оператора и расходов за электроэнергию и аренду, обращать в прибыль. Впрочем, и спрос на эти услуги не является стабильным и уж тем более гарантированным. Владельцы лазерных стрелковых стендов дружно говорят о низкой посещаемости и убыточности своих заведений. Исключение составляют только курортные города в высокий сезон и места флешмобов в праздничные дни.
Для Новикова этот аттракцион не является основным источником дохода и представляет собой одну из многих точек для развлечения. Имея многолетний опыт, бизнесмен советует начинающим коллегам «особо не рассчитывать на серьезные деньги, которые обещают продавцы данного оборудования». Мол, у многих людей дома есть интерактивные игровые приставки, например PlayStation или Xbox, к которым можно купить аксессуары, имитирующие стрельбу из пистолета или автомата.
С точки зрения клиентов
Для того, чтобы бизнес был привлекательным, необходимо знать, что хочет клиент. Это азбучная истина позволяет оценить риски, связанные с любым предпринимательством. Не исключением является и интерактивный тир. В этой связи мы из различных форумов подобрали подборку отзывов и пожеланий.
«Лично мне по душе пневматический тир, – пишет форумчанин mfbbd. – Я понимаю, что стреляю реальными пульками, которые попадают в цель. В лазерном тире реальность сведена к нулю. Как-то несерьезно запрашивать по десять рублей за выстрел».
«Мне кажется, что для стрельбы из игрушечной винтовки по экрану с мутным изображением – дороговато, – жалуется Ирина Васильевна Морозова. – Берут по сто рублей за десять выстрелов, которые мой внук за одну минуту выстреливает. Не стоит оно таких денег. Два раза сходила, теперь говорю внуку, что тир сломался. Для себя решила, что рублей за пятьдесят минут за пять ходила бы, а так – нет. Не понимаю, почему цены не снижают, ведь людей никого».
«От этого аттракциона дешевизной пахнет за версту, а ведут, будто вип-услуги предлагают, – соглашается с Морозовой пятнадцатилетний Андрей из Питера. – Несколько раз там был: что-то не очень за такие деньги».
Иными словами, в большинстве посетители интерактивных тиров недовольны расценками, поскольку убеждены, что они многократно завышены. Эксперты тоже согласны, что успешность и посещаемость этого аттракциона зависит от оптимально подобранной стоимости услуг.
«Наличие интерактивных игровых приставок в личном пользовании, а также то, что посещение лазерного стенда для стрельбы относится к развлечениям, от которых практически всегда массово отказываются в трудные времена, – всё это требует от бизнеса адекватной ценовой политики. Иначе – путь к банкротству», – убежден Томас Вудсен. Именно такой совет он дал начинающему бизнесмену.
Информация для размышления 
Для того, чтобы посещаемость тира была достаточно стабильной, необходимо использовать оборудование, создающее эффект реальности, например в формате 3D. В частности, таким аттракционом может стать Интерактивный Стрелковый Тир EAST. «Стенд для стрельбы сделан интересно, подходит как для детей (режим «гоблины»), так и для веселой мужской компании. В нем имеется игра, в которой стрелку жгучие красавицы покажут «горячие танцы», – поясняет Игорь Смирнов, посетитель игрового клуба. – Я тоже такой хотел открыть, но цена отпугнула (примерно полмиллиона рублей за тир)».
Продавцы данного оборудования утверждают, что при посещаемости от двух тысяч клиентов в месяц (примерно по семьдесят человек в день, в том числе и в будни) тир окупится за четыре месяца. И это с учетом аренды в размере 50-ти тысяч рублей в элитном заведении и при зарплате оператора в 30 тысяч рублей.
Очевидно, что упор делается на спрос со стороны посетителей с хорошим доходом. «В любом случае необходимо просчитать риски, прежде чем начинать это дело, – убежден Арсений Новиков. – Не надо забывать и о трудных временах, периодически сотрясающих нашу экономику. С другой стороны, себестоимость одного выстрела оценивается в десять копеек, что делает этот бизнес высокорентабельным».
Александр Ситников, специально для Equipnet.ru