Бизнес план для лаборатории неразрушающего контроля

При принятии решения о создании лаборатории неразрушающего контроля, разрушающих испытаний вам поможет эта пошаговая инструкция с финансовым расчетом на 3 года.

Главная задача бизнес плана лаборатории – это оценить вложения за три года и сделать выбор: создать собственную лабораторию или пользоваться услугами сторонних аттестованных/аккредитованных лабораторий.

Бизнес план включает в себя не только пошаговую инструкцию с приложением форм документов, но и обоснование, производственный план с распределением функций по персоналу, возможную организационную структуру, финансовый план, в который сведены все расчеты.

ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ

Причины создания лаборатории могут быть следующие:

проведение работ на опасных производственных объектах, подведомственных Ростехнадзору (далее ОПО);
производство продукции, применяемой на ОПО;
требования заказчика по подтверждению компетентности проведения испытаний;
выход на новые рынки сбыта;
организация бизнеса по оказанию услуг испытательной лаборатории.

Для примера возьмем самую распространенную причину создания – проведение неразрушающего контроля на ОПО. Наша лаборатория неразрушающего контроля проводит контроль в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования на объектах котлонадзора, систем газоснабжения и газораспределения, нефтяной и газовой промышленности и нефтехимии с применением следующим методов контроля:

Визуальный и измерительный метод НК
Ультразвуковой метод НК
Магнитопорошковый метод контроля
Капиллярный контроль.

Будем называть нашу лабораторию “Диагностика – ЛНК”.

Мы для вас приготовили пример Приказа на создание ЛНК ООО “Диагностика-ЛНК” с целью последующей аттестации ЛНК:

ПРИКАЗ №1

Для организации работы на ОПО, подведомственных Ростехнадзору приказываю

1. создать лабораторию неразрушающего контроля с 01.04.2020

2. назначить руководителем лаборатории,

3. подготовить предложение для запроса цен по приобретению оборудования, по обучению персонала, в срок…, ответственный – начальник ЛНК…

4. подготовить документы для аттестации ЛНК в системе Ростехнадзора в срок, ответственный – начальник ЛНК…

Контроль за приказом оставляю за собой Директор ООО “Диагностика-ЛНК”

АНАЛИЗ РЫНКА

Анализ рынка необходимо делать не только в момент создания лаборатории, а постоянно.
Конкуренты ООО “Диагностика-ЛНК”:

независимые лаборатории – лаборатории, подобные ООО “Диагностика-ЛНК”,
лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля качества выпускаемой продукции
лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля ОПО в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования
лаборатории учебных заведений,
физические лица на шабашках.

Заказчики ООО “Диагностика-ЛНК”:

организации, эксплуатирующие ОПО,
монтажные, ремонтные организации,
экспертные организации,
организации, которым необходим неразрушающий контроль одноразово:

для разработки технологии изготовления продукции,
для расследования причин брака или аварий.

Общая характеристика Заказчиков – стабильная, за счет большой доли среди заказчиков сырьевых компаний, крупных корпораций, инвестированию государства в отрасли где используются ОПО.

Развитие ЛНК ООО “Диагностика-ЛНК» возможно за счёт регионального продвижения, организации бригад вахтового метода, для работ на крупных стройках, за счёт развития лаборатории в профессиональном плане – внедрение самодостаточных методов контроля, вне объектов ОПО, такие как, тепловой контроль, энергоаудит, течеискание, вибродиагностика.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Допустим, у ООО «Диагностика-ЛНК» есть заказчик. Заказчик – крупное химическое предприятие, выпускающее продукцию для импорта.

Плюсы – Заказчик стабильный, объемы работ постоянные.

Минусы – оплата через 60-90 дней после выполнения работ.

В России часто меняется нормативная база, сильная коррупционная составляющая, но даже без этих рисков один заказчик, уже большой риск.

Потому, анализ заказчиков, их отзывы, их предпочтения и требования необходимо постоянно анализировать.

Предлагать услуги ЛНК всем – ответ не верный, это стратегия в никуда: для всех и ни для кого.

Рекомендуем для ООО “Диагностика-ЛНК” средний и малый бизнес по изготовлению металлоконструкций, строительные организации, организации в системе ЖКХ.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН И РАСЧЕТ ВЛОЖЕНИЙ

На начальном этапе вам понадобится:

Арендовать помещение для размещения лаборатории.
Приобрести основное оборудование для проведения неразрушающего контроля. Для лабораторий разрушающих испытаний, допускается аренда оборудования и средств измерений с подтверждением права владения.
Вам понадобятся расходные материалы.
Обученный и аттестованный персонал в системе Ростехнадзора.

Для прохождения процедуры аттестации в ЛНК достаточно 2-ух человек: Руководитель и дефектоскопист. Руководитель ЛНК проходит аттестацию по промышленной безопасности с момента выполнения должностных обязанностей. Дефектоскопист проходит аттестацию по ПБ 03-440-02 ПРАВИЛА АТТЕСТАЦИИ ПЕРСОНАЛА ПО НЕРАЗРУШАЮЩЕМУ КОНТРОЛЮ по четырем методам и четырем объектам контроля.

5. Подготовка пакета документов на ЛНК.

6. Аттестация ЛНК в системе Ростехнадзора, срок аттестации 3 года.

Расчет будем приводить на весь срок аттестации ЛНК. Для расчета необходимо оценить:

Прямые затраты на оборудование и расходники
Оплату труда персонала
Затраты на обучение и аттестацию персонала
Затраты на процедуру аттестации ЛНК
Косвенные затраты: аренда помещения и оборудования, коммунальные услуги, транспортные.
Затраты на рекламу и продвижение

Итого: вложения на создание 1055000 руб., ежегодные затраты 2357500,00 руб. Общие вложения в первый год 3 412 500 руб. (ежемесячно 284375,00 руб.)

Средние затраты за месяц получили 284375 руб., без учёта роста прямых затрат на расходные материалы и транспорт.

Таким образом необходимо заключить договор с Заказчиком с перекрытием этих расходов, иначе нам грозят убытки.

Учитывая, что оплата работ ООО “Диагностика-ЛНК”, по условиям договора с Заказчиком, через 90 дней, запас вложений должен быть не менее 2 млн. рублей.

В случае необходимости принятия решения о создании лаборатории вы вполне можете ориентироваться на данный расчет. Если вы платите сторонним организациям за контроль более 300 тысяч рублей в месяц, то вам выгоднее создать собственную ЛНК.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Цель продвижения – это вывести услугу на рынок и захватить свою долю потребителей, заказчиков.

План продвижения должен включать – рынок, среднюю цену предложения, уникальность предложения. Основные позиции коммерческого предложения – это стоимость услуг, сроки работ, мобильность, рекомендации, отзывы, гарантии, скидки.

Какие каналы продвижения: Прямые переговоры с заказчиками, холодные звонки, размещение в справочных базах, реклама на целевую группу.

Как стимулировать продажи: Постоянные договора с фиксированием цен, скидки.

Реклама: Прямая реклама, конкурсы, статьи.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Лабораторию может создать индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество, организация под управлением государства и иностранные компании.

Структура компании:

Руководитель ООО “Диагностика-ЛНК” определился, что лаборатория неразрушающего контроля – это основное подразделение организации, основная функция организации/лаборатории:

проведение неразрушающего контроля на ОПО.

Дополнительные функции ЛНК:

Метрология
Архив
Кадры
Актуализация НТД
Охрана труда
Ответственный за систему качества

Функционал должен быть не только обозначен, но и описан должностными или функциональными инструкциями.

Первый шаг организационного плана – это описание структуры, целей, задач, функций, процедур и взаимодействий. Удобно применить стандартный документ – Положение испытательной лаборатории.

В котором вы должны обозначить:

какую задачу перед вами ставит руководство организации: испытания, оценка соответствия, калибровка;
какие функции будет исполнять испытательная лаборатория;
требования к руководителю лаборатории и персоналу;
обозначено место лаборатории в структуре организации и описан процесс взаимодействия с другими подразделениями.

Это минимум, а четкие требования к Положению ЛНК можно уточнить в ПБ 03-372-00 Правила аттестации и основные требования к лабораториям неразрушающего контроля.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Необходимо описать все источники дохода, все расходы – разовые, регулярные и периодические с учётом всех выше перечисленных планов.

Руководителю ООО “Диагностика-ЛНК” необходимо найти источник вложений для создания и аттестации ЛНК.

Процесс аттестации ЛНК может затянуться на три месяца, с учётом этого начальный капитал должен быть не менее 1.5 млн. рублей.

В случае выполнения работ ежегодно на сумму не менее 4 млн. руб. срок окупаемости создания лаборатории неразрушающего контроля составит 18 месяцев.ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ

ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ КАЧЕСТВА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

СНИЖЕНИЕ УРОВНЯ АВАРИЙНОСТИ НА ОПО

В случае создания ЛНК в составе организации выделить затраты и доходы прямым путем сложно.

Эффективность работы ЛНК необходимо оценивать по другим критериям:

Снижение брака, простоев, возврата продукции, возврата сырья и т.д.

Подробнее о наших услугах: https://arina.perm.ru/

Источник

Вы давно думали о том, как открыть свою лабораторию неразрушающего контроля с нуля? Что нужно? С чего начать и как действовать? Тогда вот вам подробное руководство к действию.

Что такое лаборатория НК?

Лаборатория НК – организация, одним из видов деятельности которой является осуществление НК, или подразделение организации, осуществляющее НК технических устройств, зданий и сооружений для собственных нужд.

Мы знаем, что такое ЛНК, далее определяем этапы, которые вы должны пройти:

Выбор объектов и методов контроля;
Выделение помещения для Лаборатории НК и оснащение её необходимым техническим оборудованием.
Назначение руководителя Лаборатории НК;
Аттестация специалистов в области неразрушающего контроля по требуемым методам, которые будут использоваться в вашей лаборатории НК;
Подготовка необходимой документации для лаборатории, согласно ПБ 03-372-00, и приобретение официальных изданий НТД в бумажном или электронном виде;
Внутреннее согласование пакета документов;
Работа аттестационной комиссии для проведения инспекционного контроля на месте создаваемой Лаборатории НК и подтверждение соответствия требований к лаборатории.
Выдача свидетельства об аттестации Лаборатории НК.

Выбор области аттестации и методов контроля.

Первое, с чего стоит начать – это определить область, в которой вы планируйте работать. Изучите объекты, для оценки соответствия которых требованиям промышленной безопасности целесообразно применение методов неразруша-ющего контроля.

Объекты котлонадзора;
Системы газоснабжения (газораспределения);
Подъемные сооружения;
Объекты горнорудной промышленности;
Объекты угольной промышленности;
Оборудование нефтяной и газовой промышленности;
Оборудование металлургической промышленности;
Оборудование взрывопожароопасных и химически опасных производств;
Объекты железнодорожного транспорта;
Объекты хранения и переработки зерна.

Выбираем методы неразрушающего контроля для вашей Лаборатории НК.

Существует десять основных методов неразрушающего контроля ( ПБ-03-440-02):

ультразвуковой (УК);
акустико-эмиссионный (АЭ);
радиационный (РК);
магнитный (МК);
вихретоковый (ВК);
проникающими веществами: капиллярный (ПВК), течеискание (ПВТ);
визуальный и измерительный (ВИК);
вибродиагностический (ВД);
тепловой (ТК);
оптический (ОК).

Есть, так называемый, «джентльменский набор» по методам контроля при открытии лаборатории:
визуально – измерительный, ультразвуковой, радиационный, магнитный и контроль проникающими веществами. Совокупность данных методов достаточна, чтобы проводить качественную диагностику.
Но! Обратите внимание, все зависит от того, какие объекты вы контролируете!

Требования к помещению и оборудованию.

Как таковых, особых требований в ПБ- 03-372-00 к помещению нет. Если вы планируйте проводить радиационный контроль, то стоит подробнее ознакомиться с требованиями к рентгеновским лабораториям, которые содержатся в СанПиН 2.6.1.3164-14.
Как выбрать оборудование, которое будет использоваться в Лаборатории НК? Что же, определившись с методами и помещением, можно смело закупать оборудование. Какого-то универсального набора нет, каждый подбирает под свои задачи и на данный момент существует множество организаций, которые помогут вам с выбором приборов.

Назначение начальника ЛНК и аттестация специалистов

Начальник ЛНК должен быть человек, желательно, опытный, поскольку именно на нем возлежит обязанность оформлять пакет документов на лабораторию.
Говоря о составе ЛНК, понимаем, что в штате компании достаточно иметь одного специалиста, аттестованного по всем методам созданной лаборатории. Но! Для аттестации по радиографическому методу контроля, необходимы два специалиста (см. НРБ-99). Да и вообще, как показывает практика, нужно иметь хотя бы двух специалистов, на случай непредвиденных обстоятельств.
Ранее мы определились с минимальным количеством человек для ЛНК. Определим же уровни аттестации для специалистов.

Существует три уровня аттестации (ПБ 03-440-02):
3.1 Специалист I уровня квалификации выполняет работы по НК конкретным методом НК конкретных объектов, по инструкции и под наблюдением персонала II или III уровня квалификации, строго соблюдая технологию и методику контроля.
Специалист I уровня должен уметь:

настраивать оборудование, с помощью которого осуществляется НК соответствующим методом;
выполнять НК методом, на который он аттестован;
описывать результаты контроля.

Специалист I уровня не осуществляет самостоятельно выбор метода НК, оборудования, технологии и режимов контроля, не проводит оценку результатов контроля.
3.2 Специалист II уровня квалификации:

обладает квалификацией, достаточной для осуществления и руководства НК в соответствии с утвержденными нормативными и техническими документами, выбора способа контроля, ограничения области применения метода;
выполняет работы по НК, настраивает оборудование и проводит оценку качества объекта или его элемента в соответствии с применяемыми нормативными документами;
документирует результаты контроля;
разрабатывает технологические инструкции и карты контроля в соответствии с действующими нормативными и методическими документами по конкретной продукции в области своей аттестации;
руководит специалистами I уровня, ведет их подготовку;
знает и выполняет все требования, относящиеся к специалистам I уровня;
производит выбор технологии и средств контроля, выдает заключение по результатам контроля, выполненного им самим или под его наблюдением специалистом I уровня.

3.3. Специалист III уровня квалификации обладает квалификацией, достаточной для руководства любыми операциями по тому методу НК, по которому он аттестован, в том числе:

самостоятельно осуществляет выбор методов и способов НК, оборудования и персонала;
руководит работой персонала I, II уровней, а также выполняет работы, отнесенные к компетенции последних;
проверяет и согласовывает технологические документы, разработанные специалистами II уровня квалификации;
разрабатывает методические документы и технические регламенты по НК;
оценивает и интерпретирует результаты контроля;
принимает участие в подготовке, аттестации персонала на I, II, III уровни квалификации, если он уполномочен Независимым органом;
проводит инспекционный контроль работ, выполненных персоналом I и II уровней квалификации;
производит выбор технологии и средств контроля, выдает заключение по результатам контроля, выполненного им самим или под его наблюдением специалистом I уровня

В идеале, согласно этим требованиями:
– Если состав лаборатории 1 человек, то аттестуем его на II уровень;
– Если состав лаборатории 2 человека, то аттестуем на I уровень и на II
уровень.

По статистике, обычно аттестуют сразу на II уровень.

Более подробно все требования и информация по аттестации специалистов содержится в Правилах аттестации персонала в области неразрушающего контроля (ПБ 03-440-02).

Общие требования к лабораториям НК

4.1. Статус, административная подчиненность и структура лаборатории должны обеспечивать объективность результатов контроля, исключать возможность любого воздействия на сотрудников лаборатории с целью оказать влияние на результаты контроля.

4.2. Лаборатория, имеющая статус юридического лица, должна удовлетворять следующим критериям независимости:

должна быть независима от сторон, заинтересованных в результатах НК;
не должна участвовать в разработке, изготовлении, строительстве, монтаже, ремонте, реконструкции и эксплуатации или являться покупателем, собственником, потребителем объектов, НК которых осуществляет.

4.3. Лаборатория, являющаяся структурным подразделением организации и выполняющая НК для собственных нужд организации, должна удовлетворять следующим критериям независимости:

в рамках организационной структуры организации должны быть четко разграничены функциональные обязанности по осуществлению НК, а также установлена отчетность лаборатории перед организацией, структурным подразделением которой она является;
лаборатория не должна заниматься работами, которые могут повлиять на объективность результатов НК. (см. ПБ-03-372-00)

Специальные требования к лабораториям НК

5.1. Лаборатория, проводящая радиационный контроль, должна иметь радиационно – гигиенический паспорт, санитарно-эпидемиологическое заключение и лицензию на право работы с источниками ионизирующего излучения. (Оформляются в местном Роспотребнадзоре).
5.2. Лаборатории, выполняющие работы по НК в полевых условиях, должны подтвердить возможность надежной доставки средств НК к объекту с соблюдением требований радиационной безопасности.

6. Подготовка нормативно- технической документации.

Документация – дело тонкое, но, пусть вас не пугает бумажная волокита.

Вновь обращаемся к ПБ 03-372-00 и определяемся с документацией:

1.Организационно-правовые документы:

Устав, копии свидетельств ИНН и ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ, информациях об учредителях, приказы о назначении специалистов и т.д.

2.Руководство по качеству.

В состав руководства по качеству должны входить следующие документы:

– политика в области качества;

– область деятельности лаборатории НК;

– организационная структуры лаборатории НК;

– задачи и функциональные обязанности руководства и персонала лаборатории НК согласно их должностным инструкциям;

– процедура проведения работ по НК, включая оформление результатов контроля и выдачу заключений;

– процедура учета, контроля и использования документации;

– процедура, организации и проведения поверки и технического обслуживания средств НК;

– процедура поверки технического состояния средств НК после их транспортировки и доставки на рабочее место;

– правила обеспечения конфиденциальности и охраны прав собственности;

– процедура проведения внутренних проверок;

– организация обратной связи и корректирующих действий при выявлении несоответствий;

– процедура рассмотрения рекламаций, претензий;

– порядок корректировки документов системы качества.

2.1 Руководство по качеству должно содержать ссылки на действующие в установленном порядке нормативные технические документы, методики и инструкции, используемые при проведении НК, и должно постоянно актуализироваться (т.е. в него должны быть внесены все изменения, происходящие в системе качества). Если организация имеет общую систему качества, то разработка отдельного Руководства по качеству для лаборатории не требуется.

3. Паспорт ЛНК. (Приложение №2 ПБ 03-372-00 обязательно к заполнению).

3.1. Общие данные.

3.2. Данные о профессиональной квалификации сотрудников лаборатории.

– копии удостоверений;

– копии приказов о назначении на работу;

– график аттестации специалистов НК.

3.3. Объекты контроля.

3.4. Виды (методы) контроля.

3.5. Сведения об оснащенности лаборатории средствами неразрушающего контроля.

3.6. Сведения об эталонах, стандартных и контрольных образцах.

3.7. Сведения об имеющихся в лаборатории дозиметрических и радиометрических средствах измерений.

3.8. Сведения о вспомогательном оборудовании и принадлежностях.

– паспорта;

– копии поверок;

– график поверок оборудования.

3.9. Перечень нормативных и методических документов.

– обратите внимание, эти документы всегда должны быть актуальны. Поэтому, выходом будет покупка электронных версий документов через систему «Кодекс» Техэксперт.

3.10. Данные на хранилище источников ионизирующего излучения.

-Даже если вы не применяете радиационный метод контроля, этот пункт должен быть заполнен!

После выполнения всех этапов и проверки лаборатории аттестационной комиссией, происходит выдача свидетельства об аттестации Лаборатории НК.