Бизнес план для клуба мам

Как родилась идея организовать семейный клуб, на какую проблему была откликом?

Идея создания семейного клуба, целевой аудиторией которого были бы в первую очередь именно родители, возникла из анализа собственных потребностей – потребностей молодой мамы с маленьким ребенком (или несколькими детьми) в саморазвитии, получении новых знаний и навыков, живом общении с другими людьми.

Вообще, изначальная идея нашего проекта заключалась в создании особого, дружественного к детям пространства, где родители могли бы заниматься своими делами (общаться с друзьями, посещать обучающие занятия и тренинги), даже работать. И при этом, не терять контакта со своим ребенком.

Долгое время в своём близком окружении мы слышали от молодых родителей: «Как жаль, что в нашем городе нет такого места, куда можно было бы прийти с маленьким ребенком в удобное тебе время и комфортно заниматься чем-то полезным, находясь поблизости с малышом». Это действительно так. Едва ли у нас можно найти даже кафе, куда можно спокойно прийти, например, с ползунком. Максимум, что вам предложат – это высокий стульчик для кормления. Но ребенок 6-9 месяцев не усидит в нем спокойно дольше нескольких минут, а затем начнёт крутиться и проситься «на волю», лишая родителей возможности просто насладиться чаем. Ведь не выпустишь малыша ползать по кафельному полу. Значит, единственный выход – держать на руках или как можно быстрее завершить трапезу.

О том, чтобы посещать какие-то интересные занятия или мастер-классы, многие мамы, у кого есть детки до 3 лет, и не думают: зачастую просто не с кем оставить ребенка. А взять с собой – значит мешать другим. Или условия неподходящие.

Мы вдохновились опытом нашей подруги Анны Кравченко, которая создала вот такое идеальное детско-родительское пространство под названием «Зелёнка» в Киеве, где всегда происходит уйма интереснейших ивентов для взрослых и деток, и куда взрослые могут прийти поработать пару часов, оставив ребенка в игровой комнате с другими детками и воспитателем. Всерьёз стали прорабатывать эту идею для нашего города. Очень помогло участие в проекте «Бизнес-платформа», в котором учили начинающих предпринимателей основам бизнеса и опыт Анны! Мы составили подробный бизнес-план, получили консультацию экспертов, оценили риски, и поняли, что финансово не осилим проект самостоятельно. Также нам подсказали альтернативные варианты финансирования, на привлечение которого требовалось время. Занимаясь поиском со-финансирования, мы решили параллельно уже хоть как-то заявить о себе. Мы начали существовать онлайн (в соц. сетях) и периодически проводить мероприятия на базе детского развивающего центра. При этом нам удалось осуществить главный замысел: на встречи для родителей можно было брать с собой детей любого возраста.

Как и кто воплощал ваши замыслы?

Две молодые мамы из Запорожья, обе Юли, у обеих – по две маленьких дочурки от 0 до 5 лет

С какими трудностями вам пришлось столкнуться?

Юля Мациенко: На самом деле, любая внешняя активность, связанная с организацией чего-либо вне семьи, практически для любой молодой мамы – одна сплошная трудность :).  Начиная с поиска свободного времени на новый проект, организации нового режима дня для всей семьи и координации своих повседневных задач с задачами нового проекта, заканчивая поиском действительно подходящего помещения. Помимо обычной «мамской» занятости, на протяжении всех пяти лет декрета я не прекращала работать из дома (у нас с мужем общий бизнес). Но в разгаре деятельности по созданию «Теплицы», работа ушла на дальний план, а порой и ужин забывала вовремя приготовить :).

Мне потребовалось немало смелости, чтобы, в конце концов, решиться на активные действия по реализации проекта. И если бы не «волшебный пендель» в лице моей напарницы, проект, возможно, до сих пор был бы на стадии обсуждения идеи.

Юля Забелина: Это совсем новая деятельность для меня. Пришлось много учиться, в частности мы стараемся распределять обязанности и на мне – SMM продвижение мероприятий.

И настоящим вызовом для мамы является совмещение домашних обязанностей с внешней деятельностью. На момент проведения первых встреч клуба моей младшей дочке было всего 1,5 месяца. Мне пришлось учиться делегировать))).

И когда у вас маленькие дети, всегда возникают форс-мажоры. Я очень рада, что нас двое. Стараемся друг друга подстраховывать.

Какие радости вам приносит клуб?

Каждая удавшаяся встреча, каждые успешные переговоры с потенциальными спикерами, каждое новое интересное знакомство, связанное с деятельностью клуба, а также каждый благодарный отзыв от довольных посетителей – всё это радость для нас.

Самая большая радость – узнать, что люди применяют полученные знания и навыки на практике. Это даёт понимание того, что энергия не была потрачена впустую, что есть реальная польза от нашей деятельности.

Что самое теплое происходит в клубе?

Сложно выделить какую-то одну самую тёплую встречу или цикл занятий. Мы стараемся все мероприятия, проводимые «Теплицей» наполнять ощущением уюта, доброжелательности по отношению ко всем участникам, заботой и теплом.

Самое яркое, что вспоминается – это встречи-вдохновения с активными многодетными запорожскими мамами, семинары с семейным психологом, музыкальные пикники для взрослых и детей, творческие мастер-классы, встречи со стилистом-имиджмейкером да и много чего ещё.

Практически все наши мероприятия сопровождаются дружеским чаепитием с ароматной домашней выпечкой и тёплым общением на отвлеченные темы. Мы создаём, своего рода, общий круг, мамочки знакомятся между собой, находят общие интересы, делятся интересным опытом… Мы стараемся, чтобы с каждой «тепличной» встречи люди уходили «наполненными».

Ваши встречи проходят платно или бесплатно?

Изначально проект не планировался, как благотворительный. Ведь у нас нет каких-либо внешних спонсоров – все затраты, связанные с проведением встреч «Теплицы» несут лишь две семьи организаторов. Однако, в самом начале деятельности, нам удалось договориться с благотворительным фондом «Улыбка ребёнка» об использовании помещения их детского центра для проведения встреч без оплаты за аренду. Благодаря этому нам удалось провести ряд бесплатных мероприятий для молодых родителей Запорожья. Впоследствии характер деятельности и расписание работы центра изменилось, и мы перенесли наши встречи в арендуемое помещение. Кроме того, есть и множество других статей затрат, помимо аренды. Поэтому, участие в наших мероприятиях платное. Хотя цена, на самом деле, символическая.

Бывают ли на встречах клуба приглашенные известные/интересные люди?

Все наши спикеры – интересные люди и отличные специалисты в своей сфере, многие из них пользуются популярностью и уважением других профессионалов в своей отрасли. Быть может, у нас и не было пока что мероприятий с именитыми «звёздами» национального масштаба, но на уровне города и области большинство побывавших у нас спикеров хорошо известны.

Совет: если читатели захотят организовать подобный клуб, с чего лучше начать? Какие ошибки обходить и на что делать упор?

Прежде всего, определитесь с вашими личными целями и задачами.

Обязательно просчитайте проект и определите для себя, насколько вы готовы к тому, что эта деятельность, возможно, совсем не будет приносить дохода, особенно в первые месяцы. Если вы впервые сталкиваетесь с ведением бизнеса – поговорите с владельцами (или администраторами/управляющими) детских центров и тайм-кафе в вашем городе. Расспросите, с какими проблемами и рисками им приходится сталкиваться. Сразу хотим предупредить: семейный клуб больше относиться к общественной деятельности, чем к бизнесу.

Продумайте, какой формат работы клуба для вас наиболее предпочтителен. Это будут онлайн-конференции или оффлайн встречи? Будете ли вы арендовать помещение на постоянной основе или только разово для проведения отдельных мероприятий? Если вы не планируете на начальном этапе значительных капиталовложений в развитие клуба, идеальным будет поиск взаимовыгодного сотрудничества с уже существующими организациями, занимающимися смежной деятельностью.

Также, нелишним будет заручиться поддержкой и пониманием своих домочадцев. Подготовьте родных к тому, что на первых порах вам придётся максимум свободного времени уделять новому проекту. А вот времени на выполнение рутинных домашних обязанностей резко станет не хватать. Вам будет легче сосредоточиться на новых задачах, если будет уверенность, что «тылы прикрыты», и ваши близкие готовы прийти на помощь по хозяйству и уходу за детьми в случае форс-мажоров.

Делайте упор на продвижение.

Чтобы достойно смотреться на просторах интернета стоит воспользоваться услугами дизайнера. Учитывайте, что на разработку фирменного стиля (логотип, фирменные цвета и шрифты, шаблоны для полиграфической продукции и оформления постов в соц. сетях) тоже требуется время. У нас на это ушло не меньше двух месяцев. 

А в вашем городе есть семейные клубы? Расскажите нам о них, пишите https://www.facebook.com/4mama.com.ua/.

фото:личный архив Юлии Мациенко и Юлии Забелиной

Читайте также

Актуальность бизнес идеи

Различные спорткомплексы и тренажерные залы есть в каждом районе города. Но все они ориентированы на молодежь и людей среднего возраста. Специальных клубов, в которых могут заниматься мамы с маленькими детьми — практически нет. Поэтому есть отличный шанс занять эту нишу.

Преимущества клуба для клиентов

• Спокойные семейные занятия в одной возрастной группе (в среднем 25-30 лет)
• Упражнения для восстановление здоровья мам после беременности, занятия до родов
• Полезные занятия для малышей

Преимущества развития бизнеса

• Незанятая ниша с низкой конкуренцией
• Большой спрос на услугу (аудитория — беременные женщины, молодые мамы с детьми до 7 лет)
• Специализация на нескольких видов спорта (что не всегда актуально в других клубах)
• Большое разнообразие идей, которые можно воплотить в клубе в дальнейшем: массажный кабинет, детский бассейн, игровая комната, мини-кафе со здоровым питанием и другое. Со временем эти дополнения могут принести неплохие дивиденды

Затраты и прибыль

Для начала нужно определиться с местом расположения клуба. Рассмотрим открытие бизнеса в Москве. Стоимость аренды помещения в центре города всегда на порядок выше, чем в спальных районах.

Выбираем местоположение

Так, арендная плата за помещение площадью 200 кв. м, расположенное на в Кунцево, у м. Молодежная, составит 200 000 ₽. Помещения такого же размера в отдаленных частях Москвы (например, Митино) будут стоить на порядок меньше — около 100 000 ₽ в месяц.

Примерный расчет для Москвы:

Ежемесячные расходы спортивного клуба

Сюда отнесем коммунальные платежи — около 200 000 ₽, а также затраты на реклама и мелкие расходы (хозтовары) — 100 000 ₽.

Затраты на персонал

Разрешения и документы

• Коды ОКВЭД: 93.04 (Оздоровительная деятельность), 92.62 (Деятельность спортивных объектов), 92.62 (Остальная спортивная деятельность)
• Регистрация ИП в налоговой (упрощенная система налогообложения)
• Разрешение от Роспотребнадзор
• Договора на обслуживание системы вентиляции и кондиционирования помещения
• Договор на обслуживание в ЖЭК
• Договор о наличие медицинских книжек у персонала
• Паспорт компании спортивного назначения

Кадры

Чтобы организовать спортивный клуб вам понадобится:

• 3-4 тренера
• 1-2 медицинских специалистов/массажистов
• 2 уборщицы, работающие посменно
• 1-2 администратора
• Бухгалтер, работающий на условиях аутсорса

Затраты на персонал указаны в таблице, приведенной выше.

Как рекламировать бизнес

Как лучше рекламировать фитнес-клуб для мам и детей

Необходимо нанять несколько человек для раздачи рекламных брошюр об открытии фитнес-клуба у ближайшего метро или супермаркета. Раздавать листовки нужно преимущественно вашей целевой аудитории — молодым мамам.

В день открытия спортклуба проведите бесплатные занятия для первых посетителей. Можно провести акцию — для тех, кто запишется на курс в день открытия будет действовать скидка на полугодовой абонемент — 50%.

Расклеить рекламные листовки об открытии центра возле детских поликлиник, аптек. Также можно расклеить брошюры у подъездов домов в пешей доступности от фитнес-центра. Не лишним будет нанять на открытие аниматоров и ведущего.

Можно также создать сайт, но это повлечет дополнительные затраты. На первых порах откройте и наполните группу Вконтакте.

Варианты рекламы фитнес-клуба

Пример рекламы семейного фитнес-клубаФлаер с рекламой семейного фитнес-клуба

Важная информация

Если вы новичок в бизнесе, помните советуем обратить внимание на эти советы:

• Оформляйте долгосрочный договор аренды с арендодателем. Не менее, чем на 5 лет.
• Тщательно планируйте ремонт. От дизайна помещения, его цвета и элементов декора будет зависеть многое. Если сомневаетесь, наймите дизайнера.
• Придумайте яркие логотипы и девиз компании.
• Закупайте оборудование у специализированных компаний, которые занимаются предоставлением полного пакета услуг: поставка, установка, гарантийный ремонт и обслуживание.
• Не экономьте на массажных душевых кабинах, оборудовании и дополнительных услугах. Это очень ценится клиентами. К примеру, если в вашем фитнес-центре каждому гостю будет предлагаться фреш на выходе из него, посетители отметят для себя такое приятное отличие.
• Не делайте цены на абонементы слишком высокими. Сначала нужно собрать максимальное количество клиентов и «задержать» их всеми силами. Лишь спустя полгода можно поднять цену на услуги, параллельно заинтересовав клиентов нововведением (появление тренера по йоге, спа-услуги и прочее).

Вам могут быть интересны предложения готового бизнеса в сфере детского развития:

• В Санкт-Петербурге
• В Москве
• В России