Бизнес план для изготовления туалетной бумаги
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие цеха по производству туалетной бумаги является отличной возможностью для роста собственного капитала. Это связано со следующими факторами. Одной из причин является постоянный спрос. Люди пользуются туалетной бумагой постоянно. Во-вторых, высокие темпы роста рынка гигиенических товаров. При этом наш рынок является одним из самых быстрорастущих на Западе. Учитывая данные факторы период окупаемости проекта составляет 18 месяцев, а точка безубыточности 3 месяца.
Первоначально необходимо арендовать цех. Необходимая площадь составляет 250 м2. Подойдет любое нежилое строение, так как производство не является вредным. Помещение нужно смотреть в промышленных районах города, а также за его территорией. Также в штат компании потребуется принять 8 человек.
Ежемесячно будет производиться около 25 тонн или 270 000 рулонов готовой бумаги. Из них 100 000 рулонов бесцветной бумаги и 170 000 рулонов белой бумаги. В среднем стоимость реализации 1 рулона бумаги оптовым клиентам составит 9 рублей. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 4 135 600 рублей
Ежемесячная прибыль — 274 620 рублей
Срок окупаемости — 18 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 14%
Франшизы
Франшизы в сфере производства прочие на нашем сайте
Первый Цех
Рекламные мастерские
450 000 — 750 000 ₽
НЦИ
Производство дезинфецирующей продукции и рециркуляторов
1 500 000 — 3 000 000 ₽
Купить франшизу производства
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня ситуация на рынке производителей гигиенических товаров достаточно интересная. На рынке существует несколько крупных игроков, а также большое количество мелких. При этом стоит отметить, что большинство мелких игроков не могут в достаточной степени удовлетворить нынешние потребности населения, предоставив им качественную туалетную бумагу. Поэтому на рынке для новых игроков открываются большие перспективы.
Данный бизнес-план ориентирован на организацию бизнеса по производству туалетной бумаги. Основной продукцией является бесцветная и белая туалетная бумага. Также можно выпускать бумагу с внутренним цилиндром и без него.
Для организации производства сначала потребуется определиться с поставщиком сырья. В качестве сырья может выступать:
- целлюлоза
- макулатура
- древесина и древесная масса
Для производства отличным сырьем будет макулатура или древесная масса. Если ориентироваться на производство дорогих вариантов, то можно использовать целлюлозу. Технологию производства необходимо составить совместно с технологом. В общих чертах этапы производства будут следующие:
- очищение макулатуры от мусора и добавление воды
- очистка массы от примесей
- выжимка воды
- сушка получившейся массы
- установка массы на размоточный станок
- резка бумаги
- упаковка
Предпринимателю необходимо закупить следующее оборудование:
- бумагодельная машина
- бак
- перемоточный станок
- втулочный и отрезной станок
- упаковочный и оклеенный (маркировочный) станок
- компьютер
- принтер
Данное оборудование позволит установить полуавтоматическую линию. Производство туалетной бумаги должно соответствовать ГОСТу. Поэтому бизнесмену потребуется изучить все нормативные требования. Также для открытия производства потребуется получить разрешение СЭС и пожарной инспекции.
Для достижения поставленных целей по выручке и прибыли вам потребуется качественная реклама. Сегодня на рынке множество специалистов, которые готовы составить рекламную кампанию для вас. Стоит отметить, что несмотря на высокий выбор специалистов, лучше всего будет выбрать маркетолога с опытом работы в вашей нише.
К основным способам продвижения продукции относятся:
- «холодные» телефонные звонки потенциальным клиентам
- посещение выставок и мероприятий
- реклама на форумах в Интернете
- реклама в журналах.
Таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама в Яндекс.Директ и на других площадках не являются эффективным способом привлечения клиентов. Поэтому большую часть ресурсов бросьте на рекламные материалы для потенциальных клиентов и на «холодные» звонки.
Для открытия производства необходимо следующее:
- Зарегистрировать ЮЛ — ИП
- Подобрать производственное помещение
- Сделать косметический ремонт
- Закупить производственное оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||
Аренда помещения | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Начало работы |
В среднем на открытие цеха уйдет около 9 недель. Наибольшая часть времени будет использована на поиск помещения (2 недели), ремонт (2 недели), закупка оборудования (2 недели). Сперва надо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 21.22 «Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения). Как только все документы будут готовы можно открывать счет в банке.
На следующем этапе потребуется подобрать производственное помещение. В данном вопросе вам помогут риелторы по складской недвижимости. Заключите долгосрочный договор и приступайте к ремонту. Для проведения ремонта наймите строительную организацию в вашем регионе. Далее закупите и установите оборудование.
После установки оборудования можно вызвать пожарную инспекцию и СЭС для согласований и получения разрешений.
Далее нанимайте весь персонал и приступайте к работе.
Персонал производства состоит из 8 человек и включает в себя:
- директора
- менеджера по продажам (2 человека)
- технолог
- кладовщик
- инженер оборудования (2 человека)
- уборщица
Директором предприятия является собственник бизнеса. Это повысит эффективность и качество работы. Директор отвечает за заключение договоров, развитие бизнеса, взаимодействует с бухгалтерией, а также составляет рекламную кампанию совместно с маркетологом и менеджерами по продажам.
Менеджеры по продажам отвечают за поиск новых клиентов, совершают холодные звонки, создают базу потенциальных клиентов и выезжают на переговоры. Технолог составляет рецепт изготовления бумаги, осуществляет контроль работы производства. В его подчинении находятся инженеры по оборудованию. Кладовщик отвечает за склад готовой продукции, осуществляет разгрузку сырья и отгрузку готовой продукции. Отчитывается перед директором. Инженеры оборудования работают непосредственно на производстве, следят за состоянием оборудования, контролируют каждый этап производства.
Уборщица убирается в помещении несколько раз в день. Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 |
Технолог | 30 000 | 1 | 30 000 |
Кладовщик | 20 000 | 1 | 20 000 |
Инженеры | 20 000 | 2 | 40 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 55 500 | ||
Итого ФОТ | 240 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
6. Организационная структура
Капитальные затраты на открытие бизнеса по производству туалетной бумаги, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Бумагодельная машина | 1 | 600 000 | 600 000 |
Бак | 1 | 300 000 | 300 000 |
Перемоточный станок | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Втулочный станок | 1 | 200 000 | 200 000 |
Отрезной станок | 1 | 250 000 | 250 000 |
Упаковочный станок | 1 | 160 000 | 160 000 |
Оклеечный станок | 1 | 190 000 | 190 000 |
Компьютер | 4 | 25 000 | 100 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Прочее (канцелярия и хоз. Оборудование) | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 2 700 000 |
Общие инвестиции в оборудование составят 2 700 000 рублей. Из них самым дорогим является перемоточный станок — 1 000 000 рублей. Также 600 000 рублей необходимо потратить на закупку бумагодельной машины.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 250 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 400 000 |
Первоначальная закупка сырья | 705 600 |
Закупка оборудования | 2 700 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 4 135 600 |
Инвестиции составляют 4 135 600 рублей. Существенную долю занимает закупка оборудования — 2 700 000 рублей. Также 705 600 рублей уйдет на первоначальную закупку сырья на 1 месяц работы. Еще 400 000 рублей потребуется внести за первый и последний месяц аренды.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 333 643 |
Аренда (250 кв.м.) | 200 000 |
Амортизация | 75 000 |
Коммунальные услуги | 25 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка сырья | 1 304 007 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 2 002 650 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства туалетной бумаги
Туалетная бумага — самый распространенный предмет личной гигиены. Это товар необходимый в быту каждого человека. Он всегда будет пользоваться спросом у покупателя. Производство туалетной бумаги — это бизнес, который обладает хорошим потенциалом. Он может быть доходным независимо от территориального расположения производства.
В привычном для нас виде, этот предмет личной гигиены появилась в США лишь в конце 19-го века. В Германии применили перфорирование бумаги в 1928 году. В СССР первое производство открылось в 1968 году в Ленинградской области и работает до сих пор. Поначалу спрос на бумажное новшество у советских граждан был весьма скромный. После рекламной компании, реклама прокручивалась перед кинопоказом, продажи стали быстро расти.
Мы исследуем технологию производства. Разберемся в необходимом для этого оборудовании. Рассчитаем затраты на производство и сроки окупаемости.
Содержание
- 1 Оборудования для производства туалетной бумаги
- 2 Из чего делают туалетную бумагу
- 3 Технология производства туалетной бумаги
- 4 Требования к помещению
- 5 Регистрация бизнеса
- 6 Финансовые расчеты
- 6.1 Сколько нужно вложить денег для организации производства
- 6.2 Окупаемость бизнеса на изготовлении туалетной бумаги
- 7 Российский рынок туалетной бумаги и сбыт
- 8 Заключение
Оборудования для производства туалетной бумаги
В начале определимся с оборудованием необходимым для производства туалетной бумаги. Его разнообразие может увеличиваться в зависимости от ассортимента продукции, которую вы собираетесь производить. Мы же рассмотрим агрегаты, без которых не обойтись.
- Установка бумагодельная. Отвечает за подготовку сырья и формирование бумажной массы.
- Устройство нарезки рулонов. Некоторые модели этого устройства позволяют регулировать размер заготовки.
- Размоточно-бобинная установка. Бумага становится мягкой и прочной, благодаря механическому воздействию аппарата. Бумага становится многослойной после спаивания нескольких слоев.
- Линия упаковки. Используются бумажные этикетки, либо полиэтилен.
Технологический процесс производства требует качественного оборудования. Важно найти хорошего поставщика, предусмотреть возможность регулярного технического обслуживания. Это залог здоровья и долголетия вашего бизнеса. Приобретение подержанных агрегатов повышает риск остановки производства, что ведет к непредвиденным затратам.
Из чего делают туалетную бумагу
Давайте теперь разберемся из чего же делают туалетную бумагу. Даже трудно вообразить, что в древности “туалетку” делали из хлопка. Основным сырьем производства служила старая одежда. В наше время, самый распространенный материал — макулатура. Это вторичное сырье, которое подразделяется на разные марки, в зависимости от первичного перерабатываемого материала. Низкая стоимость макулатуры и простота ее переработки, позволяют получить недорогой продукт.
Выгоды производства туалетной бумаги из макулатуры в том, то она дешевая, а значит нет проблем со сбытом. Есть возможность заручиться поддержкой государства и сторонников природоохраны, благодаря процессу вторичной переработки. Тема эко продукции может быть хорошим маркетинговым предложением.
Целлюлоза — самый распространенный материал для производства дорогой туалетной бумаги. Изготавливают как классическую белую, так и цветную бумагу. Поставка целлюлозы осуществляется в рулонах 1-2 метра. Третий вариант сырья — это сочетание макулатуры и целлюлозы.
Если планируется изготавливать бумагу на картонных втулках, добавятся затраты на их изготовление, либо можно заказать готовые. Материал упаковки — полиэтилен, бумага.
Технология производства туалетной бумаги
Существует два типа производственного процесса.
- Целый производственный цикл. На входе вторсырье, на выходе готовая продукция.
- Укороченный производственный цикл. На входе целлюлоза в рулонах. Ее перематывают, разрезают и упаковывают.
Стоимость готовой продукции будет ниже при целом цикле производства. Это происходит благодаря дешевизне макулатуры. Однако потребуются дополнительные расходы на оборудование, и налаживание поставок вторсырья.
Рассмотрим подробнее этапы целого цикла производства.
- Подготовка вторсырья. Материал проходит этап очистки, размельчается и перемешивается с водой. Образованная масса направляется на дополнительную очистку.
- Промывка сырья. Смесь бумаги с водой поступает в резервуар для дальнейшей многократной промывки. Здесь закладываются конечные свойства, качества и соответственно цена товара.
- Помол. После этапа промывки в состав опять добавляют воду. Происходит процесс перемолки до образования густой, однородной массы.
- Доработка смеси. Концентрацию бумажной составляющей в смеси доводят до требуемых параметров.
- Формирование рулонных заготовок. Здесь удаляется лишняя влага из смеси, и она подается в сушилку. Полученная бумага срезается, формируются и разрезаются рулоны.
- Размотка. Бобины-заготовки переносят на размоточную установку. Здесь происходит их смотка в рулоны необходимого размера, также бумага перфорируется или наносится тиснение. Поверхность выравнивается, бумаге придается заданная плотность. Одновременно края рулона проклеиваются, что предотвращает его размотку.
- Нарезка. Полученные рулонные заготовки режутся, и получаем рулоны готовой туалетной бумаги.
- Упаковка. Под разный вид продукции существует свой алгоритм. Рулоны оклеиваются этикеткой из бумаги, или происходит упаковка в полиэтилен нескольких рулонов.
Требования к помещению
Установки для производства бумаги имеют большие габариты. Необходимо помещение по меньшей мере 120 кв.м. с потолками более 4-х метров. Сооружение нуждается в обеспечении всеми коммуникациями.
Хорошая вентиляционная система, выход под отработанную воду, обогрев помещения, электросеть, рассчитанная на трехфазное оборудование и требуемую мощность нагрузки — все это нужно предусмотреть. Сооружение должно подходить под требования противопожарной безопасности.
Регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса включает следующие этапы:
- Регистрация юридического адреса. Выбираем подходящее нежилое помещение, которое зарегистрировано муниципальными властями, обладает адресом.
- Аренда сооружения либо его покупка.
- Сама процедура регистрации. Здесь возможны два варианта. Индивидуальное предпринимательство (для малого производства). Общество с Ограниченной Ответственностью (при более масштабном производстве).
Помимо этого, требуются разрешения из СЭС и надзора за пожарной безопасностью. Также потребуется разрешение от Ростехнадзора
Финансовые расчеты
Составим примерный бизнес-план производства туалетной бумаги. Определим основные статьи расходов. Рассчитаем прибыль и сроки окупаемости.
Сколько нужно вложить денег для организации производства
- 2 млн. р. — примерная стоимость оборудования.
- 200000 р. — переоборудование производственного цеха.
- 150000 р. — получение лицензий, оформление документации.
Рассчитаем затраты на 1 месяц производства.
- 75000 р. — аренда помещения.
- 600000 р. — стоимость сырья для производства туалетной бумаги.
- 20000 р. — коммунальные услуги.
- 80000 р. — зарплата рабочим (4 человека).
- 30000 р. — закупка дополнительного инвентаря.
- 60000 р. — перевозка товара.
- 10000 р. — непредвиденные расходы.
Итого:
- Затраты на приобретение оборудования и настройку цикла производства — 2 млн. 350 т. р.
- Затраты на 1 мес. производственного процесса — 875 т. р.
Окупаемость бизнеса на изготовлении туалетной бумаги
Теперь рассчитаем окупаемость бизнеса.
Из 30 тонн макулатуры, получаем 272500 рулонов (вес одного рулона 110 г.).
При цене готовой продукции 5 р. за рулон, получаем 272500*5 = 1 млн. 362 т. р.
С учетом затрат на производство, получаем 1 млн. 362 т. р. — 875 т. р.= 487 т. р. прибыли в месяц. Исходя из наших расчетов, срок окупаемости составит около пяти месяцев. Если учесть все сопутствующие расходы, рентабельность такого бизнеса составит около 10-15%. Исходя из этих данных, реальный срок окупаемости составляет 1 год.
Российский рынок туалетной бумаги и сбыт
В нашей стране производство бумаги первой необходимости широко распространено и регламентируется ГОСТом «Р52354-2005». Времена дефицита этого товара прошли, теперь он доступен всем. Российский рынок товаров личной гигиены развивается быстрыми темпами. Прирост составляет 7-9% в год, тенденция роста сохраняется.
Конкуренция в сфере производства бумажно-гигиенической продукции довольно высокая. В настоящее время насчитывается около десяти крупных компаний, и огромного количества мелких. Спрос населения постепенно смещается в сторону потребления более качественной и дорогой продукции, поэтому судьба многих мелких производителей некачественного товара предрешена.
Сбыт ориентирован в основном на крупных оптовых покупателей. Это дает преимущество перед владельцами мелких бизнесов. Без особых усилий, можно наладить контакты с владельцами оптовых баз, и реализовывать через них свою продукцию.
Для начала важно создать свой бренд. Он должен быть узнаваем и востребован покупателем. Оформить упаковку, придумать логотип. Не забываем активно использовать интернет для продвижения товара. Эффективно работают интернет-рассылки, публикация рекламы продукции всеми доступными способами.
Рост производства подразумевает увеличение ассортимента продукции. Поэтому очень важно отслеживать потребности покупателей.
Среди потребителей все больше растет спрос на эко продукцию. Если вы реализуете в своем производстве технологии, которые помогут сохранять экологию, это привлечет больший интерес к вашей продукции.
Заключение
Подведем итоги. Можно с уверенностью сказать, что производство туалетной бумаги — это хороший бизнес для вложения средств. Если подобрать надежных поставщиков оборудования, расширить ассортимент продукции и наладить сбыт, можно получать высокую прибыль. Конечно, понадобятся первоначальные вложения. При налаженном цикле производства можно выйти на чистую прибыль уже через год.