Бизнес план для it для иммиграции

IT-бизнес остаётся направлением с высокой маржинальностью, далёко опережая производство и некоторые другие виды услуг. Создав приложение, игру или сервис, можно работать не только на локальных, но и на международных рынках, предлагая услуги миллионам потенциальных клиентов.

Однако, когда речь заходит о ведении международного бизнеса, любой айтишник понимает: компания в России и СНГ проигрывает по многим параметрам своим иностранным коллегам. Даже крупные холдинги, которые работают в первую очередь на внутренний рынок, зачастую выносят часть мощностей за пределы страны.

То же касается и компаний поменьше, но вдвойне актуальным решение о переносе компании за границу становится тогда, когда клиенты расположены по всему миру.

Я составила список стран, где в 2019 году интересно и выгодно регистрировать компании для ведения IT-бизнеса. Единственная оговорка – не проговаривались особенности регистрации Fintech-стартапов, которым нужно получать лицензию на выпуск электронных денег или на ведение банковской деятельности.

Что нужно учитывать при выборе страны для регистрации IT-компании?

Выбирая страну для регистрации компании, работающей на международном рынке, нужно учитывать несколько факторов.

Репутация

Alphabet может иметь офисы в классических оффшорах, как минимум за счет нанятой армии юристов и консультантов, которые объяснят, зачем это нужно. Компании, которая только начинает свой путь и выходит на новые рынки, лишние траты на юристов и попытки доказать чиновникам, что ваша структура не для уклонения от налогов – не нужны.
Поэтому важно, чтобы ваша компания сразу регистрировалась в стране с адекватной репутацией. Отчасти именно из-за этого пункта приходится покидать Россию и СНГ – на мировом рынке им доверяют далеко не всегда и зачастую просят организовать дополнительную компанию на Кипре или в другой знакомой юрисдикции.

Наличие инфраструктуры

Скоростной Интернет, мощные серверы, мобильная связь, просто умение пользователей пользоваться смартфонами и компьютерами – наличие этих структурных элементов крайне важно для IT-бизнеса.

К тому же инфраструктурой можно считать наличие удобных сервисов для работы с государством, гибкое законодательство, которое позволяет настроить компанию под ваши нужды, доступ к инкубаторам, кредитованию, профессиональным кадрам и тому подобное.
Возможность обеспечить Substance. Этот момент актуальным стал в последние годы. Если раньше была возможность зарегистрировать компанию где-нибудь на Сейшелах, но при этом не открывать там офис и всех сотрудников, как и основную деятельность, содержать в родной Калуге, то теперь такой манёвр не пройдёт.

Substance – это реальное присутствие бизнеса в той или иной точке мира, обычно – по месту регистрации. В современном мире необходимо доказывать, что у вас есть substance. Кому? Банкам и налоговым службам.

Substance – это активный сайт, офис, сотрудники и т.п.

Без реального присутствия можно лишиться налоговых льгот в рамках соглашений по избежанию двойного налогообложения, получить отказ от банка в обслуживании. Поэтому зачастую выбор места регистрации компании определяется и расходами на содержание компании.

Налоги – это часть расходов бизнеса

При выборе правильного места и формы регистрации компании можно официально снизить налоговые отчисления. Самое интересное в том, что даже без оффшоров вполне реально добиться адекватного налогообложения.

К тому же выбирая страну нужно смотреть на договоры об избежании двойного налогообложения: между некоторые странами созданы выгодные условия, которые позволят платить ставку сильно меньше, чем официально написано в законах.

Возможность открыть банковский счет

И напоследок стоит сказать о банковских счетах. Процитирую свою коллегу, Натали Ревенко, старшего консультанта проекта. Она помогает клиентам подобрать банковский счет.

В правильном и логичном мире, клиент, честно заработавший в поте лица деньги, выбирает себе подходящий банк. В нашем же реальном мире, к сожалению, в случае банкинга для нерезидентов всё наоборот. Окончательное решение – открывать или не открывать вам, как нерезиденту, счет – всегда за иностранным банком.

К банкам предъявляется огромное количество требований. Местное и международное законодательства, санкции, антиотмывочное законодательство – всё так или иначе влияет на деятельность финансового учреждения.

Чтобы уберечь себя от потери лицензии, новые клиенты изучаются крайне пристально и поводом для отказа может послужить любая мелочи: опечатка в анкете, непонятная структура бизнеса, рискованная деятельность, владелец компании из страны чёрного/серого списка.

Поэтому нужно понимать: счет для компании можно пробовать открывать в стране регистрации компании или в третьих странах. Проще, если счет откроют прямо на месте, но иногда выгоднее, быстрее и даже дешевле открыть счет где-то ещё.

А теперь давайте изучим список стран, которые интересны для регистрации IT-компании.

Страны, где выгодно регистрировать компании для IT-бизнеса

Все упомянутые ниже компании можно зарегистрировать дистанционно без личного визита в страну. Комплект документов может различаться, но везде потребуется заверенная копия паспорта владельца, а также доказательство адреса проживания (счет за коммунальные услуги, прописка и т.п.).

США

Все айтишники идут в США, спору нет. Именно рынок Штатов предлагает самую высокую доходность и даже конкуренция не мешает всё новым и новым стартапам штурмовать местный Олимп.

США показывают пример всеми миру при помощи крупнейших корпораций, таких как Apple, Microsoft, Amazon. При этом Штаты предлагают развитую инфраструктуру в плане законодательства, IT и финансирования.

Да и к тому же, американская компания может открыть счет практически где угодно.

После реформы Трампа налоги в США стали ниже, что повысило привлекательность страны для инвесторов.

При этом стоимость входа на американский рынок может быть высокой. К тому же, если вы планируете тестировать свою бизнес-модель в других регионах, можно зарегистрировать компанию вне США, а затем, когда понадобиться, вернуться назад.

Великобритания

Ещё один крайне популярный рынок для IT-стартапов. Особенно хорошо здесь себя чувствовали Fintech-проекты. Этому способствовало законодательство, выход на рынок ЕС и англоязычный рынок, надёжная правовая система и защита интеллектуальных прав.

Открыть счет для английской компании в самой Великобритании возможно, пусть и владельцам-нерезидентам чаще задают дополнительные вопросы. Открыть счет за пределами страны также можно.

Неуверенность в 2019 году связана с тем, что Великобритания прощается с ЕС, при этом многие договорённости так и не достигнуты. Также ужесточается законодательство, требующее отчётности от компаний.

При этом здесь уже явно наблюдается спрос на обеспечение Substance. Во время банковского кризиса в Латвии, в ходе которого поменялось законодательство, больше половины компаний, которые лишились счетов, были именно компаниями UK. Их посчитали компаниями-пустышками.

Ирландия

Facebook, Apple и десятки других гигантов IT-индустрии открыли европейские офисы в Ирландии. Благодаря этому сэкономили миллиарды на налогах. ЕС пытался потребовать с IT-гигантов доплатить налоги, признать сделки между Ирландией и компаниями незаконными, но вышло скомкано.

Несмотря на это, Ирландия привлекает всё новых игроков. Это связано с законодательством, которое защищает интересы бизнеса и интеллектуальную собственность, практически самым низким уровнем корпоративного налога в Европе, проверенной инфраструктурой для IT-бизнеса.
А на фоне Брексита, Ирландия становится потенциальной заменой для британских компаний, которые рискуют потерять доступ к рынкам ЕС.

Наличие офиса, сотрудников в стране рекомендуемо, как и везде. Открыть счет возможно.

Канада

Канада служит домом для многих крупных игровых компаний, в том числе Ubisoft, подразделений Rockstar. Многие IT-проекты и онлайн-бизнесы также выбирают страну в качестве дома.

В Канаде большой внутренний рынок, тесные связи с США, чистая репутация на международном рынке. Инфраструктура развитая и постоянно совершенствуется. В наличии запас кадров, который обучается в местных вузах.

Особый интерес представляют канадские ограниченные партнёрства – это форма компаний, которая позволяет снизить корпоративный налог на прибыли до 0%, при условии, что все доходы получены за пределами страны. Налог на дивиденды платят партнёры по ставкам личного подоходного налога в стране, где они являются налоговыми резидентами (в России это 13%).

Возможно, эта форма не годится для корпорации уровня Apple, но для старта это крайне удачный вариант.

К тому же канадское партнёрство может открыть банковский счет в Канаде (при определённых условиях) или практические в любой другой стране мира. Если вам нужен счет именно в Канаде, то к вопросу обеспечения Substance придётся подойти крайне ответственно. Например, один из директоров компании должен жить в Канаде. Открыть счет за границей Канады будет немного проще.

Мальта

Мальта также считается претендентом на замену Великобритании. Но даже если этого не случится, свою долю рынка IT Мальта уже завоевала и продолжает увеличивать.

Юрисдикция особенно популярна у проектов, связанных со ставками, онлайн-казино, криптовалютами, но они требуют лицензирования. Условия для остального IT-бизнеса также приятны.

Мальта входит в Еврозону, предлагает корпоративный налог в 35%, но с возможностью снизить эффективную ставку до 5%. Налог на дивиденды – 0%. Для IT-специалистов упрощена процедура получения рабочих разрешений.

На Мальте действуют свои банки, плюс разрешено открыть счет в других странах, в том числе и открыть банковский счет в Европе.

Армения

Учитывая вышеуказанную подборку, этот участник списка покажется неожиданным. Однако и на рынке международных корпоративных услуг появляются новые имена и восходящие звёзды.
Даже Цукерберг когда-то был не слишком популярным студентом, что уже говорить про юрисдикции.

Армения интересна в первую очередь налоговым режимом для IT-бизнеса. Получив сертификат IT-деятельности (примерно месяц ожидания после регистрации компании), вы получаете 0% налога на прибыль, 5% налога на дивиденды, который можно вернуть, нет жёстких требований к местному офису и сотрудникам, а счет открывается прямо на территории страны.

Уставной капитал такой компании может быть от 1 евро – идеальные стартовые условия для стартапа.

Update: Пока готовился материал к публикации, в Армении произошли изменения. Теперь, если акционер компании — нерезидент Армении, то ставка невозвратного налога на дивиденды составляет 10%.

Швейцария

Швейцария – не первая страна, которая приходит в голову, когда речь заходит об IT. Однако это упущение стоит исправить. Дело в том, что в Швейцарии комфортно себя чувствуются проекты с большими бюджетами, будь то IT-разработка в области медицины или база для создания и поддержания крупной криптовалюты.

Инфраструктура Швейцарии настолько стремительно развивается, что биткоины в некоторых кантонах принимают в качестве оплаты государственных услуг.

Помимо fintech Швейцария интересуется кибер-безопасностью, медициной, наукой и производством. Если ваш проект решает задачи в этих областях, выбор Федерации может стать для вас дополнительным стимулом.

К тому же Швейцария – это банковская страна, а значит будет из чего выбрать финансовое учреждение.

Гонконг

Открыть фирму в Китае непросто. А вот в Гонконге – пожалуйста. Если вы хотите откусить кусочек от рынка китайских игр, то Гонконг даст вам шанс запрыгнуть в эту нишу.

Помимо этого, Гонконг предлагает территориальное налогообложение, что для IT-бизнеса, получающего прибыль за пределами страны, может оказаться очень выгодным. Для компаний существуют различные стимулы, в том числе налоговые: 50% скидка на первые 2 миллиона гонконгских долларов прибыли, вычеты за НИОКР и т.п.

И самое важное – Гонконг предсказуем. Его законодательство зафиксировано на 50 лет. Понятно, что будет в ближайшие пару десятилетий.

Единственная проблема – банковский счет. Иностранцам и молодым компаниями крайне сложно открыть счет в самом Гонконге. Это занимает очень много времени и сил, а результат не гарантирован. Поэтому лучше открывать счет в других странах или смотреть на альтернативы.

Эстония

Несмотря на скромный размер, амбиции у Эстонии большие. Пожалуй, именно Эстония предлагает одну из самых удобных инфраструктур для бизнеса, в том числе IT, с точки зрения общения с государством. Электронное государство здесь настроено и работает быстро и эффективно.

Ставка на IT в стране была сделана давно и её плоды мы видели, например, в лице покупки Microsoft создателей Skype. Несмотря на грустную концовку для самого мессенджера, цена в 8,5 миллиардов долларов показывает размах возможностей.

Для бизнеса, помимо инфраструктуры, полезным является возможность не платить налог на прибыль до тех пор, пока прибыль реинвестируется в компанию.

Недостаток юрисдикции, как всегда, приходит со стороны банков. Чтобы открыть счет в Эстонии, необходимо, чтобы деятельность компании была связана с Эстонией. Это решается открытием счетов за пределами страны.

Андорра

Ещё один не слишком очевидный игрок, но предлагающий ставку корпоративного налога 2%. Для этого необходимо выполнить специальные условия. Базовая ставка составляет 10%, что ниже, чем в Ирландии.

Если же владелец компании станет налоговым резидентом Андорры, то сможет избавиться от налога на дивиденды.

Счет открывается в самой Андорре или за её пределами по вашему желанию.

Из Андорры выгодно привлекать не только местную, но и Испанскую, и Французскую инфраструктуру. Страны находятся очень и очень близко.

Вместо резюме

Выход на международный рынок – это продуманное решение. Таким же продуманным должен быть выбор компании и страны регистрации. Каждый бизнес по-своему индивидуален и каждому подойдут свои компании и свои банковские счета.

Конкретный выбор лучше осуществлять с профессионалом. Причина этому проста: например, если вы хотите открыть компанию в Эстонии и вести там же открыть счет, но при этом клиенты ваши находятся только в Азии – то никакой счет вы не получите. Придётся думать, искать альтернативы. А ведь вы просто не учли правила и потеряли деньги и время.