Бизнес план для интернет магазина сантехники
Сантехника пользуется постоянным спросом у населения. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона, экономического положения в стране, финансового кризиса или каких-то иных внешних нюансов: если у нас дома течет кран, ломается унитаз, прорумают трубы, то мы сразу бежим в магазин, чтобы заменить вышедшую из строя сантехнику. В аварийных ситуациях мы стремимся как можно быстрее решить проблему, так как затягивание с ремонтом может обойтись существенно дороже, чем своевременная замена вышедшей из строя детали. Итак, платежеспособный спрос есть, и рынок реагирует: растет ассортимент сантехнической продукции, появляются даже дизайнерские решения в области сантехники и отопления (например ретро-радиаторы).
Разумеется тематика сантехники достаточно конкурентная. Поэтому при вхождении в такой бизнес необходимо учесть все нюансы, которые будут сопутствовать вашему интернет-магазину с момента создания и до начала активных продаж.
Рассмотрим процесс открытия интернет-магазина сантехники с нуля, сможет ли этот бизнес стать прибыльным, что необходимо включить в ассортимент в обязательном порядке и некоторые другие особенности, связанные с данной тематикой электронной-коммерции.
Безусловно удобным с точки зрения стратегии ведения бизнеса будет наличие оффлайн-магазина у интернет-магазина по продаже сантехники. Такой формат бизнеса вызывает большее доверие со стороны клиента: он может выбрать и заказать товар в вашем интернет-магазине и забрать его из магазина либо воспользоваться услугами службы доставки.
ЭТАПЫ ЗАПУСКА
- Регистрация компании. Проще всего открыть ИП – тогда и налоги, и отчетность минимальны, а значит можно сэкономить на бухгалтерских услугах
- Поиск поставщика продукции, а лучше несколько для диверсификации и увеличения ассортимента
- Выбор и покупка платформы интернет-магазина, оформление дизайна, наполнение его товаром
- Запуск контекстной рекламы и SEO (продвижение в поисковых системах)
НА КАКОЙ ПЛАТФОРМЕ СОЗДАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН?
- По результатам рейтинга CMS для электронной коммерции – 5CMS является лучшей платформой для интернет-магазинов и сайтов.
- В 5CMS изначально включено все, что нужно для продаж, программа лояльности, встроенная CRM, собственная система Email-рассылок, а также стильный адаптивный дизайн с мобильной версией.
- Также обладатели интернет-магазинов на 5CMS в любой момент могут подключить мобильное приложение для iOS и Android.
КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ АССОРТИМЕНТ?
На выручку интернет-магазина очень сильно влияет ассортимент и наличие самых ходовых товаров. Вам важно знать основные виды сантехники, которые должны присутствовать в интернет-магазине:
- Санфаянс: унитазы, ванны, биде, раковины, мойки, душевые поддоны.
- Инженерная сантехника: трубы, сифоны, краны, смесители, фитинги, вентили, затворы, отводы, арматура.
- Аксессуары: плитка, мебель для ванной, осветительные приборы, коврики.
- Элитная и ретро-сантехника
Самые востребованные позиции:
- Акриловые и чугунные ванны
- Душевые кабины
- Унитазы
- Смесители
- Умывальники
- Мебель для ванной
- Кухонные мойки
- Водонагреватели
- Полотенцесушители
- Сифоны
Где искать продукцию для интернет-магазина сантехники?
У вас есть два варианта:
- Заказывать напрямую у производителя. В таком случае продукция будет приходить к вам быстро и по оптовым ценам, без наценки посредников.
- Закупать у дистрибьюторов. К этому варианту придется обратиться, если вы хотите покупать сантехнику зарубежного производства, но зато вы сможете получить больший ассортимент.
Будьте готовы к тому, что на формирование ассортимента может уйти несколько месяцев. Уже в процессе продаж вы сможете оценить спрос на те или иные товары и в соответствии с этим вносить коррективы в ассортимент продукции.
КАК ХРАНИТЬ САНТЕХНИКУ НА СКЛАДЕ?
Важен не только ассортимент товара, но и его наличие на складе. Товарный запас должен превышать ежемесячный оборот в полтора-два раза. При таком подходе вы сможете избежать перебоев в работе магазина в случае задержки поставок от производителей (а они неизбежны).
У сантехнических товаров есть свои особенности хранения, которые необходимо соблюдать:
- Керамическая сантехника хранится на полках в распакованном виде.
- Чугунные и стальные изделия хранятся в сухих закрытых помещениях без отопления на поддонах.
- Отопительные радиаторы складывают штабелями до 1 метра и хранят в сухих закрытых помещениях также без отопления.
- Сантехника на основе полимеров и стеклопластик хранится в помещении с отоплением в упаковке.
НАСКОЛЬКО ВЫГОДНА ИДЕЯ?
Более-менее точные расчеты вы сможете получить только разработав бизнес-план. Прибыль зависит от количества и ассортимента продукции, стартового капитала, бюджета и эффективности мероприятий по продвижению интернет-магазина, закупочной цены товара (насколько большие скидки вам удастся выбить у поставщика), расходов на зарплату сотрудникам, аренду помещений и т.д.
Навскидку можно прикинуть лишь приблизительные цифры: средняя наценка на сантехнику – от 30 до 45%. На комплектующие наценка может достигать 90-100%.
ВОПРОС РЕАЛИЗАЦИИ САНТЕХНИКИ
Чтобы обеспечить себе хорошие показатели продаж, вы должны определить мотивы и ценности вашей целевой аудитории. Что именно важно для ваших покупателей? Цена? Дизайн или технические характеристики сантехники?
Далее следует определить каналы сбыта вашей продукции. Кроме того на сайте обязательно должны быть скидки, акции, купоны, бонусы в рамках программы лояльности – для стимуляции продаж.
В целом заметим, что открытие интернет-магазина сантехники потребует от вас серьезных финансовых вложений из-за дороговизны товара. Но в сочетании с разумной организацией бизнес-процессов обеспечит конкурентоспособность интернет-магазина и хороший доход.
Источник
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.757.000 | 114.000 в месяц | 16 месяцев |
В каждой семье бывают проблемы с сантехникой. То кран потечет, то унитаз надо заменить. В любом случае, подобные материалы меняются быстро. Создание бизнеса по продаже сантехники – прибыльное дело. В данной статье Вы познакомитесь со способами открытия, наращиванием ассортимента магазина, о его рекламе и интернет-маркетинге.
Актуальна ли ниша?
Актуальность продажи строительных материалов бесспорна. Подобные магазины каждый год появляются в разных уголках страны. Вопрос о том, где приобрести качественную сантехнику, всегда остается открытым. В основном покупатели сталкиваются с проблемами по доставке продукции. К примеру, купить ванну или унитаз не составляет проблемы. При этом, не все магазины решаются на доставку крупногабаритных товаров. Поэтому любой желающий может занять данную нишу в столько прибыльном деле.
Помещение для магазина
Подобрать место под открытие магазина нужно на основе следующих факторов:
- Большая проходимость возможных покупателей;
- Густонаселенность района;
- Возможность попасть в магазин с различных мест;
- Присутствие парковки;
- Направлен ли фасад магазина в сторону проезжей части или нет и пр.
Среди наиболее популярных вариантов места под магазин выделяют:
- Первые этажи многоквартирных домов;
- Цокольный этаж;
- Торговый центр;
- Отдельное помещение, которое по параметрам подходит под подобный магазин.
У магазина должен иметься склад. Именно на нем будут располагаться товары, которые нужно оформить и доставить до клиента. Под него подойдет любое помещение (покупать не обязательно, можно взять в аренду).
Необходимое оборудование
Чтобы привлечь внимание клиентов стоит задуматься об оформлении и правильной подачи товаров в магазине. С этой целью особый интерес должен быть направлен на выкладку продаваемого товара.
Обустроить подобный магазин можно по – разному. Но в каждом из магазинов должны присутствовать:
- Классические стеллажи. Необходим стандартный размер, один цвет. Стоимость зависит от качества сборки (от 2000 до 5000 рублей).
- Витрины, на которых будут располагаться мелкие товары, а также наиболее дорогие.
- Прилавок, полки.
- Разнообразные стенды для товаров;
- Различные крепления;
- Офисная аппаратура для оформления заказов и пр.
Ассортимент
При открытии любого бизнеса, необходимо заранее продумать продаваемый ассортимент. Магазин сантехники не считается исключением. Чтобы бизнес развивался Вам стоит задуматься о широком выборе товаров для разных категорий покупателей.
Во – первых, Вы должны наладить каналы связи с поставщиками и подрядчиками. Они должны быть надежными людьми и поставлять качественные товары. Можете напрямую выйти на производителей (в этом случае стоимость продукции будет ниже), но нужно будет закупаться большим количеством товаров.
Также можно привозить сантехнику из-за границы. Тем самым Вы повысите к своему магазину интерес. Работа будет строиться через посредников.
Среди ассортимента товаров, которые должны присутствовать в каталоге магазина сантехники, можно назвать:
- «белая сантехника» (биде, унитазы, раковины, ванные и пр.);
- монтажная сантехника (трубы, краны, вентили, смесители и пр.);
- мелочевка (гайки, болты, прокладки, ручки);
- товары для ванной (зеркала, плитка, коврики);
- элитная сантехника (фарфоровые изделия, дизайнерские краны и умывальники и пр.).
Обратите внимание, что пополнять ассортимент можно со временем. Вы можете несколько месяцев заполнять данные группы необходимыми товарами. Учитывая спрос, Вы поймете, что будет пользоваться популярностью у клиентов, а что покупать нет необходимости (или это можно делать под заказ).
Работа с поставщиками
Строя бизнес по продаже сантехники Вы должны быть полностью уверены в надежности поставщиков и качестве поставляемой продукции. Поэтому необходимо с первого дня налаживать каналы связи с ними. Вы можете взять за основу поставщиков, которые известны на рынке (цена за товар будет выше средней). Лучше сотрудничать напрямую с производителем, так можно сэкономить большую сумму денежных средств, потратив ее на рекламу или покупку товаров.
Перед тем как подписать договор с поставщиков, изучите историю развития компании, прочите о ней отзывы в интернете. Только убедившись в том, что поставщик хороший, можно подписывать договор о сотрудничестве с ним.
Как хранить товар?
Мало того, что необходимо постоянно пополнять запасы сантехники в магазине и правильно размещать ее на стеллажах. Нужно также с умом подойти хранению товара на складе. Количество продукции на складе обычно в несколько раз превышает количество товара в магазине. Это делается для того, чтобы не попасть впросак (к примеру, когда происходят накладки с поставкой от поставщика и пр.).
Чтобы товар надолго сохранял свой внешний вид, необходимо правильно хранить его на складе. Для этого потребуется:
- Товары из керамики размещать в распакованном виде на стеллажах (необходима сортировка);
- Труба из керамики хранят штабелями, раскладывая между ними прокладки из дерева;
- Изделия из стали и чугуна нужно хранить в сухом и проветриваемом помещении. Отопление должно отсутствовать. В подобных условиях нужно хранить мойки, смесители, краны и пр.
- Изделия из полимера и стекла нельзя вынимать из заводской упаковки. Отопление должно быть хорошим и стабильным.
- Ванны хранят на поддонах с упором.
Накрутка
Процент накрутки на товары связаны со спросом на них, а также от выбранного способа закупки ассортимента магазина. Многие гипермаркеты сантехники накручивают не большой процент на продукцию (примерно до 10%). Подобные магазины имеют возможность иметь большие склады, а закупают товар они у производителей. Поэтому и накрутка минимальная. Если магазин имеет небольшое помещение под продажу товара, закупается у перекупщиков, то чтобы получать прибыль, они должны накручивать цену в несколько раз больше рыночной.
В наиболее выигрышном свете работают магазины по установке изделий. В связи с тем, что накручивать цену на каждую единицу невозможно, она уже включена в стоимость установки изделия. В случае, когда покупателю не нужны услуги магазина, то последний предлагает гибкую систему скидок.
Также большая накрутка делается на те товары, которые просто необходимы в доме. К примеру, на ванны можно накрутить более 70% от первоначальной стоимости.
Подбор персонала
Если Вы открываете магазин, площадь которого примерно 80 кв. м., то в штате сотрудников у Вас должны работать:
- Кассир – не менее 2 человек;
- Консультант, менеджер по продажам – до 5 человек;
- Разнорабочие – 7-8 человек;
- Уборщица – один человек;
- Работник бухгалтерии – один человек;
- Водитель – один человек.
При подборе персонала нужно руководствоваться их знаниями и опытом от предыдущих мест работы. Также они должны быть честными, порядочными, соблюдать внутренний распорядок в магазине.
Разумеется, на первых этапах работы не стоит нанимать сразу всех сотрудников. Делаете это постепенно. Вы вполне можете сэкономить на бухгалтере, нанимать водителей со стороны и заниматься продажами самостоятельно. Когда бизнес будет крепко стоять на ногах, вы сможете нанять всех сотрудников на постоянную работу, чтобы делегировать задачи.
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть бизнес, который связан с продажей сантехники, Вам достаточно будет открыть ИП. Это самая предпочтительная форма, так как позволяет выбрать налог ПСН.
При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам нужно выбрать код ОКВЭД:
- 47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».
- или 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием.
Помимо ПСН, которая применяется в магазинах розничной торговли, можно выбрать УСН под 6% (обычно выбирают оптовики).
После регистрации и выбора способа налогообложения Вы должны:
- Сделать фирменную печать, которая является обязательным атрибутом при открытии расчетного счета магазина;
- Оформить расчетный счет в банке, чтобы вести все переводы средств с поставщиками;
- Купить терминал для безналичной оплаты.
Привлечение клиентов
Перед тем, как открывать магазин, нужно позаботиться о рекламе. Ведь реклама – это двигатель торговли. Она необходима на каждом этапе создания магазина, вне зависимости Вы новичок в торговле или солидная фирма, расширяющая свою сеть.
Наиболее эффективной рекламой является размещение объявлений о продажи сантехники в тематических журналах и газетах. Они располагаются на стойках магазинов строительных материалов и гипермаркетах.
Также можно распространять визитки, листовки и флаеры.
Реклама в интернете приобретает большую популярность. Особенно та, которая размещается в социальных сетях. Кроме того, Вы можете создать собственный сайт, в котором будет представлен весь ассортимент с актуальными ценами и скидками.
Размещать рекламу можно на городских ресурсах. Для этого подойдут радио и телевидение. Также можете воспользоваться способом по расклейке объявлений.
Работа по франшизе
При наличии стартового капитала, но отсутствия опыта торговли сантехники, знаний о данном сегменте рынка, Вы можете приобрести франшизу по продаже подобной продукции.
Те предприниматели, которые уже «раскрутились» на продаже сантехники, с радостью (и за Ваши деньги) поделятся знаниями и клиентами в продажах сантехники.
Кроме того, они помогут подобрать нужное помещение, склад, наладят взаимоотношения с поставщиками и пр.
В обобщенном виде, в общую стоимость франшизы магазина сантехники, входит:
- Право использование товарного знака фирмы;
- Подготовка бизнес-плана;
- Юридическое сопровождение сделки по открытию магазина по франшизе;
- Проекты размещения оборудования;
- Помощь в подборе ассортимента товаров;
- Адаптационная программа «1С»;
- Налаженная система связи с надежными поставщиками;
- Время на обучение персонала и пр.
В основном на базе франшизе открывают магазины розничной и мелкооптовой торговки (так сказать «два в одном»). Рекомендуется подыскивать магазин, площадь которого будет не менее 250 кв.м. Вся концепция фирмы состоит в том, что из-за большого ассортимента и различных цен Вы будете продавать продукцию разным категориями граждан (как по низкой, так и по высокой цене).
Минусами работы по франшизе является точное соблюдение требований материнской компании. Нельзя отходить от ее концепции и бизнес-плана, менять ассортимент, изменять наименование и логотип. Иными словами, дочерняя компания будет зависеть только от материнской.
Интернет-магазин сантехники
В настоящее время приобретает большую популярность магазины сантехники в интернете. Это связано со следующими обстоятельствами и отличиями от стационарных магазинов:
- Можно выбрать большое множество товаров из каталога интернет – магазина.
- Себестоимость в таком магазине ниже. Это привлекает внимание клиентов.
- При заказе продукции через интернет можно оформить доставку и установку.
- Доставка осуществляется в течение нескольких дней.
- Можно посмотреть весь ассортимент магазина в реальном времени (с учетом их особенностей).
- Не надо тратить время на проезд, выбор сантехники по всему магазину. Каталоги созданы удобно, в зависимости от категории товара.
- Заказ можно оформить в любое удобное время.
Разработка сайта
После того, как Вы решили создать интернет – магазин товаров сантехники, то нужно с особой внимательностью отнестись к процессу создания сайта. Лучше доверить данное дело профессионалу, не экономя на его услугах. Знайте, что сайт должен привлекать внимание клиентов, иметь лаконичный и запоминающийся дизайн, легкость в использовании и просмотра каталогов. Его нужно создать так, чтобы покупатель без труда мог оформить заявку на товар и остаться довольным.
Привлечение клиентов в интернет магазин сантехники
В связи с тем, что проблема интернет – магазинов сантехники является возможность привлечения новых посетителей, то Вы может обратиться за помощью специалиста. Чтобы привлечь клиентов можно сделать смарт-баннеры на поисковых сайтах, начать сотрудничать с блогерами, которые будут помогать в раскрутке Вашего сайта. Также можно использовать рассылку в мессенджерах, сотрудничать с крупными магазина и пр. В любом случае, без правильной рекламы невозможно выйти на самоокупаемость магазина.
Удержание посетителей и конверсии
После того, как возможный покупатель посетил Ваш сайт, нужно удержать его. Для этого подойдет сбор его адреса электронной почты для посылки писем о новинках и скидках в Вашем магазине. Самое важное – нужно постоянно обновлять сайт, пробовать новые возможности в его ведении.
Будьте готовы к убыткам в течение года
Получать доход в интернет-магазине не так то и просто. Если построить обычный магазин в проходимом и людном месте, Вы выйдете на доход уже через 2-3 месяца, то при продажах через интернет могут возникнуть проблемы. Вам может потребоваться большое количество времени на раскрутку сайта, на привлечение клиентов, на их удержание. Поэтому Вам потребуется либо нанять профессионального интернет-маркетолога, либо пройти курсы по данному направлению.
Финансовый план
Ниже продемонстрирован примерный финансовый план для небольшого магазина площадью 80 кв.м.
Расходы
Вложения в открытие магазина сантехники можно считать относительно небольшими по меркам бизнеса. Самая важная и ответственная часть расходов — закупка товара.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация бизнеса | 7.000 руб. |
| Ремонт помещения | 250.000 руб. |
| Мебель и оборудование | 500.000 руб. |
| Первая закупка товаров | 500.000 руб. |
| Грузовик | 450.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 50.000 руб. |
| Итого: | 1.757.000 руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| ЗП персонала | 150.000 руб. |
| Аренда помещения | 120.000 руб. |
| Коммунальные расходы | 10.000 руб. |
| Обслуживание грузовика | 30.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 10.000 руб. |
| Итого: | 320.000 руб. |
Потенциальная прибыль
Средний чек магазина сантехники в среднем составляет 2.000 рублей. Предположим, что мы делаем наценку на каждый товар около 20%, тогда с каждой продажи мы будет зарабатывать 400 рублей.
За среднюю цифру количества продаж в день возьмем 35. Разумеется, в будние дни она будет падать, а в выходные расти. В таком случае чистая прибыль магазина сантехники составит 114.000 рублей, а окупаемость первоначальных вложений 16 месяцев.
 | – Я, ОВЦЕВОЛК!!! – А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:
Источник