Бизнес план для информационной базы
Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.
Шерю для всех.
1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау
2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы
2.3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа
3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг
- Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
- Наиболее важные сегменты потребителей
- Ключевой вывод по структуре
- Прогноз по целевым сегментам рынка.
- Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
- Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
- Ключевой вывод по ключевым вызовам
- Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке
3.3.) Уникальное торговое предложение
4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность
- В чем заключается деятельности компании?
4.2.) Ценность для потребителей
- Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
- Какую ценность проект несет для потребителей?
- Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?
4.3.) Сегменты потребителей
- Все целевые сегменты потребителей
- Наиболее важные сегменты потребителей
4.4.) Ресурсы
- Какие ресурсы используются для создания ценности?
4.5.) Отношения с клиентами
- Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
- Какой уровень сервиса?
4.6.) Дистрибуция
- Каналы продаж
- Стоимость каналов продаж
- Приоритизация каналов продаж
4.7.) Партнеры
- Партнеры
- Поставщики
- Ресурсы, получаемые от партнеров
- Основные активности партнеров
4.8.) Структура расходов
- Постоянные издержки, переменные издержки
- Какие ресурсы наиболее затратные?
4.9.) Потоки доходов
- За что готовы платить потребители?
- Какие способы оплаты возможны?
- Какие потоки доходов наиболее прибыльные?
4.10.) Основные бизнес процессы
5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)
6.) Модель монетизации для каждого продукта
6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность
7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)
8.) Ключевые факторы успеха
8.1.) Внешние факторы
8.2.) Внутренние факторы
9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники
10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент
11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)
12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус
13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)
14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков
14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости
14.4.) IRR
15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)
16.) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия
- Оценка проекта
- Необходимый объем инвестиций
- Долевое участие инвестора
- Структура бюджета
- Финансирование
16.2.) Показатели
- Годовой оборот компании через 3 года
- Оценка компании через 3 года
16.3.) Раунды финансирования (транши)
16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)
17.) Фин. модель
18.) Маркетинг. Медиаплан
19.) Модель управления
20.) Система KPI
21.) Стратегия выхода
22.) Юридические аспекты
23.) Разное
(читать ~9 мин.)
Что важно при составлении бизнес-плана?
Не все бизнесмены к бизнес-планам относятся одинаково. Для многих – это обуза, лишняя трата времени и сил. Вряд ли в действительности новое дело станет таким, как было спланировано. Жизнь непременно подправит стройные теоретические выкладки.
Однако, бизнес-планирование полезно именно на начальном этапе, ведь с его помощью вы:
- Сводите смутные идеи и практические решения в единое целое, формулируете несколько целей;
- Выбираете этапы достижения намеченных целей и последовательность в которых они будут реализовываться;
- Изучаете конкурентную среду, получая отчетливое представление о том, какое место займет ваш товар или услуга на рынке;
- Анализируете вероятные риски и пути их снижения;
- Окончательно формулируете главную цель будущего бизнес-проекта.
Что должно быть в бизнес-плане?
Когда вы сами пишете бизнес-план, стоит руководствоваться простым правилом: «краткость – сестра таланта». Не нужно расписывать свои идеи пространно, демонстрируя владение профессиональной терминологией, это лишнее. Намного важнее обозначить главные тезисы, обозначающие каждый из разделов плана.
Чаще всего используют следующие:
- Резюме. В нем вы коротко рассказываете о сути проекта.
- Полное описание проекта. Здесь можно озвучить важнейшие детали, описывающие производственный процесс.
- Концепция. Она разъясняет, как вы намерены продвигать свой товар или услугу, методы, инструменты.
- Маркетинговый план. Рассказывает о рекламных технологиях, позволяющих быстро заявить о себе на рынке.
- План продаж. Охватывает конкретный отрезок времени и описывает предполагаемые объемы продаж на более коротких отрезках. Скажем, план на год и объемы продаж в каждый месяц.
- Штатное расписание. Включает полный перечень специалистов, необходимых вашему производству.
- Финансовый план. Содержит проект расходов и доходов, перекликающийся с планом продаж.
- Доходность и окупаемость. Вы заявляете определенную сумму, необходимую для создания бизнеса, и отрезок времени, за который эти деньги будут возвращены за счет чистой прибыли.
- Риски. Это очень важно, сразу заявить о том, что может поставить под угрозу бизнес-проект.
Если бизнес-план вы готовите не только для себя, но и для банка, воспользуйтесь услугами профессионалов. Это поможет избежать проволочек из-за несоблюдения стандарта оформления и ошибок в содержании.
Анализируйте рынок и опишите финансовую модель
Грубейшие ошибки начинающих бизнесменов – это недооценка конкурентов, а также завышение цифр, описывающих состояние определенного сегмента рынка. Важно получить достоверную информацию о том, каков спрос на предлагаемую услугу или товар, а также какова средняя, минимальная и максимальная цена.
Ценность бизнес-плана, построенного на ошибочных данных, будет нулевой.
А где же искать эти ценные сведения? Первое – это всевозможные солидные базы данных, например, Росстат, Таможенная служба, сайты муниципальных и госзакупок, СМИ федерального значения, официальные сайты конкурентов, дистрибуционных сетей и т.д.
Если же проект очень масштабный, можно привлечь специальные агентства для проведения опросов, исследований рынка.
В итоге должен быть получен анализ рынка, на основе которого можно сформулировать вводные вашего проекта: спрос, продажи, ассортимент, ценовая политика.
Какие нужны расчеты?
Важнейшей основой вашего бизнес-проекта должна стать его финансовая модель. Это формулировка плана на языке цифр. Правильно составленная модель наглядно демонстрирует, как каждый финансовый поток в итоге влияет на будущую прибыль. Финансовая модель никогда не ставится вперед предшествующих разделов, так как опирается на озвученные в них вводные.
Все имеет значение: состав сотрудников, объем вложений, анализ конкурентной среды, расчеты затрат и налоговых отчислений и многое другое.
Ознакомившись с результатом ваших расчетов, сотрудник банка, например, должен получить четкое представление о том, как именно будут потрачены заемные средства, какую прибыль и как скоро они принесут.
Окупаемость важна, но нельзя заявить ее голословно, важно подчеркнуть свою позицию соответствующими математическими выкладками.
Полезно взглянуть на итоговые цифры, чтобы понять, насколько они реальны. Возможно, имеет смысл скорректировать исходные данные. Может быть, нужно сократить или расширить штат, изменить расположение производственной базы, изменить сам продукт. Внести изменения на бумаге – это просто, корректировать уже работающий бизнес очень дорого и долго.
Практика построения финансовых моделей показала, что для этого как нельзя лучше подходит программа MS Excel. Это инструмент для профессионалов. Новичкам можно порекомендовать и другие инструменты, например, Project Expert или Альт-Инвест.
Достаточно ввести свои исходные данные, чтобы получить готовый расчет.
И еще раз о работе над ошибками
Любой работник инвестиционного банка вам подтвердит: бизнес-планы с ошибками – это очень распространенное явление. Они откланяются на этапе рассмотрения, и бизнесменам приходится все начинать сначала.
Перед тем, как отправлять документ своим деловым партнерам или потенциальным инвесторам, убедитесь в отсутствии таких ошибок, как:
- Небрежное оформление. Коряво составленные фразы, неаккуратно отпечатанный документ мгновенно портит впечатление о вас. Детали имеют значение, и отмахиваться от них не стоит. Поинтересуйтесь заранее, каковы требования к оформлению: размер шрифта, абзацев, тип выравнивания текста, заголовки и рисунки – бизнес-план должен громко заявлять о вашем ответственном подходе к делу.
- Злоупотребление терминологией. Если вы используете профессиональные термины, с которыми экономист банка не может быть знаком в силу своего рода деятельности, обязательно включите состав бизнес-плана глоссарий. А если можно обойтись без них, обходитесь.
- Избыточность данных. Если читающий рискует потеряться в описании проекта, слишком велик риск, что ваша бизнес-идея не будет понята верно. Если хотите заострить внимание на неких моментах, например, на описании внешнего вида продукта, это лучше сделать в рамках приложения к бизнес-плану.
- Сливайте «воду». Не стремитесь придать солидность своему бизнес-плану пространными рассуждениями ни о чем. Если ваш проект укладывается в тоненькую папочку, это не делает его несолидным. Скорее всего, именно ваш проект будет рассмотрен инвестором первым и утвержден без проволочек.
- Неправильные цифры. Если вы используете цифры в расчетах, указывайте источник получения информации и его актуальность. Например, отчет Росстата за август 2017 года. Только тогда ваши выкладки будут вызывать доверие.
- Ошибки. И снова просмотрите весь текст от начала до конца. Покажите его финансисту, редактору, бухгалтеру. Незнакомый с документом человек скорее наткнется на ошибку, которую вы просмотрели и не заметили.
Удачный бизнес-проект – это отличный старт любого дела! Удачи!
Понравился пост? Подписывайтесь на канал BusinessHacker и в числе первых получайте полезную информацию!
Добавлено в закладки: 0
В наше время такая услуга, как обеспечение информацией о новых предложениях на рынке товаров и услуг с целью поиска потенциальных партнеров, становится все более популярной. Бизнес-план «Информационно-маркетинговое обеспечение» поможет вам разобраться в тонкостях такого вида деятельности, как оказание клиентам услуги справки о конкретных деловых предложениях от потенциальных партнеров.
Основная идея
Компания ЭИМС будет заниматься предоставлением такого рода информационных услуг за определенную плату. Каждый клиент компании будет обеспечен доступом к ресурсу с информацией. У него появится возможность пользоваться инструментами ресурса. Будет установлено программное обеспечение от компании. Основные задачи организации:
- Выход на основной рынок обеспечения информацией маркетингового рынка телекоммуникационных технологий.
- Обеспечение клиента (предприятий и организаций) информацией маркетингового типа. Удовлетворение информационной потребности в поиске потенциальных партнеров, а также создание широчайшей базы данных товаров и услуг всех сегментов современного рынка Российской Федерации.
- Полное обеспечение клиентов возможностью налаживать дистанционные деловые контакты. Комплекс предоставляемых услуг должен находиться на высоком уровне, а используемое оборудование должно быть качественным и современным. В случае успеха бизнеса в плане также учтена возможность развития и расширения.
Создание клиентской базы
Клиентов стоит искать в районах с активным уровнем работы частных предприятий определенных отраслевых направлений:
- Производство товаров и услуг.
- Строительный бизнес.
- Бизнес на переработке (например, шин или покрышек, или другого вторсырья).
- Зоны оптовой торговли.
- Сфера информационного бизнеса.
Эффективная реклама и способы продвижения услуги:
- Рекламная публикация в нескольких деловых периодических изданиях бизнес-направления.
- Размещение рекламы на радио и телевидении.
- Смс-рассылка или другой подобный способ информирования предприятий.
- Рекламная публикация с информацией о бесплатной и постоянной возможности поучаствовать в семинаре, организованном вашей информационно – маркетинговой компанией.
- Готовность нести полную ответственность за качество предоставляемых услуг и достоверность информации, предоставляемой клиентам.
В обязанности Центра ЭИМС входит качественное обеспечение клиентов и партнеров достоверной, проверенной информацией. Компания осуществляет контроль над возможностью совершения подписания договоров и других форм партнерской деятельности в режиме «онлайн».
Рентабельность бизнеса
Минимальный срок контракта с компанией для клиента будет составлять три месяца. Главным условием предоставления услуг является полная предоплата за весь срок действия контракта. Клиент платит за предоставленную возможность воспользоваться информационной базой.
Рекомендуемый размер абонентской платы за один месяц пользования – пятьдесят долларов США. За период в три месяца вы получите прибыль от одного клиента в размере ста пятидесяти долларов по условиям предоплаты. Процедура подключения бизнесменов к информационной базе, как и установка нужного программного оборудования, является бесплатной. Расчет объема предоставляемых услуг:
- Первый месяц работы Центра – 5-20 контрактов.
- Второй месяц – десять – пятьдесят.
- Третий – тридцать – восемьдесят.
- Четвертый – десять – пятьдесят.
Проведенные исследования рынка показали, что потенциальные клиенты – предприниматели остро нуждаются в обеспечении информацией. На сегодняшний момент в России нет системы, которая содержала бы наиболее полную, точную и систематизированную информацию о предпринимателях страны и одновременно оказывала услугу прямого автоматического взаимодействия клиентов базы данных.
Основная идея
Чтобы заказать услугу подключения к информационно-маркетинговой сети, пользователю достаточно иметь в распоряжении персональный компьютер, подключенный к сети интернет.
В контракте прописано, что Центр несет полную ответственность за качество и достоверность информации. Там же фиксируются правила пользования сетью. В базе данных Центра размещается информация о новом клиенте, после тщательной проверки данных. ЭИМC регистрирует в электронном виде пользователей В процесс регистрации входит информация:
- о почтовых и банковских реквизитах;
- о положении и возможностях данного пользователя.
В сети будет помещаться информация о предпринимателях, оказывающих услуги в различных сферах рынка. Для каждого из клиентов Центр будет формировать особые спектры возможности заключить выгодные партнерские соглашения. В перечень услуг, предоставляемых организацией, входят:
- Все партнеры компании одновременно смогут предложить свою продукцию, а также предоставить информацию о своих производственных масштабах и описать свои потребности.
- Любой пользователь сети сможет в автоматическом режиме получить встречные предложения партнерства.
- Возможность заключать сделки в режиме онлайн.
- Экспресс-анализ уровня спроса и предложения сегментов рынка товаров и услуг.
- Ведение переписки с партнерами в режиме электронной почты.
Прибыль и степень окупаемости бизнеса будет напрямую зависеть от числа клиентов.
Риски, конкуренция и рентабельность бизнеса
Чтобы зарегистрировать бизнес, необходимо выбрать форму ведения предприятия. Больше всего для информационно-маркетинговой деятельности подойдет форма Общества с ограниченной ответственностью – ООО. Общий объем расходов:
- Ремонтные и монтажные работы – 350.
- Стоимость оборудования – 150.
- Покупка сервера Proliant ML370R 3 029.
- Покупка станции Pentium III/600 840.
- Стоимость принтера Canon В JC-6200 139.
- Приобретение телефонных линий (три единицы) 1200.
- Приобретение модема Eline 50.
- Цена программного обеспечения – 400.
- Сетевое оборудование 120.
- Приобретение мебели 400.
Общий план доходов и расходов составлен с учетом размера выплат процентов по кредиту и отчислений в амортизацию. С помощью расчетов определяется величина маржинальной прибыли.
| 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. | |
| Затраты на помещение | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 |
| Зарплата | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 |
| Оборудование | 2000 | ||||||
| Реклама | 500 | 500 | 400 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| Всего в месяц | 3250 | 1250 | 1150 | 1050 | 1050 | 1050 | 1050 |
| Динамика подключения | 10 | 30 | 50 | 20 | 20 | 20 | 20 |
| Доход от абонплаты | 500 | 2000 | 4500 | 5500 | 6500 | 7500 |
Итого для открытия бизнеса на информационном обеспечении маркетинговой деятельности предприятий-клиентов Вы потратите 6878 долларов. Подсчет объема постоянных затрат:
| Показатели | Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
| Заработная плата | 3600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 |
| Аренда помещения | 900 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 |
| Электричество | 85 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 |
| Ремонт и обслуживание | 180 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| Реклама | 2200 | 500 | 400 | 400 | 300 | 300 | 300 |
| Итого | 5965 | 990 | 995 | 995 | 995 | 995 | 995 |
| Всего | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | |
| Маржинальный доход | 33″05 | 1730 | 3285 | 5835 | 6735 | 7585 | 8535 |
| Постоянные затраты | 5965 | 990 | 995 | 995 | 995 | 995 | 995 |
| Доля за кредит | 1000 | 200 | 250 | 300 | 200 | 50 | 0 |
| Смягчение | 240 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| Валовый доход | 26500 | 500 | 2000 | 4500 | 5500 | 6500 | 7500 |
Старт бизнеса
Прежде всего необходимо:
- оснастить арендованное помещение оборудованием, каналами связи, серверами, станциями АТС, модемами, принтерами;
- установить на персональные компьютеры нужное программное обеспечение;
- провести три телефонные линии;
- установить сетевое оборудование.
Информационно-маркетинговый центр будет осуществлять такие виды услуг:
- Процесс предоставления услуги для клиентов
- Внесение информации о клиенте в общую базу данных.
- Маркетинговое обслуживание.
Обслуживать клиентов и пополнять базу данных будет один работник, с выработкой 205 часов в месяц и размером заработной платы 10 долларов в час. В месяц вы потратите на зарплату для одного такого сотрудника 200 долларов.
Расчет валовой прибыли
Любая компания – старается увеличить поток клиентов и размер получаемой прибыли. Бизнес-план гарантирует получение валовой прибыли за шесть месяцев в размере 26500 долларов. В процессе подсчета размера валовой прибыли были учтены возможности риска и источник дополнительных инвестиционных доходов. При расчете не учитывался размер налогов в долларах США.
| Всего | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | |
| Маржинальный доход | 5390 | – 100 | 1465 | 4025 | 4925 | 5775 | 6725 |
| Контракт/месяц | % | |
| Стоимость | 50 | 100 |
| Материалы | 2 | 4 |
| Зарплата | 22 | 44 |
| Другие основные затраты | 1 | 2 |
| Итого затрат | 25 | 50 |
| Доход | 25 | 50 |
| Всего | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | |
| Годовой бюджет времени | 1230 | 205 | 205 | 205 | 205 | 205 | 205 |
| Объем продаж | 12300 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 |
| Основные Затраты на материалы | 210 | 20 | 30 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| Основные Затраты на з/п | 1200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 |
| Основные Затраты всего | 1410 | 220 | 230 | 240 | 240 | 240 | 240 |
| Маржинальный доход | 10890 | 1830 | 1820 | 1810 | 1810 | 1810 | 1810 |
Маржинальный доход для маркетинга должен составлять 1730-1830= -$100 на старте бизнеса
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2 050 | -200 | 1850 |
| Основные Затраты мат. | 20 | -8 | 12 |
| Основная зарплата | 200 | -88 | 112 |
| Другие Основные | -4 | -4 | |
| Всего Основные | 220 | -100 | 120 |
| Маржинальный Доход | 1830 | -100 | 1730 |
| Постоянные Затраты | 990 | ||
| Доля | 200 | ||
| Смягчение | 40 | ||
| Валовый Доход | 500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 2930 | 4980 |
| Основные затраты мат. | 30 | 117 | 147 |
| Основная зарплата | 200 | 1289 | 1489 |
| Другие основные | 59 | 59 | |
| Всего основные | 230 | 1465 | 1695 |
| Маржинальный доход | 1820 | 1465 | 3285 |
| Постоянные затраты | 995 | ||
| Доля | 250 | ||
| Смягчение | 40 | ||
| Валовый доход | 2000 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 8050 | 10100 |
| Основные затраты мат. | 40 | 322 | 362 |
| Основная зарплата | 200 | 3542 | 3742 |
| Другие основные | 161 | 161 | |
| Всего основные | 240 | 4025 | 4265 |
| Маржинальный доход | 1810 | 4025 | 5835 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | 300 | 300 | |
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 4500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 9850 | 11900 |
| Основные затраты мат. | 40 | 394 | 434 |
| Основная зарплата | 200 | 4334 | 4534 |
| Другие основные | 197 | 197 | |
| Всего основные | 240 | 4925 | 5165 |
| Маржинальный доход | 1810 | 4925 | 6735 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | 200 | 300 | |
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 5500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 11550 | 13600 |
| Основные затраты мат. | 40 | 462 | 502 |
| Основная зарплата | 200 | 5082 | 5282 |
| Другие основные | 231 | 231 | |
| Всего основные | 240 | 5775 | 6015 |
| Маржинальный доход | 1810 | 5775 | 7585 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | 50 | 50 | |
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 6500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 13450 | 15500 |
| Основные затраты мат. | 40 | 538 | 578 |
| Основная зарплата | 200 | 5918 | 6118 |
| Другие основные | 269 | 269 | |
| Всего основные | 240 | 6725 | 6965 |
| Маржинальный доход | 1810 | 6725 | 8535 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | – | ||
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 7500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 12300 | 45630 | 57930 |
| Основные затраты мат. | 210 | 1825 | 2035 |
| Основная зарплата | 1200 | 2077 | 21277 |
| Другие основные | 913 | 913 | |
| Всего основные | 1410 | 22815 | 24225 |
| Маржинальный доход | 9080 | 22815 | 33705 |
| Постоянные затраты | 3980 | 5965 | |
| Доля | 550 | 1000 | |
| Смягчение | 160 | 240 | |
| Валовый доход | 26500 |
Окупаемость
Период окупаемости составит 0, 13 и будет равен двум месяцам. Подсчет точки окупаемости:
| 3 тип | Контракт | Всего |
| Постоянные затраты | 9980 | 5965 |
| Доля | 550 | 1000 |
| Смягчение | 160 | 240 |
| Всего расходов | 4690 | 7205 |
Точка окупаемости = постоянные затраты/стоимость – переменные затраты на ед. Контракт – 94.
| Всего | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| Общее количество зар.платы | 5 343 | 112 | 1 489 | 3 742 | 4 534 | 5 282 | 6 118 |
| Количество рабочих | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Среднемесячная зарплата в $США | 37 | 496 | 1247 | 1511 | 1 761 | 2 039 | |
| Среднемесячная зарплата в Рублей/курс 29 руб/$ | 1083 | 14396 | 36173 | 43829 | 51059 | 51059 | 59141 |