Бизнес план для хоккейной школы
«Личный
бренд – это не только маркетинговый инструмент, это высочайшая мера
ответственности»
Денис Абдуллин — человек в хоккейном мире известный: вызывался в сборную России, играл за многие клубы КХЛ, становился чемпионом страны. Во время своей карьеры он не только совершенствовал индивидуальные навыки игрока, но и подсматривал методики и приёмы ведущих тренеров. И когда решил запустить собственную хоккейную академию, эти материалы очень ему пригодились – они легли в основу занятий с юными хоккеистами. О том, как совмещать в своём проекте бизнес и социальную составляющую, Денис Абдуллин рассказал порталу Biz360.ru.
Из спорта – в спортивный бизнес
Всю жизнь я мечтал быть тренером. Наверное, даже хоккеистом хотел быть меньше, чем тренером. В течение спортивной карьеры мне посчастливилось поработать со специалистами высочайшего уровня. Среди них – Знарок, Юрзинов, Воробьёв, Белоусов.
Когда я играл, конспектировал дома тренировки. Партнёры по команде удивлялись и говорили мне: «Тебе делать больше нечего?». За свою игровую карьеру я накопил довольно серьёзный материал. И сейчас тренировки в моей школе являются синтезом опыта специалистов отечественного хоккея и новейших трендов в развитии мирового хоккея.
До открытия академии у меня уже был предпринимательский опыт, но неудачный. Когда я был действующим хоккеистом, решил организовать в Магнитогорске бизнес по продаже артезианской воды. Но хоккей забирал очень много времени, и я не мог контролировать все бизнес-процессы. Менеджеры совершили ряд грубейших ошибок, которые привели к убыткам. Спустя три года я закрыл проект. Главный урок, который я вынес из этого опыта – нужно заниматься делом, в котором ты профессионал. И когда мне представилась возможность открыть хоккейную академию, я понял, что это – самый правильный для меня вариант.
Три года назад, ещё будучи действующим игроком КХЛ, я познакомился с людьми из компании «СпортВсегда», у которых был огромный опыт в организации спортивного бизнеса. Они строили футбольные и хоккейные стадионы, создали футбольную академию. Вместе мы решили открыть хоккейную академию. Я сразу сказал, что не хочу делать «обычную» хоккейную школу. Она должна быть лучшей и качественной. Компаньоны со мной согласились. Они тоже хотели сделать проект как экономически эффективным, так и социально важным.
Мы долго думали, как назвать академию. Партнёры предложили назвать её моим именем. Личный бренд – это не только маркетинговый инструмент. Это высочайшая мера ответственности за качество и гарантия того, что я не брошу начатое дело. Я воспринимаю Хоккейную академию Дениса Адбуллина не только как бизнес, но и как миссию по развитию российского детского хоккея до уровня мировых стандартов.
Первые шаги
Проект запускался стремительно. Мы выстроили стратегию развития, определились с методикой. У моих партнёров из компании «СпортВсегда» был колоссальный опыт ведения бизнеса, а у меня – хоккейный опыт и тренерское образование.
Начинали мы с одной группы из четырёх человек. Около полугода работали в убыток. Но потом созданная репутация и «сарафанное радио» сделали своё дело. Родители поверили в нас, воспитанники стали «добавлять» в хоккее — и учеников на наших занятиях становилось всё больше. Сейчас академия работает на пяти ледовых площадках Москвы и в ней занимаются порядка 300 юных хоккеистов.
Если говорить о вложениях, то замечу, что это не дешёвое удовольствие: изначально было вложено порядка 20 миллионов рублей. Это были и мои личные средства, и деньги партнёров. Инвестиции пошли на закупку оборудования, игровой формы для детей и сотрудников академии, сувенирной продукции для проведения турниров, а также на зарплату и обеспечение контрактных условий с тренерским составом (в академии по условиям контракта тренер обеспечивается съёмным жильём).
Мы гарантируем зарплату тренерскому составу вне зависимости от количества детей, посетивших их тренировку. Мы уважаем своих тренеров и ценим их время. Они пришли на занятие, качественно провели тренировку, а остальное — уже наши проблемы.
Но основной объём начальных инвестиций потребовался на аренду льда. Нас интересовал только долгосрочный договор, на три-четыре года. Ледовые дворцы в Москве на такие условия идут очень неохотно и требуют оплату за полгода-год вперёд. Но главная проблема в том, что для долгосрочной аренды льда одних только денег мало – нужны серьёзные дипломатические усилия. Приходилось использовать весь арсенал средств, чтобы добиться желаемого: уговоры, хитрости, связи.
Затем, когда согласие дворца получено, начинается следующий этап – заключение договора. В дело включаются профессионалы – юристы, финансисты и т.д. Договор нужен, чтобы у дворца не было возможности отказать нам уже в процессе работы. Когда хоккейная школа начинает успешно развиваться, то со стороны арендодателя нередко возникает ревность. Они видят, что у нас всё «легко», и пытаются открывать свои хоккейные школы на той же площадке. Но такая идея обречена на провал. В Москве люди очень требовательны к качеству, родители возят детей порой через весь город не на красивые стены или качественный лёд, а на тренера.
Организационных сложностей на начальном этапе было много. Но самым тяжёлым шагом лично для меня было решение уйти из большого хоккея, чтобы открыть академию. У меня на тот момент были предложения из разных команд КХЛ. Я долго думал, но потом пришёл к выводу, что заканчивать с профессиональным спортом рано или поздно придётся, а случая заниматься тем, что мне близко, может и не представиться. Получается, что я положил хоккейную карьеру на алтарь нашей академии. Многие друзья этого вообще не поняли: как так, отказываться от денег «здесь и сейчас» ради мечты. Но семья решение одобрила. Хотя если честно, смотреть хоккей всё ещё трудно – хочется быть там.
Методика обучения
Когда я открывал академию, у меня уже сформировалось понимание, что тренировка должна быть интересна и продуктивна для ребёнка. Занятие длится час, и это время нужно провести максимально эффективно. Если ребёнок целый час будет просто кататься, ему это скоро надоест.
Поэтому необходимо было разработать такую методику, чтобы тренировки были разнообразными. На наших занятиях дети «переключаются» между различными видами упражнений. Таким образом, за час они развивают все основные навыки: от силы и ловкости до технических компонентов. В конце тренировки ученики обязательно должны поиграть. В таком формате тренировка проходит без напряга, но очень эффективно.
Инвентаря у нас много, оборудование разнообразное и разноплановое. Мы даже используем разделители, как в аэропортах, чтобы дети под ними проезжали. Мы делаем всё возможное, чтобы всесторонне развивать своих воспитанников. При этом много внимания уделяем импровизации. Нам важно, чтобы дети быстро принимали решения и умели воплотить их в жизнь.
Далеко не все тренировки проходят на льду. Дело в том, что катание на коньках, в отличие от ходьбы и бега – это не физиологический навык. И на льду внимание уходит не на технику броска или ведения шайбы, а на то, чтобы устоять и не упасть. Поэтому подготовительные упражнения выполняются в зале, когда человек уверенно стоит на ногах.
В каждой группе у нас не более 30 детей. При этом занятие проводят до пяти тренеров одновременно. То есть на каждого тренера приходится по 5-6 детей. Это позволяет работать практически индивидуально: поправлять, мотивировать, показывать и т.д. В этом наше большое преимущество перед другими школами. В обычной хоккейной секции – всего один-два тренера на группу, в которой может быть до 70 спортсменов.
Мы выборочно записываем тренировки на видео и разбираем их с тренерами. Тренер досконально знает каждого ребёнка. И на тренировке он может быстро разбить детей на группы, чтобы они в оптимальном режиме подтягивали слабые стороны и развивали сильные.
Я сторонник того, чтобы летом ребёнок отдыхал. Но если он проведёт три месяца без тренировок, то растеряет все навыки. Поэтому, во всём должна быть «золотая середина». Летом есть возможность подтягивать свои слабые стороны и совершенствовать сильные. И лето — как раз такое время, когда к нам хотят приехать многие ребята, у которых нет такой возможности во время сезона. Для них мы организуем сборы. Дети приезжают на сборы из разных концов страны и мира – от Урала до Турции.
Работаем со всеми
Мы берём всех детей, кому не противопоказано заниматься хоккеем по состоянию здоровья. Ограничений «по способностям» у нас нет. Есть дети, которые на данный момент в чём-то слабее или сильнее остальных. Но ставить на ребёнке «крест» и утверждать, что «из него ничего не получится», мы не имеем права. Все дети приходят к нам с одной мечтой – стать хоккеистом! И наша задача – помочь им в этом.
К нам нередко приходят дети, которые никому не нужны. Их не хотели брать даже в коммерческие школы. Три года назад такие дети составляли 90% учеников нашей академии. Сейчас некоторые из них уже востребованы большими хоккейными школами.
У нас занимаются и воспитанники серьёзных хоккейных клубов, когда у них возникают проблемы. Например, после травмы или потери места в составе. Для них мы разрабатываем программы восстановления, планируем тренировку с учётом их физических возможностей в данный момент. Некоторые дальновидные родители приводят к нам детей для дополнительных тренировок, даже если сейчас у них всё хорошо. Они понимают: конкуренция высока, и нужно постоянно быть лучше остальных.
Сейчас к нам записывается довольно много детей в возрасте 3-5-лет. Набор в хоккейные школы типа ЦСКА или «Динамо» начинается в 6 лет. И если родители привели к нам ребёнка в 4 года, то в 6 он приходит в спортшколу на голову сильнее остальных. Наша задача – привить начинающим желание заниматься хоккеем и поставить фундаментальные навыки. А дальше – как пожелают родители. Захотят оставить ребёнка у нас – будем рады, захотят отдать в спортшколу – тоже хорошо.
Упал-отжался
С родителями у нас налажено хорошее взаимопонимание. Я уважаю каждого, кто привёл своего ребёнка в этот непростой вид спорта. Я осознаю, что для родителей дети – самое святое и самое дорогое, что у них есть, и постоянно напоминаю об этом тренерам.
У нас есть правило: мы ничего не скрываем. В нашей академии родители могут смотреть тренировки своих детей. Почти во всех спортшколах это запрещено, потому что «дети отвлекаются». Но мне важно знать мнение родителей, чтобы понимать их желания и требования.
она в хоккее больших размеров и тяжёлая – прим. редакции
После тренировки я говорю каждому ребёнку в присутствии родителя: что плохо, что хорошо, какие упражнения рекомендую делать дома. Я для всех всегда открыт. Мне можно звонить по всем вопросам, вплоть до покупки формы.
Абонемент на месяц в нашей академии стоит от 20 000 рублей, он включает три часовых занятия в неделю. Если в группу продано 30 абонементов – мы прекращаем продажи. В группе не может быть больше 30 детей, иначе занятия становятся неэффективными. Первая пробная тренировка — бесплатная. И большинство родителей после неё покупают абонементы.
За три года работы академии через нас прошло около двух тысяч детей в возрасте от 3 до 16 лет, сейчас системно тренируются порядка 300 человек. И ещё достаточно большое количество хоккеистов посещают тренировки по необходимости (восстановление, доработка отдельных навыков и т.д.). В академии преимущественно занимаются мальчики, но есть и девочки.
Отбор тренеров
Подбором тренерского состава занимаюсь я лично. Беру только тех, у кого есть опыт игры в КХЛ или ВХЛ. Невозможно научить хоккею, если сам не играл в него на высоком уровне. Например, я знаю хоккеиста, который близок к завершению карьеры. Он устраивает меня по ряду основных качеств: трудолюбие, дисциплина, отношения в коллективе. Я предлагаю ему поработать у нас тренером в течение испытательного срока. Если новый тренер хорошо себя проявляет – он остаётся у нас.
У меня «железные» требования к тренерам по поводу телефонов, жвачек, вредных привычек, опозданий и т.д. Профессиональный хоккеист – это пример, и каждый тренер должен это осознавать. Я говорю всем нашим сотрудникам, что они не имеют права выкладывать в соцсетях ничего компрометирующего, так как на тренера подписаны дети и родители. На вас смотрят, на вас равняются.
У нас есть ряд правил, которых нет ни в одной спортшколе. Например, быть «физически на одном уровне» с детьми при разговоре с ними. Поэтому тренер, когда хочет что-то сказать ребёнку, должен вставать на одно колено, чтобы быть на уровне глаз ученика. После тренировки тренер обязан уделить время каждому: рассказать о его плюсах и минусах, пожать руку, подбодрить, пошутить. И тогда ребёнок уходит домой с положительным настроем.
Я требую от тренеров, чтобы они относились к ребятам как к собственным сыновьям. Мы должны каждого ребёнка развить до того уровня, которого позволяют достичь его способности. Наверное, не во всех профессиональных командах есть такие требования. Но мы добиваемся такой рабочей дисциплины не за счёт штрафов. Мы создаём микроклимат, основанный на уважении и поддержке друг друга. Мы постоянно собираемся семьями, проводим совместно досуг, это помогает формировать настоящую команду.
Я курирую занятия всех групп, занимаюсь методикой, иногда тренирую. Сейчас я не могу быть постоянным тренером – уровень ответственности другой, и задачи другие. Но мне нравится тренировать, и когда удаётся это делать, я получаю большое удовольствие.
«Хоккейная семья»
Все хоккеисты – это хоккейная семья. И когда я приглашаю действующих игроков приехать к нам и провести мастер-класс – многие соглашаются с большим удовольствием. Хоккеисты понимают: своим приходом они дарят счастье детям.
Плюс нашей академии в том, что хоккеисты не просто приезжают на мастер-класс. Они летом тренируются вместе с детьми, готовясь к сезону, выполняют с ними все упражнения. Причём некоторые хоккеисты не могут повторить то, что делают дети. Потом они говорят: «Если бы нас так в детстве тренировали!»
на фото рядом с Денисом Абдуллиным
владельцу санкт-петербургского хоккейного клуба СКА – примечание редакции
Конкуренция и есть, и нет
На московском рынке есть знаменитые государственные школы: ЦСКА, «Динамо» и т.д. Но хоккейных академий, на которые мы могли бы равняться, в России, по сути, нет. И все наши нововведения через месяц появляются у других.
Мы выкладываем в соцсетях свои тренировки, упражнения, методики, наработки и т.д. Делаем это для развития хоккея, чтобы тренеры-фанаты в регионах могли у нас учиться. Но другие московские школы всё это, мягко говоря, заимствуют, используют, присваивая авторство себе. Нас это не слишком огорчает, мы понимаем: если нас копируют – значит, мы движемся в правильном направлении.
Мы, изначально не ставили себе цель стать конкурентом для «больших» хоккейных школ, наша концепция – быть им помощником. Тренеры в тех же ЦСКА или «Динамо» выполняют колоссальную работу по формированию команд. А индивидуально работать с каждым у них просто нет возможности. Поэтому, задача нашей академии – помочь ребёнку стать лучше индивидуально, а миссия спортшкол – обеспечить высокие командные результаты.
Что дальше
Мы хотим вывести академию на международный уровень. Этим летом мы проводили мастер-классы в Турции – принимающая сторона осталась в восторге, договорились о проведении зимних мастер-классов. Также в планах у нас организация качественных турниров с приглашением команд из других регионов России, чтобы у воспитанников академии появилась возможность играть с такими сильными школами, как казанский «Ак Барс», уфимский «Салават Юлаев», магнитогорский «Металлург» и т.д.
Мальчики на футбол, девочки на танцы: как заработать на детском спорте.
Ударный бизнес: как заработать на обучении тхэквондо детей и взрослых.
Дети в балете: как заработать на занятиях танцами с артистами Большого театра.
03 октября 2019
Рекомендованные статьи
* В расчетах используются средние данные по России
В мировой практике хоккеем называют целое семейство командных игр, отличительной особенностью которой является использование клюшек, при помощи которых мяч или шайба должна поразить ворота соперника. Наибольшее распространение получили три разновидности этих игр: хоккей с шайбой, на траве и с мячом. Во многих странах мира популярна именно игра на льду с шайбой, которую и называют в обиходе просто хоккей.
В России эта игра ненамного уступает в популярности даже футболу, причём заслуги сборной здесь намного выше, чем в футбольных соревнованиях. Многие начинающие спортсмены выбирают хоккей как вид спорта, которым хотят заниматься всю жизнь, и в связи с этим спрос на обучение хоккею достаточно велик. Но, с другой стороны, организация игры в хоккей значительно сложней, чем всё тот же футбол, в связи с чем во многих даже относительно крупных населённых пунктах существует небольшое количество секций, в которых обучают этой непростой игре. Имеет свой клуб и вовсе не каждый большой населённый пункт. В связи с этим стать популярным может даже начинающий клуб, набравший команду талантливых спортсменов и занимающийся грамотной организаторской и учебной работой.
Открытие своего спортивного клуба может производиться на базе некоммерческой или коммерческой организации. Как можно догадаться, если организаторы клуба ставят своей целью именно извлечение прибыли, то и зарегистрировано их объединение должно быть как субъект предпринимательства. Если же клуб образуется, как говорится, на общественных началах ради спорта и развития, то объединение граждан может образовать свою НКО, которая и станет хоккейным клубом. В целом, процедура регистрации схожа и в том, и в другом случае, только впоследствии коммерческий клуб будет действовать как отдельное лицо предпринимательства, а некоммерческий будет больше сотрудничать с государственными структурами и иметь право на участие в государственных дотациях. В дальнейшем более подробно будет рассмотрена регистрация именно коммерческого клуба.
Для того, чтобы зарегистрировать свой хоккейный клуб, нужно выбрать форму общества с ограниченной ответственностью, то есть это в любом случае должно быть юридическое лицо. Непосредственно само название клуба, под которым он будет выступать на соревнованиях, может быть иным, отличным от названия организации, но с правовой точки зрения вся ответственность лежит именно на ООО. Но эта форма предпринимательства может воспользоваться упрощённой системой налогообложения и платить 6% (от своего дохода) или 15% (от операционной прибыли) в пользу государства. Регистрация по времени займёт примерно один месяц, и потребует от организатора около 20 тысяч рублей на оплату государственной пошлины и прочих мелких расходов. Кодом деятельности клуба является (ОКПД 2) 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами, но для полноценной работы следует указать ещё и (ОКПД 2) 93.19 Услуги в области спорта прочие.
После завершения регистрации стоит всерьёз задуматься о регистрации в местной хоккейной ассоциации, без этого клуб нельзя будет назвать полноценным, потому что он не будет участвовать в соревнованиях (во всяком случае, в официальных), да и о каком-то серьёзном развитии тогда и речи идти не может. Но на первых порах, пока происходит только становления своего бизнеса, набор учеников и поиск перспективных игроков, с обращением в ассоциацию можно повременить, однако не отложить насовсем. Ведь даже в глазах новых спортсменов клуб без возможности участвовать на серьёзных состязаниях и не учтённый среди профессиональных игроков считается простой спортивной секцией, не претендующей на что-то большее. В каждом регионе, в каждой ассоциации могут быть свои условия для участников, и чтобы попасть в эту группу, придётся соответствовать определённым условиям, которые и назовут при первом обращении в эту организацию.
Следующий шаг в становлении своего хоккейного клуба – поиск собственного помещения. При недостатке денежных средств, площадку можно арендовать у более сильного клуба или просто в спортивном комплексе, где ледовый каток под хоккей наверняка оборудован. Сложности с этим могут возникнуть в небольших городах, потому что там редко занимаются созданием таких арен. Решить этот вопрос порою можно только своими собственными силами – обустроив её самостоятельно, но в этом случае придётся выкупать соответствующее помещение и проводить в нём ремонтные работы, а это обойдётся не в один миллион рублей. Если повезёт, можно найти спортивный комплекс, который предоставит помещение в долгосрочную аренду, возможно, даже с правом выкупа, и тогда можно будет без затрат на возведение сооружения построить свою ледовую арену. Однако и её обустройство нельзя назвать малозатратным.
Для того, чтобы круглогодично иметь в распоряжении ледовую арену, нужно организовать искусственный каток. В настоящее время это не является проблемой, были бы деньги, и каток организуется в закрытых (и даже отлично отапливаемых) помещениях, потому что низкая температура специальными установками поддерживается только непосредственно у поверхности площадки. Чтобы иметь примерное представление о размерах площадки, стоит обратиться к мировым и российским стандартам. Так, крупнейшие соревнования проводятся на аренах размером 61х26 метров, это стандарт НХЛ; в России часто можно встретить площадки по стандарту Международной федерации по хоккею с шайбой – 61х29 метров. Это, конечно, не футбольное поле, но размеры впечатляют. Предпринимателя – уровнем затрат.
Само помещение должно быть значительно больше, потому что нужно же ещё оборудовать зрительские места, ограждённые специальными бортами и стеклом, найти место для кабины комментатора (из которой хорошо должно просматриваться всё поле), а также выделить комнаты для раздевалки, душевых и административных помещений, а также технические комнаты для размещения холодильного оборудования и техники, ресурфейсера в первую очередь. Это ледовый комбайн, который обновляет поле и поддерживает его в надлежащем виде, для него выделяется место с постоянной температурой не менее 1 градуса по Цельсию, иначе вода в нём замёрзнет, и прорвёт подающие трубы.
На специально оборудованный пол кладётся система трубок с хладагентом, которая подключена к холодильной установке в другом помещении. Иногда её заменяют специальными ice-матами, которые более удобны в эксплуатации, но несколько дороже. На трубы или маты наносится специальная влагоизоляция, совмещённая с теплоизоляцией, и уже поверх всей этой конструкции наносится вода, которая и поддерживается постоянно в твёрдом виде. Затраты на оборудование только поддержания ледового участка составят:
Холодильная установка – от 4,5 миллионов рублей.
Хладагент из моноэтиленгликоля – от 450 тысяч рублей.
Система трубок-матов основы катка – от 1,3 миллиона рублей.
Магистраль подключения матовой системы к холодильной установке– от 450 тысяч рублей.
В воду иногда добавляют краситель, который окрашивает поле в идеально белый цвет, делается это не только с эстетическом, но и с практической точки зрения – так лучше видно игроков. Дальнейший шаг – организация бортов и комплексной защиты хоккейного поля, это обязательное условие, чтобы за его пределы не вылетали игроки в процессе увлечённой игры и шайба, которая может отправить в нокаут неподготовленного зрителя. Для этого закупается готовая хоккейная коробка, стоимость монтажа которой составляет примерно 70 тысяч рублей. Для поля вышеназванных размеров стоимость будут составлять:
Борта из водостойкой фанеры – 400 тысяч рублей.
Защитное стекло (точнее, стеклопластик) – 600 тысяч рублей.
Сетка рабица по периметру – 200 тысяч рублей.
Весь комплекс работ по оборудованию помещения могут взять на себя специализированные компании. Также стоит упомянуть про синтетическое покрытие вместо льда, стоимость которого составляет около 4 тысяч рублей за м2, причём в эксплуатации такое покрытие гораздо дешевле и проще, но для профессионального хоккея оно не подходит – по стандартам не положено. Для завершения обустройства своего поля нужно закупить ворота и нанести на поле разметку. В дополнение к полю нужно закупить шайбы и полную экипировку для своих будущих игроков: клюшки, коньки, раковины, шлемы, визоры, щитки, нагрудники, краги, капы, шорты, ошейники, свитеры, гамаши, а также специальные варианты для вратарей и для них же дополнительно бандажи, блокеры и ловушки. Стоимость полного комплекта формы для одного игрока начинается примерно от 20 тысяч рублей, но может быть значительно выше в зависимости от качества экипировки.
Когда готово помещение, можно искать персонал для поддержания своего клуба: это, в первую очередь, тренерский состав, скауты, медики, а также администраторы, работники обслуживания арены, судьи; все они будут получать заработную плату из бюджета клуба, и стоит сразу рассчитывать на большой фонд оплаты труда с учётом того, что в первое время дохода от основной деятельности не будет. Поэтому на данном этапе следует совместить свою работу с платной школой, по причине небольшого количества хоккейных площадок во многих городах, распространение хоккейных секций весьма затруднено, хотя желающие всегда имеются. Платная школа позволит людям научиться играть в хоккей, предпринимателю – остаться на плаву в первое время, а в целом весь процесс обучения будет постепенно приводить к образованию команды. Безусловно, только что образованный клуб без многомиллионного бюджета не сможет приобрести более или менее хороших игроков, поэтому ему гораздо проще начинать развивать таланты из неопытных спортсменов.
Коммерческий спортивный клуб будет успешен в том случае, если он обладает талантливыми и перспективными игроками и опытными и квалифицированными тренерами. В дальнейшем развитии клуба скауты должны находить новых игроков, которые будут приходить из других клубов. Заработок клуба состоит из продажи билетов на домашние соревнования, из возможных вознаграждений за достижения (то есть выигранные кубки и чемпионаты), а также из продажи клубных вещей, то есть изделий с клубной символикой, ориентированной в первую очередь на фанатов.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
04.02.2015
Все материалы по тегу: хоккей
3858 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 123140 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал