Бизнес план для химчистки на дому мягкой мебели ковров

Вложения: от 80 000 тысяч рублей

Окупаемость: 6 месяцев

С тех пор, как в России официально покончено с советским прошлым, и люди научились зарабатывать и жить как в телесериалах типа «Санта- Барбары», у россиян появился вкус к нормальной жизни, проведению досуга. И, конечно, появились принятые в цивилизованных странах стандарты быта.

На смену железной койке с никелированными шариками, доставшейся по наследству от бабушек, появились современные кровати с матрасами, которые отвечают самым привередливым требованиям. На смену колченогим диванам из ДСП пришли диваны, погружающие своего хозяина в мягкое тепло обивки из высококачественной итальянской ткани.

Но чем роскошнее и дороже вещи, тем большего они требуют ухода. Не каждая российская хозяйка содержит горничную и потому тратит массу времени на мойку ковров и мебели раз в год. Поэтому состоятельные люди предпочитают не тратить свои силы и время на самостоятельную чистку мягкого интерьера. Они готовы платить за это тому, кто профессионально выполнит эту работу.

Концепция бизнеса

Суть бизнеса по чистке мягкой мебели проста — освободить занятых деловых и обеспеченных людей от нудной и пыльной работы.

Начиная с малого дела по очищению диванов и ковров можно пойти по пути создания полноценного бизнеса по оказанию клининговых услуг: полная уборка дома или квартиры, включая мягкую мебель. Но оптимальный вариант — отдельный профиль именно по химчистке мягкой мебели, в котором имеются свои особенности:

• мягкая мебель требует очистки не чаще 1-2 раз в год;
• средняя цена услуги дороже простой уборки дома или квартиры, как минимум на 50%;
• для обеспечения прибыльности нужен не столько постоянный состав клиентов, сколько привлечение новых: это требует постоянной маркетинговой работы.

В целом, концепция бизнеса направлена на создание максимально удобного варианта для клиента, экономии его драгоценного времени, освобождения от решения бытовых вопросов.

Что потребуется для реализации?

Для открытия бизнеса по химчистке мягкой мебели нужно, прежде всего, подумать, кто и как осуществит задуманное. Если выполнять работу самостоятельно с привлечением родственников или знакомых со свободным временем, можно обойтись без формальностей и работать сдельно, не усложняя жизнь регистрацией ИП.

При найме людей со стороны придется зарегистрировать ИП. Это обойдется в пару-тройку дней, потраченных на получение регистрации в местной налоговой инспекции, открытие счета в банке. Порядка 3000 рублей уйдет на подготовку документов и оплату пошлины (государственной).

Также нужно потратиться на качественное моющее оборудование:

• моющие пылесосы полного цикла чистки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса — 30-40 тысяч р.;
• аппарат для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химчисткой: уборки слоя пыли, снятия паутины с труднодоступных мест;
• химические реагенты и моющие средства для чистки именно бытовой мягкой мебели. Есть немало фирм, как российских, так и зарубежных, которые специализируются на выпуске реагентов этого направления. Можно назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
• расходный материал: фирменный рабочий комбинезон, протирочные материалы, ветошь;

Кроме того, потребуется создание своего сайта — лица компании или ИП. Там же соберутся отзывы клиентов. Сайт используйте и для онлайн- заказов. И самое главное — клиенты больше доверяют тем, кто работает открыто, в том числе, и в современном формате информационного пространства.

Нелишне закупить рекламные материалы и иметь при себе визитные карточки компании, чтобы при случае предложить услуги, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на товарищеской вечеринке, пикнике или на официальном рауте в ресторане.

Подумайте и о транспорте. Попадутся клиенты, чью мебель придется чистить не дома, а забирать и возвращать вычищенной — например, при капитальном ремонте. Не обязательно покупать грузовик: вас выручит аренда транспорта на час-два.

Пошаговая инструкция запуска

Вот схема, как поставить дело на ноги с нуля:

1. Определите район города или местности, где будете оказывать услуги. Как правило, первые клиенты — жители многоквартирных домов элитной застройки либо коттеджных поселков.
2. Зарегистрируйте ИП и поставьте его на налоговый учет.
3. Разместите рекламу в интернете, газетах и электронных СМИ, раскидайте флаеры в почтовые ящики.
4. Заключите предварительные договора с клиентами, составьте график обслуживания, на месяц, квартал или на год.
5. Закупите оборудование и расходные материалы, исходя из портфеля предварительных заказов, спланируйте логистику (заказ транспорта).
6. Выполните заказы.
7. Получите и распределите прибыль среди партнеров или работников, не забудьте про налоги — их надо тоже платить.

Порядок действий может быть другой, но, как показывает практика, до регистрации ИП или покупки оборудования нужно определиться, сколько и каких клиентов вы обслуживаете.

Финансовые расчеты

До вычисления суммы предполагаемой прибыли нужно сориентироваться, кто будет клиентом, сколько он готов платить и как часто.

Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом по уровню личных (семейных) доходов. Это семьи с ежемесячным доходом не меньше 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, мало времени для занятия домашним хозяйством. Статистика говорит: представителей данной группы в городах с населением более в 500 тысяч — не менее 30%. Т.е. потенциальный круг клиентов в 100-тысячном городе — это 30 тысяч или примерно 10 тысяч семей.

Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) — 10 000 возможных заказов.

Теперь сумму уменьшим на число тех, кто предпочтет сам чистить мебель. Таких — не меньше 50%. Остается порядка 5000 потенциальных клиентов.

Также надо вычесть количество заказов, которые оттянут конкуренты. Имеет смысл узнать поближе и поинтересоваться их работой. Для проверки можно сделать заказ у себя на дому.

Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.

Сколько готов платить клиент? Ниже — таблица средних расчетов по химчистке мягкой мебели для средней величины города.

Если принять, что средний чек по одному заказу — 1500 рублей (минимальный), потенциальная выручка по общему числу заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 рублей = 1 500 000 рублей.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовая выручка (не путать с прибылью.) составляет порядка 1.5 млн. рублей в год, что для малого бизнеса с персоналом в два человека — неплохой показатель. Теперь определимся с расходами.

Стартовый капитал

Он состоит из следующих элементов:

• регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
• создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самостоятельно, но лучше доверить профессионалам);
• оборудование – моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
• химия — 10 000 рублей.

Общий итог — примерно 80 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Если принимать в качестве базы расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит примерно три в день. Для этого нужны, как минимум, два человека, плюс администратор-диспетчер (и по совместительству бухгалтер). Также потребуются расходы на моющие средства, ветошь, транспорт, минимальную рекламу.

Считаем (в рублях):

• оплата труда персонала (1 человек) — 20 000;
• расходный материал — 5000;
• транспорт — 3000;
• реклама — 1000.

Итого, в месяц — 29 000 руб. или 348 000 в год.

Дополнительный персонал потребуется при стабильной тенденции к увеличению числа заказов, особенно в летний сезон. Для этого не обязателен штатный работник: нанимайте людей сдельно.

Сколько можно заработать

Посчитав потенциальную выручку и расходы, оценим возможную прибыль в год: 1500 000 руб. (выручка) – 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1152 000 рублей прибыли до налогов.

За вычетом налогов — порядка 1 000 000 рублей. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.

Сроки окупаемости

Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальной прибыли. Исходные цифры есть, посчитаем. Средняя прибыль в год — 1 000 000 руб. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей начальных инвестиций.

Из этого видно, что срок окупаемости менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как на старте вы не получете ожидаемого количества заказов.

Риски и минусы бизнеса

Главный риск — бедность клиентуры. Чем беднее клиент, тем меньше шансов, что он закажет химчистку мягкой мебели. Хотя для сегмента клиентов, которые принадлежат к обеспеченному классу, экономический фактор не имеет принципиального значения.

Среди рисков также — появление на рынке крупных компаний, специализирующихся на клининговых услугах. С такими конкурентами трудно состязаться, так как они имеют больше возможностей для предоставления качественных услуг клиентам по более низким ценам.

Но такие конкуренты работают только в городах с более чем 1 млн. населения. И даже в этом случае всегда найдутся “ваши” клиенты.

Итоги

Как видно даже из примерных расчетов, бизнеса по химчистке мягкой мебели — выгодное занятие, как и всякая деятельность, которая помогает людям экономить самое ценное, что есть у них — время. И вместо того, чтобы тратить время на уход за домашним бытом и интерьером, они поручат эту работу вам.

Мы не представляем свой интерьер без мягкой мебели, а её разновидность сегодня просто зашкаливает, что уж говорить j дизайне. К сожалению, диваны, кресла, ковры имеют очень большой минус – они быстро пачкаются, хорошо притягивают к себе пыль, с них сложно вычистить волос или шерсть животных.

Если в вашем доме еще есть и маленький карапуз, то жирные пятна и крошки печенья на диване, либо коврах снятся вам в кошмарах.

Химчистка мягкой мебели на дому – это настоящий друг и помощник для многих семей, а как сделать на этом деньги вы узнаете, дочитав статью до конца.

Начинаем дело с нуля…

Если это ваши первые шаги в предпринимательстве, то нужно четко и ясно сформулировать свой план действий и создать грамотный бизнес-план химчистки на дому, в чем мы поможем нашим читателям. Нужно дать четкий ответ на главный вопрос – в чем суть бизнеса и кто мои потенциальные клиенты?

Химчистка мягкой мебели на дому нужна в первую очередь для того, чтобы люди с достатком выше среднего не тратили свое личное время на чистку диванов и ковров, а просто платили деньги нужной фирме и получали чистоту в доме. Иногда к подобным услугам прибегают и люди среднего класса, которые хотят вернуть красоту любимому дивану, а не покупать новый.

Почему химчистка мебели считается выгодным начинанием:

1. Мебель нужно чистить несколько раз на год, особенно это касается ковров.
2. Данный вид клининговых услуг дороже по цене, чем простая уборка квартиры в 2 раза.
3. Чтобы получать высокий доход необходимо искать новых клиентов, а не довольствоваться только постоянными.

1. Технологический процесс химчистки мебели

Химчистка мебели проходит в несколько этапов:

1. Пыль, грязь, шерсть или волосы мы удаляем при помощи щетки, желательно специального пылесоса, чтобы добиться лучшего результата.
2. Необходимо нанести специальное средство на пятно (для предварительной чистки), которое трудно вывести, и оставить на 10-15 минут.
3. Пока пятно выводится, в экстрактор стоит добавить моющее.
4. Последний этап очистить мягкую мебель при помощи экстрактора.

Если вы изначально не пожалели средств на моющее и оборудование, то очистка мебели или ковров на дому пройдет максимум за 2 этапа, в случае сильного загрязнения.

2. Регистрация химчистки мебели на дому

Как правило, любое дело начинается с небольших семейных подрядов. Определите для себя, какой масштаб будет иметь ваша химчистка мебели на дому. Не стоит рисковать и нанимать в штат сразу 20 человек. Попросите помощи у друзей или родственников, которые имеют немного свободного времени. Сначала заказов будет немного, пока о вашей химчистке на дому не узнает как можно больше людей.

Советуем сразу зарегистрироваться в налоговой инспекции, как индивидуальный предприниматель. Будьте готовы потратить на это несколько дней и минимум средств.

Как стать предпринимателем:

1. Посетить налоговую инспекцию по месту прописки или жительства, предоставить ряд документов (паспорт, ИНН, заполненное заявление на получение статуса ИП);
2. В заявке нужно обязательно указать ОКВЭД российской Федерации (вид экономической деятельности). Химчистка мягкой мебели имеет код 96.01 и расшифровывается, как «Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий».
3. Выбираем упрощенную систему налогообложения.
4. Нужно создать банковский счет, через который вы будете получать прибыль, а также тратить доход на поддержания бизнеса.
5. 800 руб. – эта сумма нужна, чтобы оплатить государственную пошлину.
6. За несколько дней, если у налоговой инспекции не возникнет вопросов, вы получите свидетельство о регистрации ИП и право на обслуживание клиентов.

3. Аренда офиса и закупка оборудования для химчистки

На начальных этапах снять офис будет затратной статьей расходов, поэтому если бизнес семейный достаточно выделить комнату в доме или квартире, где будет находиться все необходимое оборудование и чистящие средства.

Технику для химчистки мебели на дому рекомендуем приобрести иностранного производства. Сначала можно закупить минимальное количество оборудования, как только заказы увеличиться и у вас прибавится работников, можно докупить технику.

Химчистка мебели на дому – как рассказать о себе потребителю?

Мебель чистить мы планируем с выездом на дом, т.к. мы только делаем первые шаги в этом деле, и немного экономим деньги на аренде помещения, найме персонала. Для начала нужно определить нашу целевую аудиторию. Это чаще всего бизнесмены, как женщины, так и мужчины, которые не могут выделить время для самостоятельной уборки мягкой мебели. Также помощи могут просить домохозяйки, которые просто не могут самостоятельно отмыть мебель после детей.

Экономным вариантом будет расклеить объявления на подъездах домов, в том районе, где вы собираетесь работать.

Второй вариант – это создать одностраничный сайт, где будет краткая информация о вас, как службе химчистки мягкой мебели на дому, ценовая политика, отзывы, контактная информация. Если есть время, то можно вести блог – писать материалы о том, как нужно или нельзя чистить мебель, о пользе, вреде химических средств.

Большой популярностью сейчас пользуется соцсети, в частности Инстаграм. Здесь вы можете бесплатно размещать информацию о себе, делать ежедневный отчет о работе, добавлять потенциальных клиентов. Совет, не стоит делать запрос на подписку ко всем пользователям. Наша цель – рассказать о себе потенциальным клиентам, жителям именно вашего города, а не всей России.

Химчистка мягкой мебели на дому – это сезонный бизнес. Спрос будет в теплое время года – с марта по сентябрь. Октябрь-февраль заказов будет меньше, поэтому нужно активизировать рекламу. Предлагайте скидки, например, приведи нового клиента и получи скидку, делайте акции на праздники.

Сколько средств нужно вложить в химчистку мягкой мебели на дому?

В нашем бизнес-плане по созданию химчистки мягкой мебели на дому все расчеты примерные, в каждом отдельном случае цифры будут разные.

Чтобы открыть химчистку на дому необходимо потратить примерно такую сумму:

Ежемесячно, если вы не планируете открывать свой офис, для поддержания дела будет достаточно тратить порядка 40-50 тыс. рублей. Придется оплачивать налоги, покупать моющее средства, выдавать зарплату (если у вас будет помощник), а также тратить деньги на бензин при выезде на дом к клиенту.

Во сколько оценивать свои услуги?

Химчистка мягкой мебели на дому, как бизнес имеет разные показатели прибыльности в зависимости от того, в каком регионе вы проживаете. Большой спрос на подобные услуги имеют города-миллионики, где много зажиточных горожан. В провинции химчистку будут заказывать в разы реже, не исключено, что бизнес вообще может прогореть. Перед началом стоит опросить жителей города через соцсети, нуждаются ли они в таких услугах.

Примерные цены на химчистку мягкой мебели на дому:

Цены примерные, зависят от сезонности, на какую аудиторию вы рассчитываете, какое оборудование и химические средства закупили, в каком регионе проживаете. Тем не менее, если вы в месяц сможете очистить 20 диванов, то это как минимум доход в 30 000 рублей. При условии, что вы сами будете выполнять всю работу. Как только вы наберете клиентскую базу, и будете её постоянно обновлять, то доход возрастет в разы. Окупаемость придет всего за несколько месяцев

Начало своего дела. Как открыть химчистку мебели и ковров?

Какие поджидают риски бизнеса на химчистке диванов и ковров?

Главная причина, по которой вы не сможете продержаться на плаву – это отсутствие клиентов. Такие услуги необходимы в основном богатым людям, если в вашем регионе или отдельном взятом районе такой класс отсутствует, стоит еще раз хорошо обдумать свое начинание.

Франшиза химчистки: ТОП-3 варианта для выбора

Второй риск – это конкуренты. Особенно стоит остерегаться тех, кто предоставляет полный спектр клининговых услуг.

Химчистка мягкой мебели на дому окупится однозначно, если составить грамотный бизнес план, найти своего потребителя и главное выполнять работу качественно, тогда клиенты сами будут вас искать.