Бизнес план для гравировальной мастерской

В наши дни велик спрос на оригинальные подарки, а сделать любой презент эксклюзивным поможет наличие на нём памятной надписи. Ранее гравёры наносили на предметы изображения и текст резцом или с помощью кислотного травления, сегодня на смену этим технологиям пришла лазерная гравировка.

Что представляет собой лазерная гравировка?

Принцип такой технологии заключается в воздействии на поверхность предмета лазерным излучением, которое либо меняет цвет нужных участков, либо полностью удаляет поверхностный слой материала в требуемых местах. В последнем случае получается изображение, кажущееся объемным.

Лазерная резка и гравировка отличаются высокой точностью и исключительной стойкостью – никакие другие методы печати обеспечить этого не могут. С помощью лазера можно получать весьма сложные изображения.

По типу лазерного воздействия гравировка бывает:

• векторной – рисунок образован тонкими линиями;
• растровой – изображение напоминает фотографию и образовано сочетанием точек, окрашенных в полутона.

Лазером можно наносить рисунки и надписи на целый спектр материалов: почти все виды пластика, дерево, металл, ткань, искусственную и натуральную кожу, бумагу любой толщины. Основа при этом может быть многослойной или окрашенной.

Среди преимуществ лазерной гравировки можно выделить:

• бесконтактный способ нанесения;
• высокую автоматизацию процесса и отсутствие ручных операций;
• хорошую четкость рисунка;
• оперативность нанесения (весь процесс занимает не более 1 часа);
• возможность повторять изображения, даже самые сложные;
• стойкость и долговечность изображений;
• отсутствие необходимости дополнительно обрабатывать изделие.

Кроме того, такое декорирование придает изделию крайне привлекательный внешний вид.

Технология нанесения гравировки лазером

На поверхность изделия воздействует сфокусированный пучок лазерных лучей максимальной мощности. Это меняет цвет и структуру материала и является непосредственной причиной возникновения на предмете изображения. Важно правильно настроить параметры лазерного излучения и учитывать свойства поверхности – это сделает возможным получение нужного рисунка или надписи.

Напечатать лазером можно практически любое изображение:

• отсканированные картинки;
• клипарты;
• фотографии;
• фрагменты CAD-чертежей;
• надписи.

Бизнес на лазерной гравировке: актуальность и креативность идеи

При выборе подарка хочется вручить другу, родственнику или коллеге нечто необычное, то, что не забудется на долгие годы. На помощь приходит лазерная гравировка. Она сделает любой подарок актуальным и интересным.

Наносить текст или рисунки с помощью этой технологии можно на любую вещь – обручальные кольца, предметы декора и посуду, чехлы для телефонов или планшетов и даже на сами эти гаджеты. Еще одна востребованная сфера применения гравировки лазером – нанесение надписей (например, инициалов владельца) на зеркала автомобиля. Это не только стильно, но и является своеобразной мерой защиты: зеркало становится «именным», что снижает до нуля риск его кражи – вряд ли кто-то купит у злоумышленника явно ворованный предмет.

Бизнес-идея открытия студии лазерной гравировки на предметах актуальна в любом населенном пункте. Дело имеет все предпосылки стать успешным: есть перспективы, огромный рынок сбыта и свободные ниши.

Перечень услуг компании

В перечень услуг студии лазерной гравировки следует включить:

• нанесение изображений и надписей на любые предметы;
• изготовление шильдиков, разнообразных номерков (на дверь, для гардероба, для столов в ресторане), бирок, жетонов, бейджиков, любых табличек, значков, подставок под пивные бокалы и других подобных изделий;
• маркировку автомобильных зеркал.

Кроме того, можно производить:

• рекламные (вывески, объемные буквы, акрилайты) и презентационные (логотипы для зоны ресепшен, лотки и подставки для визиток, меню) материалы;
• наградные, юбилейные, спортивные и сувенирные медали, грамоты, дипломы, сертификаты;
• оригинальные календари и визитки из дерева, пластика, кожи;
• сувенирную и имиджевую продукцию.

Первые шаги: анализ рынка и уровня конкуренции

Гравировка стала популярной около ста лет назад, и сегодня ее популярность возрождается вновь. Дело имеет все шансы на успех, важно лишь предварительно провести анализ рынка, оценить уровень конкуренции и разработать маркетинговую стратегию.

Первым делом следует придумать «фишку» предприятия, которая не только привлечет нужное количество клиентов, но и выделит студию среди конкурентов. Так, если город или регион является местом паломничества большого количества туристов, можно наладить выпуск сувениров. Обязательно следует включить в перечень услуг нанесение надписей на подарки.

Перспективным будет и изготовление уличных и рекламных вывесок – для этого можно наладить сотрудничество с местными рекламными агентствами. Нелишним будет предложить свои услуги промышленным предприятиям – многие из них снабжают свою продукцию биркой с выгравированным знаком качества или штрих-кодом.

Результатом будет создание гравировочного салона, который предоставляет профильные услуги в комплексе, в том числе те, с которыми не справится ни одна местная мастерская.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Открыть бизнес по лазерной гравировке можно в формате ИП. Если собственник дела планирует в будущем иметь целую сеть мастерских, лучше сразу выбирать ООО. При регистрации следует указать следующие коды ОКВЭД: 21.25, 25.22 и 28.51. Первый регламентирует изготовление разнообразных бумажных и картонных изделий, второй – пластмассовых, предназначенных главным образом для упаковывания товаров. Третий код действует в сфере обработки металлов и нанесения на них покрытий.

Лицензировать такую деятельность не нужно, однако понадобятся лицензии на использование профильного ПО (Adobe Photoshop и др.), если мастер не решит использовать его бесплатные аналоги.

После подписания договора аренды помещения необходимо заключить договоры с местными поставщиками коммунальных услуг и получить разрешение на работу от пожарного надзора.

Аренда помещения

Предпочтительным местом размещения отдельной мастерской будет центр города со множеством офисных и торговых заведений. Можно арендовать бутик или островную площадь в торговом центре, киоск недалеко от станций метро или на городском рынке. Однако при правильно проведенной стартовой рекламной кампании клиенты у заведения будут появляться даже при расположении его в спальных районах города.

Покупка оборудования

Обязательной статьей расходов станет покупка специализированного оборудования – лазерного гравировального аппарата, подключаемого к ПК. Можно купить бюджетный китайский аппарат, но гарантии, что он будет рисовать четкое изображение и долго прослужит, нет. Лучше сразу обратить внимание на более дорогие, но и более функциональные европейские или американские модели. Такой вариант предпочтителен, если собственник бизнеса планирует заниматься этим делом серьезно, рассчитывает получать много заказов и выполнять их в высшей степени качественно. Хорошо зарекомендовало себя и российское оборудование.

В комплекте с гравировальным аппаратом должно обязательно поставляться специальное ПО, совместимое с имеющимся компьютером – без такой программы оборудование работать не сможет. Также не будет лишним найти в интернете и просмотреть видеоуроки по работе с гравером именно этой модели.

Из расходных материалов понадобятся специальные алмазные иглы – ими осуществляется нанесение рисунка. Одна такая игла хорошего качества стоит не менее 500 рублей, зато ее можно будет использовать для выполнения 2–3 десятков гравировок.

Обязательно нужен компьютер или ноутбук – на них в специальной программе мастер предварительно прорисовывает фигуру, которая затем будет выгравирована. После гравёр корректирует настройки лазерного оборудования, формирует луч и направляет его на нужный участок. Соприкасаясь с поверхностью, луч локально нагревает ее и «вырезает» требуемый узор.

Также нужна будет некоторая мебель: столы (для мастера и под лазерный аппарат), стулья (в том числе 1–2 для посетителей), стеллажи, тумбы.

Персонал

На первых порах работать гравёром может сам собственник бизнеса. Он же будет выполнять и обязанности менеджера по рекламе. Впоследствии можно нанять мастера, а самому заняться административной работой.

Бухгалтерский учет, уборку и охрану помещения можно отдать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Бизнес на лазерной гравировке имеет широкую потенциальную аудиторию – продукция заинтересует и представительных деловых людей, и студентов. Потому будет неправильным использовать только один вид рекламы. В стартовую рекламную кампанию следует включить:

• размещение объявлений в местных СМИ;
• работу в интернете, включая создание собственного сайта, продвижение по поисковым запросам (тематика – подарки, маркировка продукции), ведение страниц в социальных сетях;
• изготовление привлекательной вывески;
• распространение листовок и флаеров;
• применение уличных баннеров, бигбордов.

В процессе ведения кампании следует мониторить и анализировать отклики людей на тот или иной вид рекламы, чтобы понимать, какой из них является максимально эффективным. Впоследствии рекламный бюджет нужно распределять так, чтобы его основная часть отправлялась именно на те операции, которые приносят максимум прибыли.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции в бизнес составят (в тысячах рублей):

• регистрация предприятия – 50;
• аренда помещения на период ремонта – 50;
• ремонт – 100;
• приобретение оборудования (аппарат российского производства), ПО и мебели – 300;
• покупка расходных материалов – 5;
• начальная рекламная кампания – 50;
• резерв – 20.

Итого 575 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно мастерская будет расходовать (в тысячах рублей):

• аренда помещения – 50;
• коммунальные платежи – 10;
• з/п приходящим работникам (бухгалтер, уборщица), абонентская плата ЧОП за охрану помещения – 50;
• поддерживающая рекламная кампания – 10;
• резерв, в том числе покупка новых расходных материалов по необходимости – 10.

Итого 130 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

При условии, что величина среднего чека в таком бизнесе 500 рублей (1 кв. см гравировки стоит 15–20 рублей), а в день мастерскую будет посещать не менее 10 клиентов, ежемесячная выручка составит 150 тысяч рублей.

Рентабельность предприятия – 13%, срок окупаемости – 30 месяцев. Этот период можно уменьшить, сократив стартовые и ежемесячные вложения:

• приобрести не новое, а подержанное лазерное оборудование либо взять аппарат в аренду;
• использовать не лицензионное ПО, а его бесплатные аналоги;
• арендовать не отдельное помещение, а бутик или островок в ТЦ;
• не привлекать к ведению бухгалтерского учета стороннего специалиста, освоив сдачу налоговых отчетов самостоятельно.

Также в первое время можно работать на дому – лазерный гравировальный станок не занимает много места и может работать от обычной бытовой электросети.

Перспективы бизнеса

Несмотря на очевидный минус такого бизнеса – его высокую технологичность и, как результат, сложность, он имеет большие шансы на успех. Его основные достоинства – востребованность и всесезонность.

Выгодность открытия мастерской по лазерной гравировке зависит от множества факторов – качества и стоимости используемого оборудования, популярности и цены оказываемых услуг, правильного построения рекламной кампании.

Купить готовый бизнес план