Бизнес план для гравировальной мастерской

Бизнес план для гравировальной мастерской thumbnail

В наши дни велик спрос на оригинальные подарки, а сделать любой презент эксклюзивным поможет наличие на нём памятной надписи. Ранее гравёры наносили на предметы изображения и текст резцом или с помощью кислотного травления, сегодня на смену этим технологиям пришла лазерная гравировка.

Что представляет собой лазерная гравировка?

Принцип такой технологии заключается в воздействии на поверхность предмета лазерным излучением, которое либо меняет цвет нужных участков, либо полностью удаляет поверхностный слой материала в требуемых местах. В последнем случае получается изображение, кажущееся объемным.

Лазерная резка и гравировка отличаются высокой точностью и исключительной стойкостью – никакие другие методы печати обеспечить этого не могут. С помощью лазера можно получать весьма сложные изображения.

По типу лазерного воздействия гравировка бывает:

  • векторной – рисунок образован тонкими линиями;
  • растровой – изображение напоминает фотографию и образовано сочетанием точек, окрашенных в полутона.

Лазером можно наносить рисунки и надписи на целый спектр материалов: почти все виды пластика, дерево, металл, ткань, искусственную и натуральную кожу, бумагу любой толщины. Основа при этом может быть многослойной или окрашенной.

Среди преимуществ лазерной гравировки можно выделить:

  • бесконтактный способ нанесения;
  • высокую автоматизацию процесса и отсутствие ручных операций;
  • хорошую четкость рисунка;
  • оперативность нанесения (весь процесс занимает не более 1 часа);
  • возможность повторять изображения, даже самые сложные;
  • стойкость и долговечность изображений;
  • отсутствие необходимости дополнительно обрабатывать изделие.

Кроме того, такое декорирование придает изделию крайне привлекательный внешний вид.

Технология нанесения гравировки лазером

На поверхность изделия воздействует сфокусированный пучок лазерных лучей максимальной мощности. Это меняет цвет и структуру материала и является непосредственной причиной возникновения на предмете изображения. Важно правильно настроить параметры лазерного излучения и учитывать свойства поверхности – это сделает возможным получение нужного рисунка или надписи.

Напечатать лазером можно практически любое изображение:

  • отсканированные картинки;
  • клипарты;
  • фотографии;
  • фрагменты CAD-чертежей;
  • надписи.

Бизнес на лазерной гравировке: актуальность и креативность идеи

При выборе подарка хочется вручить другу, родственнику или коллеге нечто необычное, то, что не забудется на долгие годы. На помощь приходит лазерная гравировка. Она сделает любой подарок актуальным и интересным.

Наносить текст или рисунки с помощью этой технологии можно на любую вещь – обручальные кольца, предметы декора и посуду, чехлы для телефонов или планшетов и даже на сами эти гаджеты. Еще одна востребованная сфера применения гравировки лазером – нанесение надписей (например, инициалов владельца) на зеркала автомобиля. Это не только стильно, но и является своеобразной мерой защиты: зеркало становится «именным», что снижает до нуля риск его кражи – вряд ли кто-то купит у злоумышленника явно ворованный предмет.

Бизнес-идея открытия студии лазерной гравировки на предметах актуальна в любом населенном пункте. Дело имеет все предпосылки стать успешным: есть перспективы, огромный рынок сбыта и свободные ниши.

Перечень услуг компании

    В перечень услуг студии лазерной гравировки следует включить:

    • нанесение изображений и надписей на любые предметы;
    • изготовление шильдиков, разнообразных номерков (на дверь, для гардероба, для столов в ресторане), бирок, жетонов, бейджиков, любых табличек, значков, подставок под пивные бокалы и других подобных изделий;
    • маркировку автомобильных зеркал.

    Кроме того, можно производить:

    • рекламные (вывески, объемные буквы, акрилайты) и презентационные (логотипы для зоны ресепшен, лотки и подставки для визиток, меню) материалы;
    • наградные, юбилейные, спортивные и сувенирные медали, грамоты, дипломы, сертификаты;
    • оригинальные календари и визитки из дерева, пластика, кожи;
    • сувенирную и имиджевую продукцию.

    Первые шаги: анализ рынка и уровня конкуренции

    Гравировка стала популярной около ста лет назад, и сегодня ее популярность возрождается вновь. Дело имеет все шансы на успех, важно лишь предварительно провести анализ рынка, оценить уровень конкуренции и разработать маркетинговую стратегию.

    Первым делом следует придумать «фишку» предприятия, которая не только привлечет нужное количество клиентов, но и выделит студию среди конкурентов. Так, если город или регион является местом паломничества большого количества туристов, можно наладить выпуск сувениров. Обязательно следует включить в перечень услуг нанесение надписей на подарки.

    Перспективным будет и изготовление уличных и рекламных вывесок – для этого можно наладить сотрудничество с местными рекламными агентствами. Нелишним будет предложить свои услуги промышленным предприятиям – многие из них снабжают свою продукцию биркой с выгравированным знаком качества или штрих-кодом.

    Результатом будет создание гравировочного салона, который предоставляет профильные услуги в комплексе, в том числе те, с которыми не справится ни одна местная мастерская.

    Организационный план

    Регистрация бизнеса

    Открыть бизнес по лазерной гравировке можно в формате ИП. Если собственник дела планирует в будущем иметь целую сеть мастерских, лучше сразу выбирать ООО. При регистрации следует указать следующие коды ОКВЭД: 21.25, 25.22 и 28.51. Первый регламентирует изготовление разнообразных бумажных и картонных изделий, второй – пластмассовых, предназначенных главным образом для упаковывания товаров. Третий код действует в сфере обработки металлов и нанесения на них покрытий.

    Лицензировать такую деятельность не нужно, однако понадобятся лицензии на использование профильного ПО (Adobe Photoshop и др.), если мастер не решит использовать его бесплатные аналоги.

    После подписания договора аренды помещения необходимо заключить договоры с местными поставщиками коммунальных услуг и получить разрешение на работу от пожарного надзора.

    Аренда помещения

    Предпочтительным местом размещения отдельной мастерской будет центр города со множеством офисных и торговых заведений. Можно арендовать бутик или островную площадь в торговом центре, киоск недалеко от станций метро или на городском рынке. Однако при правильно проведенной стартовой рекламной кампании клиенты у заведения будут появляться даже при расположении его в спальных районах города.

    Покупка оборудования

    Обязательной статьей расходов станет покупка специализированного оборудования – лазерного гравировального аппарата, подключаемого к ПК. Можно купить бюджетный китайский аппарат, но гарантии, что он будет рисовать четкое изображение и долго прослужит, нет. Лучше сразу обратить внимание на более дорогие, но и более функциональные европейские или американские модели. Такой вариант предпочтителен, если собственник бизнеса планирует заниматься этим делом серьезно, рассчитывает получать много заказов и выполнять их в высшей степени качественно. Хорошо зарекомендовало себя и российское оборудование.

    В комплекте с гравировальным аппаратом должно обязательно поставляться специальное ПО, совместимое с имеющимся компьютером – без такой программы оборудование работать не сможет. Также не будет лишним найти в интернете и просмотреть видеоуроки по работе с гравером именно этой модели.

    Из расходных материалов понадобятся специальные алмазные иглы – ими осуществляется нанесение рисунка. Одна такая игла хорошего качества стоит не менее 500 рублей, зато ее можно будет использовать для выполнения 2–3 десятков гравировок.

    Обязательно нужен компьютер или ноутбук – на них в специальной программе мастер предварительно прорисовывает фигуру, которая затем будет выгравирована. После гравёр корректирует настройки лазерного оборудования, формирует луч и направляет его на нужный участок. Соприкасаясь с поверхностью, луч локально нагревает ее и «вырезает» требуемый узор.

    Также нужна будет некоторая мебель: столы (для мастера и под лазерный аппарат), стулья (в том числе 1–2 для посетителей), стеллажи, тумбы.

    Персонал

    На первых порах работать гравёром может сам собственник бизнеса. Он же будет выполнять и обязанности менеджера по рекламе. Впоследствии можно нанять мастера, а самому заняться административной работой.

    Бухгалтерский учет, уборку и охрану помещения можно отдать на аутсорсинг.

    Реклама и маркетинг

    Бизнес на лазерной гравировке имеет широкую потенциальную аудиторию – продукция заинтересует и представительных деловых людей, и студентов. Потому будет неправильным использовать только один вид рекламы. В стартовую рекламную кампанию следует включить:

    • размещение объявлений в местных СМИ;
    • работу в интернете, включая создание собственного сайта, продвижение по поисковым запросам (тематика – подарки, маркировка продукции), ведение страниц в социальных сетях;
    • изготовление привлекательной вывески;
    • распространение листовок и флаеров;
    • применение уличных баннеров, бигбордов.

    В процессе ведения кампании следует мониторить и анализировать отклики людей на тот или иной вид рекламы, чтобы понимать, какой из них является максимально эффективным. Впоследствии рекламный бюджет нужно распределять так, чтобы его основная часть отправлялась именно на те операции, которые приносят максимум прибыли.

    Финансовая часть бизнес-плана

    Инвестиции в проект

    Стартовые инвестиции в бизнес составят (в тысячах рублей):

    • регистрация предприятия – 50;
    • аренда помещения на период ремонта – 50;
    • ремонт – 100;
    • приобретение оборудования (аппарат российского производства), ПО и мебели – 300;
    • покупка расходных материалов – 5;
    • начальная рекламная кампания – 50;
    • резерв – 20.

    Итого 575 000 рублей.

    Текущие расходы

    Ежемесячно мастерская будет расходовать (в тысячах рублей):

    • аренда помещения – 50;
    • коммунальные платежи – 10;
    • з/п приходящим работникам (бухгалтер, уборщица), абонентская плата ЧОП за охрану помещения – 50;
    • поддерживающая рекламная кампания – 10;
    • резерв, в том числе покупка новых расходных материалов по необходимости – 10.

    Итого 130 000 рублей.

    Доходы и ожидаемая прибыль

    При условии, что величина среднего чека в таком бизнесе 500 рублей (1 кв. см гравировки стоит 15–20 рублей), а в день мастерскую будет посещать не менее 10 клиентов, ежемесячная выручка составит 150 тысяч рублей.

    Рентабельность предприятия – 13%, срок окупаемости – 30 месяцев. Этот период можно уменьшить, сократив стартовые и ежемесячные вложения:

    • приобрести не новое, а подержанное лазерное оборудование либо взять аппарат в аренду;
    • использовать не лицензионное ПО, а его бесплатные аналоги;
    • арендовать не отдельное помещение, а бутик или островок в ТЦ;
    • не привлекать к ведению бухгалтерского учета стороннего специалиста, освоив сдачу налоговых отчетов самостоятельно.

    Также в первое время можно работать на дому – лазерный гравировальный станок не занимает много места и может работать от обычной бытовой электросети.

    Перспективы бизнеса

    Несмотря на очевидный минус такого бизнеса – его высокую технологичность и, как результат, сложность, он имеет большие шансы на успех. Его основные достоинства – востребованность и всесезонность.

    Выгодность открытия мастерской по лазерной гравировке зависит от множества факторов – качества и стоимости используемого оборудования, популярности и цены оказываемых услуг, правильного построения рекламной кампании.

    Купить готовый бизнес план

    Источник

    Актуальность бизнес-идеи

    Услугами по гравировке изделий люди пользуются давно. Уже стало традицией наносить памятные надписи на обручальные кольца молодоженов, на часы, зажигалки, кулоны или другие подарки. Все большим спросом пользуется индивидуализация предметов обихода, мебели, одежды. Именно на этой волне отлично вписывается услуга по лазерной гравировке. Преимущества лазера очевидны: бесконтактность нанесения, долговечность, высокая скорость работы, возможность изобразить сложные элементы, разнообразие материалов, на которых наносится гравировка.

    Кроме основного направления деятельности, можно получать дополнительную прибыль:

    • От производства и продажи сувенирной продукции с гравировкой
    • От сотрудничества с крупными предприятиями, которым требуется гравировка фирменного знака на их продукции
    • От расширения спектра услуг. Например, делать гравировку для рекламных вывесок, щитов, табличек или указателей
    • От гравировки на необычных предметах или одежде, например, на джинсах

    Затраты и прибыль

    Перед реализацией бизнес-идеи рекомендуем составить подробный бизнес-план с расчетами. Затраты для открытия бизнеса по гравировке в Санкт-Петербурге — примерно 412 000 ₱, в них входит:

    Регистрация ИП6 000
    Приобретение оборудования для лазерной гравировки и расходных материалов271 000
    Аренда помещения площадью 5-10 м² 25 000
    Оформление помещения, витрины25 000
    Реклама25 000
    Зарплата персоналу 60 000

    Ежемесячные расходы будут складываться из:

    Арендной платы25 000
    Коммунальных платежей2 000
    Трат по техническому обслуживанию, ремонту оборудования5 000
    Зарплаты персонала 60 000
    Рекламы5 000
    Дополнительных трат5 000
    Налогов6 000

    Разрешения и документы

    Какие документы потребуются для начала бизнеса?

    • Документы об оформлении ИП
    • Документы на лазерную установку (договор аренды или купли-продажи, а также сертификаты о гарантийном обслуживании)
    • Договор аренды помещения
    • Договор с гравировщиком
    • Лицензии на использование программного обеспечения (графические редакторы)

    Выбор помещения

    На начальном этапе попробуйте разместить все оборудование дома и принимать заказы через интернет. Однако рано или поздно встанет вопрос об аренде соответствующего помещения. Требований к помещению, в котором будет происходить работа лазерной установки, нет — только наличие хорошей вентиляции. Что касается расположения мастерской, то здесь важно найти оптимальное место по соотношению площади, цены и проходимости. Рекомендуем следовать следующим советам:

    • Помещение должно находиться в людном месте, чтобы всегда был приток клиентов
    • Один из вариантов расположения — вблизи сувенирных магазинов, магазинов с подарками или в центре города, где много туристов (однако стоимость квадратного метра в центре города будет значительно выше других районов)
    • Рассмотрите островки в торговых центрах, поблизости с ювелирными магазинами. Посещение центров не зависит от времени года, и при грамотной рекламе вы всегда будете обеспечены покупателями
    • Постарайтесь изучить своих конкурентов и выбрать помещение подальше от их точек продаж

    Подробный перечень оборудования и расходных материалов

    Траты, которые предстоят для организации бизнеса по гравировке изделий :

    Официальное оформление ИП6 000
    Мощный компьютер и монитор с высоким разрешением 45 000
    Станок для лазерной гравировки (гравер) 200 000
    Сканер20 000
    Лицензионное ПО для компьютера (фоторедакторы)3 000
    Мебель10 000
    Оформление, вывеска, витрина15 000
    Расходные материалы — алмазные иглы и другие инструменты3 000
    Реклама25 000
    ИТОГО327 000

    Выбор поставщика

    К выбору оборудования отнеситесь очень внимательно. От качества его работы будет зависеть успех вашего бизнеса, поэтому сотрудничайте только с проверенными поставщиками, дающими гарантию на свое оборудование. Рынок предлагает варианты отечественного производства, а также станки из Европы, США и Китая. В основном все оборудование отличается страной изготовления, качеством сборки и основными техническими свойствами.

    Стоимость колеблется от 200 000 ₱ за лазерные станки из России до 500 000-600 000 ₱ за оборудование из Европы и США. Если стартовый капитал позволяет, обратите внимание на американских и европейских производителей. Как один из вариантов для начала — взять лазерный станок в аренду, что обойдется значительно дешевле и будет достаточно для работы над первоначальными объемами заказов.

    Персонал

    На начальном этапе в мастерскую потребуется только гравер — специалист, который будет выполнять заказы на лазерном станке. Желательно, чтобы у кандидата на должность был опыт работы со станком, художественное образование или навыки работы дизайнером, так как обработка изображений будет входить в его обязанности.

    Рекомендуем установить сменный рабочий график, чтобы работа мастерской не прерывалась. Заработная плата гравера составляет в среднем 25 000 ₱.

    Бухгалтер необходим для сдачи всей отчетности и учета налогов (если вы сами не владеете этими навыками) и при работе удаленно обойдется примерно в 10 000 ₱ в месяц.

    Как рекламировать бизнес

    Рекламная кампания должна быть продуманной и охватывать все возможные каналы продвижения. При оформлении помещения уделите внимание запоминающейся вывеске, она будет привлекать клиентов и создавать позитивное впечатление от вашего бизнеса. Перед началом работы закажите печатную рекламную продукцию: флаеры, листовки с объявлением об открытии и предлагаемых акциях. Выделите бюджет для рекламы в интернете, так как большая часть людей ищет услуги именно там. Для продвижения создайте сайт с примерами ваших работ и заведите профили в основных социальных сетях. Кроме того, хорошая отдача может быть при сотрудничестве с магазинами подарков и сувениров и ювелирными магазинами.

    Визитка гравера: примерПример визитки гравера с описанием услугПрезентация гравировки на выставкеПример стенда центра гравировки на профессиональной выставкеКреативная визитка гравераКреативная визитка-презентация услуг гравера

    Бизнес по гравировке изделий набирает все большую популярность. Обратите внимание на эту оригинальную идею для начала своего дела. Окупаемость вложений зависит от многих факторов, таких как качество оборудования и объем заказов. В среднем вложения окупаются в срок от 3 до 8 месяцев, что является несомненным плюсом этой бизнес-идеи.

    Источник

    Вдохновением был личный опыт работы Георгия на мероприятии Geek Picnic в Москве 17-18 июня 2017 г. в парке «Коломенское». Чтобы утверждать, что лазерная гравировка – это супер бизнес, важно было попробовать самому.

    Правда 1

    Публика на массовых мероприятиях действительно очень охотно подходит и интересуется работой лазерных граверов.

    Важно соблюдать технику безопасности и не подпускать детей близко к работающему граверу. Если кто-то хочет посмотреть – обязательно только в очках. Очки необходимы даже самым маленьким посетителям.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Надо сказать, что за 20 часов работы в течение выходных наш стенд стал одним из немногих, который никогда не пустовал. Нам даже завидовали другие участники.

    Поток людей был просто огромным. К концу дня я уже на автомате говорил про лазерную резку и преимущества наших лазеров.

    Правда 2

    Самое большое количество гравировок люди заказывают на чехлах для мобильных телефонов, на кошельках и портмоне.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Чем хороша гравировка на изделиях из кожи и кожзама – ее можно нанести очень быстро. Обычно технология очень простая: предлагается сделать гравировку за 300-500 р. на изделии клиента, он соглашается.

    Далее вы согласуете картинку или изображения. Как показал мой опыт, обычно люди уже знают, какую надпись или рисунок хотят нанести, но если нет – будьте готовы в этом помочь.

    Заказчик отправляет ее на почту или по Bluetooth на ваш компьютер, например, вот такой рисунок.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Обработка изображения занимает не более 30 секунд.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Запускаете процесс гравировки. Он длится 5-15 минут в зависимости от лазерного гравера.

    Я использовал лазеры 2.1 Вт DIY мини и 3.5 Вт Endurance DIY вместе со своим партнером.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Они очень похожи, просто одна установка лучше работает с векторным изображением, другая с растровым.

    Работал в программах для лазерной гравировки CNCC LaseAxe и ACAN Mini. В них нет ничего сложного.

    На выходе получаются вот такие замечательные примеры.

    Правда 3

    Самое сложное с чем мне пришлось столкнуться — это выбор оптимальных параметров. Для гравировки нужно задать 2 ключевых значения: скорость движения лазера и мощность (интенсивность). Нужна небольшая сноровка, чтобы понять на глаз, какие параметры нужно выставить.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Слишком слабые – картинка станет тусклой или вообще может не получиться, слишком сильная мощность – будет жжение и горение.

    Программы CNCC LaserAxe и ACAN мини хороши тем, что в процессе гравировки можно менять параметры.

    Заранее слегка волнуешься, не зная точно, получится или нет. Конечно, можно одеть очки и смотреть и корректировать на ходу. Но все же рекомендую заранее потренироваться «на кошках», чтобы знать оптимальные параметры.

    Например для лазера мощностью 3.5 Вт при гравировке вот такой фотографии нужно выставить скорость 500, мощность 60% и время жжения 6 мс.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Правда 4

    Многие клиенты не хотят, чтобы вы делали гравировку на их телефонах, чехлах, портмоне или флеш-накопителях. В этом случае я советую приобрести заранее набор заготовок.

    Обычно это можно сделать в крупных сетевых магазинах. Заготовки очень недорогие и обычно стоят 50-200 рублей.

    Ценообразование лазерной гравировки примерно 200-500 р. за 1 единицу. Можем сказать, что для Москвы – это оптимальная цена. В регионах России, скорее вего, цена будет меньше, но незначительно.

    Стоимость моей работы составляла 300 р. за гравировку + заготовка. Т.е. либо клиент дает свою заготовку, либо он приобретает мою.

    Например, две дамы заказали гравировку на тарелке для одного из своих друзей. Получился настоящий дизайнерский подарок. Они были очень рады!

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Или вот такая заготовка, на которой получилась модная совушка.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    Правда 5

    Пожалуй, самое важное. Подобные мероприятия – не только способ заработка или возможность провести весь день на открытом воздухе, но и отличное место найти партнеров или убедить клиентов делать гравировку на заказ.

    Например, вот эта пара хочет разместить заказ на 100-200 подобных гравировок для своего бизнеса.

    Бизнес план для гравировальной мастерской

    А это 100 р.*200 шт. = 20 000 рублей только от одного заказа.

    И таких клиентов, заинтересованных в сотрудничестве, было довольно много. То есть такие мероприятия – это лучшая реклама и PR.

    Важно сразу же на месте предлагать людям добавляться в соцсети. Это источник реальных клиентов, причем тех, кому понравилось, и кто готов следить и радоваться вашему успеху.

    Вывод

    Лазерная гравировка на различных мероприятиях может приносить от 3 тыс. рублей выручки в день. Как только у вас будет раскрученный профиль и подписчики в соцсетях, то возможность заработка еще увеличится.

    У меня сложилось ощущение, что нужно 2-3 месяца, чтобы бизнес полетел «с нуля». Для начала нужен гравер, ноутбук, заготовки и желание работать на себя.

    Источник