Бизнес план для фонда промышленности

Бизнес-план для ФРП

• 28.09.2020
• Автор:
  Алексей Лумпов, ЭКЦ «Инвест-Проект»

Фонд развития промышленности (ФРП) предъявляет особые требования к бизнес-планам проектов, претендующих на поддержку Фонда. Бизнес-план для ФРП разрабатывается на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе.

Бизнес-планы для ФРП, разрабатываемые ЭКЦ «Инвест-Проект», полностью соответствуют Руководству к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта и раскрывают основные блоки вопросов, ответы на которые должен содержать бизнес-план.

Для удобства изучения Требований ФРП мы показываем, какие блоки обязуется предоставить Заказчик, а какие блоки – мы как Исполнитель. При этом некоторые блоки обязательно разрабатываются нами совместно.

1. РЕЗЮМЕ

• Цель проекта. Заказчик

• Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится разработка. Выделение границ Проекта, заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда. Заказчик

• При условии, что программа финансирования предполагает специальное обоснование (потенциала импортозамещения, экспортного потенциала, соответствия проекта наилучшим доступным технологиям и т.д.) – обоснование такого соответствия. Заказчик

• В случае, когда условия программы финансирования предполагают подтверждение экспортного потенциала продукта (для обоснования снижения процентной ставки по займу) – обозначить соответствие продукции Приказу № 1993 Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 23 июня 2017 г. «Об утверждении перечня высокотехнологичной продукции, работ и услуг с учетом приоритетных направлений модернизации российской экономики и перечня высокотехнологичной продукции». Заказчик

• Емкость, динамика и перспективы рынка предлагаемого к производству продукта проекта. Заказчик и Исполнитель (в части маркетингового исследования)

• Краткое описание Заявителя и схемы реализации проекта. Заказчик

• Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте. Персонал, участвующий в проекте. Заказчик

• Общий бюджет проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда.Заказчик и Исполнитель (в части финансово-экономических расчетов)

• Схема и сроки участия Фонда в проекте. Заказчик и Исполнитель

2. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ ПРОЕКТА ДЛЯ ЭКОНОМИКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

В данном разделе описывается, по каким критериям проект можно отнести к одному из следующих пунктов: Заказчик

• создание и (или) развитие новых для Российской Федерации технологических компетенций промышленных предприятий;

• создание и (или) внедрение технологий мирового уровня или технологий, не имеющих аналогов в Российской Федерации;

• отнесение промышленной продукции, создаваемой по итогам реализации проекта, к категории критически важной промышленной продукции для Российской Федерации – включение промышленной продукции в отраслевые планы импортозамещения, утвержденные федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным Правительством Российской Федерации;

• отнесение получаемого в ходе реализации проекта продукта к промышленной продукции, не имеющей аналогов, производимых в Российской Федерации.

3. ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО РАЗВИТИЕ

3.1 Предыдущие стадии проекта. Заказчик

• Основные этапы.

• Инвесторы.

• Исполнители.

• Результаты и права на них.

3.2 Предлагаемые в проекте стадии.

• Цель. Заказчик

• Описание общего технического уровня технологии и продукта проекта (аналоги, конкурентные разработки, ключевые отличия, конкурентные преимущества и недостатки продукта проекта). Заказчик

• Описание планируемых результатов. Заказчик

• Свойства и технические параметры продукта, сравнение с аналогами, уникальность. Заказчик

• Примерная себестоимость и ее составляющие. Заказчик и Исполнитель

• Области применения продукта и преимущества по сравнению с аналогами. Заказчик

3.3 Дальнейшее развитие проекта.

• Следующие стадии работ, включая выход на рынок. Заказчик

• Модель получения дохода от продажи продукта/услуг. Заказчик

• Предполагаемый объем продаж. Заказчик и Исполнитель

4. АНАЛИЗ РЫНКА ПРЕДЛАГАЕМОГО К РАЗРАБОТКЕ ПРОДУКТА ПРОЕКТА

• наличие рынка для продукта проекта; Заказчик

• положительная динамика развития рынка; Исполнитель (в части маркетингового исследования)

• выпускаемый продукт имеет конкурентные преимущества относительно российских или зарубежных аналогов, представленных на рынке, или по своим технико-экономическим параметрам соответствует мировому уровню или превышает его; Заказчик

• сбыт выпускаемого продукта направлен на замещение импорта на внутреннем рынке. Заказчик

4.1 Мировой рынок.

• Общее описание целевого рынка. Заказчик и Исполнитель

• Структура и тенденции рынка. Исполнитель

• Основные продукты — конкуренты. Заказчик и Исполнитель

• Основные технологии производства. Заказчик

• Основные компании — конкуренты на рынке. Заказчик и Исполнитель

• Тенденции развития рынка и прогноз к концу Проекта. Исполнитель

4.2 Российский рынок.

• Общее описание целевого рынка. Исполнитель

• Структура и тенденции рынка. Исполнитель

• Основные продукты — конкуренты. Исполнитель

• Основные технологии производства. Заказчик и Исполнитель

• Основные компании — конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией. Заказчик и Исполнитель

• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта. Исполнитель

4.3 Экспортный потенциал (для проектов, предполагающих экспорт продукции).

• Общее описание целевого рынка, в какие страны планируются поставки. Заказчик

• Основные компании – конкуренты в указанных странах, экспортный потенциал и планируемая доля рынка, объемы поставок. Заказчик и Исполнитель

• Конкурентный анализ продукта проекта и технологии. Заказчик

5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ

5.1 Организационные задачи. Заказчик

5.2 Научно-технические задачи. Заказчик

• Основные технические проблемы и задачи. Заказчик

• Пути решения, в т.ч. альтернативные. Обоснование предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ. Заказчик

• Оценка возможности решения научно-технических задач. Заказчик

• Оценка сроков решения задач. Заказчик

• Выделение и описание ОКР Проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда. Заказчик

5.3 Патентно-правовые задачи.

• Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на рынке, основные направления патентования). Заказчик

• Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели. Заказчик

• Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации Проекта. Заказчик

• Охраноспособные решения, создание которых предполагается в ходе реализации Проекта. Распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности. Заказчик

• Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации. Заказчик

5.4 Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами).

• Доступные ресурсы и инфраструктура. Указание на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными производителями, на базе активов которых будет осуществлена организация серийного производства продукта проекта. Заказчик

o Площади. Заказчик

o Сырьевая база. Заказчик

o Лабораторное и аналитическое оборудование. Заказчик

o Производственно-технологическое оборудование. Заказчик

o Другие ресурсы в наличии. Заказчик

• Ресурсы, требуемые для реализации проекта (с обоснованием).

o Площади. Заказчик

o Сырьевая база. Заказчик

o Лабораторное и аналитическое оборудование. Заказчик

o Производственно-технологическое оборудование. Заказчик

o Комплектующие. Заказчик

o Другие требуемые нефинансовые ресурсы. Заказчик

• Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства/ ремонта/ поставок. Заказчик

5.5 Производственные задачи.

• Производственный план. Заказчик и Исполнитель

• Обеспечение комплектующими. Заказчик

• Обеспечение качества. Описание системы менеджмента качества. Заказчик

5.6 Маркетинговая стратегия и задачи.

• Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена/ качество) на внутреннем и мировом рынке. Заказчик и Исполнитель

• Стратегия развития продаж. Целевые показатели (объемы продаж по годам). Указать на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными потребителями. Исполнитель

• Стратегия продвижения на рынок. Наличие барьеров при продвижении продукта на мировой рынок и пути их прохождения. Заказчик

• Задачи по реализации маркетинговой стратегии. Заказчик и Исполнитель

• Профиль коммерческих затрат. Заказчик и Исполнитель

5.7 Кадровые задачи.

• Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров). Заказчик

• Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ. Заказчик

• Структура управления. Заказчик

• Необходимые кадровые ресурсы. Заказчик и Исполнитель

• План набора/обучения. Заказчик

5.8 Описание основных этапов проекта.

• Календарный и сетевой график реализации проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач. Исполнитель

• Взаимосвязь различных задач и результатов их решения. Заказчик и Исполнитель

• Ключевые точки контроля. Заказчик

5.9 Система отчетности и контроля реализации проекта. Заказчик

5.10 Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта, иных процедур. Заказчик

• Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных этапов Заказчик

• Перечень процедур, необходимых для сертификации продукта проекта Исполнитель

• Наличие необходимых международных сертификатов на продукцию (в случае плана поставки на экспорт в рамках проекта), оценка возможности их получения. Заказчик

• Перечень процедур и планов их выполнения для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта. Заказчик

• Нормативная база (перечень действующих нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения разрешений). Заказчик и Исполнитель

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1 Принятые исходные данные.

• План производства/сбыта, динамика по годам; Исполнитель

• Профиль цен на товары/услуги, динамика по годам; Исполнитель

• Профиль производственных затрат, динамика по годам; Исполнитель

6.2 Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет проекта (финансовый план)

• прогноз отчета о прибылях и убытках; Исполнитель

• прогноз отчета о движении денежных средств; Исполнитель

• баланс (или расчет основных балансовых показателей); Исполнитель

• бюджет капитальных вложений; Заказчик и Исполнитель

• дополнительные вспомогательные формы Исполнитель

6.3 Экономические показатели проекта:

• срок окупаемости проекта; Исполнитель

• NPV; Исполнитель

• IRR; Исполнитель

• профиль налоговых отчислений; Исполнитель

• прочие дополнительные показатели, в зависимости от специфики проекта. Исполнитель

6.4 Финансирование проекта:

• график финансирования проекта, включая заем со стороны Фонда; Исполнитель

• предполагаемые источники финансирования и их стоимость; Заказчик и Исполнитель

• график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций. Исполнитель

6.5 Резюме по финансовому разделу проекта. Исполнитель

7. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

7.1 Научно-технические риски. Заказчик

7.2 Риски производства и технологии. Заказчик и Исполнитель

7.3 Рыночные риски. Исполнитель

7.4 Операционные риски. Исполнитель

7.5 Финансовые риски. Исполнитель

7.6 Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта. Заказчик и Исполнитель

8. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ФОНДА

8.1 Схема участия. Исполнитель

8.2 Сроки и объемы финансирования. Исполнитель