Бизнес план для фонда бортника
У каждого нового проекта своя история развития. Кто-то решает реализовывать свою бизнес-идею за счёт личных вложений, кто-то полагается на банковское кредитование, кто-то надеется получить грант, кто-то ищет инвесторов или фонд. Каждый из этих и других способов финансирования имеет как свои преимущества, так и свои ограничения. Компания АИПИМ также прошла путь поиска финансирования проектов наших клиентов. Хотим поделиться опытом подготовки документов для Фонда содействия инновациям (называемым также «Фонд Бортника»).
Справка: Основал Фонд Иван Михайлович Бортник. Произошло это в 1994-м году. И с тех пор на протяжении 14 лет российский учёный руководил Фондом. Но и после этого профессор кафедры менеджмента инноваций не оставил своё детище и ещё 8 лет возглавлял Наблюдательный Совет Фонда. Вот так и закрепилось за Фондом негласное название – Фонд Бортника.
– 1 –
ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ ФОНД БОРТНИКА?
Основные задачи Фонда заключаются в том, чтобы поддерживать инновационные проекты на разных этапах их развития. Разработанная Бортником стратегическая модель финансирования охватывает все этапы развития проектов:
Вот лишь некоторые из задач Фонда:
- вовлекать молодёжь в инновационные разработки
- оказывать финансовую поддержку стартапам
- способствовать масштабированию бизнеса
- развивать высокотехнологичные секторы экономики
- поддерживать компании, ориентированные на экспорт
Как раньше, так и сегодня Фонд Бортника большое внимание уделяет проектам НИОКР (научно-исследовательским и опытно-конструкторским работам).
– 2 –
ФОНД БОРТНИКА В ЦИФРАХ И ФАКТАХ
На каком бы источнике финансирования вы не остановили свой выбор, помнить следует одно: каждый метод (от самофинансирования, акционирования или лизинга до бюджетного, венчурного, проектного или долгового финансирования) обязан помочь вам реализовать свой проект, минимизировав затраты и риски благодаря оптимальному использованию средств.
Фонд Бортника этим критериям отвечает. Он действует по принципу венчурного финансирования: вкладывает инвестиции в огромное количество проектов одновременно. Известно, что не все проекты (даже получив финансирование) могут развиться до крепких конкурентоспособных структур. Фонд Бортника выбрал стратегию сеять много. А кто сеет много, тот и результата получает больше. За 23 года своей деятельности Фонд Бортника:
- оказал финансовое содействие созданию свыше 6000 стартапов
- профинансировал более чем 30 000 инновационных проектов
- выделяет на поддержку проектов 6 млрд рублей каждый год
- а также открыл 70+ своих региональных представительств
Фонд Бортника не требует ни доли уставного капитала, ни возврата денег. Руководство Фонда, финансируя проекты, ожидает, что в течение 3-х лет по окончании финансирования вложенные средства окупятся сторицей, когда предприятия начнут платить налоги.
– 3 –
КАК ФОНД БОРТНИКА ОТБИРАЕТ ПРОЕКТЫ
Годами в Фонде сформировалась настоящая конвейерная система по отбору проектов для финансирования. Построена она на основе ежегодных тендеров, охватывающих 5 основных отраслей, на каждую из которых устанавливается определённая квота (ограничение по количеству рассматриваемых проектов):
Проводятся также разные тематические конкурсы (например, конкурс на продукт для экспорта).
– 4 –
ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ ФОНДА БОРТНИКА
| Программа | Назначение программы | Что делает |
|---|---|---|
| УМНИК | Для молодых инноваторов | Поддерживает инновационные разработки молодых учёных 18-30 лет (сумма гранта составляет 500 тыс. рублей на 2 года). |
| СТАРТ | Для стартапов | Поддерживает инновационные предприятия возрастом не более 2-х лет и физлица с обязательной регистрацией юридического лица (грант: до 9 млн руб.). |
| РАЗВИТИЕ | Для предприятий | Поддерживает проекты в сфере НИОКР для развития отечественного высокотехнологичного сектора и создания рабочих мест (грант: до 20 млн руб.). |
| ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ | Для предприятий | Совместно с немецкими, французскими и другими фондами поддерживает экспортно ориентированные не сырьевые проекты (грант: до 15 млн руб.). |
| КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ | Для предприятий | Поддерживает малые инновационные предприятия, планирующие расширять производство инновационных товаров и услуг (грант: до 15 млн руб.). |
| КООПЕРАЦИЯ | Для крупных компаний | Поддерживает инновационную деятельность в ракурсе сотрудничества малого бизнеса со средними и крупными компаниями (грант: до 25 млн руб.). |
– 5 –
КАК ПОДАТЬ ЗАЯВКУ В ФОНД БОРТНИКА
С авторами проектов, одобренных жюри (примерно 2 проекта из 10 заявок), Фонд Бортника заключает контракт сроком на 1 год, согласно которого автор берёт обязательство выполнить НИОКР в конкретной отрасли.
А далее – получение гранта на реализацию проекта!
Финансирование поступает в виде небольших регулярных траншей и представляет собой, по сути, своеобразную стипендию инициаторам проекта, чтобы они могли проводить исследовательские работы без необходимости искать дополнительный заработок. Выделенные Фондом деньги являются целевыми, их разрешается тратить исключительно на 3 статьи: исследовательские работы, аренда и зарплата (последняя, кстати, тоже ограничена до 20 тысяч рублей на человека).
– 6 –
КЕЙС КОМПАНИИ АИПИМ
В конце 2017-начале 2018 гг. наша компания подготовила проекты на соискание финансирования от Фонда Бортника по программам Коммерциализация и Старт.
Цель программы Коммерциализация заключается в том, чтобы поддержать предприятия для расширения производства их инновационных товаров и услуг. Компания, занимающаяся производством инновационных композитных материалов, получила в итоге невозвратный грант на 15 млн рублей. Денежные средства будут направлены на приобретение оборудования.
Проект успешно прошел все этапы отбора и экспертизы, получив грант на реализацию. По итоговой бальной оценке, проект занял 4-е место в рейтинге проектов, представленных всеми регионами РФ). Результат достигнут, и самое приятное в этом кейсе – то, что выделенные средства не нужно будет возвращать.
Второй проект было решено представлять в рамках программы Start. Цель программы Start в том и заключается, чтобы поддержать новые бизнес-структуры в сфере НИОКР в начале их пути. Грант в рамках этой программы составляет от 2 до 5 млн рублей. Программа Start 2 шагнула ещё дальше, выделяя перспективным проектам до 15 млн рублей).
ФОНД БОРТНИКА ПОДСТАВИТ ВАМ СВОЁ ПЛЕЧО ТОГДА, КОГДА ВЫ МАКСИМАЛЬНО В ЭТОМ НУЖДАЕТЕСЬ!
- чтобы представить свой проект грамотно, убедительно, аргументированно,
- чтобы обосновать свой проект как жизнеспособную инновационную идею,
- чтобы представить перспективы развития компании объективно и внятно.
Доверьте подготовку документов профессионалам!
Наши специалисты подготовят все необходимые документы (бизнес-план, финансовую модель, маркетинговые исследования и проч.) для того, чтобы Вы могли получить финансирование инвестиционного проекта.
ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК ДЛЯ КОНСУЛЬТАЦИИ СО СПЕЦИАЛИСТОМ
Источник
Вступление
На vc.ru довольно часто встречаются рассказы о том, как начинающие предприниматели ищут инвестиции на развитие своего проекта. Айтишные стартапы штурмуют венчурные фонды (отечественные и зарубежные), при этом умудряются попасть на прием чуть ли не к Саудовским принцам. Но венчурные инвестиции вам светят, только если ваш стартап уже приносит доход.
Если же вы только начали разработку и до MVP еще далеко, то инвестиции вы можете получить, только отдав инвестору половину компании, что чревато полной потерей мотивации к дальнейшему развитию компании.
В данной статье хочу поделиться личным опытом получения денег в фонде Бортника на развитие стартапа.
Фонд содействует лишь айтишным или технологичным стартапам, а потому данная статья ничем не поможет, если вы ищете финансирование для своей парикмахерской, качалки, пиццерии или любого другого свечного заводика без претензий на инновационность.
Инфополе в отношении фонда Бортника
Отсутствует в принципе. Если о ФРИИ, к примеру, можно услышать из каждого утюга, то о фонде Бортника я узнал по сарафанному радио. При том, что условия предоставления грантов в данном фонде максимально гуманные: средства предоставляются безвозмездно, долю в компании взамен отдавать не нужно, на результаты вашей работы фонд также не претендует.
Попытки нагуглить что-либо вменяемое о фонде дали одну единственную статью на «Хабре» семилетней давности. Куда бежать и с чего начинать, совершенно непонятно. Надеюсь, данная статья поможет вам с ответами на эти вопросы.
С чего начать
Выбор конкурса
Заходим на сайт fasie.ru и сразу же видим список активных конкурсов:
Конкурс, который вам нужен — СТАРТ-1. Если видите «СТАРТ-1 Цифровые технологии» (ЦТ) или «СТАРТ-1 Цифровые платформы» (ЦП), выбирайте их, — сумма гранта по ним 3 млн рублей, вместо 2 млн у СТАРТ-1. В остальном никаких отличий нет.
Можете также глянуть в «Запланированных конкурсах». Возможно, есть смысл подождать открытия конкурсов СТАРТ-1-ЦТ или СТАРТ-1-ЦП.
Подача заявки
Итак, с конкурсом вы определились. Подавайте заявку. Для этого регистрируйте учетную запись на online.fasie.ru, ищите ваш конкурс в числе актуальных и подавайте заявку:
Заполнение заявки
Отнеситесь к заполнению со всей серьезностью. Как будто вы подаетесь в венчурный фонд. Максимально подробно опишите идею вашего стартапа, его текущее состояние, бизнес план, смету расходов, календарный план. Знайте, что ваша заявка пройдет через сито заочного отбора в числе сотен-тысяч других заявок.
Если же вы уже ведете разработку, если есть MVP, разработку которого вы профинансировали из своего кармана, не стесняйтесь указать это. Чем дальше ваш стартап от стадии powerpoint-презентации, тем выше шанс пройти этап заочного отбора.
Предоставьте возможность пощупать MVP. Если вы разработали прототип SaaS-платформы, — укажите в заявке логин и пароль к гостевому аккаунту на платформе. Если вы разработали прототип реактивного ранца — приложите в заявке ссылки на видео с YouTube, где вы тестируете свой ранец.
Заявку можно подавать как от имени физлица, так и от имени юрлица.
Заочный отбор
После подачи заявки остается только ждать результатов заочного отбора. Уведомление об этом на почту не приходит. Нужно периодически (хотя бы раз в неделю) открывать новостную ленту фонда: fasie.ru/press/ в поисках новости, которая звучит примерно так: «График заседания экспертного жюри “Старт”».
Открываете приложенный excel-файл и ищете в нем свою фамилию (или название своего юрлица). Нашли — значит, вы прошли на очный отбор, напротив вашей фамилии будут указаны дата и время очной защиты. Нет, — не отчаивайтесь, ждите начала нового конкурса, а пока продолжайте разработку MVP. Лично я в очный тур прошел только со второго раза.
Очный отбор
Фонд допускает прохождение конкурсантом очного отбора удаленно (через «Скайп»), но мое субъективное личное мнение, что очный отбор нужно проходить очно. Так у вас больше шансов донести суть своего проекта.
Приходите в назначенное время, дожидаетесь своей очереди и попадаете в кабинет, в котором заседает. Вам предоставляют экран, на который предлагается вывести презентацию вашего проекта и рассказать членам жюри, в чем суть вашего проекта.
Здесь стоит осознать, что ваше выступление лишь одно из сотен других, прошедших перед глазами членов жюри. Решение о том, рекомендовать вашу заявку к финансированию или нет, будет принято членами жюри прямо здесь и сейчас, в течении 5–10 минут вашего выступления. Напротив вашей фамилии поставят либо не поставят плюсик. Через пару дней, с учетом плотности графика защит, про ваше выступление никто и не вспомнит.
Поэтому при подготовке к очной защите, не ограничивайтесь одной лишь powerpoint-презентацией, особенно, если у вас уже есть MVP, который вы можете продемонстрировать.
В моем случае я раздал членам жюри прототипы электронных устройств, которые мы разрабатывали и продемонстрировал доступ к гостевому аккаунту платформы.
В процессе защиты жюри задает вопросы, лишь часть из которых касается технических аспектов реализации вашего проекта. Остальные — о преимуществах вашего продукта по сравнению с имеющимися аналогами, о перспективах монетизации, о возможных примерах применения вашего продукта.
Согласование договора
После очной защиты вам опять остается только ждать. На этот раз результатов очного отбора. Точно также периодически открываете новостную ленту фонда в поисках новости наподобие «Утверждены результаты конкурсных отборов проектов по программе “Старт”».
Нашли свою фамилию в списке заявок, рекомендованных к финансированию — прекрасно. Нашли свою фамилию в числе не рекомендованных к финансированию, — не расстраивайтесь. Попытайте счастья в следующий раз, а пока продолжайте пилить MVP.
Подписание договора проходит в онлайне. На основе вашей заявки автоматически генерируется шаблон договора, который вы дорабатываете и подаете на рассмотрение. Делается это все в том же личном кабинете.
Вообще, эйфория от того, что вашу заявку одобрили, быстро улетучивается, а вместо нее приходит головная боль, поскольку на вас сваливается сразу ворох задач, которые нужно решить:
- Регистрация юрлица. Можете столкнуться с тем, что прописаны вы в одном регионе, а проживаете в другом (в Москве, например). В этом случае, рекомендую подавать заявку на регистрацию юрлица через нотариусов (они это умеют). Не понадобится ехать домой. Выбирайте систему налогообложения «УСН доходы».
- Открытие расчетного счета в банке. Выбирайте любой банк с сильной онлайн-функциональностью, чтобы минимизировать потери времени на посещение офиса. Есть такие, что не требуют посещения офиса даже при открытии счета.
- Оформление ЭЦП через любую контору, которых сотни.
- Решение вопроса с бухгалтерией. Рекомендую воспользоваться онлайн-сервисами бухгалтерии. Отпадет необходимость нанимать бухгалтера.
- Поиск разработчиков. Необязательно проводить до подачи заявки. Фонд Бортника допускает изменение состава разработчиков, занятых в разработке продукта в рамках гранта. Можете отложить этот вопрос на некоторое время и вернуться к нему после подписания договора.
Будьте готовы к тому, что согласование может затянуться надолго. В моем случае на это ушло больше месяца. Почти наверняка у куратора возникнут вопросы к вашей смете расходов. Вообще предусмотрено пять статей расхода:
- зарплата;
- начисления на зарплату;
- материалы;
- оплата работ соисполнителей;
- прочие расходы.
Так вот, мне, например, так и не удалось согласовать расходы на закупку комплектующих и расходных материалов, хотя их требуется немало при разработке электроники. Договор мне подписали только после того, как я вычеркнул из сметы эту статью расходов и оставил в ней только ЗП и начисления на ЗП.
Расходы на оплату работ соисполнителей вам, скорее всего, тоже не согласуют, поскольку с точки зрения фонда — разработку должен вести тот, кто взял на это деньги.
Сразу же стоит осознать, что вся ЗП, которую вы будете платить себе и своим разработчикам, должна быть белой. Отчисления в ФНС, ПРФ, ФОМС и ФСС достигают 40% от ЗП, получаемой сотрудником на руки. Соответственно, от 2 млн остается 1,4 млн «живых» денег, которыми вы сможете профинансировать разработку своего продукта.
Разделите эту сумму на 12 месяцев и получите тот самый зарплатный фонд, на который вы можете рассчитывать. Поэтому, если есть возможность, подавайтесь на СТАРТ-1-ЦТ/СТАРТ-1-ЦП. В этому случае, от 3 млн гранта у вас останется 2,2млн «живой» зарплаты.
С учетом данных нехитрых расчетов, становится понятным, что гранта хватит на оплату труда 2–3 разработчиков с ежемесячной ЗП не более 65 тысяч рублей (одно из требований в рамках конкурса СТАРТ-1).
Оцените максимальный объем работ, который вы сможете завершить имеющимися трудо-ресурсами. Не распыляйтесь. Не бейте по площадям. Сконцентрируйтесь на том самом MVP, который вы смогли бы начать продавать после того, как пролетят 12 месяцев. А они пролетят очень быстро.
Резюме
В итоге от момента подачи заявки до получения первой половины гранта у меня прошло 6 месяцев. Да, долго, да, часть денег со свистом улетает в ФМС, ФОМС, ПФР, ФСС, но в любом случае это живые деньги, на которые вы можете с небольшой группой единомышленников закрыться в своем гараже на 12 месяцев и сосредоточиться на разработке своего продукта. Думаю, для старта самое то.
P.S.
Как подсказали в комментариях, с 1-го апреля в фонды и налоговую теперь нужно отчислять 30% от ЗП, а не 40%.
Источник